【實用】年度計劃匯編九篇

1、【實用】年度計劃匯編九篇年度計劃 篇1一、個人工作總時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜市場專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上實的信心和動力，伏案沉

2、思這半年，我做一下簡單的總。歸納以下幾點：1.一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;3.工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃;4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;5.在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;6.在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;7.對于市場活動，如講座、校

3、外設(shè)點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;二、部門工作總20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我

4、們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。下面我對我們部門的工作做一下歸納1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴(yán)重不足;2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學(xué)生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目;4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習(xí)

5、慣;5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核;7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對他們表示由衷的感謝。三、20xx年工作計劃“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總的策略性工作思路，具體詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。1.目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置

6、目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬/年，廣告費用目標(biāo)為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習(xí)慣?？倖栴}目的在于提高市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華

7、、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;5.團(tuán)隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。年度計劃 篇2作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，特別是一名特崗教師，在小學(xué)美術(shù)新課改帶來的更多、更高的標(biāo)準(zhǔn)下，深深感到自身面臨的挑戰(zhàn)與危機(jī)，特別在這次國培中，我愈發(fā)的認(rèn)識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學(xué)習(xí)，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結(jié)合本校的實際情況，我將本校的小學(xué)美術(shù)校本研修方案如下：一、指導(dǎo)思想一切從實

8、際出發(fā)，聯(lián)系學(xué)校實際，結(jié)合學(xué)生的實際情況，立足小學(xué)美術(shù)新課標(biāo)，以新的思想、新的知識、新的技術(shù)來扎實小學(xué)美術(shù)老師的基本功，為小學(xué)美術(shù)校本研修的開展打下基礎(chǔ)。二、研修目標(biāo)(一)師德方面：繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學(xué)生寬容有愛心和責(zé)任心、以人格力量去感染和影響學(xué)生的優(yōu)秀教師。熱愛教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹立榜樣，嚴(yán)于律己，為人師表。具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。(二)教育教學(xué)方面：不斷學(xué)習(xí)新的觀點和理念，積累一定的理論學(xué)識和教學(xué)經(jīng)驗，把

9、"學(xué)習(xí)與思考"當(dāng)成自己的一個習(xí)慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術(shù)教育理論和專業(yè)知識、教育能力和教學(xué)行為、個人素養(yǎng)和教育科研能力等方面有所提高。三、具體實施方案1、實現(xiàn)終身學(xué)習(xí)，尋求自身的發(fā)展，訂閱美術(shù)教育期刊，每學(xué)讀二本教育理論書籍，并撰寫讀書筆記。2、提高美術(shù)教師的多媒體教育技術(shù)，做到能夠獨立制作適用多媒體進(jìn)行教學(xué)。3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學(xué)校、中心校和教育局組織的教研活動，每學(xué)期聽課不少于18節(jié)，并寫出自己的聽課感想。4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學(xué)習(xí)筆記。5、堅持參加各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成布置的各項作業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)

10、行學(xué)習(xí)提高并寫教學(xué)日志，在不斷的反思中進(jìn)步。四、研修活動安排三月份：1.做好個人學(xué)期研修計劃及教育教學(xué)工作計劃。2.學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范新課程標(biāo)準(zhǔn)與新教材培訓(xùn)等。3.探究新課程的教育教學(xué)方法。4.撰寫讀書筆記和教學(xué)反思。四月份：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)美術(shù)教育撰寫讀書筆記。2.積極參加學(xué)校、中心校及教育局組織各項教學(xué)活動。3.撰寫教育反思，案例以及教學(xué)論文。五月份：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)美術(shù)教師撰寫讀書筆記。2.撰寫一篇優(yōu)秀的教學(xué)論文。3.和其他美術(shù)教師進(jìn)行集體備課，交流教學(xué)心得和經(jīng)驗，提出教學(xué)中的疑問共同解決。4.積極主動的利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)，和同行交流教學(xué)心得。 六月份：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)美術(shù)撰寫讀書筆

11、記。2.撰寫一篇優(yōu)秀的案例及教學(xué)反思。3.集體備課，交流教學(xué)心得。4.積極參加網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)，和同行交流學(xué)習(xí)心得。七月份：1.進(jìn)行學(xué)科教學(xué)總結(jié)，期末復(fù)習(xí)經(jīng)驗交流。2.學(xué)年度學(xué)習(xí)工作反思、總結(jié)，個人研修計劃總結(jié)。年度計劃 篇3朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來?！边@首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。為此特做計劃如下：一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德

12、，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé)，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。二、不斷提高個人素質(zhì)古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也。”簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機(jī)會，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。1、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量，做一個高雅的人。作為一名教師，我要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣

13、，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。2、虛心請教，取人之長，補(bǔ)己之短。作為一名教師，我要積極向周圍的同事學(xué)習(xí)，多聽，我看優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。對當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件及時進(jìn)行教學(xué)感悟反思。 3 、加強(qiáng)自身專業(yè)知識的提高。能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學(xué)重點和難點，并能恰當(dāng)?shù)刂贫ń虒W(xué)計劃；能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效地把握課堂教學(xué)活動。在教學(xué)研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學(xué)理論，認(rèn)識教育規(guī)律，然后聯(lián)系教學(xué)中的親身經(jīng)歷，讓理論與實踐相結(jié)合，勇于探索教材改革、課堂結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法等一系列比較有現(xiàn)實意義的問題，勇于挑戰(zhàn)前

14、人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創(chuàng)新，推動教學(xué)向縱深方向發(fā)展。面對即將到來的新學(xué)期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。 教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意 的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和教務(wù)處本年度工作目標(biāo)后，針對自己的特點制定個人發(fā)展計劃如下：三、發(fā)展目標(biāo)和措施：1、教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是

15、很高的、無止境的，所以，作為一名教師和教務(wù)主任，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師、合格管理者，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給學(xué)校、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。2、根據(jù)社會的變化與教育改革的發(fā)展，及時研究自己的不足，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展、學(xué)生的發(fā)展。3、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平、教育教學(xué)的管理水平。力求為學(xué)，創(chuàng)造最好的教育、為教

16、師創(chuàng)造最好的環(huán)境。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展、教師的可持繼發(fā)展提供方便和平臺。為全校的教職員工做好指導(dǎo)和引路。使學(xué)校的教研工作上一個新臺階，教學(xué)工作有較大的起色。4、針對我校目前狀況，苦練基本功，爭取幾年后自己的計算機(jī)水平、教育科研水平、教學(xué)水平都能上一個臺階。5、針對自己的教學(xué)特點堅持學(xué)習(xí)，充實自己、逐步提高教學(xué)水平，確，管理理念先進(jìn)。找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色，6、遇到網(wǎng)上同行，要在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評價等各方面以及教學(xué)管理、校本教研方面多溝通和交流，互相幫助，掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析，深入領(lǐng)會

17、并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進(jìn)教育思想。四、本年度發(fā)展目標(biāo)和措施：1、“教育者所得的機(jī)會，純服務(wù)的機(jī)會、貢獻(xiàn)的機(jī)會，而無絲毫名利尊榮之可言。”因此我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。為學(xué)生、為教師服好務(wù)。2、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生和每一位教師。相信學(xué)生的巨大潛能和教師的創(chuàng)造動力，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教，盡最大能力控制學(xué)生流失，為學(xué)校的生存盡一份力。3、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得

18、到發(fā)展，能滿足，生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。4、堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。5、自己在工作中曾得到過很多教師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，他們良好的師德輻射帶動了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時，我定會竭盡所能。6、深化課改，進(jìn)一步貫徹落實學(xué)校“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對，身教育行為的反思-實踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。本學(xué)期教師個人專業(yè)發(fā)展計劃發(fā)展方向：努力實現(xiàn)學(xué)科知識能力專業(yè)化和理論素養(yǎng)專業(yè)化，做“學(xué)習(xí)型、研究型”的教師。

19、成為導(dǎo)師是我的理想。自我分析：專業(yè)知識：深知自己有新課程理念武裝頭腦；具備一定的語文學(xué)科知識和通識性知識，但還不夠“豐富”“廣博”；談話不能“出口成章、滔滔不絕”書香味不夠濃；應(yīng)該虛心刻苦、學(xué)而不厭，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平、關(guān)注專業(yè)知識的拓展和自我更新。專業(yè)能力：懂得運用基本的教育理論和教育技術(shù)水平進(jìn)行常規(guī)教學(xué)，知道“教什么”也知道“怎么教、如何教”懂得備課以學(xué)生為主體、教學(xué)設(shè)計順應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)需要；覺得自己在某堂課上有一些教學(xué)機(jī)智；但我深知自己還不能根據(jù)學(xué)生特點、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)情景變化“有效地教”、有針對性靈活地教，也就是不能創(chuàng)造性地教育，對各種語文教學(xué)模式不能運用自如、游刃有余。教學(xué)反思不夠及時

20、。初步有研究意識但不夠主動。專業(yè)理想：熱愛教育、感受到了教育過程中的樂趣和作為教師的成就感、幸福感。教育智慧：教育的觀念已隨著新課程改革在不斷更新，專業(yè)素養(yǎng)還未達(dá)到成熟的標(biāo)志。發(fā)展目標(biāo)：1、有豐富的情感和教育上的樂觀精神，學(xué)會享受職業(yè)所帶來的樂趣。做到樂觀豁達(dá)，有進(jìn)取意識。2、讓讀書成為一種職業(yè)習(xí)慣，做個“書香味”濃一點的教師。每天學(xué)一點、每天摘一點。3、在業(yè)務(wù)上達(dá)到熟練程度，完善知識結(jié)構(gòu)，積極參與教科研4、教學(xué)基本功扎實，（簡筆畫要提高）結(jié)合教學(xué)新理念運用于教學(xué)實踐，閃現(xiàn)“智慧”的火花。5、提升現(xiàn)代教學(xué)理念，能靈活熟練運用現(xiàn)代化教學(xué)手段，使課堂教學(xué)變得豐富多彩。措施：1、教師要有書卷氣不能有

21、銅臭味，作為學(xué)生的引路人，教師要學(xué)富五車，向一桶水、一缸水、一潭活水、一條奔流的河遞進(jìn)，要豐富自己的專業(yè)知識，提高文化素養(yǎng)，首要的任務(wù)是制訂個人讀書計劃，讀一本學(xué)科專著，一本科普書籍。每次摘抄一點，每周寫一點閱讀感悟。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野。2、繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理念，經(jīng)常溫習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，將新課程理念滲透到教學(xué)實踐。3、有課后反思小結(jié)的習(xí)慣（反思性教學(xué)隨筆）。通過及時記錄對自身教學(xué)行為的反思，積累教育教學(xué)經(jīng)驗教訓(xùn)，經(jīng)?！按蛄俊弊约旱慕虒W(xué)，發(fā)現(xiàn)問題，從小問題中提升出有教育意義的“大問題”，并提出相關(guān)的研究主題，在真實的教學(xué)情境中改進(jìn)實踐。4、認(rèn)真上備課，積極參加各種教育教

22、學(xué)活動，緊緊地抓住教學(xué)研討、評比等各種機(jī)會，主動出擊，大展身手，鍛煉自己，提升自己5、面對工作壓力，學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒，用平常心去對待事物。對工作、生活中遇到的一些問題，學(xué)會換位思考、多角度思考，以保持良好的心態(tài)，從而積極地對待人生的每一天，讓每一天都有價值，都快樂。 善待學(xué)生、善待家長、善待他人，更要善待自己。一張一弛，文武之道，運動、娛樂、休閑恰到好處，活得有滋有味，有了健康和幸福，教育教學(xué)也就越干越有勁。6、在教學(xué)工作中與同事精誠合作，肯干、肯鉆，善于積累自己在教育教學(xué)中的經(jīng)驗和做法，善于把自己的經(jīng)驗和做法進(jìn)行總結(jié)提煉，撰寫經(jīng)驗總結(jié)和論文，并把自己的經(jīng)驗和做法與別人交流。年度計劃 篇4從

23、教學(xué)上青澀的新手漸漸成長為有一定教學(xué)能力和經(jīng)驗的教師,通過自己的.努力和各位教師和領(lǐng)導(dǎo)的幫助也取得了一點成績。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任。在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，我希望達(dá)到如下的預(yù)期目標(biāo)：一、不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校和區(qū)里組織的各類競賽和教研活動，不斷的磨礪自己，早日成為一名業(yè)務(wù)上的排頭兵。二、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。三、不斷提高自己的工作能力。認(rèn)真履行自己的職責(zé)，加強(qiáng)和結(jié)對教師的交流與切磋，上好示范課，積極地為學(xué)校的建設(shè)出謀劃策。我定下了如下的具體措施：一、一學(xué)年讀和

24、教育有關(guān)的書籍不少于兩本，并且寫好讀后感。二、 積極參加區(qū)、里面的各種教學(xué)方面的活動，不斷提高自己的教學(xué)水平。三、和組內(nèi)的教師結(jié)成對子，認(rèn)真聽好課，互相取長補(bǔ)短。四、 每學(xué)期上好一節(jié)校內(nèi)示范課。五、多關(guān)心國事校事，以校為榮，校以我榮，每學(xué)期至少為學(xué)校提供2到3條有價值的建議，為學(xué)校的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其自身的素質(zhì)和勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，因此需要教師不斷對未來的發(fā)展設(shè)計出適合自己的情況并不斷提高的規(guī)劃。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提

25、高教育教學(xué)水平的過程。圍繞新課程改革，做學(xué)習(xí)型的教師，讓自己能適應(yīng)時代發(fā)展，符合高品位要求的教育者，為達(dá)此目標(biāo)，制訂出未來三年的發(fā)展規(guī)劃。一、個人現(xiàn)狀分析1、優(yōu)勢分析：20xx年大專畢業(yè)以來從事教育已經(jīng)十二年了，應(yīng)該說正處于有一定經(jīng)驗的黃金時期。有良好的師德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于自律，誠實守信、熱愛集體、尊重他人、相互團(tuán)結(jié)。有較強(qiáng)的事業(yè)心，忠誠于教育事業(yè)。畢業(yè)以來已有從事小學(xué)數(shù)學(xué)高年級教學(xué)，經(jīng)歷了新老教材交換使用的時期，因此能比較系統(tǒng)、熟練地掌握本學(xué)科的教材。能運用現(xiàn)代教學(xué)手段，熟練掌握多媒體課件的制作。能有效地組織教學(xué)，在課堂教學(xué)中，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，清晰、流暢、幽默，有較規(guī)范的板書，能體

26、現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重點，所授課程普遍得到學(xué)生的好評。2、不足剖析：我漸漸地感到自己的發(fā)展進(jìn)入了“高原期”，就象處于長跑中的“極限”，以往的成績已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后，前進(jìn)的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。在理論學(xué)習(xí)上對自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己有點迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學(xué)習(xí)，造成了理論功底不扎實。缺乏理論積淀，讓自己在教學(xué)業(yè)務(wù)能力方面一直沒有提高，有時感到是在倒退。無論在時間上，還是精力上，自己對教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高感到心有余而力不足。二、三年發(fā)展目標(biāo)樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊；工作中，

27、積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，讓自己逐步成為研究型、開拓型、復(fù)合型的教師。具體的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：1、科研能力有一定進(jìn)步。能夠不斷提高理論水平，具有較高的理論素養(yǎng)。能夠獨立扎實有效地開展課題研究，研究成果對教學(xué)實踐有較大的指導(dǎo)價值。每學(xué)年至少有一篇獨立撰寫的教育教學(xué)論文在刊物發(fā)表或在市、省級以上論文評比活動中獲獎。2、教學(xué)水平有明顯突破。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，創(chuàng)新教學(xué)方式，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格。每年所任班級的數(shù)學(xué)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高。3、專業(yè)引領(lǐng)有

28、較大作為，能夠成為本校學(xué)科教研組公認(rèn)的骨干教師。在本校選定1至2名相應(yīng)層次的青年教師，予以重點關(guān)心和指導(dǎo)，通過2到3年的努力，幫助他們專業(yè)發(fā)展水平有較大提高，讓自己能夠成為青年數(shù)學(xué)教師提高教學(xué)業(yè)務(wù)能力的領(lǐng)頭羊。4、提高聽評課的水平。三、具體實施措施1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。通過閱讀教育教學(xué)專業(yè)名著，撰寫讀書筆記，利用自己的博客，加強(qiáng)與骨干教師的聯(lián)系，充分交流，取長補(bǔ)短。最終讓自己具有寬廣的科學(xué)文化視野，具有現(xiàn)代化教育理念，掌握現(xiàn)代教育理論。2、認(rèn)真研究課堂教學(xué)，在實踐中反思與總結(jié)。重視對教學(xué)的反思，教學(xué)感想要做即時的記錄，整理和歸納鮮明的個例。最重要的是能夠隨時記錄，而不讓這些火花在瞬間消逝，要形成每

29、一節(jié)課寫教學(xué)反思的習(xí)慣，并把教學(xué)反思發(fā)表至本人博客。3、開展課題研究，力爭有較高成果。通過課題的研究，努力提高自己在課堂教學(xué)上各方面的業(yè)務(wù)能力，重點提高課堂教學(xué)設(shè)計能力。4、認(rèn)真練習(xí)“三字”，提高普通話水平、努力提高教師的基本功。積極參加聽評課活動，提高聽評課的水平，通過聽評課帶動自己教育理論水平的提高。這三年的時間將在我的教育生涯中占有重要的一席，通過拜大師為師，與名校交流，以學(xué)者為友，讓自己富有創(chuàng)新意識；通過不懈追求探索，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè)。要做的太多太多，三言兩語是說不完的，但這都可以總結(jié)為一句話：對學(xué)生負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)。也許現(xiàn)在的我做的不

30、是太好，但我深信三年之后的我會做的很好。在本學(xué)期中，我將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀念，堅持理論與實踐相結(jié)合，注重在教育實踐中運用所學(xué)的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。扎實有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。以下是本學(xué)期的教研教改計劃：一、 做好自己教師角色的定位明確教師角色是人的一生發(fā)展的引領(lǐng)者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，我們不是在流水線上制造產(chǎn)品，我們在培養(yǎng)快樂的人，在幫助造就成功的人生。認(rèn)識到農(nóng)村教師所擔(dān)負(fù)的艱巨使命。二、制定本學(xué)期教研課題把這些思路、設(shè)想和課題滲透到了平時的

31、教育教學(xué)工作中。本學(xué)期的教研課題是“激發(fā)閱讀興趣，形成閱讀策略”。三、多讀書，善思考，勤積累多讀書，多學(xué)習(xí)，善于思考，勤于積累是教師成長與提高的必經(jīng)之路。有了開放的視野，理論知識的增長，新觀念的建立。就能夠使我們的教育教學(xué)能力有長足的進(jìn)步。每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并寫好每月的教學(xué)隨筆。四、關(guān)注自我反思繼續(xù)堅持做好教學(xué)反思，每周寫一反思。反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材;反思上課時發(fā)現(xiàn)了的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，讓自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革

32、的需要，最大限度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。五、做好自己的成長記錄把自己的反思，教學(xué)課件，讀書筆記，教學(xué)設(shè)計，教學(xué)案例和論文等記錄下來，記錄自己的成長足跡，關(guān)注自己的成長里程。記錄下自己的昨天和今天，為的是明天的輝煌。六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流同伴協(xié)作、加強(qiáng)交流，與教師互助學(xué)習(xí)、探討、彼此支持、資源共享?，F(xiàn)代社會誰善于合作，誰就離成功更近一分。教研中做到“五勤”：勤聽、勤思、勤寫、勤說、勤評。積極參加聽課、評課的教研常規(guī)活動。從提高自己的教學(xué)水平出發(fā)，積極參與公開課、觀摩課和集體備課活動。年度計劃 篇5一、指導(dǎo)思想以學(xué)生發(fā)展為本，以課程改革為動力，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，以語文課程標(biāo)準(zhǔn)的精神

33、為指導(dǎo)，加強(qiáng)語文教學(xué)的研究，提高語文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，推進(jìn)小學(xué)語文改革，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展。二、理念與目標(biāo)導(dǎo)切實構(gòu)建立體課堂結(jié)構(gòu)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文（尤其是說話、寫話、作文、閱讀）的興趣；為學(xué)生提供豐富多彩的情景；給學(xué)生留有想象與思考的空間；提倡合作交流的課堂，課外學(xué)習(xí)氛圍。重視知識獲得的過程，利用語文發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力；讓學(xué)生會在生活中學(xué)語文；發(fā)揮語文的工具性與人文性的作用。為20xx年的小學(xué)畢業(yè)會考再創(chuàng)佳績打好扎實的基礎(chǔ)。努力爭創(chuàng)有個性,有陽朝特色的語文教研組。三、具體工作措施：1，認(rèn)真加強(qiáng)集體備課，加強(qiáng)教材教法的研討，近年來我們都在嘗試新課程的教學(xué)，教

34、材的鉆研，教法的探討，從目前的情況來看，做得還不夠，集體備課有些還流于形式，教案要突出精講，課堂要突出“導(dǎo)”，突出合作，自主，探究的教學(xué)模式，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，主動性，教師要互相探討，取長補(bǔ)短，重視青年教師的培養(yǎng)，老帶新，自愿組合與教研組安排相結(jié)合。各位語文教師要講好公開課，精心準(zhǔn)備，聽課教師有課的要調(diào)好課，虛心學(xué)習(xí)，不得缺席，缺席者按學(xué)校有關(guān)規(guī)定處理。教研課的重點是突出教改，突出新課標(biāo)精神。2，以新課程標(biāo)準(zhǔn)理念為準(zhǔn)，采取多種教學(xué)手段和教學(xué)形式，突出學(xué)生的“做”。3，抓課外閱讀，各班語文教師要向?qū)W生推薦新課程讀物，布置課外閱讀任務(wù)，內(nèi)容為各年級教科書后名著，12月底教研組將組織對各年級閱讀

35、情況進(jìn)行檢測，分筆試和座談兩種。堅持寫心得，寫感悟，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣，閱讀能力和語感。4，加強(qiáng)語文教師的基本功訓(xùn)練和業(yè)務(wù)進(jìn)修。如三筆字，簡筆畫，普通話，信息技術(shù)教育等的培訓(xùn)，學(xué)歷提高的培訓(xùn)5，加強(qiáng)對學(xué)生課外閱讀和學(xué)習(xí)活動指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣和能力，擴(kuò)大知識領(lǐng)域。四、教研工作安排九月份：1、部署新學(xué)期教學(xué)、教研工作；2、制定教研計劃；3、陽朝“和諧之花”杯教學(xué)比賽準(zhǔn)備。4、低年級組集體備課。十月份：1、中年級組集體備課。2、高年級組集體備課。3、進(jìn)行拼音教學(xué)質(zhì)量摸底。4、陽朝“和諧之花”杯教學(xué)比賽預(yù)賽。5、期中質(zhì)量調(diào)研。(第十周10月31日11月4日)6、各年級備課組長檢查備課教案。十一月份

36、：1、進(jìn)行期中質(zhì)量調(diào)研分析。2、參加陽朝“和諧之花”杯教學(xué)比賽。3、檢查低年級寫字質(zhì)量。4、學(xué)生朗讀比賽。十二月份：1、組織語文老師參加全國著名專家湖南省中小學(xué)課堂教學(xué)研討會。2、組織老師談聽課感受。3、組織學(xué)生參加省創(chuàng)新作文比賽。一月份：1、選送優(yōu)秀年度論文。2、期末復(fù)習(xí)。3、各年級備課組長檢查并收集整理好研究課教案。4、期末質(zhì)量檢測、教學(xué)質(zhì)量分析。(第二十一周1月181月20)5、教研工作總結(jié)。年度計劃 篇6為了更好地落實“決戰(zhàn)20xx年第四季度誓師動員大會”提出的各項管理措施，努力完成年度計劃，實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，推進(jìn)企業(yè)在新的發(fā)展機(jī)遇面前規(guī)模再上新臺階，能力再上新水平，管理再出新成果，效益再

37、創(chuàng)新紀(jì)錄，文化再現(xiàn)大繁榮，充分發(fā)揮大型骨干企業(yè)會戰(zhàn)鐵路建設(shè)主戰(zhàn)場的主力軍作用，奪取20xx年第四季度大決戰(zhàn)的全面勝利，我們?nèi)w項目經(jīng)理特表決心如下：一、落實長效機(jī)制，牢記第一責(zé)任，用優(yōu)秀文化筑起牢固安全堤壩，努力完成年度計劃第四季度決心書。加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化安全法治，確保安全生產(chǎn)。牢記安全是“1”其它為“0”的管理法則：只有“1”的存在，越多的“o”才越有意義，否則，一切勞動歸零，甚至直接危及企業(yè)和個人安全。我們時時刻刻、事事處處都要將安全生產(chǎn)擺在項目管理的第一位，堅持以機(jī)制保安全，以質(zhì)量保安全，以創(chuàng)新保安全，將安全壓力不折不扣地傳遞到執(zhí)行終端。本著對員工、對企業(yè)、對社會、對自己的前途命運高度

38、負(fù)責(zé)的精神，建設(shè)優(yōu)秀安全文化，維護(hù)企業(yè)的長治久安。二、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化質(zhì)量意識，用先進(jìn)理念建設(shè)一流品牌工程。越是規(guī)?；?，越要強(qiáng)化質(zhì)量意識；越是規(guī)?；揭乐篃o效勞動；越是規(guī)模化，越要維護(hù)品牌形象。質(zhì)量是安全的基礎(chǔ)，質(zhì)量是品牌的生命，只有優(yōu)質(zhì)工程才是有價值的物化勞動。用標(biāo)準(zhǔn)化排斥粗制濫造，用規(guī)范化抵制偷工減料，用專業(yè)化過濾假冒偽劣。真正養(yǎng)成用標(biāo)準(zhǔn)說話，看標(biāo)準(zhǔn)做事，拿標(biāo)準(zhǔn)檢驗，靠標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)優(yōu)的行為習(xí)慣，強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，精心打造讓業(yè)主放心，讓人民滿意，經(jīng)得起歷史檢驗的優(yōu)質(zhì)精品工程，決心書努力完成年度計劃第四季度決心書。三、合理配置要素，緊密工序銜接，用科學(xué)方法提高現(xiàn)場運行效率。真正做到項目開工快

39、進(jìn)場、快安家、快拆遷、快布局、快施工、快收尾、快配套、快速釋放施工能力，縮短項目生產(chǎn)周期。向速度要時間，向效率要空間，提升要素配置藝術(shù)，加強(qiáng)現(xiàn)場有序化管理，充分利用現(xiàn)有資源，科學(xué)制定施工方案，超前設(shè)定節(jié)點目標(biāo)，硬化項目計劃管理。緊密工序銜接，杜絕時間浪費；嚴(yán)密細(xì)節(jié)管理，防止重復(fù)勞動。珍惜分分秒秒，加快工作節(jié)奏，邁出穩(wěn)健步伐，實現(xiàn)“又好又快”！四、堅持和諧建設(shè)，兌現(xiàn)合同承諾，用誠信經(jīng)營贏得良好信用評價。勤勉敬業(yè)，守土有責(zé)，建設(shè)和諧項目，全力維護(hù)企業(yè)信譽(yù)安全。用我們的誠信經(jīng)營，努力爭取業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計、政府、群眾、媒體等各方的理解支持，敏銳發(fā)現(xiàn)問題，及時化解矛盾，不給集團(tuán)添麻煩，不給企業(yè)丟面子，不

40、給上級增負(fù)擔(dān)。熟悉市場信用評價規(guī)則，掌握考核方法，了解評比程序，變壓力為動力，主動應(yīng)對各種檢查評比。以文明標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)為載體，使現(xiàn)場忙而不亂，快而有序，時刻處于“迎檢”狀態(tài)。以良好的品牌形象，贏得管理者的尊嚴(yán)，贏得市場的尊重，贏得競爭的話語權(quán)。五、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，廣泛開源創(chuàng)效，用精細(xì)管理追求最佳規(guī)模效益。創(chuàng)新成本管理，嚴(yán)格成本控制，提升管理水平，落實經(jīng)濟(jì)責(zé)任，追求規(guī)模效益。以優(yōu)化方案控成本，以縮短工期降成本，以技術(shù)創(chuàng)新增效益，以完善機(jī)制堵漏洞。堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費；堅持集約經(jīng)營，反對粗放管理；堅持開源創(chuàng)效，反對墨守成規(guī)；堅持現(xiàn)金為王，反對虛盈實虧。狠抓精耕細(xì)作，確保項目收益，爭當(dāng)創(chuàng)效能手

41、，抓住歷史機(jī)遇，加快資本積累，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力快速增長，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全體項目經(jīng)理朋友們：讓我們攜起手來，在這場史無前例，遍及全中國，影響全世界的“大決戰(zhàn)”中，為實現(xiàn)集團(tuán)公司誓師動員大會確定的目標(biāo)，繪就的藍(lán)圖，攻堅克險，頑強(qiáng)拼搏，奮勇爭先，將勝利的旗幟插上市場競爭新的高地。決戰(zhàn)20xx第四季度，我們信心百倍；決戰(zhàn)20xx第四季度，我們豪情滿懷；年度計劃 篇7推進(jìn)計劃的目的是：能夠按照計劃推進(jìn)排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來進(jìn)行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。1.

42、 環(huán)境分析從市場需求、社會現(xiàn)狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的*屬性作為一種附加價值在目前的市場環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場以*為切入點，時尚作為次要的因素。2. Swot分析的材質(zhì)本身相對于其他*的材料來說，更容易被消費者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*的這個特色。再加上目前*還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設(shè)計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個優(yōu)勢的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如

43、*，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。雖然我們在切入*這個子類目有以上的優(yōu)勢，但是根據(jù)這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個問題是非常嚴(yán)重的，因為即便是預(yù)售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長趨勢。當(dāng)然出現(xiàn)這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負(fù)責(zé)人以后會在銷量預(yù)

44、估和庫存提醒上面加強(qiáng)，同時我也建議我們在需要卡位的產(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產(chǎn)品。2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計人員需要合作加強(qiáng)推出個性化設(shè)計產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對市場調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。如何在正在調(diào)整的市場需求中抓住機(jī)會？關(guān)于團(tuán)隊、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應(yīng)。簡而言之，在

45、這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會。競爭威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？對于模仿能力這一點，我認(rèn)為一方面是對產(chǎn)品靈活的個性化設(shè)計可以與工廠略臃腫的設(shè)計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關(guān)于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產(chǎn)品把毛利給拉上來。3. 目標(biāo)任務(wù)4. 戰(zhàn)略方向給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的

46、*的品牌。（*為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）5. 戰(zhàn)術(shù)步驟1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團(tuán)隊，調(diào)查市場，了解市場為主。主要工作內(nèi)容為上新、測款、測需求等測試工作。另外要達(dá)到的一個任務(wù)目標(biāo)就是改變*詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯*為核心要求。2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時候就是根據(jù)測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長尾關(guān)鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個階段大部分設(shè)計工作都是優(yōu)化廣

47、告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場一個“*”印象為目的）3. 最后讓客戶主動來找我們：第四季度的時候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時段和活動價格；另一方面是加大付費推廣，和保持免費流量，時刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計師在活動素材和頁面設(shè)計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計師。 附：銷售額分解：6. 預(yù)算內(nèi)容營銷費用預(yù)算：花費時間預(yù)算：產(chǎn)品需求預(yù)算：人員需求預(yù)算：7. 控制調(diào)整如果費用預(yù)算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分?jǐn)傄恍┵M用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊

48、能力上，和與策劃公司的合作上。市場調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場的需求是什么，以便于采購、推廣、策劃部門能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。年度計劃 篇8送走了冬天的寒冷，我們又開始了新的學(xué)習(xí)生活。這學(xué)期我會更加嚴(yán)格，總結(jié)不足，借鑒經(jīng)驗，反思不足，以新的理念加強(qiáng)教育教學(xué)活動，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生身心和諧發(fā)展。搞好全國學(xué)生體質(zhì)健康測試，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。制定本學(xué)期的教育教學(xué)工作計劃如下：一、指導(dǎo)思想1.學(xué)校體育工作條例是學(xué)校體育的基本規(guī)律。2.以素質(zhì)教育深化教育改革。3.以科學(xué)管理促進(jìn)學(xué)校體育全面健康發(fā)展。二、總體目標(biāo)1、逐步探索科學(xué)管理體系，全面實施條例。2.繼續(xù)以

49、教學(xué)科研為先導(dǎo)，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。3.爭取學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)“合格專業(yè)”的學(xué)生。三、具體工作1、不斷完善科學(xué)管理體系今年，我們學(xué)校將延續(xù)去年的體育領(lǐng)導(dǎo)小組，形成體育工作管理的網(wǎng)絡(luò)。即校長 主管教學(xué)體育教研組組長體育老師各班班主任和學(xué)生。實行各級逐步下達(dá)計劃，然后執(zhí)行，最后匯總的工作流程。在工作中不斷調(diào)整管理體制，努力使今年的體育管理常規(guī)化、制度化、科學(xué)化。2.始終把握“六個嚴(yán)肅性”今年，我們將繼續(xù)在體育教學(xué)中貫徹“六個意識”，使之成為常規(guī)，與檢查和不檢查一樣。體育教師要注意學(xué)生的安全，爭取不出事故。體育教師要嚴(yán)格控制教學(xué)工作常規(guī)十條、師德規(guī)范、體育教師崗位職責(zé)的要求，防止體罰和變相體罰。3.搞好課外活動(1)今年將繼續(xù)抓好學(xué)生新的戶外運動，進(jìn)一步規(guī)范眼保健操，5月份將舉辦全校廣播體操比賽。(2)做好每年一次的學(xué)生體質(zhì)測試工作，