紅酒銷售計劃范文

1、紅酒銷售計劃范文紅酒在現(xiàn)在社會越來越受歡迎，收到大眾的追捧，針對紅酒銷售有哪些計劃和方案呢？下面是由出國的為大家的 “紅酒銷售計劃” ，歡迎大家閱讀，僅供參考。時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著， 又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 * 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20XX年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。 國家對白酒消費稅的調(diào)整， 也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令， 對于白酒界來說更是雪上加霜。 在這樣坎坷的一年里， 我們蹣跚著一路走來，其

2、中的喜悅和憂傷、 * 和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 -（一）、業(yè)績回顧1 、年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2 、成功開發(fā)了四個新客戶；3 、奠定了公司在魯西南， 以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；（二）、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：2 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 （地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

3、3 、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；4 、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；5 、新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的6 個的目標(biāo)還差兩個，且這4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的， 為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。6 、我公司在山東已運作了整整三年， 這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工

4、作之中， 最終于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場， 通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1 、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了；2 、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；3 、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；4 、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；5 、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。1 、平邑市場雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一

5、段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前， 由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位， 最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是， 代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2 、* 市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護 - ）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商， 以至后來管控失衡， 最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

6、3 、* 市場* 的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：（ 1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；4 、整個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 但最終落實很少， 其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、 *x 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力， 導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商， 以“

7、* 發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1 、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2 、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；3 、泗水：同滕州4 、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)， 徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理?！稗k事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：1 、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如

8、地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等；2 、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好， 比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：1 、管理辦事處化，人員本土化；2 、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3 、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4 、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議1 、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2 、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制， 使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3 、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4 、注重品牌形象的塑造，總之 *x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 *

9、x 年，站在 x 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！1 、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況， 參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2 、做好公司人力資源規(guī)劃工作， 協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。3 、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。4 、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、

10、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。5 、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、 標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用 （可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。6 、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情， 結(jié)合公司具體情況， 及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合

11、條件員工辦 - 理社會保險。7 、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度， 高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8 、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9 、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。1 、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通 800（400）電話 號碼 800（400）7100009 ，年前已經(jīng)交過訂金300 元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。2 、外協(xié)大廈物業(yè)管理， 交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3 、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4 、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。5

12、、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障 （主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、 傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。6 、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。1 、學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。2 、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4 、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商， 把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。5 、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個

13、好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變， 紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。 廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。 鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法， 所謂階梯分散式開拓方法， 就是區(qū)域先樣板店后分散店， 以點帶面的形式開拓市場。 在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到

14、各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動， 制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行。 銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動， 強勢推進(jìn)終端市場銷售。針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案， 了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。 了解代理商及連鎖店經(jīng)銷

15、商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪， 相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動， 促進(jìn)品牌的知曉度， 培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動， 提升品牌形象。 再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣， 不但可以擴大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)

16、品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動， 靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。 不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚， 那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化， 那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭， 而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長， 二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用， 亂