電腦的定價過程及策略

1、山西工商學(xué)院市場營銷實訓(xùn)作業(yè)二：聯(lián) 想 筆 記 本電腦的定價策略商學(xué)院11級市場營銷本科二班楊 潔學(xué)號：201115034245二 O 一四年十月十五日前言定價策略是市場營銷組合中最活躍的因素 ,帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)市場營銷活動開展的怎么樣 ,在很大程度上要看價格定的是否合理。產(chǎn)品的價格 ,一方面以產(chǎn)品的價值為基礎(chǔ) ,另一方面又受到市場供求和市場環(huán)境因素的影響 ,往往變化較大。它直接關(guān)系到市場需求量的多少和企業(yè)利潤的高低 ,決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。所以企業(yè)要適時地運(yùn)用價格策略 ,制定或調(diào)整商品價格 , 實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。接下來，我以聯(lián)想電腦的定價為例，分析定價過程及策略。如

2、今，市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，而聯(lián)想電腦卻始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)為消費(fèi)者的至愛。其優(yōu)勢還在于性價比較高，不同的產(chǎn)品線更大程度上的滿足更多消費(fèi)者的需求。按照目標(biāo)消費(fèi)者的不同，聯(lián)想建立了覆蓋個人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線，包括：針對高端商務(wù)個人的ThinkPad 筆記本，針對中小企業(yè)的 V 系列、揚(yáng)天系列，以及針對大客戶的 ThinkCentre、昭陽、啟天系列：個人商用電腦：筆記本產(chǎn)品：ThinkPad R 系列：高性價比的典范（定價3000-5000 左右 ）具有主流性能與ThinkPad 特性，具備高性價比，是理想的家庭及辦公的筆記本工具

3、。ThinkPad SL 系列：成長型全功能筆記本（定價 3500-8500 左 右）專為成長型企業(yè)量身定制，集性能、無線及多媒體功能于一身、可輕松投入的筆記本電腦。ThinkPad T系列：性能與便攜的完美平衡（定價7000-15000 左右）將強(qiáng)大的性能與便攜性完美結(jié)合，并包括更為強(qiáng)大、專業(yè)的已通過ISV認(rèn)證的移動工作站。ThinkPad X 系列：終極便攜（定價5199-18199）極致輕薄設(shè)計，超長電池使用時間專為移動商務(wù)人士設(shè)計，產(chǎn)品包括全新的輕薄領(lǐng)袖ThinkPad X301。ThinkPad X 平板系列：可變式平板電腦（定價 9000-200000）可作為書寫板和筆記本電腦使用

4、，直接在屏幕上靈活書寫每一個想法。ThinkPad W 系列：終極移動工作站（定價15300-46500） ThinkPad 移動工作站采用英特爾 ® 酷睿二 計算技術(shù)和NVIDIA高端獨立顯卡。中小企業(yè)商用電腦：筆記本產(chǎn)品：IdeaPad V 系列：（定價 5000-10000） IdeaPad V 系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦以時尚動感的家族Family ID 設(shè)計 +尖端科技的商務(wù)應(yīng)用設(shè)計+ 體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚精品，給用戶帶來耳目一新的商務(wù)娛樂應(yīng)用體驗。筆記本產(chǎn)品：10000）昭陽昭陽 K 系列：（定價 3000- K 系列是聯(lián)想第一次匯聚全

5、球頂尖研發(fā)人才，專為中國大客戶高端業(yè)務(wù)需求打造的商務(wù)精品。昭陽 E 系列：（定價 2000-15000） 新的 E 系列定位于 “主流商務(wù)、實用安全 ”，具備主流客戶所需求的高性價比。昭陽 M 系列：（定價 3000-8000）昭陽 M 系列是基于商業(yè)應(yīng)用設(shè)計的專業(yè)筆記本，主要定位于追求筆記本產(chǎn)品便攜性、功能實用性，以及有特殊定制需求的客戶。影響筆記本定價的因素有1.外殼材質(zhì)，金屬比塑料貴2.品牌，牌子也是一個硬招牌，定位不同價格也不一樣3.工業(yè)設(shè)計，個性化的產(chǎn)品可以賣個好價格。4.做工，細(xì)節(jié)做得越好成本越高價格也就越貴?？偨Y(jié)：由以上資料可看出聯(lián)想總體定價策略是定位高，通過提供高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)

6、服務(wù)及良好的品牌形象來維持高價。具體到不同的子品牌和不同產(chǎn)品系列又各有差異。以價值導(dǎo)向定價根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價值或顧客認(rèn)為這個商品價值來定價。尾數(shù)定價策略價格是企業(yè)競爭的主要手段之一，企業(yè)除了根據(jù)不同的定價目標(biāo)，選擇不同的定價方法，還要根據(jù)復(fù)雜的市場情況，采用靈活多變的方式確定產(chǎn)品的價格。系列產(chǎn)品定價策略（產(chǎn)品線定價）從以上資料可以看出，聯(lián)想筆記本定價主要采取的是系列產(chǎn)品定價策略。心理定價策略（聲望定價）差別定價為了不流失顧客，盡可能更多地占領(lǐng)市場，可以采用差別化定價策略。采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型號產(chǎn)品的策略，使彼此不產(chǎn)生品牌形象沖突和價格沖突。在定價時還要考慮很多其它因素，以免

7、顧此失彼，產(chǎn)生副作用。畢竟價格是市場中最敏感的一條神經(jīng)。首先，定價時要考慮對價格的各種影響因素。市場需求、競爭對手、季節(jié)、政策法規(guī)等方面因素都會影響商品的定價。如聯(lián)想的平板電腦，定價時要考慮的有市場容量、未來前景、競爭力等都會對定價產(chǎn)生影響。如果忽視這些相關(guān)因素，定價就可能失敗。一個好的定價策略對于我國企業(yè)來說并不是簡單的提高銷量或者是提高產(chǎn)品利潤率，而是應(yīng)該同企業(yè)的整體戰(zhàn)略相適應(yīng)，符合企業(yè)的定位，才能在激烈的的市場競爭中得到長久的發(fā)展。獎品名稱： 500 萬 U 豆體驗卡卡號： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to

8、one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonD. the offseasonA、熱辣的B 、菜系C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、確認(rèn)C 、結(jié)賬BD、算賬、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first w

9、hen he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多選題： （每題 2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D、 by fax3、 Which can be ordered in a restaura