寧夏紅果酒營銷策劃書

1、寧夏紅果酒營銷籌劃書（1） 綱要寧夏紅是寧夏唯一一家消費果酒的企業(yè)，企業(yè)旗下有枸杞果酒數(shù)十個品牌。寧夏紅枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是獨樹一幟的枸杞安康果酒。同時具備了白酒的豪爽，葡萄酒的時尚，保健酒的價格的特性。果酒色澤誘人，口感獨特，成效卓越，在當(dāng)今飲酒低度化，安康化的趨勢下，寧夏紅枸杞果酒找準(zhǔn)安康，時尚的產(chǎn)品定位，以消費者訴求為起點，增加產(chǎn)品附加值，釋放更大的市場空間。（2） 環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析世界枸杞在中國，中國枸杞在寧夏。中國寧夏紅公司依托“中國枸杞之鄉(xiāng)得天獨厚的枸杞資源優(yōu)勢，因此， 以寧夏枸杞為原材料的寧夏紅在市場上更具文化魅力與競爭力。2. 競爭環(huán)境分析

2、 1可能的新進入者的威脅西夏紅枸杞果酒消費及枸杞系列產(chǎn)品開發(fā)，公司創(chuàng)立于2003 年，其前身是中寧縣西夏紅酒業(yè)。該公司成立年限較早，對寧夏紅有一定的威脅。 2可替代品的壓力世界上最受歡送的具有營養(yǎng)保健成效的6 種果酒： 桑椹酒， 葡萄酒，枇杷酒，蘋果酒，檸檬酒，山楂酒多寧夏紅果酒構(gòu)成了一定的威脅。 3同行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭寧夏中寧縣宏康酒業(yè)，寧夏國康酒業(yè)對寧夏紅果酒構(gòu)成威脅。（三）SWOT分析 1優(yōu)勢 具有自主知識產(chǎn)權(quán) 擁有專利技術(shù) 產(chǎn)品富有創(chuàng)意 擁有線上資源整合平臺 原料產(chǎn)地原材料本錢低廉 地方相關(guān)政策支持。 2優(yōu)勢 初期融資渠道不充分，可能引發(fā)周轉(zhuǎn)資金缺乏等問題 社會對果酒認(rèn)知度不夠 3時機

3、 果酒符合安康理念和綠色低碳經(jīng)濟潮流 果酒市場前景廣闊 地理位置優(yōu)越，寧夏枸杞著名中外 地方文化深化人心 電子商務(wù)開展迅猛 可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進展?fàn)I銷 4威脅 造酒業(yè)市場競爭劇烈 行業(yè)秩序不標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商，代理商的競價才能 信譽度的挑戰(zhàn) 美譽度受損 競爭者的低價威脅（四） 制定營銷目的與戰(zhàn)略1. 戰(zhàn)略目的確實定枸杞酒作為一個新興的高技術(shù)產(chǎn)品推出市場，知名度較小。寧夏 紅依托諸多優(yōu)勢迅速翻開市場，進步知名度，樹立企業(yè)形象，紅遍中國，走向世界。2. 營銷戰(zhàn)略的制定（ 1）細(xì)分市場作為果酒消費銷售為一體的企業(yè)，寧夏紅把市場分為國內(nèi)和國際兩個大市場，而國內(nèi)市場又分為區(qū)內(nèi)市場和華南，華東，西南等幾個市場。

4、 把幾個類似的市場分為一個市場，根據(jù)不同地區(qū)消費群體的消費習(xí)慣和消費才能非為不同的子市場。（ 2）目的市場選擇在市場細(xì)分的根底上，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，選擇一個或幾個細(xì)分市場作為企業(yè)的目的市場。寧夏紅主打枸杞果酒，在國內(nèi)市場上主打東南和華南市場，原因在于以上兩個地方人口較多需求旺盛，消費者人數(shù)高于全國其它地方。（ 3）市場定位枸杞果酒是獨樹一幟的枸杞安康果酒。也就是說它同時具備了白酒的豪爽，葡萄酒的時尚，保健酒的價值的特性。獨特的市場定位使得寧夏紅枸杞酒能迅速打入消費市場。制定營銷策略1. 產(chǎn)品策略寧夏紅枸杞酒酒色純粹、口感醇厚。它最大限度的保存了枸杞的精華成分，含有豐富的功能因子，70同時還含有大

5、量的維生素E,維 生素C等等，還有20多種人體必需的常量元素和微量元素。因此， 枸杞酒能喝出個性、喝出安康。2. 價格策略枸杞酒目前正處于成長期，應(yīng)該采用市場占有率定價目的，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，到達(dá)以量換利。以穩(wěn)定的價格贏得企業(yè)形象， 有利于在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。3. 渠道策略（ 1）以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道。（ 2）在目的區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合的方法施行招商，快 速將產(chǎn)品浸透到終端。（ 3）網(wǎng)絡(luò)銷售：利用電子商務(wù)平臺進展銷售；利用微信，QQ，微博等社交軟件進展銷售；利用快手，抖音等小視頻工具進展銷售，利用各大主播粉絲基數(shù)大的優(yōu)勢和他們進展合作，讓他

6、們代理銷售。4）大型商場和餐飲機構(gòu)進展合作銷售。5）企事業(yè)單位團購：從當(dāng)?shù)亻_場，與大中型企業(yè)，各級政府單位洽談合作，將枸杞酒作為他們的福利產(chǎn)品的固定供給產(chǎn)品。（ 6）對中間商返利，給予價格折扣。4. 促銷策略（ 1）結(jié)合“五一，十一，元旦，春節(jié)等國內(nèi)節(jié)日假期，在目的地區(qū)進展有關(guān)促銷活動。（ 2）通過免費試飲，購置贈送獎券，讓利酬賓等活動進展促銷。（ 3）在專賣店內(nèi)部裝飾海報，燈箱廣告，展柜。（ 4）在果酒產(chǎn)地做活動，讓消費者親眼看到果酒的釀造過程。讓消費者參觀枸杞種植基地，從而讓他們看的順心，買得放心，喝的安心。（6） 組織與方案施行1. 組織銷售隊伍2. 制定施行進度表（7） 費用預(yù)算（8） 設(shè)計控制和應(yīng)急措施（9） 完畢語通過以上分析，枸杞果酒在市場的開展有宏大的潛力