模擬商務(wù)談判總結(jié)3篇

1、模擬商務(wù)談判總結(jié)3 篇如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要， 但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要， 那么就以積極競(jìng)爭的態(tài)度參與談判， 不用考慮談判對(duì)手， 完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向。下面整理了模擬商務(wù)談判總結(jié)，供你閱讀參考。模擬商務(wù)談判總結(jié)01上周二，我們根據(jù)本學(xué)期所學(xué)商務(wù)談判課程， 模擬了一場(chǎng)商務(wù)談判。我方 (代表 Dell 電腦銷售方 )與買方 (北京工業(yè)大學(xué)校園采購部 )就買方欲購進(jìn) 90 臺(tái) Dell 筆記本電腦的價(jià)格、配置、型號(hào)等細(xì)節(jié)，以及我方與學(xué)校的長期合作問題進(jìn)行了具體的協(xié)商。在這次談判當(dāng)中， 我很榮幸參與到談判協(xié)商當(dāng)中， 并擔(dān)任我方主談手這個(gè)職務(wù)。 這次談判我認(rèn)為還算比較成功， 結(jié)果我方與買方協(xié)商成功

2、，最終達(dá)成一致。談判的成功，我覺得和準(zhǔn)備是分不開的，我把我方的準(zhǔn)備分為了三個(gè)階段。 前期準(zhǔn)備：首先，我方根據(jù)我們所做的品牌 Dell 進(jìn)行一系列的了解， 包括公司概況、銷售模式、市場(chǎng)目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)到 Dell 公司目標(biāo)市場(chǎng)包括教育機(jī)構(gòu)， 所以這也成為我們這次合作的契機(jī)。然后我方對(duì) Dell 品牌以及市場(chǎng)其他品牌 Lenovo、HP、Song、華碩、宏基等常見品牌，考慮到買方會(huì)進(jìn)行對(duì)比，我方根據(jù)網(wǎng)上使用者的評(píng)價(jià)，總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn)，采用突出我方優(yōu)點(diǎn)：品牌口碑好、辦公性能高、服務(wù)保障全面。 盡可能彌補(bǔ)我方劣勢(shì)： 顯卡性能稍低 (游戲性稍差 )、價(jià)格稍高。中期準(zhǔn)備：經(jīng)過我方與買方的溝通， 根據(jù)買方對(duì)筆記本

3、配置的需求用途和價(jià)格的范圍。 我方將型號(hào)選定為性價(jià)比比較高的兩款機(jī)型供買方選擇，這兩款機(jī)型配置中等偏上，完全可以滿足對(duì)方的要求。后期準(zhǔn)備：我方對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)算，確定我方底價(jià)，以及我們能提供的配件和服務(wù)， 對(duì)可能買家提出的條件進(jìn)行預(yù)算。 最后就是商量和學(xué)校合作事項(xiàng)，希望校方提供的條件。談判情況總結(jié)：這次談判，我認(rèn)為總的來說是成功的，成功的是我公司與校方合作的事實(shí)， 并且確定雙方長期合作的事項(xiàng)。但是在談判中，我們還是存在問題的，在我方面對(duì)對(duì)方全面的準(zhǔn)備，和穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的策略上， 很明顯表現(xiàn)出準(zhǔn)備的不足， 尤其是一開始我方價(jià)格的資料失誤，導(dǎo)致一開始有點(diǎn)亂了陣腳，漏洞百出，但是再后來的談判中，我方

4、還是一再堅(jiān)持， 細(xì)心的解釋，表現(xiàn)出我方的合作誠意，最終獲得校方的認(rèn)同。 從這次談判中我也得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：第一、準(zhǔn)備充分的重要性" 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 "，只有充分的準(zhǔn)備，"知己知彼 " 才能更好的應(yīng)對(duì)對(duì)方策略。第二、談判當(dāng)中的配合，要多方面的積極協(xié)助和努力，工作任務(wù)分清， 保證每個(gè)人對(duì)自己的任務(wù)都能明確，對(duì)此次談判的目標(biāo)明確，是活動(dòng)得以完成的保證。第三、談判技巧，在達(dá)成雙贏的情況下，目的就是達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議，可以采用對(duì)方先開口、傾聽、聲東擊西、轉(zhuǎn)移話題等。這樣可以穩(wěn)定談判的情緒，同時(shí)也可以提高談判的效率，避免在一個(gè)方面陷入僵局。自我認(rèn)識(shí)：在這次

5、模擬商務(wù)談判中，我作為賣方主談手，我做了一定的準(zhǔn)備。首先對(duì)模擬談判全局進(jìn)行前期的總策劃，設(shè)定我們這次的談判方向。 為了順利完成談判、達(dá)成合作，做了很多工作與努力。但也樂在其中，學(xué)到不少實(shí)用的知識(shí)和體會(huì)到談判的困難重重。 最后感謝老師， 為我們提供如此好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)， 為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)， 這將是我們?nèi)松?dāng)中的一筆財(cái)富 !模擬商務(wù)談判總結(jié)02經(jīng)濟(jì)系 " 奮進(jìn)杯 "之模擬商務(wù)談判大賽活動(dòng)總結(jié)歷時(shí)半月，模擬商務(wù)談判大賽最終在 402 學(xué)術(shù)報(bào)告廳圓滿落幕了。作為經(jīng)濟(jì)系 "奮進(jìn)杯 "系列活動(dòng)之一，我們成功的完成了選手選拔，賽前培訓(xùn)，初賽，二次培訓(xùn)

6、，決賽及最后的表演賽。本次比賽很好地展示了工商學(xué)子在商務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)上的風(fēng)采。本次比賽的大致策劃是由邱同慶同學(xué)提供，學(xué)習(xí)部改進(jìn)后完成的。在前期宣傳階段， 我們學(xué)習(xí)部通過開展學(xué)習(xí)委員例會(huì)等形式宣傳我們的活動(dòng)。首先進(jìn)行專業(yè)內(nèi)選拔，組成六只專業(yè)隊(duì)再參加預(yù)賽，預(yù)賽共六只隊(duì)伍參加， 分別是大一金融，大一國貿(mào)，大一金融國貿(mào)組合，大一投資，大二金融，大二國貿(mào)?？偟脕碚f，前期宣傳還是比較成功，參與的同學(xué)比較多， 但問題還是存在的， 比如專業(yè)內(nèi)部選拔沒有評(píng)委進(jìn)行指導(dǎo)，沒有對(duì)商務(wù)談判有一定專業(yè)知識(shí)的同學(xué)或老師來擔(dān)當(dāng)評(píng)委。還有就是準(zhǔn)備不夠充分，策劃不夠細(xì)致，沒有制定一些應(yīng)急方案等，可能這是首次商務(wù)談判比賽，準(zhǔn)備工作有所不足

7、，今后我們會(huì)做得更好的。進(jìn)行完預(yù)賽之后， 根據(jù)選手們的表現(xiàn)打分， 選出了 8 名選手參加決賽。在 12 月 x 日，我們?cè)谟⒄Z樓的 225 進(jìn)行商務(wù)談判的決賽，本次決賽也是為最后在 402 學(xué)術(shù)報(bào)告廳的表演賽做的預(yù)演。 選手們準(zhǔn)備得很充分，比賽節(jié)奏緊湊，選手們也表現(xiàn)的從容不迫， 頗有大將風(fēng)范。賽后，主席及副書記都對(duì)選手們的表現(xiàn)給予了肯定， 并指出了不足及需要改進(jìn)的地方。 本次決賽所反應(yīng)出的問題是， 選手們還是沒有很好的理解商務(wù)談判的概念，把商務(wù)談判當(dāng)成的辯論賽， 極力去辯駁對(duì)方的觀點(diǎn)， 卻忘記了商務(wù)談判的本質(zhì)是雙贏。在這之后我們便開始緊鑼密鼓地對(duì)12 月 x 日完的模擬商務(wù)談判的表演賽進(jìn)行籌備

8、了， 各個(gè)部門的分工以及現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)的分配都井井有條地有序地進(jìn)行著。然后， 我們還對(duì)選手的個(gè)人信息進(jìn)行的整理，并拍攝了選手們的照片及他們的團(tuán)隊(duì)照片。12 月 x 日，從中午開始，學(xué)生會(huì)的工作人員便開始布置會(huì)場(chǎng)，力求舉辦一場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)性晚會(huì)。 18 點(diǎn)，全體學(xué)生會(huì)成員到場(chǎng)，進(jìn)行最后的準(zhǔn)備，迎賓，安檢，會(huì)場(chǎng)布置， PPT展示，茶水，嘉賓及評(píng)委的接待各個(gè)部門有條不紊，分工合作。美中不足的是，前期在通知各班班長的時(shí)候可能沒有強(qiáng)調(diào)時(shí)間的問題，導(dǎo)致 19 點(diǎn)之前，會(huì)場(chǎng)的座位還沒有坐滿。這在以后的活動(dòng)中是一定要注意的 !19 點(diǎn)整點(diǎn)，比賽開始。選手們進(jìn)行了激烈的比賽。 25 分鐘之后，上半場(chǎng)時(shí)間到，進(jìn)入了中場(chǎng)

9、休息時(shí)間。 比賽休息時(shí)， 由秘書處部長黃小松同學(xué)主持了與觀眾的互動(dòng)環(huán)節(jié)， 把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛帶動(dòng)了起來， 并借機(jī)宣傳了我系的"奮進(jìn)之夜 " 晚會(huì)及明年全院將開展的 " 七彩 "文化節(jié)。隨著談判雙方簽訂合同，本次比賽圓滿的落下了帷幕， 之后選手們與院領(lǐng)導(dǎo)及老師合影，結(jié)束了此次為期半月的模擬商務(wù)談判大賽。本次比賽還是暴露出我們?cè)诠ぷ髦械脑S多問題，需要加以改進(jìn)。我所在的學(xué)習(xí)部在今后應(yīng)該多多地學(xué)習(xí)自己在經(jīng)濟(jì)學(xué)科內(nèi)的知識(shí)， 多了解一下學(xué)術(shù)性活動(dòng)如何開展， 這樣在今后開展類似的活動(dòng)時(shí)便能舉一反三，事半功倍。在今后的工作中我們將吸取教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤，提升工作質(zhì)量，更好的完成任

10、務(wù)。相信我們下次一定能做得更好!經(jīng)濟(jì)系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部模擬商務(wù)談判總結(jié)03我們小組作為綠茶公司與林業(yè)公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)， 談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)， 同時(shí)也建立了雙方長期友好合作的關(guān)系， 增進(jìn)了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo)， 但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問題。一 談判的工作情況在此次談判的準(zhǔn)備工作中， 我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析， 制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。二 談判階段過程回顧(一

11、)準(zhǔn)備階段：全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的， 直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。 在準(zhǔn)備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、 市場(chǎng)等多方面來考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，我方資料準(zhǔn)備充分，但利用得不夠好，知識(shí)面太窄，信息了解不全面，有一些細(xì)節(jié)問題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等，我們沒有深入進(jìn)行的解釋， 讓對(duì)方抓住把柄，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位。進(jìn)而把我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉， 后來也沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對(duì)于我方的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終，這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件 ;雙

12、方的信任感需經(jīng)較長時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中， 扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì)，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。(二)具體談判階段雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過程中對(duì)我方綠茶的剖析，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)， 我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過程中我們的言詞也不太專業(yè)化。三、關(guān)于談判策略最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)

13、價(jià) )先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競(jìng)爭同類對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來與對(duì)方比技巧， 最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用"尊重客觀，關(guān)注利益 ;回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí)，盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展。(二)多種方案，選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬住不松口時(shí)，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系，迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。(三)尊重對(duì)方，有效退讓，冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)。給雙方以充足的考慮方案的可行性。(四)以硬碰硬，據(jù)理力爭 ;使用犀利的言語反擊也是必要的，當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí)， 我們當(dāng)時(shí)給以反駁， 陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn)。 在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)， 向?qū)Ψ奖砻鳎曳阶龀龃俗尣绞桥c公司政策或公司主管的指使相悖。(五)緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，在兩方對(duì)于"給不給力 "的問題用詼諧幽默的方