某某新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、xx新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1品牌策略思路（新增部分）1.開(kāi)創(chuàng)【聯(lián)盟新城】的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)模式，2. 打造 全國(guó)第一連鎖品牌3.利用【中城聯(lián)盟】的實(shí)力和12家發(fā)展商的品牌資源以及其 他方面的資源，4.帶動(dòng)項(xiàng)目品牌5.將河南建業(yè)的品牌推到新的高度2發(fā)展商品牌推廣和資源整合戰(zhàn)略1 > 戰(zhàn)略理念【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】雙品牌并舉戰(zhàn)略。以建業(yè)品牌為基礎(chǔ)，打造【中城聯(lián)盟】這個(gè)中國(guó)地產(chǎn)旗艦的 品牌，利用品牌提高項(xiàng)目的附加值。1. 推廣和資源整合措施（進(jìn)行了一些結(jié)構(gòu)的調(diào)整）1戰(zhàn)略一：打造全國(guó)第一連鎖品牌【中城聯(lián)盟】首個(gè)旗艦項(xiàng)目策略一：圍繞【聯(lián)盟】進(jìn)行【六大聯(lián)盟】的包裝推廣 核心思想利用【聯(lián)盟新城】的品

2、牌和資源，圍繞【聯(lián)盟】而整合資 源，將項(xiàng)目品牌提高至全國(guó)、國(guó)際的高度。【六大聯(lián)盟】的模式既能為本項(xiàng)目所用，同時(shí)也為【聯(lián)盟 新城】以后的連鎖項(xiàng)目創(chuàng)建品牌和模式。通過(guò)【六大聯(lián)盟】的包裝，對(duì)【中城聯(lián)盟】首個(gè)連鎖旗艦 項(xiàng)目進(jìn)行高調(diào)宣傳。2 聯(lián)盟一：全國(guó)最高檔的會(huì)所聯(lián)盟22 u-town club聚合省內(nèi)、國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際最高檔的貴族會(huì)所而成，為業(yè)主 提供上流社會(huì)的交往空間，彰顯業(yè)主的尊貴身份。操作：重點(diǎn)、與河南省內(nèi)的高檔會(huì)所和俱樂(lè)部（如高爾夫球會(huì)、國(guó)際連鎖美容院、連鎖健身俱樂(lè)部等各種高檔俱樂(lè)部）聯(lián)系，使 其成為u-town club的成員。【河南建業(yè)】和【中城聯(lián)盟】 能為這些高檔會(huì)所提供大量的高端客戶群，

3、而這些高檔會(huì)所能 為【河南建業(yè)】和【中城聯(lián)盟】提供高尚的娛樂(lè)場(chǎng)所，形成 泛配套，提升物業(yè)的附加值，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力。3 聯(lián)盟二：全國(guó)最優(yōu)秀的教育聯(lián)盟bq8o 國(guó)際聯(lián)盟教育基地】創(chuàng)建【國(guó)際聯(lián)盟教育基地】，整合建業(yè)的教育資源配套， 強(qiáng)化建業(yè)的教育資源配套優(yōu)勢(shì)。操作：本項(xiàng)目業(yè)主的子女可以優(yōu)先入讀建業(yè)從幼兒園到高中的 一條龍教育配套。甚至可以考慮通過(guò)發(fā)展商關(guān)系，獲得聯(lián)合 國(guó)教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，則更具權(quán)威性。聯(lián)盟三:引領(lǐng)全國(guó)房地產(chǎn)潮流,12家品牌發(fā)展商實(shí)力見(jiàn)證22【中國(guó)房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】在售樓部和宣傳資料上可展示【聯(lián)盟新城】12間發(fā)展商所獲得的榮譽(yù)和經(jīng)典產(chǎn)品，以此突出【聯(lián)盟新城】是站在這樣的 高度進(jìn)行開(kāi)發(fā)的

4、項(xiàng)目，凸現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。聯(lián)盟四：超前的家居一體化服務(wù)系統(tǒng)22【國(guó)際家居聯(lián)盟】以【聯(lián)盟新城】的名義，聯(lián)系若干知名的家居品牌如宜 家家私，為業(yè)主提供額外折扣；聯(lián)系國(guó)內(nèi)或國(guó)際若干知名室 內(nèi)設(shè)計(jì)公司，為業(yè)主提供家居設(shè)計(jì)服務(wù)。甚至可以以黑川紀(jì) 章（或香港著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師如高文安或梁志天）親筆設(shè)計(jì)為 綽頭，向購(gòu)買(mǎi)全區(qū)售價(jià)最高的住宅的業(yè)主贈(zèng)送家居設(shè)計(jì)方案， 進(jìn)行炒作。8 聯(lián)盟五：整合最強(qiáng)實(shí)力社區(qū)配套商家22 i中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟】整合專門(mén)針對(duì)高檔社區(qū)而經(jīng)營(yíng)的連鎖商家，如連鎖超市、 連鎖餐飲等，與其共同組成【中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟】。為社區(qū)的商業(yè) 經(jīng)營(yíng)提供穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)后盾，將小區(qū)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)納入規(guī)?；?程式化的軌道。考慮到社區(qū)

5、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，對(duì)于社區(qū)商鋪進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管 理非常重要，高檔次和經(jīng)營(yíng)良好的商業(yè)配套無(wú)論對(duì)小區(qū)后期住 宅的開(kāi)發(fā)還是樹(shù)立項(xiàng)目品牌都有良性的影響。而且，通過(guò)先 租后售或租售并舉的策略，發(fā)展商統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營(yíng)能優(yōu)化 商鋪的業(yè)態(tài)組合，使商家獲得更好的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)；從而使商鋪的 銷(xiāo)售能達(dá)到利潤(rùn)的最大化。9 聯(lián)盟六：打造國(guó)際住宅博覽會(huì)22黑川紀(jì)章 領(lǐng)銜的【國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】以轟動(dòng)設(shè)計(jì)的建筑組合22黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國(guó)際設(shè)計(jì) 聯(lián)盟】炒作項(xiàng)目的超強(qiáng)設(shè)計(jì)組合。重點(diǎn)突出項(xiàng)目一期是由黑川設(shè)計(jì)這一賣(mài)點(diǎn)。策略二：首創(chuàng)全國(guó)同步發(fā)售模式進(jìn)行炒作（新增部分）核心思想通過(guò)全國(guó)同步發(fā)售模式的創(chuàng)新性，引起市場(chǎng)的關(guān)注。 同時(shí)借助全國(guó)同步發(fā)售進(jìn)行連鎖品

6、牌炒作，加強(qiáng)對(duì)【中城 聯(lián)盟】首個(gè)旗艦式連鎖項(xiàng)目的炒作1操作要點(diǎn)提示：a.與其他十一家發(fā)展商聯(lián)系，b. 設(shè)立各地發(fā)售點(diǎn)，c.發(fā)售點(diǎn)可選擇其在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)的樓盤(pán)銷(xiāo)售大廳或租用星級(jí) 酒店的會(huì)場(chǎng)進(jìn)行，d. 發(fā)售點(diǎn)的場(chǎng)地布置方案由聯(lián)盟新城 項(xiàng)目公司策劃人員統(tǒng)一協(xié)調(diào),e. 統(tǒng)一制定；f.在各地的發(fā)售點(diǎn)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備g及視像設(shè)備，h.使全國(guó)十二個(gè)城市的客戶可以同i.步觀看其它發(fā)售點(diǎn)的盛況；j.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，k. 將各地同l.時(shí)發(fā)售的實(shí)況 統(tǒng)一反饋至聯(lián)盟新城銷(xiāo)售大廳，m. 各發(fā)售點(diǎn)視像畫(huà)面的 切n.換統(tǒng)一由鄭州發(fā)售點(diǎn)導(dǎo)演進(jìn)行總控；0.在公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天，p. 每個(gè)城市的發(fā)售點(diǎn)都安排中城聯(lián)盟旗下各發(fā)展商的董事

7、長(zhǎng)輪流發(fā)表對(duì)【聯(lián)盟新城】公開(kāi)發(fā) 售的祝賀詞；q.致祝賀詞后，r.由中城聯(lián)盟旗下各發(fā)展商向【聯(lián)盟新城】致送別具心裁的禮品，s.由聯(lián)盟新城項(xiàng)目公司派代表現(xiàn)場(chǎng)接收，t.日后用于在聯(lián)盟新城銷(xiāo)售大廳擺放。展示【中國(guó)房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】的超強(qiáng)實(shí)力。u.各發(fā)售點(diǎn)同v.步進(jìn)行聲勢(shì)浩大的聯(lián)盟新城【聯(lián)盟新城】公開(kāi)發(fā)售啟動(dòng)儀式；w.將以上內(nèi)容在公開(kāi)廣告上發(fā)布，x.進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳。部分）組織【中城聯(lián)盟】國(guó)際住宅示范社區(qū)全國(guó)體驗(yàn)之旅（新增選取【中城聯(lián)盟】12家發(fā)展商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中最有代表性的2 3個(gè)項(xiàng)目，組織客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。目的：1、展示12家發(fā)展商的實(shí)力，彰顯連鎖品牌的優(yōu)勢(shì)， 拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。2、通過(guò)帶客戶參觀優(yōu)秀的項(xiàng)

8、目，同時(shí)將【聯(lián)盟新城】是在 這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，加強(qiáng)客戶對(duì)本項(xiàng)目 的期望和信心。2戰(zhàn)略二：構(gòu)建【建業(yè)城市vip會(huì)】 核心思想以【建業(yè)城市vip會(huì)】對(duì)【建業(yè)會(huì)】這個(gè)品牌進(jìn)行包裝提升, 目的是以城市、vip的提法提升建業(yè)會(huì)的國(guó)際感和都市 感，而和市面上如名家會(huì)等品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。同時(shí)增加該會(huì)的 附加值和實(shí)用性，使其能夠真正提升項(xiàng)目的附加值，并能為建業(yè) 項(xiàng)目的推廣提供更廣闊的客戶平臺(tái)。 具體策略a. 組成【建業(yè)商家聯(lián)盟】，b. 為業(yè)主提供更多場(chǎng)所的消費(fèi) 優(yōu)惠操作：與市內(nèi)或省內(nèi)各大型商家和連鎖商家聯(lián)系，共同推出【建業(yè) 城市vip會(huì)】vip卡，贈(zèng)送給所有建業(yè)的舊業(yè)主，發(fā)展個(gè)人會(huì)員。 使業(yè)

9、主在享受到消費(fèi)優(yōu)惠的同時(shí)，能更深刻地感受到建業(yè)的品牌 價(jià)值，增加其作為建業(yè)業(yè)主的尊貴感?？煽紤]通知業(yè)主到【聯(lián)盟 新城】售樓部拿取，借機(jī)推廣本項(xiàng)目。d拓展【建業(yè)城市vip會(huì)】團(tuán)體客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大建業(yè)的社會(huì)影響力，并為項(xiàng)目銷(xiāo)售拓展團(tuán)體客源。操作：專門(mén)針對(duì)市內(nèi)或省內(nèi)的大型企事業(yè)單位、商會(huì)、領(lǐng)事館等, 另設(shè)【建業(yè)城市vip會(huì)】團(tuán)體卡。使這些單位成為團(tuán)體會(huì)員。能享受消費(fèi)優(yōu)惠，同時(shí)這些單位的領(lǐng)導(dǎo)或者員工在購(gòu)買(mǎi)建業(yè)物業(yè) 的時(shí)候，均能享受到統(tǒng)一的額外優(yōu)惠。以此進(jìn)一步拓展項(xiàng)目的 客源。并為團(tuán)購(gòu)創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)。3戰(zhàn)略三：圍繞2008年第五屆國(guó)際住宅博覽會(huì)進(jìn)行品牌炒作（新增部分）以黑川大師擬將【聯(lián)盟新城】作為住

10、博會(huì)參展作品及將【聯(lián) 盟新城】的設(shè)計(jì)理念在住博會(huì)上向世界推廣進(jìn)行炒作。5戰(zhàn)略四：圍繞【國(guó)際居住示范社區(qū)】十大標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行品牌炒作對(duì)【中城聯(lián)盟】、【河南建業(yè)】共同倡導(dǎo)國(guó)際居住示范社 區(qū)的十大標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行宣傳炒作。規(guī)劃設(shè)計(jì)超前化（以前為規(guī)劃超前化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a. 以提高業(yè)主的生活質(zhì)素、創(chuàng)造更高層次的生活模式為出發(fā)點(diǎn)，b.進(jìn)行住宅選型和總體規(guī)劃。c.以具前瞻性的國(guó)際化理念進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，d. 以確保產(chǎn)品五十年不e. 落伍，f.充分滿足未來(lái)生活需求。（以前為提高、擴(kuò)充現(xiàn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)g. 準(zhǔn)，h. 充分滿足未來(lái)生活需求）聯(lián)盟打造：（新增部分）3以國(guó)際化的居住示范區(qū)來(lái)定義【聯(lián)盟新城】，按照國(guó) 際住宅建筑博覽會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)

11、來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)b 由黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的六大設(shè)計(jì)聯(lián)盟超強(qiáng)實(shí)力組合，確保產(chǎn) 品具有世界領(lǐng)先水平。c 黑川紀(jì)章擬將聯(lián)盟新城作為世界住宅博覽會(huì)的參賽作品 以及將設(shè)計(jì)理念向世界推廣，【聯(lián)盟新城】將成為具有 國(guó)際廣泛影響力的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌。戶型間隔和諧化（以前為戶型合理化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a. 間隔、開(kāi)間舒適合理，b.充分考慮居住者的使用需 求和心理需求。c. 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，d. 廳、房無(wú)凸柱，e. 主要活動(dòng)空間隱梁隱柱，f. 視覺(jué)空間完整，g.實(shí)用性好。聯(lián)盟打造：（新增部分）a.超越國(guó)家標(biāo)b 準(zhǔn)的3.2米層高、室內(nèi)空間感十足。c.首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)營(yíng)造別墅級(jí)的、私家的戶外 活動(dòng)空間。h.功能區(qū)間劃分充分體現(xiàn)人性

12、化設(shè)計(jì)，i.實(shí)現(xiàn)完全動(dòng)靜 分區(qū)，j.干濕分區(qū)、潔污分區(qū)。 建筑造型品位化（以前為建設(shè)藝術(shù)化） 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：f 建筑造型品位化，不單純滿足住宅的功能使用要求，同時(shí) 能經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)，成為城市和建設(shè)的靈魂，充分體現(xiàn)建 筑的個(gè)性和地域性。g遵循北京憲章關(guān)于“文化是歷史的積淀它存留于建筑 間，融匯在生活里，對(duì)城市的營(yíng)造和市民的行為具有潛移 默化的影響，是城市和建設(shè)的靈魂力勺原則，倡導(dǎo)追求經(jīng) 得起歷史考驗(yàn)的建筑藝術(shù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）a.融合東西方建筑精髓，b.冨含人文主義精神建筑質(zhì)量國(guó)標(biāo) 化（以前是質(zhì)量標(biāo) 準(zhǔn)化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：b工程、設(shè)計(jì)充分符合國(guó)家頒發(fā)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。c觸、視感舒適，通風(fēng)采光良好，做到安全

13、、舒適、方便， 提高健康生活的標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）a. xxxx著名施工單位精心建設(shè)。 建材技術(shù)綠色化（以前為建材環(huán)?；┬袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)：e采用高品質(zhì)的建筑材料，適應(yīng)時(shí)代潮流，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 避免對(duì)環(huán)境、人體的危害。f積極采用新設(shè)備，新技術(shù)，科學(xué)合理設(shè)計(jì)，減少對(duì)資源的 浪費(fèi)，盡量循環(huán)利用寶貴的資源。聯(lián)盟打造：（新增部分）a.詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目建設(shè)各方面采用的環(huán)保技術(shù)，環(huán)保材料。社區(qū)配套全程化（以前為配套完善化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：c 服從政府在教育、生活等方面的市政配套要求，嚴(yán)格按城 市規(guī)劃要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。d 細(xì)致入微地觀察和理解業(yè)主的生活需求，籌劃多層次的、 不同規(guī)模的商業(yè)性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立一個(gè)公平、良性、

14、具有 競(jìng)爭(zhēng)活力的生活商業(yè)環(huán)境。e 建立小區(qū)專營(yíng)會(huì)所及客戶服務(wù)中心，為業(yè)主提供更貼近、 更自然、更舒心的生活、休憩、娛樂(lè)服務(wù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）c.聚合省內(nèi)、國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際最高檔的貴族會(huì)所，為業(yè)主提供 上流社會(huì)的交往空間的iu-town club。e.獲得聯(lián)合國(guó)教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，為業(yè)主子女提供一條龍教 育配套的【國(guó)際聯(lián)盟教育基地】。j.聯(lián)合知名的家居品牌零售商及國(guó)際知名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的 【國(guó)際家居聯(lián)盟】，為業(yè)主提供家居設(shè)計(jì)服務(wù)及額外折扣。m.由各種高尚品牌連鎖商家組成的【中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟】，為業(yè)主提供各種購(gòu)物、餐飲等社區(qū)商業(yè)服務(wù)。 物管服 務(wù)星級(jí)化（以前為服 務(wù)酒店化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：b 物業(yè)管理強(qiáng)化其行業(yè)標(biāo)

15、準(zhǔn)性管理內(nèi)容如治安、衛(wèi)生及 房屋、小區(qū)設(shè)施的維護(hù)和更新。c滿足個(gè)性化服務(wù)的需求，針對(duì)業(yè)主在物質(zhì)和精神兩方面的 需要，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，建立公平、開(kāi)放的服務(wù)體系。聯(lián)盟打造：（新增部分）b. 鄭州首個(gè)獲“金鎖匙組織”認(rèn)證的住宅社區(qū)。c. 采用“大管家貼身服務(wù)概念力勺物業(yè)管理方式。 居住環(huán)境公園化（以前為環(huán)境公園化） 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：c 融合工作和居住的對(duì)立，使居住環(huán)境公園化，使建業(yè)的住 宅社區(qū)成為環(huán)境優(yōu)美、修養(yǎng)身心、激發(fā)人生理想之地。聯(lián)盟打造：（新增部分）a.黑川領(lǐng)銜的【國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】?jī)A心打造的綠化園林，b. 融入“公共院落二c“半圍合院落"及“私家情景院落勺三 進(jìn)式院落先進(jìn)設(shè)計(jì)理念。d. 1.1

16、7的低容積率、低密度設(shè)計(jì)。e. 首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)，f.提供充足的綠化空間。人居生活智能化（以前為生活科技化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：f在設(shè)計(jì)和建設(shè)中，自覺(jué)運(yùn)用成熟的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來(lái)釋放居民的多層次生活空間，提高居民生活質(zhì)量。同時(shí)也意味著 科技的生活化、個(gè)性化，即運(yùn)用成熟的技術(shù)手段服務(wù)社區(qū)、 家庭和個(gè)人。g當(dāng)前的主要目標(biāo)是完善小區(qū)寬帶建設(shè)，提高小區(qū)的智能化 標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）c. 采用科技含量極高的別墅級(jí)設(shè)備直飲水系統(tǒng)、刷卡式 電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系 統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門(mén)、星級(jí)智能化系 統(tǒng)。d. 現(xiàn)代化住宅的交通設(shè)計(jì)地下車(chē)庫(kù)、人車(chē)分流、電梯、 無(wú)

17、障礙設(shè)計(jì)。社區(qū)建設(shè)人文化（以前為社區(qū)人性化）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：i這是建業(yè)的終極目標(biāo)。在規(guī)劃建設(shè)中，不僅提供足夠的硬 件設(shè)施，同時(shí)以物業(yè)管理為龍頭，啟動(dòng)社會(huì)各行業(yè)健康、 公平的服務(wù)于小區(qū)，創(chuàng)造安全、優(yōu)雅、舒適而又充滿活力 的人居社區(qū)。聯(lián)盟打造：（新增部分）c. 【u-townclub】u尚生活演繹系列活動(dòng)，建立一種具 國(guó)際化氣息的鄭州上流社會(huì)生活文化。d. 鄭州首個(gè)獲“金鎖匙組織”認(rèn)證 的住宅社區(qū)。采用“大管家 服務(wù)概念'啲物業(yè)管理方式，提供優(yōu)質(zhì)、貼身，充滿人性 化的社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)。e. 【u-town club】，教育聯(lián)盟，家居聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟為社 區(qū)提供全程完善的配套服務(wù)。產(chǎn)品篇1、項(xiàng)目主題

18、定位1. 項(xiàng)目主題定位建議原市場(chǎng)定位：新鄭州中心的國(guó)際居住示范社區(qū)建議提升為：中原國(guó)際人居典范定位釋義：中原擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力；國(guó)際強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目國(guó)際化的開(kāi)發(fā)理念和軟硬件配套；人居強(qiáng)調(diào)“人”的居住概念，比“居住"的提法更顯人性化；典范既具有“示范”的意思，同時(shí)具有領(lǐng)先市場(chǎng)，樹(shù)立市場(chǎng)樣板的 意義；1圍繞主題定位的【國(guó)際化】概念包裝利用項(xiàng)目的國(guó)際化開(kāi)發(fā)理念和設(shè)計(jì)組合，帶出聯(lián)盟新城的國(guó)際化生活社區(qū)的概念。（支持點(diǎn)見(jiàn)后圖表）二.項(xiàng)目軟硬件設(shè)施建議1、圍繞主題定位的【示范社區(qū)】和【聯(lián)盟】引入國(guó)家3a級(jí)住宅概念或 聯(lián)合國(guó)人居示范社區(qū)的概念。利用國(guó)家甚至國(guó)際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)凸顯項(xiàng)目 的權(quán)威性和唯一性。（見(jiàn)附表）

19、（注：如3a的執(zhí)行性有問(wèn)題，可將此概念包裝）2. 物業(yè)管理建議方案物業(yè)管理的形式、服務(wù)細(xì)節(jié)，往往可以提升樓盤(pán)的附加值，尤其是“聯(lián)盟新城二 要以高于同區(qū)域、同檔次樓盤(pán)的價(jià)格入市，更加應(yīng)該 在項(xiàng)目素質(zhì)附加值提升和項(xiàng)目管理及設(shè)施上來(lái)做文章，以此來(lái)提高樓 盤(pán)的品牌知名度。我們建議“聯(lián)盟新城"在物業(yè)管理服務(wù)方面還建立“大管家服務(wù)概念”,使得買(mǎi)家真正從物業(yè)管理的貼身服務(wù)中體會(huì)到進(jìn) 入“國(guó)際上流社會(huì)勺榮譽(yù)感和滿足感。大管家服務(wù)概念詮釋：以一種經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的酒店式的管理為服務(wù)模式，導(dǎo)入貼身、感 性、舒適的服務(wù)概念，將業(yè)主的衣食住行完全用現(xiàn)范的服務(wù)形式體現(xiàn) 出來(lái)，讓業(yè)主有一種“私人管家' “私

20、人秘書(shū)"服務(wù)的細(xì)致感受。物業(yè)管理公司慣常做法：在小區(qū)中設(shè)置物業(yè)管理處，等待業(yè)主上 門(mén)預(yù)約服務(wù)項(xiàng)目，再進(jìn)行服務(wù)。大管家服務(wù)內(nèi)容：在小區(qū)入口大堂設(shè)置管家中心，隨時(shí)關(guān)注業(yè)主的需要，主動(dòng)關(guān)心 業(yè)主的生活。如入可幫助接行李、貨物，預(yù)定家庭重點(diǎn)服務(wù)，出可送 運(yùn)貨物、防雨防曬'商旅服務(wù)，住客送餐、預(yù)定食物、重要新聞財(cái)經(jīng) 消息摘錄、資訊報(bào)刊查詢，音樂(lè)資料借閱，為業(yè)主提供全方位的人性 化服務(wù)，既有酒店式服務(wù)的細(xì)致入微，又無(wú)酒店式管理的呆板、拘束, 隨時(shí)讓業(yè)主感受主人公的身份尊貴。如發(fā)展商有相關(guān)資源可以利用，甚至可以考慮加入“金鎖匙組 織,全球五星級(jí)酒店服務(wù)認(rèn)證的組織，成為鄭州首個(gè)獲“金鎖匙&q

21、uot; 認(rèn)證的住宅社區(qū)。更能彰顯項(xiàng)目檔次。綜合“大管家服務(wù)概念”的特點(diǎn)，我司將有關(guān)物業(yè)管理系統(tǒng)的服務(wù)總結(jié)為以下幾個(gè)部分:服務(wù)項(xiàng)目a.在主要進(jìn)出口大堂設(shè)置設(shè)施齊全的管家服b.務(wù)中心臺(tái)。以智能化系統(tǒng)進(jìn)行管理服c.務(wù)。d.接送業(yè)主進(jìn)出，e.遮雨避陽(yáng)，f.召集出租車(chē)，g.接送隨身貨物。h.個(gè)人理財(cái)服i.務(wù)：如關(guān)注股票行情，j.下班時(shí)提供股市最新消息，k.國(guó)際金融市場(chǎng)最新消息。大管家服務(wù)系統(tǒng)l.提供私人秘書(shū)服m.務(wù)：預(yù)定飛機(jī)票、火車(chē)票、船票，n.重要事情備0. 忘錄、moreing cal imp.務(wù)。q.建立業(yè)主生活習(xí)慣檔案，r.貼身服s. 務(wù)。t.每天上門(mén)收集洗衣、燙衫服u.務(wù)。v.提供貴重衣物租

22、賃服w.務(wù)：高級(jí)西服x.、夜禮服y.、晚裝、旗袍等。z.送餐服aa.務(wù)。bb.鐘點(diǎn)工服cc.務(wù)。dd.急救中心服ee.務(wù)（疾病、開(kāi)鎖、煤氣泄漏處理、小型事故）。ff.護(hù)理中心服gg.務(wù)（上門(mén)保健按摩、病人護(hù)理）hh.托管中心服ii.務(wù)（寵物托管、幼兒鐘點(diǎn)托管、老人鐘點(diǎn)托管）jj.家庭教師服kk.務(wù)（外文補(bǔ)習(xí)、音樂(lè)教學(xué)、交誼舞、電腦等）2 會(huì)所設(shè)施以及包裝建議將下沉式會(huì)所包裝為【兩大會(huì)所】概念建議根據(jù)目前設(shè)計(jì)的功能分區(qū)對(duì)會(huì)所進(jìn)行包裝并增加如下設(shè)施，豐 富會(huì)所的使用功能：負(fù)一層：包裝為“國(guó)際康體會(huì)所"，提供spa,和男、女士keep fit空間兩 個(gè)主要功能?？蓪⑹褂寐什桓叩谋谇蝠^取消，

23、爭(zhēng)取有限空間?？臻g功能劃分：主要?jiǎng)澐譃樗膫€(gè)區(qū)域運(yùn)動(dòng)區(qū)、休息區(qū)、活動(dòng)場(chǎng)地，更衣室。支持計(jì)劃：尋找一家健身器材經(jīng)銷(xiāo)商，或者知名的keep fit俱樂(lè)部進(jìn)場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)，由大廈提供免費(fèi)場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)單位自行裝修，所經(jīng)營(yíng)贏利與大廈 管理處三七分帳。男士keep fit空間設(shè)計(jì)要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)一有特色的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如擊劍，或者拳擊，或者射 箭，或者野戰(zhàn)，或者散打，或者臺(tái)拳道。運(yùn)動(dòng)區(qū)設(shè)置至少一套組合 的健身器材，如臥推式、練腿器械、拉肩器械、練二頭肌器械、臥 推式杠鈴，跑步機(jī)、單車(chē)機(jī)、劃船機(jī)、單杠等。女士keep fit空間設(shè)計(jì)要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)一有特色的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如健身操（有電腦監(jiān)控）, 自由體操等，器械配備電腦測(cè)脂

24、機(jī)，皮帶式按摩機(jī)，單車(chē)機(jī)、劃船 機(jī)、跑步機(jī)等等。一層：包裝為“國(guó)際品味會(huì)所”，并增加如下設(shè)施： 雪茄鑒賞室雪茄室的裝修必須很雅致，盡力體現(xiàn)一種異國(guó)風(fēng)情，入口及櫥 窗全部采用玻璃材料，盡量展現(xiàn)出雪茄品種的豐富。至少準(zhǔn)備有一 百多種世界上知名的、普通的雪茄品種，以供人品嘗、鑒賞。支持計(jì)劃：尋找雪茄專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者，加盟成為連鎖店'或者又其獨(dú)立經(jīng) 營(yíng)，貨源、經(jīng)營(yíng)一條龍。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：將雪茄室分為三部分：陳列區(qū)、品嘗區(qū)、展示區(qū)。其中，陳列櫥窗一定要采用全開(kāi)放式，品嘗區(qū)有沙發(fā)，有煙灰盅；展示區(qū)有全 世界名牌雪茄的介紹、典故、鑒賞辦法等等。 紅酒室有專業(yè)的紅酒柜，紅酒架，室內(nèi)保持適宜儲(chǔ)藏紅酒的室溫（大

25、約18度左右），有小型的酒吧、紅酒歷史陳列展板，介紹世界各國(guó) 的紅酒經(jīng)典，以及紅酒的發(fā)源、制作工藝、儲(chǔ)藏方法、配餐方法、 引用紅酒對(duì)人體的益處等，品名酒，析典故，風(fēng)雅矜貴，尊榮時(shí)尚。支持計(jì)劃：尋找一家國(guó)外紅酒代理商，免費(fèi)提供場(chǎng)地，自行裝修，在此展 示，所經(jīng)營(yíng)的利益由大廈管理處三七分帳。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：必須有可調(diào)控室溫的設(shè)備，室內(nèi)裝飾具有異國(guó)風(fēng)情，有酒柜， 裝飾用酒桶，小型酒吧，陳列架等。 資訊閱覽及多功能室配備有近百種資訊雜志、扌艮刊，免費(fèi)提供給業(yè)主閱覽、查詢資 料，有必要時(shí)作為某些主題講座的場(chǎng)地，也可以作為經(jīng)營(yíng)用途。支持計(jì)劃：與連鎖店聯(lián)營(yíng)，我方免費(fèi)提供場(chǎng)地，由連鎖店自行裝修，提供所有書(shū)報(bào)刊物，同時(shí)

26、經(jīng)營(yíng)的利益與大廈管理處三七分帳。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：書(shū)架、舒適的座位，簡(jiǎn)單美觀的書(shū)臺(tái)，明亮柔和的燈光，明顯 的書(shū)目指示牌。4.產(chǎn)品的包裝和演繹1 ）以新亞洲院落別墅洋房對(duì)項(xiàng)目一期進(jìn)行包裝新亞洲院落gogo將傳統(tǒng)的四合院和現(xiàn)代的國(guó)際建筑思想和科技進(jìn)行完美 結(jié)合。以“三進(jìn)式院落的設(shè)計(jì)理念營(yíng)造豐富的鄰里交流 空間和室內(nèi)和自然交流的空間?！皠e墅洋房”是結(jié)合傳統(tǒng)洋房和別墅優(yōu)點(diǎn)，向更高層次邁進(jìn)的產(chǎn)品, 是洋房，更是別墅。別墅洋房是洋房，更是別墅2 ）將樓宇入戶大廳的包裝為“迷你會(huì)所”概念將每棟樓宇的大廳包裝為“迷你會(huì)所二 為這個(gè)室內(nèi)的公共空間附 上會(huì)所的概念?？梢栽诶锩嬖O(shè)置沙發(fā)和雜志架，供業(yè)主休憩和洽談。 可參考萬(wàn)

27、科“五合一組合門(mén)崗"的概念，將門(mén)禁、保安、信箱、休閑、 天氣預(yù)報(bào)集于一身。更人性化的為業(yè)主考慮。（把觀光電梯的包裝設(shè)計(jì)概念刪除了）3）針對(duì)各戶型產(chǎn)品進(jìn)行分別包裝a. 如將一房單元包裝為"boutique apartment 9,（中文名b.為“個(gè)性別墅公寓tc.將底層帶地下室的單元包裝為“fun house （中文名d.為“私人會(huì)所別墅洋房"）e. 將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“sky house"（中文名f.為“天幕別墅洋房tg.將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“view house （中文名h.為“情景別墅洋房t通過(guò)將不同的戶型產(chǎn)品分別包裝并為每個(gè)包

28、裝進(jìn)行詮釋，將 設(shè)計(jì)理念通過(guò)動(dòng)聽(tīng)的故事告訴客戶，使產(chǎn)品的亮點(diǎn)更加突出，滿 足客戶追求新鮮感的消費(fèi)特征。客戶推廣篇一.目標(biāo)客戶定位與分析（新增部分）2.目標(biāo)客戶群體地域范圍鄭州市河南省內(nèi)其他地市河南省以外的其他省市（主要 指a來(lái)自沿海地區(qū)的專業(yè)炒家）海外（主要指a小部 分祖籍河南旅居海外的華僑人士 ）目標(biāo)客戶群體年齡層 次從市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，本項(xiàng)目面對(duì)的買(mǎi)家以中青年買(mǎi) 家為主，即35250歲年齡段的買(mǎi)家。同時(shí)也不排除買(mǎi)家有 年輕化的趨勢(shì)，即35歲以下的買(mǎi)家。6.目標(biāo)客戶群體社會(huì)層面特征大、中私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者私營(yíng)礦主外資企業(yè)高層管理者金融、證券等朝陽(yáng)行業(yè)的金領(lǐng)一族省內(nèi)各政府部門(mén)的高級(jí)公務(wù)員海外華人專

29、業(yè)炒家8.目標(biāo)客戶群體需求特征地段和價(jià)格是首要考慮的條件尊貴身份的體現(xiàn)物業(yè)以自住為主三次置業(yè)以上較為注重幼兒園、小學(xué)和初中等基礎(chǔ)教育的綜合質(zhì)素對(duì)居住環(huán)境要求高，a 注重鄰里間的溝通 事業(yè)進(jìn)取心較強(qiáng)容易接受新觀念、新事物10.目標(biāo)客戶群體家庭收入特征根據(jù)鄭州聯(lián)盟新城目前的戶型面積及4000元/平方米 的預(yù)期單價(jià)，敝司認(rèn)為，該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體的家庭收 入屬頂尖階層。2. 目標(biāo)3.客戶公關(guān)活動(dòng)策略（把以前的活動(dòng)細(xì)分為目標(biāo)4、客戶公關(guān)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)兩類）1【u - 2. town club】u尚生活演繹系列活動(dòng)1目的a. 推廣u-b. town club品牌，c. 提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值d. 邀請(qǐng)目標(biāo)e.客戶

30、參加，f.借機(jī)推介聯(lián)盟新城3目標(biāo)客戶a建業(yè)舊業(yè)主（重點(diǎn)針對(duì)多次購(gòu)買(mǎi)建業(yè)物業(yè)的客 戶）b長(zhǎng)通、裕達(dá)、中州等高級(jí)會(huì)所vip客戶c聯(lián)盟新城誠(chéng)意客戶d發(fā)展商掌握的其他高收入人群4活動(dòng)內(nèi)容（見(jiàn)下表）序號(hào)活動(dòng)名稱工作內(nèi)容1籌備尊尚生活系列演繹活動(dòng)邀請(qǐng)河南省內(nèi)知名的飲食、娛樂(lè)、美容美發(fā)、 財(cái)經(jīng)組織、準(zhǔn)買(mǎi)家等。2u -town club正式 成立，u尚生活演繹 系列活動(dòng)開(kāi)始會(huì)員指南手冊(cè)、會(huì)員卡到位。3u - town club生活演繹 之2上領(lǐng)波爾多之夜（以前為紅酒品嘗會(huì)）準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄由專 業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交 禮儀等。4u - town club生活演繹之2精英沙龍

31、邀請(qǐng)業(yè)主帶領(lǐng)2-5名朋友（家人只限三人），（會(huì)所全天游戲，半天介紹樓盤(pán)），同時(shí)邀請(qǐng) 行業(yè)精英參加。5u - town club生活演繹 之2米蘭站翡翠華彩女 人（以前為翡翠華彩 女人）邀請(qǐng)服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演， 演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。6u - town club生活演繹 之2中秋派對(duì)邀請(qǐng)聯(lián)盟新城新業(yè)主、海外華僑等參加。5 活動(dòng)地點(diǎn)選擇富人云集的高檔酒店，如中洲酒店等，以及項(xiàng)目會(huì)所8月至12月2.u- 3. town club u尚生活演繹系列活動(dòng)22u-town club成立儀式暨國(guó)際美食節(jié)（以前為【聯(lián)盟會(huì)】尊尚生活演繹系列活動(dòng)一22聯(lián)盟會(huì)成立 儀式暨大型酒會(huì)）活動(dòng)要點(diǎn)提示：搜羅

32、世界各地的馳名美食，如法國(guó)鵝肝，俄羅斯魚(yú)子醬等，以自助 餐的形式邀請(qǐng)客戶參加，會(huì)上舉辦u-town club成立儀式，頒發(fā)首批會(huì) 員卡。舉行期間可加插慈善拍賣(mài)，名模穿插于會(huì)場(chǎng)向客戶敬酒并進(jìn)行時(shí) 裝表演等活動(dòng)。1目的a. 推廣聯(lián)盟新城b. 發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷(xiāo)售3目標(biāo)客戶a邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加b邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加4 活動(dòng)地點(diǎn)高級(jí)酒店8月中旬3、【u-town club】u尚生活演繹系列活動(dòng)22上領(lǐng)波爾多之夜活動(dòng)要點(diǎn)提示：準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄（增加了雪茄， 以前只是紅酒），由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮 儀等。1）目的a推廣聯(lián)盟新城b發(fā)動(dòng)

33、團(tuán)購(gòu)和泛銷(xiāo)售3）目標(biāo)客戶a邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加b邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加c邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶4）活動(dòng)地點(diǎn)高級(jí)酒店5）活動(dòng)時(shí)間9月上旬p.【u-town club】u尚生活演繹系列活動(dòng)soso米蘭站翡翠華彩女人活動(dòng)要點(diǎn)提示：邀請(qǐng)著名服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女 性風(fēng)采1）目的a推廣聯(lián)盟新城b發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷(xiāo)售3）目標(biāo)客戶a邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加b邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加c邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶d各高檔美容院的客戶e以上客戶側(cè)重瞄準(zhǔn)女性（闊太）5、【u-6、 town club u尚生活演繹系列活動(dòng)22中秋派對(duì)1）目的a.利用中

34、秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同b.舉辦中秋晚會(huì)，c.借機(jī)推介本項(xiàng)目d. 鞏固購(gòu)買(mǎi)【聯(lián)盟新城】的客戶，e.增加口碑傳播的動(dòng)力2）目標(biāo)3）客戶a. 海外歸僑b. 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶4）活動(dòng)時(shí)間9月28日晚6、u-town club】u尚生活演繹系列長(zhǎng)效活動(dòng)22精英沙龍1）目的利用落成的會(huì)所舉辦文化沙龍、時(shí)尚派對(duì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)行 業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加3）目標(biāo)客戶（新增部分）a. 各集團(tuán)單位的負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理級(jí)別的高級(jí)員工b. 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶4）活動(dòng)時(shí)間（新增部分）會(huì)所落成后開(kāi)始，平均每月一次7、u-town club u尚生活演繹系列活動(dòng)22好萊塢巨星圣誕化妝舞會(huì)（新增部分）1）目的利用

35、圣誕節(jié)之機(jī)舉辦活動(dòng)，建立具國(guó)際化色彩的上流社區(qū) 生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】及u-town club的 品牌優(yōu)勢(shì)。從活動(dòng)中發(fā)掘目標(biāo)客戶。3）目標(biāo)客戶a. 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶b. 跨國(guó)企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員c. 外國(guó)政府駐鄭州機(jī)構(gòu)，d. 組織使節(jié)，e. 外籍人員f.鄭州本地商界，g.文藝界，h.體育界等精英人士4）活動(dòng)時(shí)間12月8、u-town club u尚生活演繹系列活動(dòng)22佛羅倫薩之夜意大利歌劇欣賞（新 增部分）1）目的營(yíng)造【聯(lián)盟新城】項(xiàng)目高尚的社區(qū)氛圍，拉升項(xiàng)目高端形象。 從活動(dòng)中發(fā)掘購(gòu)買(mǎi)客戶3）目標(biāo)客戶a. 邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加b. 邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意

36、客戶c. 河南省，d.鄭州市文化藝術(shù)界人士，e. 大專院校藝術(shù)系老師，f. 教授4）活動(dòng)時(shí)間12月9、u-town club（以前是聯(lián)盟會(huì)）在各地市的入會(huì)招募1）目的在各地市河南建業(yè)項(xiàng)目的售樓部放置u - town club宣傳 手冊(cè)和入會(huì)表格，引起客戶對(duì)u-town club的興趣，從 而激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。2）目標(biāo)客戶河南省各地市的購(gòu)房客戶3）時(shí)間長(zhǎng)效性操作二、社會(huì)活動(dòng)策略1、組織【中城聯(lián)盟】國(guó)際住宅示范社區(qū)全國(guó)體驗(yàn)之旅（新增部分）報(bào)名：8月1日至8月20日（通過(guò)公開(kāi)廣告邀請(qǐng)已經(jīng)下了誠(chéng)意金的客戶參加，在8月20日前下誠(chéng)意金的客戶均可參加）參觀：8月20開(kāi)始至9月20日2.舉辦聯(lián)盟新城水上

37、趣味奧運(yùn)會(huì)（以前為聯(lián)盟新城杯建業(yè)會(huì)首屆業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)）1）目的a.通過(guò)業(yè)主委員會(huì)組織業(yè)主到場(chǎng)參加，b. 加強(qiáng)建業(yè)的社區(qū)文化氛圍c. 借機(jī)推廣聯(lián)盟新城項(xiàng)目3）目標(biāo)客戶d. 建業(yè)舊業(yè)主e. 聯(lián)盟新城客戶4）活動(dòng)內(nèi)容舉辦過(guò)浮橋、水上拔河等水上趣味競(jìng)技比賽，由家庭為單位 組隊(duì)參加5）活動(dòng)地點(diǎn)在鄭州市內(nèi)大型水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館舉行6）活動(dòng)時(shí)間8月2、挑戰(zhàn)河南建業(yè)2【聯(lián)盟新城】杯小型五人足球賽1）目的b通過(guò)挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊(duì)，引起社會(huì)廣泛的參賽熱情c借助河南建業(yè)足球隊(duì)的社會(huì)影響力，提高【聯(lián)盟新城】的品牌知名度2）目標(biāo)客戶群a社會(huì)的足球愛(ài)好者b各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛(ài)好者c建業(yè)球迷會(huì)6比賽形式b 比賽分四組進(jìn)行，分別為建

38、業(yè)業(yè)主組、社會(huì)公開(kāi)組、青少年組、 機(jī)關(guān)團(tuán)體組（可專門(mén)邀請(qǐng)金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國(guó) 家機(jī)關(guān)部門(mén)等收入高的單位組隊(duì)參加）；c 比賽形式采用分組淘汰的形式，在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前決出各分組 冠軍；d 從各分組冠軍隊(duì)伍中選出優(yōu)秀隊(duì)員組成冠軍隊(duì)，此隊(duì)將與河南 建業(yè)隊(duì)比賽，比賽時(shí)間安排在聯(lián)盟新城公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天；e 為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，聯(lián) 盟新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權(quán)；7時(shí)間b報(bào)名時(shí)間：7月中旬至八月底c比賽時(shí)間：8月底至公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天8活動(dòng)地點(diǎn)b 初賽階段在鄭州市大型體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，人流密集的公眾廣場(chǎng) 等c 決賽在聯(lián)盟新城現(xiàn)場(chǎng)3. 針對(duì)河南建業(yè)球迷的宣傳手段制作印有【

39、聯(lián)盟新城】字樣的球迷示威棒，在河南建業(yè)隊(duì)主場(chǎng)比賽 時(shí)派發(fā)。4. 針對(duì)溫州客戶舉辦房展會(huì)（新增部分）1）時(shí)間：8月上旬2）地點(diǎn):溫州國(guó)際大酒店會(huì)議室4）活動(dòng)名稱：【聯(lián)盟新城】溫州推介會(huì)5）參與人員：4人6）物料配合：銷(xiāo)售資料；鄭東新區(qū)規(guī)劃易拉寶；投資推介易拉寶（23塊）;手提電腦（播放幻燈片用）調(diào)查問(wèn)卷（用作分析溫州客戶的投資意向及積蓄意向認(rèn)購(gòu)客戶） 投影儀（該物料可由溫州酒店提供租賃）7）廣告配合：于8月溫州日?qǐng)?bào)刊登半版廣告內(nèi)容：1）聯(lián)盟新城于溫州國(guó)際大酒店舉行投資推介會(huì)；8）新客戶優(yōu)惠措施凡參加本次投資推介會(huì)而成功認(rèn)購(gòu)聯(lián)盟新城的新客戶均可獲贈(zèng)：?jiǎn)稳藖?lái)回廣州機(jī)票以及酒店住宿一晩（在樓價(jià)中扣減）

40、所購(gòu)買(mǎi)單位的一年管理費(fèi)（在樓價(jià)中扣減）9）酒店區(qū)域設(shè)置：租用酒店大堂設(shè)立推介會(huì)接待區(qū)， 派發(fā)項(xiàng)目資料、接 受客戶咨詢以及指a引客戶前往會(huì)議室參加投資推介會(huì);租用酒店的多功能會(huì)議廳作為推介會(huì)的會(huì)場(chǎng)， 現(xiàn)場(chǎng)布 置項(xiàng)目資料以及市政利好的相關(guān)展板。0）推介會(huì)流程：1）工作人員在接待區(qū)向參加推介會(huì)的客戶派發(fā)投資意向調(diào)查問(wèn)卷以及相關(guān)資料;2）接待區(qū)的工作人員帶領(lǐng)客戶前往推介會(huì)的會(huì)場(chǎng)；3）會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員協(xié)助客戶填寫(xiě)投資意向調(diào)查問(wèn)卷之后收回投資意向調(diào)查問(wèn)卷，4） 保留客戶資料；5）10: 00推介會(huì)正式開(kāi)始，6）致歡迎辭后，7）以幻燈 片的形式向客戶介紹項(xiàng)目的情況，8） 近期的市政利 好、鄭東新區(qū)規(guī)劃、以

41、及產(chǎn)品的回報(bào)說(shuō)明；（45分鐘）9）與現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，10）客戶可以自由發(fā)問(wèn)，11） 我方現(xiàn)場(chǎng)解答相關(guān)問(wèn)題；12）現(xiàn)場(chǎng)接受誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)，13）組織看樓團(tuán)，14） 現(xiàn)場(chǎng) 預(yù)約時(shí)間（由銷(xiāo)售人員進(jìn)一步跟進(jìn)）。15）有意向參加聯(lián)盟新城看樓團(tuán)者可立即預(yù)約報(bào)名，16） 并交納機(jī)票預(yù)定費(fèi)用；三.客戶發(fā)動(dòng)三步走策略為充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)，我們建議客戶發(fā)動(dòng)分三步進(jìn)行第一步：行家發(fā)動(dòng)在項(xiàng)目尚未面向社會(huì)之前，面向社會(huì)廣泛吸納銷(xiāo)售專員，借鑒保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，組建泛銷(xiāo)售直效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍總體操作概念：首先在好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，引入保險(xiǎn)銷(xiāo) 售模式，發(fā)動(dòng)全社會(huì)資源，建立起全員營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍，全面開(kāi)展 一對(duì)一全程服務(wù)銷(xiāo)售模

42、式。受聘人員首先是推廣銷(xiāo)售員，進(jìn)而 或是準(zhǔn)買(mǎi)家。操作模式解析： 變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)， 讓銷(xiāo)售專員走出銷(xiāo)售部， 化固定工作時(shí)間為彈性工作時(shí)間，在社會(huì)各層面進(jìn)行 實(shí)務(wù)性推廣銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售專員的管理采用集合型管理模式，彈性工作制度， 以兼職專員為主，全職人員為指 導(dǎo)、管理及輔 助。 銷(xiāo)售專員的報(bào)酬以責(zé)任工資形式發(fā)放，即不設(shè)底薪， 以定時(shí)完成的推廣成績(jī)計(jì)算高額傭金作為報(bào)酬， 成績(jī)?cè)酱?，?bào)酬越高。工作要點(diǎn)提示：1 系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工作。2 培訓(xùn)主要目標(biāo)是通過(guò)培訓(xùn)，讓其所接觸的人都能認(rèn)可建業(yè) 品牌，中城聯(lián)盟品牌，認(rèn)可聯(lián)盟新城，從而形成自覺(jué)地追 捧聯(lián)盟新城的購(gòu)買(mǎi)行為。更讓營(yíng)銷(xiāo)專員形成一種思維概 念：不單是在推銷(xiāo)房子，

43、而且是在推廣一種全新的生活方 式，推廣一個(gè)具有國(guó)際化內(nèi)涵的生活社區(qū)，能以充分的信 心，高漲的熱情，全力以赴地進(jìn)行推銷(xiāo)。3 所有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員，必須要通過(guò)正式考核，領(lǐng)取聯(lián)盟新城營(yíng)銷(xiāo)專員資格證方可上崗，以推動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，減 免推銷(xiāo)中的失誤，利于維護(hù)項(xiàng)目形象和企業(yè)形象。操作內(nèi)容：1 刊登大篇幅廣告招聘銷(xiāo)售專員及銷(xiāo)售顧問(wèn)°2 組織專場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)介紹、項(xiàng)目參觀，讓?xiě)?yīng)聘 人員認(rèn)識(shí)品牌，鼓動(dòng)其對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售熱情。3 通過(guò)培訓(xùn)、考核，將適合銷(xiāo)售工作、有意購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目人員進(jìn) 一步進(jìn)行甄別，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的銷(xiāo)售專員將領(lǐng)取項(xiàng)目銷(xiāo) 售專員資格證，今后均以銷(xiāo)售專員資格證作為管理 依據(jù)，如合格上崗、領(lǐng)取報(bào)酬等

44、。備注：詳細(xì)操作請(qǐng)參照見(jiàn)泛銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)第二步：資源客 戶發(fā)動(dòng)（即大客戶營(yíng)銷(xiāo)）針對(duì)人群：1發(fā)展商關(guān)系客戶：包含房地產(chǎn)管理部門(mén)、政府關(guān)系客戶、 項(xiàng)目有關(guān)的合作單位客戶2發(fā)動(dòng)其他資源客戶團(tuán)購(gòu)：如可針對(duì)河南建業(yè)原有業(yè)主， 集團(tuán)員工及親屬，建業(yè)球迷，建業(yè)學(xué)校的家長(zhǎng)。鄭州僑 聯(lián)組織，各大中型企事業(yè)單位員工等。進(jìn)行專人跟進(jìn)月艮 務(wù)、上門(mén)演示項(xiàng)目產(chǎn)品、提供集團(tuán)購(gòu)房?jī)?yōu)惠等，以刺激 他們對(duì)本項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)意，進(jìn)一步深化本項(xiàng)目的直效營(yíng)銷(xiāo) 效果3溫州購(gòu)房團(tuán)等的挖掘與吸納4成立u -town club的會(huì)員招募操作方式：對(duì)于本批客戶成交享受額外優(yōu)惠，由本批客戶介紹成交則可 享受獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，將采用直郵項(xiàng)目資料、上門(mén)介紹、

45、電訪、內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)折扣介紹、團(tuán)購(gòu)折扣介紹、介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)情況介紹等方式推進(jìn)目的：聚集人氣，儲(chǔ)備客源，為公開(kāi)發(fā)售的市場(chǎng)引爆做準(zhǔn)備第三步：市場(chǎng)客戶發(fā)動(dòng)經(jīng)由以上兩步的客戶發(fā)動(dòng)，已奠定一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)及市場(chǎng)口 碑傳播基礎(chǔ)，因此，第三步旨在造就市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。針對(duì)人群：1 社會(huì)消費(fèi)群操作方式：2媒體刊登項(xiàng)目接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)廣告目的：7聚集人氣，儲(chǔ)備客源，為公開(kāi)發(fā)售的市場(chǎng)引爆做準(zhǔn)備8蓄水放洪開(kāi)售前通過(guò)媒體炒作、公關(guān)活動(dòng)、廣告宣傳、 人際口碑傳播等的品牌滲透與鋪勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放參觀、蓄客， 到客戶蓄勢(shì)到一定量時(shí)，進(jìn)行銷(xiāo)售引爆放閘。銷(xiāo)售推廣篇一. 銷(xiāo)售階段劃分按招項(xiàng)目工程接點(diǎn)，將本項(xiàng)目首次公開(kāi)發(fā)售前后主要的推售 階段分為以下

46、五個(gè)階段：第一階段：蓄水/首次升溫期（開(kāi)售前3個(gè)月）第二階段：蓄水/二次升溫期（開(kāi)售前2個(gè)月至開(kāi)售前1個(gè)月）第 三階段：高溫/強(qiáng)勢(shì)蓄客期（開(kāi)售前1個(gè)月）第四階段：引爆/公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷(xiāo)期（公開(kāi)發(fā)售當(dāng)周）第五階段：保溫/持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期（公開(kāi)發(fā)售后數(shù)個(gè)月內(nèi)）二、分階段介紹以下將各階段相關(guān)部署進(jìn)行介紹，詳細(xì)的媒體炒作、公關(guān)活動(dòng)等內(nèi) 容已在前述介紹，本處僅為標(biāo)題式布署展示。1、第一階段：蓄水/首次升溫期1）時(shí)間：2004年7月1日31 e12）目的:c公布十大標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)【聯(lián)盟新城】決心建造“國(guó)際示范 社區(qū)”決心d通過(guò)各種途徑充分發(fā)掘利用客戶資源e招聘泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)3）目標(biāo)客戶a資源客戶b其他泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人士c房地

47、產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d市民4）部署a導(dǎo)入項(xiàng)目品牌b招聘泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)5）公眾媒體推廣主題：國(guó)際級(jí)社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)由【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定6）廣告b大河報(bào)硬性報(bào)紙廣告（十大標(biāo)準(zhǔn)）c大河報(bào)軟文（十大標(biāo)準(zhǔn)）d大河報(bào)泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘廣告7）媒體炒作 國(guó)際生活方式類媒體炒作著重在【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國(guó)際級(jí)社區(qū)十 大標(biāo)準(zhǔn)，要當(dāng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者引發(fā)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議，通過(guò)一個(gè)企 業(yè)和一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟制定業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，而引發(fā)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議為題材進(jìn) 行炒作。8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)巴公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步細(xì)分為社會(huì)公關(guān)活動(dòng)和 目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)）c “加入建業(yè),與建業(yè)共同成長(zhǎng)”【河南建業(yè)】、【中城聯(lián)盟】聯(lián)合招聘泛銷(xiāo)售專員（以 前是“聯(lián)

48、盟新城杯建業(yè)會(huì)少年藝術(shù)花會(huì)"）f【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國(guó)際級(jí)社區(qū)十 大 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)及聯(lián)盟新城產(chǎn)品介紹會(huì)g 聯(lián)盟新城杯足球賽報(bào)名（新增部分）9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)a vip卡正式頒發(fā)酒會(huì)b cdma移動(dòng)電話促銷(xiāo)活動(dòng)10）客戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗(yàn)"2、第二階段：蓄水/二次升溫期1）時(shí)間：2004年8月1日2004年8月30日2）目的d 宣傳【六大聯(lián)盟】，以超強(qiáng)勢(shì)的資源組合，令社會(huì)相信【聯(lián) 盟新城】具備成為“國(guó)際示范社區(qū)"的條件e 創(chuàng)建u-town club,同時(shí)將【建業(yè)會(huì)】包裝提升為【建 業(yè)城市vip會(huì)】

49、，提升項(xiàng)目形象。拓展客源f讓目標(biāo)客戶群及市民初步了解本項(xiàng)目的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及文化賣(mài)點(diǎn)中主要的部分亮點(diǎn)。3）目標(biāo)客戶a資源客戶b泛銷(xiāo)售所帶來(lái)的目標(biāo)客戶c房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶e溫州購(gòu)房團(tuán)的客戶f “u-town club”尊尚會(huì)會(huì)員g市民4）部署 推進(jìn)泛銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)吸納目標(biāo)客戶群及加強(qiáng)口碑傳頌，啟動(dòng)資源客戶營(yíng)銷(xiāo)及口碑傳頌5）公眾媒體推廣主題（有所改動(dòng)，并且新增一些內(nèi)容）b中國(guó)第一連鎖品牌旗艦項(xiàng)目【聯(lián)盟新城】通過(guò)“六大聯(lián)盟"體現(xiàn)超前的開(kāi)發(fā)理念，超強(qiáng)的實(shí)力組合、豐富的資 源平臺(tái)以及全國(guó)性的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌c 黑川大師擬將聯(lián)盟新城作為2008年第五屆國(guó)際住宅博覽會(huì) 中國(guó)

50、的參展作品（新增部分）6）廣告b 戶外廣告（以“新亞洲院落"及本項(xiàng)目名稱等為主展示）c 大河報(bào)硬性報(bào)紙廣告（【六大聯(lián)盟】的生活模式系列的解剖）7）媒體炒作圍繞【六大聯(lián)盟】模式帶來(lái)的國(guó)際級(jí)社區(qū)的領(lǐng)先生活方式進(jìn)行深入炒作，著重體現(xiàn)國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟的組合優(yōu)勢(shì)8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)（新增部分）a聯(lián)盟新城足球賽初賽b【聯(lián)盟新城】水上趣味奧運(yùn)會(huì)9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)“【u -town club】u尚生活演繹：系列活動(dòng)一u - town club成立儀式暨國(guó)際美食節(jié)（以前是大型酒會(huì)）b u - town club】成立儀式c辦理u - town club】登記入會(huì)手續(xù)d u - town club旗下的高檔會(huì)

51、所介紹和現(xiàn)場(chǎng)展示e【聯(lián)盟新城】現(xiàn)場(chǎng)咨詢和進(jìn)行客戶調(diào)查登記f時(shí)尚show （以上a-e都是新增部分）10）客戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗(yàn),第三階段：高溫/強(qiáng)勢(shì)蓄客期1）時(shí)間：2004年9月1日9月26日2）目的c讓目標(biāo)客戶群及市民認(rèn)同本板塊價(jià)值與樓價(jià)價(jià)格的關(guān)系。d 讓目標(biāo)客戶群及市民認(rèn)同本項(xiàng)目所引領(lǐng)的國(guó)際國(guó)際生活方 式是重新制定了當(dāng)?shù)氐纳顦?biāo)準(zhǔn)。e 讓目標(biāo)客戶群及市民認(rèn)同本項(xiàng)目的全部綜合賣(mài)點(diǎn)。3）目標(biāo)客戶a資源客戶b泛銷(xiāo)售所帶來(lái)的目標(biāo)客戶c房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶e溫州購(gòu)房團(tuán)的客戶f市民4）部署b正式鋪開(kāi)宣傳攻勢(shì)，強(qiáng)化板塊

52、價(jià)值、發(fā)展商品牌c樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象d發(fā)動(dòng)前期儲(chǔ)備及新吸納的客戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，為公開(kāi)發(fā)售打下基礎(chǔ)。5）主題a 國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟黑川紀(jì)章的手筆新亞洲三進(jìn)式院落設(shè) 計(jì)b別墅級(jí)洋房是洋房，更是別墅6 ）廣告c 戶外廣告考慮到戶外廣告的相對(duì)穩(wěn)定展示特性，延續(xù)以“新亞洲院落"及本項(xiàng)目名稱等為主展示。d扌艮紙廣告突出“別墅級(jí)洋房勺品質(zhì)系列與新亞洲三進(jìn)式院落。7）媒體炒作項(xiàng)目類媒體炒作深化別墅級(jí)的低密度、別墅級(jí)的私家花 園設(shè)計(jì)、別墅級(jí)的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)等，并進(jìn)一步展現(xiàn)“新亞洲 院落”三進(jìn)式的設(shè)計(jì)理念。8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)（新增部分）聯(lián)盟新城杯足球賽初賽9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)“ u-town club u尚生活演繹

53、"系列活動(dòng)二波爾多上領(lǐng)之夜（在原有紅酒鑒賞的基礎(chǔ)上加入雪茄鑒賞的內(nèi)容）10）客戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗(yàn)"4、第四階段：首次公開(kāi)發(fā)售引爆期1 ）時(shí)間：2004年9月 26-10/j 30e12）目的c以絕對(duì)的市場(chǎng)震撼力引爆市場(chǎng)，取得輝煌的成功銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。提升品牌延伸力及良好的口碑傳播力，為后續(xù)持續(xù)旺銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3）目標(biāo)客戶a資源客戶b泛銷(xiāo)售所帶來(lái)的目標(biāo)客戶c房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶e溫州購(gòu)房團(tuán)的客戶f “u-town club"尊尚會(huì)會(huì)員g市民4 ）部署b公開(kāi)發(fā)售引爆市場(chǎng)，成為市場(chǎng)聚焦點(diǎn)c造成熱銷(xiāo)搶購(gòu)勢(shì)頭，達(dá)至理想銷(xiāo)售目標(biāo)d延續(xù)品牌推廣、產(chǎn)品推廣及文化推廣。6 主題“新亞洲院落，別墅級(jí)洋房 系列細(xì)化賣(mài)點(diǎn)展示（細(xì)化了新亞洲院 落的賣(mài)點(diǎn)，以前是簡(jiǎn)單提到“新亞洲院落”公開(kāi)發(fā)售）a 別墅級(jí)的私家花園b別墅級(jí)的室內(nèi)空間c別墅級(jí)的公共配置d別墅級(jí)的建筑科技6）廣告c戶外廣告考慮到戶外廣告的相對(duì)穩(wěn)定展示特性，延續(xù)以“新亞洲院落"及本項(xiàng)目名稱等為主展示d報(bào)紙廣告e電視廣告f直郵廣告g “u-town club”尊尚會(huì)會(huì)刊郵寄h行業(yè)雜志廣告發(fā)布7）媒體炒作項(xiàng)目類媒體炒作配合報(bào)紙廣告上的賣(mài)點(diǎn)展示，進(jìn)行產(chǎn)品 細(xì)節(jié)品質(zhì)的報(bào)道與展示（把以前“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)