公司銷售總結(jié)

1、公司銷售總結(jié)一、XX年工作回顧XX年的工作，總括起來講是：有點(diǎn)成績，有些問題，有 點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。有點(diǎn)成績：XX年，華東區(qū)全年客戶發(fā)貨總量 x噸，比去 年同期同比增長x%; XX年，有發(fā)貨客戶 x戶，比去年同期 同比增長 x%；XX 年，客戶月平均發(fā)貨量 x 噸，比去年同期 同比增長x%。有些問題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我 遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取改正，以促進(jìn) 今年的工作進(jìn)步。 1、沒有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。由于 XX年初，突然發(fā)生了某自來水公司和某污水廠在生產(chǎn)中發(fā)生 產(chǎn)品使用問題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來 的工作計(jì)劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計(jì)劃的時(shí)候缺乏

2、彈性， 沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無法 調(diào)整，只能全盤放棄。 2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定 計(jì)劃時(shí)，太突出開發(fā)新客戶， 忽視了老客戶， 在制定計(jì)劃時(shí)， 分配給新客戶的時(shí)間過多，老客戶的時(shí)間相對少些，致使個(gè) 別老客戶一年都沒有時(shí)間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶 兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。有點(diǎn)進(jìn)步：XX年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù) 能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下?？诳蛻粑C(jī) 處理的過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導(dǎo)和精神 鼓勵(lì)，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書 本上學(xué)不到的，這種知識是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知 識沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的

3、。有些落伍：這種落伍主要是 意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起， 都是采取傳 統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。 比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差， 首先意識上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識決定行為，行為豐富 意識，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。二、XX年工作計(jì)劃安排XX年的工作計(jì)劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北 方；先南后北，重點(diǎn)北方；重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：華東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近 30 年的 發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用 地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深 入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部

4、地 區(qū)。所以南方聚合氯化鋁市場已基本飽滿，總量上基本不會(huì) 再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方聚合氯化 鋁市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的聚合氯化鋁 市場總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我 準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。先南后北，重點(diǎn)北方：先對福建浙江老客戶進(jìn)行拜訪， 對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題， 是否有需要我?guī)椭鉀Q的？客戶公司是否有銷售人員是否 需要我來做個(gè)免費(fèi)培訓(xùn)？拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn) 轉(zhuǎn)移到北方。重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：XX年的潛在客戶是今年年初工作 的重點(diǎn)，爭取將幾個(gè)用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來 開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預(yù)計(jì)這將耗費(fèi)兩個(gè)月左右的 時(shí)間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計(jì)劃、 有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù) 主動(dòng)。三、團(tuán)結(jié)互助，友愛互信的 xx 一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng) 他把自己和團(tuán)隊(duì)事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的 工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等各 部門領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的 運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開 xx 公司團(tuán)結(jié)互助、友愛互 信的企業(yè)文化的良好氛圍。XX年已經(jīng)結(jié)束，XX年已經(jīng)到來，