工作個(gè)人述職報(bào)告合集5篇

1、工作個(gè)人述職報(bào)告合集5篇祝你成功！工作個(gè)人述職報(bào)告合集5篇 工作個(gè)人述職報(bào)告 篇1 以下是我對(duì)于一年的工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié)。首先。闡述自己的心態(tài)問(wèn)題。新的一年，新的開始，剛到公司上班時(shí)候，內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始，自己現(xiàn)在可以說(shuō)是空想。自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場(chǎng)后，就工作中遇到點(diǎn)小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退。遇事總是怕。擔(dān)心。覺得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。記憶頗深的是，在孝昌市在一家經(jīng)銷商那談了七、八次之后，還是沒達(dá)成合作。因?yàn)榭偪偟脑?，推遲、也是時(shí)機(jī)不是最好。確定他不是我所要找的意向客戶。直至最后就連那僅存的一點(diǎn)信心都給折騰

2、完了。尤其是到了后半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什么。哪怕是外界給我一點(diǎn)小小的影響。就能動(dòng)搖我的意志。往往就會(huì)想到自己為什么會(huì)這么齷屈。做事的時(shí)候自然就不上心。對(duì)于工作只是報(bào)著得過(guò)且過(guò)的的心態(tài)，還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無(wú)非就這樣。對(duì)業(yè)績(jī)。榮譽(yù)。甚至自尊都已經(jīng)麻木了。對(duì)于這一塊，主任時(shí)刻提醒我。自己想起的時(shí)候會(huì)提醒自己。自己調(diào)整一次，過(guò)不了幾天又回到了原點(diǎn)。甚至連剛開始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨。在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個(gè)問(wèn)題。也許這也是自己必須經(jīng)過(guò)了歷練的一個(gè)過(guò)程。執(zhí)行力，對(duì)公司、主任下達(dá)的任務(wù)從未實(shí)在的完成過(guò)。對(duì)于

3、公司剛定的任務(wù)。剛下市場(chǎng)時(shí)腦海里想著任務(wù)。例如；十二月份搞活動(dòng)，主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動(dòng)做到十萬(wàn)，給我逐個(gè)發(fā)劃分到了個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實(shí)施的時(shí)候，遇到態(tài)度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對(duì)主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無(wú)存，到最后就以種種的借口來(lái)搪塞主任，同樣，在市場(chǎng)上遇到點(diǎn)挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了。那剛市場(chǎng)時(shí)的滿腔熱情儼然煙消云散了。自己缺乏恒心，集體榮譽(yù)感，別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績(jī)時(shí)，我更多的裝作沒聽到或是一聽而過(guò)，內(nèi)心的逃避，想到的是不是我一個(gè)人的錯(cuò)，從來(lái)沒想過(guò)我也是這個(gè)集體中的一員，時(shí)時(shí)只想到。自己都已經(jīng)做成這個(gè)樣子了，集體更是跟我沒關(guān)系。在

4、辦事處開會(huì)時(shí)。承諾的。在公司時(shí)牢記在心里。到了市場(chǎng)一段時(shí)間后，隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空。心里只會(huì)想，自己的事都沒做好更何談團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。全被自己的自私自利給占據(jù)。這點(diǎn)我要做出重點(diǎn)檢討。以后多檢討。多反省。只有集體榮譽(yù)感強(qiáng)了，才能督促自己。不能拖團(tuán)隊(duì)后腿。緊緊跟上團(tuán)隊(duì)步伐。以上對(duì)自己的缺點(diǎn)和不足，我要以一個(gè)年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來(lái)面對(duì)新的一年。時(shí)刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒人能幫的了，做事要腳踏實(shí)地，用積極向上的心態(tài)面對(duì)，做人要用以誠(chéng)相待。這這為準(zhǔn)則。把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟。我相信我XX會(huì)有個(gè)很大的進(jìn)展。 工作個(gè)人述職報(bào)告 篇2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

5、我來(lái)到本院工作已有一年了,在這一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下,及同事們的關(guān)心與幫助下,認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),努力提高理論知識(shí)和掌握各項(xiàng)外科臨床操作技能.較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作.在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面變得更加成熟.記得剛來(lái)外科時(shí)我還不適應(yīng),但我不怕,以前沒做過(guò)的,為了搞好工作,向前輩請(qǐng)教.學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作,認(rèn)真地完成工作任務(wù),積極主動(dòng)學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)知識(shí).在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了外科的工作,了解了各班的職責(zé),明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作.當(dāng)然在

6、工作中仍有不足之處,如工作中技術(shù)有待提高,面部微笑不夠,在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù),更加細(xì)心,提高微笑服務(wù),端正工作態(tài)度,用自己所學(xué)的所有知識(shí)和技術(shù)去救治.在這一年的護(hù)理工作中,我越來(lái)越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性.護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù),是健康的基本保證.我的體會(huì)是“三分治療,七分護(hù)理”,要有一顆同情的心,用無(wú)私的奉獻(xiàn)支撐起無(wú)力的生命,發(fā)揚(yáng)救死扶傷的精神,認(rèn)真履行醫(yī)務(wù)工作職責(zé).我希望通過(guò)自己的努力獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí),也能得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可.我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪,在今后工作中,我將加倍努力,為護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn). 工作個(gè)人述職報(bào)告 篇3 敬愛的領(lǐng)導(dǎo)老師

7、、親愛的同學(xué)們：大家好，我是_。一年的學(xué)生工作已經(jīng)畫上了圓滿的句號(hào)，我很榮幸作為大學(xué)生自強(qiáng)社的代表向大家匯報(bào)我們過(guò)去一年的工作。在過(guò)去的一年中，我們?cè)趯W(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)及老師的指導(dǎo)下，資助管理中心老師的督促下，圍繞著自強(qiáng)社“弘揚(yáng)自強(qiáng)精神，鑄就卓越品格，培養(yǎng)良好技能，服務(wù)校園內(nèi)外”的宗旨，開展了許多有意義的活動(dòng)，圓滿完成了學(xué)生服務(wù)工作。培養(yǎng)了優(yōu)秀的新社員，鍛煉了成熟的老社員，讓所有的自強(qiáng)社社員在工作中成熟成長(zhǎng)，在實(shí)踐中得到鍛煉，培養(yǎng)他們的品格和技能，讓他們成為真正學(xué)生服務(wù)的學(xué)生干部，老師的好助手，社會(huì)未來(lái)的精英人才。我們的工作大致圍繞以下五個(gè)方面進(jìn)行，培養(yǎng)優(yōu)秀新社員、開展學(xué)生服務(wù)工作、展示社員風(fēng)采、組織

8、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和豐富課余生活。(一)培養(yǎng)優(yōu)秀新社員為了提高自強(qiáng)社社員的整體素質(zhì)，讓新的社員盡快適應(yīng)自強(qiáng)社的工作，我們組織了大量的經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。(1)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)：由大二大三的老社員主持，與大一的新社員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。在經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)中，老的社員向新的社員詳細(xì)介紹了自強(qiáng)社的日常工作安排，讓他們對(duì)于即將的工作有整體的了解和把握，并給新社員傳授自己的工作經(jīng)驗(yàn)，暢談自己的工作體會(huì)，讓新社員少走彎路，更好地做好學(xué)生工作。(2)辦公技能培訓(xùn)：由大二大三的老社員利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，抽取課余時(shí)間對(duì)新社員進(jìn)行辦公技能培訓(xùn)，讓社員學(xué)會(huì)一些基本的辦公軟件。由網(wǎng)編部的王雷巖擔(dān)任ppt部分的培訓(xùn)，秘書部的王方利

9、、王寧擔(dān)任e_cel和word的培訓(xùn)，宣傳部的魏世杰擔(dān)任photoshop的培訓(xùn)，培訓(xùn)共計(jì)約六次，分模塊進(jìn)行。大一的社員都積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，在培訓(xùn)過(guò)程中做好筆記并按照學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的要求做相應(yīng)的練習(xí)作業(yè)。通過(guò)這次對(duì)辦公技能的培訓(xùn)，社員們學(xué)會(huì)了使用基本的辦公軟件，能在老師的指導(dǎo)下，協(xié)助老師完成辦公室工作任務(wù)，綜合能力得到很大提升。(二)開展學(xué)生服務(wù)工作自強(qiáng)社作為學(xué)生處下屬的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)著學(xué)生干部的責(zé)任，過(guò)去的一年中我們協(xié)助老師做了大量學(xué)生服務(wù)活動(dòng)。(1)畢業(yè)生物流：我們?cè)谫Y助管理中心老師的指導(dǎo)下，聯(lián)系了長(zhǎng)通物流公司，為我校畢業(yè)生提供低價(jià)行李托運(yùn)服務(wù)，為家境貧困學(xué)生免費(fèi)提供行李托運(yùn)服務(wù)。我們認(rèn)真負(fù)

10、責(zé)的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，受到了大四畢業(yè)生的好評(píng)，他們感動(dòng)于學(xué)校貼心的服務(wù)活動(dòng)，也感謝我們的付出。當(dāng)聽到每一句謝謝時(shí)，社員們心中都感到無(wú)比的欣慰與感動(dòng)。這既是對(duì)學(xué)校學(xué)生工作的肯定，也是對(duì)我們學(xué)生工作的肯定。(2)歡送畢業(yè)生送站服務(wù)：我們積極響應(yīng)學(xué)生處的號(hào)召，在6月6號(hào)至9號(hào)畢業(yè)生離校期間在圖書館廣場(chǎng)進(jìn)行送站服務(wù)。我們?yōu)楫厴I(yè)生拎行李，帶領(lǐng)他們到學(xué)校提供的送站服務(wù)車旁，與領(lǐng)導(dǎo)老師共同完成了送站服務(wù)。真正的做到了學(xué)生處“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的服務(wù)宗旨，盡到了學(xué)生干部應(yīng)盡的義務(wù)。(三)展示社員風(fēng)采為了給社員提供展示自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)，我們共組織了兩場(chǎng)晚會(huì)

11、，分別是迎新晚會(huì)和元旦晚會(huì)。(1)迎新晚會(huì)暨表彰大會(huì)：為了表彰優(yōu)秀的老社員，迎接新社員的到來(lái)，我們?cè)?0xx年?月?日舉行了迎新晚會(huì)暨表彰大會(huì)。我們的這場(chǎng)晚會(huì)受到了學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)注，學(xué)生處資助管理中心主任霍紹聽，學(xué)生處思想政治科科長(zhǎng)張方方以及學(xué)生處的部分老師紛紛到場(chǎng)。在迎新晚會(huì)上，大一的新社員展示了他們的精神風(fēng)貌，他們有的唱歌，有的跳舞，還表演了精心準(zhǔn)備的手語(yǔ)表演。老的社員也拿出了看家本領(lǐng)，歡迎新一屆社員的到來(lái)，他們進(jìn)行了古箏彈奏，歌曲演唱等。迎新晚會(huì)后進(jìn)行了表彰大會(huì)，對(duì)上一年表現(xiàn)優(yōu)秀的社員進(jìn)行表彰，對(duì)他們的付出做出肯定，也是對(duì)新社員的鼓勵(lì)。學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)老師為他們頒發(fā)了證書及獎(jiǎng)品，并對(duì)自強(qiáng)

12、社提出了殷切的期望，期望我們做有影響力的團(tuán)隊(duì)，有能力的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。(2)元旦晚會(huì)：元旦晚會(huì)是自強(qiáng)社與助理團(tuán)合辦的一場(chǎng)晚會(huì)，這場(chǎng)晚會(huì)增進(jìn)了學(xué)生處不同干部團(tuán)體的了解，增進(jìn)我們之間的友誼。晚會(huì)上我們排演了多姿多彩的節(jié)目，進(jìn)行了趣味的游戲環(huán)節(jié)，并提出了自己對(duì)于下一年的工作期望，也是對(duì)一學(xué)期工作的簡(jiǎn)單總結(jié)。(四)開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為了更好地為學(xué)校貧困學(xué)生服務(wù)，提供更多的工作機(jī)會(huì)。資助中心的老師聯(lián)系了萬(wàn)景祥土特產(chǎn)公司，由自強(qiáng)社全權(quán)負(fù)責(zé)組織了一場(chǎng)大型的招聘會(huì)活動(dòng)，從招聘會(huì)的流程環(huán)節(jié)及組織活動(dòng)全部由自強(qiáng)社組織進(jìn)行。我們身著自強(qiáng)社的工裝，組織參加招聘的人員有序入場(chǎng)，向參加招聘的人員發(fā)放信息表等。通過(guò)這樣的社會(huì)實(shí)踐

13、活動(dòng)，鍛煉了社員的組織與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，也讓社員們了解就業(yè)形勢(shì)，對(duì)自己以后的發(fā)展提供幫助。(五)豐富課余生活為了豐富社員的課余生活，增進(jìn)彼此的了解。我們舉行書法比賽，組織參觀博物館，還進(jìn)行了春游。(1)書法比賽：中國(guó)的書法文化博大精深，作為新一代的大學(xué)生我們應(yīng)該承擔(dān)起傳承傳統(tǒng)文化的.責(zé)任。為了進(jìn)一步了解傳統(tǒng)文化，豐富課余生活，我們舉辦了書法比賽，社員們都積極參加了這次書法比賽活動(dòng)，拿出了自己的書法作品。有硬筆書法，毛筆字等。在比賽過(guò)后，大家交流了自己對(duì)于書法的了解及平常練習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。(2)博物館之行：洛陽(yáng)是九朝古都，是一座具有深厚文化底蘊(yùn)的城市。為了增進(jìn)社員對(duì)洛陽(yáng)的了解，讓他們接受傳統(tǒng)文化的熏陶。

14、我們?cè)?0xx年?月?日參觀了洛陽(yáng)市博物館，為了增加相處時(shí)間，鍛煉我們的意志，我們采用了全程步行的方案，在步行前進(jìn)中我們翻越垃圾場(chǎng)，走過(guò)崎嶇不平的小路，一路上有辛苦也有抱怨，但沒有一個(gè)人放棄。在博物館中我們看到了精美的展品，聆聽了文傳和歷史學(xué)院同學(xué)的介紹，感嘆于古人的智慧，受到了藝術(shù)的熏陶。(3)春游活動(dòng)：為了感受大自然，增加社員之間的相處機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)之余放松一下心情。去隋唐植物園進(jìn)行了春游活動(dòng)，邀請(qǐng)生命科學(xué)系的社員為我們講解各種植物，增長(zhǎng)我們的知識(shí)。還進(jìn)行放風(fēng)箏比賽，在鍛煉身體的同時(shí)也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。缺一些活動(dòng)的時(shí)間，還有一些比較詳細(xì)點(diǎn)兒的活動(dòng)內(nèi)容，你自己添吧。 工作個(gè)人述職報(bào)告

15、篇4 尊敬的公司董事會(huì)：XX年是新公司成立后開局的重要一年，經(jīng)過(guò)公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場(chǎng)化的運(yùn)作，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運(yùn)行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會(huì)的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來(lái)的履職情況報(bào)告；一、及時(shí)調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要1、樹立好“角色”意識(shí)，當(dāng)好上級(jí)“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經(jīng)理，嚴(yán)格按照董事會(huì)的授權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理范圍，帶領(lǐng)員工隊(duì)

16、伍圍繞總公司下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營(yíng)銷策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，并想方設(shè)法地開動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作，并積極向董事會(huì)報(bào)告與負(fù)責(zé)。2、加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來(lái)，我們本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度

17、來(lái)引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司一起事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。二、以人為本，身體力行，致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理工作團(tuán)隊(duì)1、采取多種措施，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快

18、速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。2、堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對(duì)待員工時(shí)，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。三、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要的新機(jī)制1、按照“簡(jiǎn)捷、高效、適用”的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能，完善逐級(jí)責(zé)任管理建制，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化的部門職

19、能作用。2、采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位（職務(wù)）職數(shù)，對(duì)每一個(gè)崗位（職務(wù)）都制定了相應(yīng)的崗位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求，基本完善了部門負(fù)責(zé)人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘（任）用機(jī)制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。>> 工作個(gè)人述職報(bào)告 篇5 大家好！20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來(lái)，我認(rèn)

20、真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織x

21、x產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800

22、萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)