服裝銷售個(gè)人季度工作總結(jié)范文(一)

1、服裝銷售個(gè)人季度工作總結(jié)范文一近期業(yè)績明顯下滑， 現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠 其自 身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢 ; 所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能 否盈利 至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親 和力，以其 新穎的款式、 統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、 賞心悅目的購物環(huán)境贏得 了現(xiàn)代人的認(rèn)可 . 通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高 了銷售額 . 但目前多 種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以 稍髙批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售， 現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：金峰根本情況：轄區(qū)面積 29:88平方公里，常住人口 7:2 萬人 年晉升 為市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近 59

2、億元，上繳稅 收近 9000 萬元. 草根工業(yè)發(fā)源地， 市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn) . 年完成工 業(yè)總產(chǎn)值 55:86 億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 13265萬元，財(cái)政收入 7523 萬元；農(nóng) 民人均純收入 7500 元. 商貿(mào)業(yè)興旺，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 3500多家，消 費(fèi)人群近 30萬人，日 客流量 5 萬人，社會消費(fèi)品日銷售額達(dá) 700萬 元. 主要有化纖、棉紡、緯 編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等 6大項(xiàng) . 目前，正 全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)， 正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建 設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積 700 畝，首期 42 畝已進(jìn)入建設(shè)階段 .所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入 水平 的限制

3、形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉 ; 在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有 的群體 主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其 他產(chǎn)品寧愿 付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體 更傾向新鮮的別 出心裁的事物， 我店鋪趨向于邊緣； 吸收一些閑散或品 牌依賴較髙的顧客 .消費(fèi)特征及市場需求分析：將 0-19歲和 50 歲以上人群定義為儲 蓄人 口，20-50 歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡 結(jié)構(gòu)數(shù) 據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 25-29歲、 35-45歲人群具 備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度 以及消費(fèi)環(huán)境存 在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方

4、面的消費(fèi)需求顯著低 于城鎮(zhèn)居民 . 即使是 農(nóng)村中的髙收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收 入人群相當(dāng)，但在衣著 上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群； " 越有 錢的人在服裝方面的消費(fèi) 會越多的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而 是收入少的居民衣著支出占收 入的比重相對較髙、收入高的居民相對 較低，而且這一比值不會無限地縮 小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消 費(fèi)品屬性 . 對于收入水平較低的人群來 說，服裝更接近于非必需品；對 于收入水平較髙的人群來說，服裝那么更接 近于必需品 . 紡織服裝行業(yè)發(fā) 展進(jìn)程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生 產(chǎn)一生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎 縮、零售商居主導(dǎo)一零售商以效勞和快

5、速反響參 與市場競爭的過程 . 現(xiàn) 已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十 年. 那么，服裝市場 需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定 的參考價(jià)值 . 雖然 服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許 多商家紛紛釆 取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動 ; 造成一定程度的沖擊 .競爭對手及價(jià)格分析：cabben: cabben相對wo If zone在此區(qū)域具有較高的知名度，有 相對 穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比擬蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡 單同樣缺 少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間:299- 399u399-459在價(jià)格上不具備競爭優(yōu)勢 .美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)

6、街繁華地段客流集中地段，陳列 緊湊 能夠適時(shí)推出適應(yīng)群眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略 有缺乏之 處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；局部折扣 5 折-7 折不 等、兩件 8:8 折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般 也有保證，那么既有 品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間:49-79u89-119缺乏之處:1:周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍 環(huán) 境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞 的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用 .2：牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢 ; 適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多 .3： 銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改良 .4：缺少相應(yīng)的活動，相對而言也面臨同樣的形勢 ; 但其已具備相對 品 牌信任的顧客群 .方案：一、切 實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 .千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求 ; 積極廣 泛 收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào) ; 嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有 較髙 的敬業(yè)精神和髙度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作 .二、明 確任務(wù)，主動積極積極了解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另 一方 面要積極考慮并補(bǔ)充完善三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好 員