促銷申請報告最新版

1、促銷申請報告（最新版）一份完整的促銷報告或計劃書所涉及內(nèi)容是很多，形式有 不盡相同的，但一般大體可分為：引言（市場分析、行業(yè)分析等）、目的（為什么要開展促銷）、針對促銷的群體、所促銷的 品項、內(nèi)容及形式、區(qū)域、活動時間（活動時間通常不宜過長， 否則會由現(xiàn)促銷依賴癥， 促就銷，不促就滯銷卜過程控制及 效果預(yù)估、處罰約定等事項。完整的申請報告是有利于批復(fù) 的保證，切實可行的申請報告才是最好的報告。（一）、講述促銷的背景曾今批簽過不同公司不同行業(yè)不同市場的成百上千份申請報告，歸結(jié)有此類現(xiàn)象：有的報告粗制濫造，文字過于簡短、 理由不充分也不實際，通篇幅只圍繞要資金而寫，令人無從簽字下筆；有的報告則對所

2、轄的市場情況估計不足，批復(fù)后又難以執(zhí)行；有的報告則費用預(yù)估過高， 實際開支不到申請費 用的10%左右，嚴(yán)重脫離當(dāng)初的大筆費用預(yù)算。有很大一部 份一線人員，一看見同行開展促銷活動就心慌，于是匆忙寫 報告要求公司批復(fù)類似的活動，往往促銷方式根本沒有創(chuàng)意 的情況，還非總要跟著走。其實，并不是所有的跟隨促銷活 動都會達(dá)到同行的效果的，要達(dá)到預(yù)計的理想效果，首先從 自身實際由發(fā)，充分調(diào)查分析市場情況，評判目前公司處于什么樣地位，什么樣的環(huán)境，分析當(dāng)時現(xiàn)況，有關(guān)競品的優(yōu) 劣分析、產(chǎn)品潮流趨勢、季節(jié)氣候的影響、是否新市場的迫 切啟動、新品上市的切入絕佳時機(jī)推廣、當(dāng)前政策法規(guī)的新 動向（如食品工業(yè)的QS認(rèn)證市

3、場準(zhǔn)入、牛奶的禁鮮令爭議、 電器的3c認(rèn)證等等），即要闡述開展促銷活動的背景，了解有關(guān)環(huán)境還可避免犯一些常識性的錯誤。（二卜簡明扼要的促銷目的要把目的明確，首先要分析自身產(chǎn)品在市場環(huán)境中的優(yōu)、劣、機(jī)遇、威脅（SWOT）情況、單品項銷售、區(qū)域狀況。關(guān)于這 方面我們列舉一例，比如甲公司產(chǎn)品 A品種在同城銷量占主 導(dǎo)地位，甲公司把 A產(chǎn)品視為拳頭產(chǎn)品；乙公司產(chǎn)品同樣也 有A產(chǎn)品，但在同城銷量中排名該品項處于乙公司產(chǎn)品系列 的末位。甲公司選用 A品種促銷可能是鞏固銷量的首席地 位或帶動其它品項銷售；乙公司選 A品種促銷可能是想推廣 A品種提高鋪市。所以有時同品種但不同品牌的選用開展促 銷活動，其目的是

4、不同的。如果甲乙兩公司在同城選用相同 品種規(guī)格和促銷力度，相信達(dá)到的效果是完全不一樣的，當(dāng) 然這與產(chǎn)品質(zhì)量、公司知名度、消費者對兩個不同公司同種 產(chǎn)品有不一樣認(rèn)識等情況是有關(guān)聯(lián)的。這只是舉一個不同目 的，再說就是同一階段用相同的品種或品牌都有著不同目 的。有的旨在為通路建設(shè)、有的是為消化庫存、有的是為終端拉動、有的是確定主推品項創(chuàng)品牌、 有的則是還擊對手等。 所以，當(dāng)下級部門向上級申請促銷報告時，一定要清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷 （即我們通常所說的促銷目的 和理由）。（三卜確定促銷的品項、內(nèi)容形式、時間和區(qū)域有了促銷目的，那么就要選用產(chǎn)品的類別、品項、規(guī)格作為 打仗的子彈，了解所選對

5、象在本區(qū)域的自然銷量數(shù)據(jù)、要縱 向（最近幾個月、幾天的銷量對比）橫向（去年同期）比較，當(dāng)然 還要考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素的影響，得由數(shù)據(jù)后，再根據(jù) 現(xiàn)在的市場情況來確定促銷力度的內(nèi)容和形式，以此并評 估、測算銷量。為了更準(zhǔn)確，可以與一線人員共同商討、交 流，有必要時也可以與個別經(jīng)銷商討論、聽聽意見再作由判 斷。促銷力度要把握好度，即不能過大，也不能太小。大，難以控制局面，后續(xù)難開展工作，且公司承受力是有限的， 因為國內(nèi)企業(yè)家底較薄，即使是國外百年老店企業(yè)也不敢不 惜血本，比如特價中的超低價促銷，如果促銷時間長，今后 價格難以恢復(fù)，過分的超低價只會影響企業(yè)聲譽(yù)或者是企業(yè) 確實要放棄的莫個品項或子品

6、牌， 但最終傷害的是企業(yè)；如果 力度太小，則毫無意義，根本沒有達(dá)到還手之力，耗時又耗力，有時錯過發(fā)展的絕佳時期。無論什么樣的產(chǎn)品，無論什 么樣的品牌其內(nèi)容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分 寸，要在莫個區(qū)域或大片市場選擇適用的，才是最好的。（四）計算促銷時的銷量及費用這一點是非常重要的，可以說關(guān)系到你的報告的批復(fù)問題， 每個企業(yè)的老總都因公務(wù)繁忙不可能咬文嚼字，他們最關(guān)心 的是花多少錢，辦多大的事，起到什么效果，最為常見現(xiàn)象 會用桌上的計算器計算費效比的大小，當(dāng)然明白新老市場的 費效比例是不同的。所以申請報告在提交前一定要好好計算 一下，之前還要掌握第一手一線的營銷數(shù)據(jù)。前面講到的可 以去第一

7、線的了解方式是值得參考的，在預(yù)估量方面雖不說 100%的計算精確，但總不能差之千里。有些銷售人員往往在 報告中夸大其詞，促銷報告中涉及的預(yù)估銷量高得離譜，則 費用卻很低，目的是想很快得到批復(fù)， 結(jié)果是不盡人意；有的 費用則又大大透支，實際銷量卻微乎其微。諸如這類促銷中 請報告大多是沒有充分了解市場，類似于閉門造車。（五）促銷申請報告還涉及促銷過程控制及效果評估1、過程控制1）、物質(zhì)準(zhǔn)備2）、相關(guān)責(zé)任人3）、政策分配（供價、利潤再分配）4）、組織程序5）、促銷要求條例和規(guī)范操作等2、效果評估現(xiàn)在很多企業(yè)的部門申請報告中，很少提及此項，因怕夸大 自我評估而承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任或不利于下次促銷申請，企業(yè)中的 監(jiān)督部門（市場部）會給予華而不實的評價等因素的存在?？偨Y(jié)：促銷，顧名思義促進(jìn)銷售，是通過非常手段刺激消費 者產(chǎn)生購買或促進(jìn)貨物快速流通、增加銷量或造勢提高鋪市 率、擴(kuò)大知名度、還擊競爭對手的商業(yè)行為?，F(xiàn)在市面上一 般有這幾種方式：特價買贈年季月周返利送禮陳 列獎刮卡中獎（