




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、寧夏紅果酒營銷籌劃書(1) 綱要寧夏紅是寧夏唯一一家消費果酒的企業(yè),企業(yè)旗下有枸杞果酒數(shù)十個品牌。寧夏紅枸杞果酒不是白酒,不是葡萄酒,也不是保健酒,而是獨樹一幟的枸杞安康果酒。同時具備了白酒的豪爽,葡萄酒的時尚,保健酒的價格的特性。果酒色澤誘人,口感獨特,成效卓越,在當(dāng)今飲酒低度化,安康化的趨勢下,寧夏紅枸杞果酒找準(zhǔn)安康,時尚的產(chǎn)品定位,以消費者訴求為起點,增加產(chǎn)品附加值,釋放更大的市場空間。(2) 環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析世界枸杞在中國,中國枸杞在寧夏。中國寧夏紅公司依托“中國枸杞之鄉(xiāng)得天獨厚的枸杞資源優(yōu)勢,因此, 以寧夏枸杞為原材料的寧夏紅在市場上更具文化魅力與競爭力。2. 競爭環(huán)境分析
2、 1可能的新進入者的威脅西夏紅枸杞果酒消費及枸杞系列產(chǎn)品開發(fā),公司創(chuàng)立于2003 年,其前身是中寧縣西夏紅酒業(yè)。該公司成立年限較早,對寧夏紅有一定的威脅。 2可替代品的壓力世界上最受歡送的具有營養(yǎng)保健成效的6 種果酒: 桑椹酒, 葡萄酒,枇杷酒,蘋果酒,檸檬酒,山楂酒多寧夏紅果酒構(gòu)成了一定的威脅。 3同行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭寧夏中寧縣宏康酒業(yè),寧夏國康酒業(yè)對寧夏紅果酒構(gòu)成威脅。(三)SWOT分析 1優(yōu)勢 具有自主知識產(chǎn)權(quán) 擁有專利技術(shù) 產(chǎn)品富有創(chuàng)意 擁有線上資源整合平臺 原料產(chǎn)地原材料本錢低廉 地方相關(guān)政策支持。 2優(yōu)勢 初期融資渠道不充分,可能引發(fā)周轉(zhuǎn)資金缺乏等問題 社會對果酒認(rèn)知度不夠 3時機
3、 果酒符合安康理念和綠色低碳經(jīng)濟潮流 果酒市場前景廣闊 地理位置優(yōu)越,寧夏枸杞著名中外 地方文化深化人心 電子商務(wù)開展迅猛 可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進展?fàn)I銷 4威脅 造酒業(yè)市場競爭劇烈 行業(yè)秩序不標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商,代理商的競價才能 信譽度的挑戰(zhàn) 美譽度受損 競爭者的低價威脅(四) 制定營銷目的與戰(zhàn)略1. 戰(zhàn)略目的確實定枸杞酒作為一個新興的高技術(shù)產(chǎn)品推出市場,知名度較小。寧夏 紅依托諸多優(yōu)勢迅速翻開市場,進步知名度,樹立企業(yè)形象,紅遍中國,走向世界。2. 營銷戰(zhàn)略的制定( 1)細(xì)分市場作為果酒消費銷售為一體的企業(yè),寧夏紅把市場分為國內(nèi)和國際兩個大市場,而國內(nèi)市場又分為區(qū)內(nèi)市場和華南,華東,西南等幾個市場。
4、 把幾個類似的市場分為一個市場,根據(jù)不同地區(qū)消費群體的消費習(xí)慣和消費才能非為不同的子市場。( 2)目的市場選擇在市場細(xì)分的根底上,按照一定的標(biāo)準(zhǔn),選擇一個或幾個細(xì)分市場作為企業(yè)的目的市場。寧夏紅主打枸杞果酒,在國內(nèi)市場上主打東南和華南市場,原因在于以上兩個地方人口較多需求旺盛,消費者人數(shù)高于全國其它地方。( 3)市場定位枸杞果酒是獨樹一幟的枸杞安康果酒。也就是說它同時具備了白酒的豪爽,葡萄酒的時尚,保健酒的價值的特性。獨特的市場定位使得寧夏紅枸杞酒能迅速打入消費市場。制定營銷策略1. 產(chǎn)品策略寧夏紅枸杞酒酒色純粹、口感醇厚。它最大限度的保存了枸杞的精華成分,含有豐富的功能因子,70同時還含有大
5、量的維生素E,維 生素C等等,還有20多種人體必需的常量元素和微量元素。因此, 枸杞酒能喝出個性、喝出安康。2. 價格策略枸杞酒目前正處于成長期,應(yīng)該采用市場占有率定價目的,通過薄利多銷的經(jīng)營方式,到達(dá)以量換利。以穩(wěn)定的價格贏得企業(yè)形象, 有利于在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。3. 渠道策略( 1)以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,建立起點廣面寬的銷售渠道。( 2)在目的區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合的方法施行招商,快 速將產(chǎn)品浸透到終端。( 3)網(wǎng)絡(luò)銷售:利用電子商務(wù)平臺進展銷售;利用微信,QQ,微博等社交軟件進展銷售;利用快手,抖音等小視頻工具進展銷售,利用各大主播粉絲基數(shù)大的優(yōu)勢和他們進展合作,讓他
6、們代理銷售。4)大型商場和餐飲機構(gòu)進展合作銷售。5)企事業(yè)單位團購:從當(dāng)?shù)亻_場,與大中型企業(yè),各級政府單位洽談合作,將枸杞酒作為他們的福利產(chǎn)品的固定供給產(chǎn)品。( 6)對中間商返利,給予價格折扣。4. 促銷策略( 1)結(jié)合“五一,十一,元旦,春節(jié)等國內(nèi)節(jié)日假期,在目的地區(qū)進展有關(guān)促銷活動。( 2)通過免費試飲,購置贈送獎券,讓利酬賓等活動進展促銷。( 3)在專賣店內(nèi)部裝飾海報,燈箱廣告,展柜。( 4)在果酒產(chǎn)地做活動,讓消費者親眼看到果酒的釀造過程。讓消費者參觀枸杞種植基地,從而讓他們看的順心,買得放心,喝的安心。(6) 組織與方案施行1. 組織銷售隊伍2. 制定施行進度表(7) 費用預(yù)算(8) 設(shè)計控制和應(yīng)急措施(9) 完畢語通過以上分析,枸杞果酒在市場的開展有宏大的潛力
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 教育心理學(xué)-指導(dǎo)教師提升教學(xué)效果的鑰匙
- 2025年中國N-甲基乙酰胺數(shù)據(jù)監(jiān)測研究報告
- 智能科技背景下的教育心理學(xué)發(fā)展趨勢
- 探究教育政策變革與教育水平提升的關(guān)聯(lián)性
- 抖音商戶主播話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行制度
- 抖音商戶市場專員流量渠道拓展制度
- 山東醫(yī)學(xué)高等??茖W(xué)?!度肆Y源管理綜合實訓(xùn)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 長沙幼兒師范高等??茖W(xué)?!度毡靖艣r》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 西安歐亞學(xué)院《中國文學(xué)經(jīng)典鑒賞》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2025屆浙江省紹興市暨陽九上化學(xué)期末統(tǒng)考試題含解析
- 煙葉道路運輸服務(wù)方案
- 胎膜早破護理查房完整版
- 急性左心衰護理查房課件
- 用于生態(tài)修復(fù)的粉煤灰
- 賓館布草洗滌培訓(xùn)課件
- 精餾塔設(shè)計方案及流程
- (正式版)JBT 2603-2024 電動懸掛起重機
- (多應(yīng)用場合版)光伏組件外貿(mào)購銷合同-2024
- 2024年01月福建省南平市延平區(qū)2024年招考11名城市社區(qū)工作者筆試近6年高頻考題難、易錯點薈萃答案帶詳解附后
- 兒童口腔科出科技能考試評分表
- 跨國公司的稅收規(guī)劃策略
評論
0/150
提交評論