易觀評論：815大家電品類促銷分析領(lǐng)域：電子商務(wù)廠商關(guān)鍵字：京東

1、易觀評論：815大家電品類促銷分析領(lǐng)域：電了商務(wù) 廠商關(guān)鍵字：京東商城、蘇寧易購、國美商城 產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵字:適用范圍：全網(wǎng) 類別屬性：數(shù)據(jù)分析事件回放：2012年8月15日京東商城、蘇寧易購和國美商城等網(wǎng)上零售商就大家電品類開展大規(guī)模促 銷，引起廣泛關(guān)注。易觀分析：進(jìn)入3季度以來，零售行業(yè)逐漸進(jìn)入銷售旺季。大家電品類中如空調(diào)產(chǎn)品將進(jìn)入銷售尾期, 由品牌商和供應(yīng)商白上而下的銷售壓力促動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生。線上零售渠道，由于其營銷效果和銷 售節(jié)奏的可控性強(qiáng)，逐步成為上游企業(yè)發(fā)動(dòng)大規(guī)模促銷的有效手段。從競爭環(huán)境來看，蘇寧利國美電子商務(wù)策略已經(jīng)口趨清晰，京東商城需要通過適度的價(jià)格戰(zhàn) 鞏固其市場地位，大家電

2、價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)是以京東的營銷優(yōu)勢與美蘇的供應(yīng)鏈優(yōu)勢z間展開的一場 對決。易觀智庫通過對于價(jià)格戰(zhàn)引起的流量變化、單品價(jià)格變動(dòng)以及單品銷量變化進(jìn)行分析，有 如下發(fā)現(xiàn)：1、從流量變化來看，京東、蘇寧和國美都有所斬獲，其屮京東商城的流量絕對值增長最為 迅速，逼近天貓當(dāng)i流量。從流量和銷量維度來看，參與價(jià)格戰(zhàn)的各家平臺(tái)都有所斬獲，電子商 務(wù)的滲透率再次提升。2012年8月京東、蘇寧、國美網(wǎng)上商城流量變化全球網(wǎng)民2%來源:alexa數(shù)據(jù)易觀智庫整理source: enfodesk © analysys international2、為了對比各家在大家電品類的價(jià)格調(diào)整情況，易觀采集了冰箱、電視和空調(diào)

3、3個(gè)品類的 價(jià)格折抑率數(shù)據(jù)，對比京東商城、蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城的折扌ii情況。數(shù)據(jù)顯示，在折扌ii率數(shù)據(jù)方面，京東商城依然領(lǐng)先丁其他平臺(tái)，折扣促銷是京東打動(dòng)用戶的重耍手段。并n.在 815促銷z后，京東商城的價(jià)格折扣率穩(wěn)定性高于競爭對手。其小，京東商城、蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城近4犬的冰箱單品的平均折扣率分別為84. 96%, 89. 48%, 87.71%。20120814-20120817京東商城、蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城冰箱折扣率100%98%96%94%京東商城蘇寧易購國美電器網(wǎng)上商城 京東商城蘇寧易購國美電器網(wǎng)上商城來源：易觀國際易觀智庫source: enfodesk ©

4、analysys international京東商城、蘇寧易購和國美網(wǎng)卜.商城近4天的空調(diào)單品的平均折扣率分別為89. 77%,90. 08%, 90. 8%o根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，815促銷以來蘇寧易購冰箱產(chǎn)品折扣促銷力度明 顯，相對于國美和京東力度更大。2012081420120817京東商城、蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城io?？照{(diào)折扣率98%來源:易觀國際易觀智庫source: enfodesk © analysys international京東商城、蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城近4天的電視單品的平均折扣率分別為81. 4%,83. 19%, 95. 6%0其中國美的平均折扣力度在95%

5、以上，遠(yuǎn)高于蘇寧易購和京東商城。蘇寧 易購在815活動(dòng)上依然有所動(dòng)作，折扣率有明顯調(diào)整。價(jià)格對比。易觀通過對三大零售平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購平臺(tái)的電視產(chǎn)品的價(jià)格相對竟 爭對手更低，而國美商城的冰箱產(chǎn)品的價(jià)格相對更低。在主要大家電品類中，冰箱是各大平臺(tái)重合度最高的品類，三大平臺(tái)銷售的冰箱型號重 合的單品共計(jì)142款，其次是電視，共35款，空調(diào)最少，僅16款。各平臺(tái)上同比最低價(jià)的綜上所述，815價(jià)格戰(zhàn)的前后對京東商城、蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城的流量形成了巨大 的拉動(dòng)作用，并為各大平臺(tái)帶來了大量的新增用戶和訂單量。為了拉動(dòng)用戶購買，各平臺(tái)在 價(jià)格戰(zhàn)都做了人幅調(diào)整。價(jià)格調(diào)整能力和訂單處理能力等系統(tǒng)能力

6、在很大程度上反映出電商 網(wǎng)站在應(yīng)對高強(qiáng)度競爭吋的核心競爭力之一。另外，各零售平臺(tái)在各細(xì)分品類上所表現(xiàn)出來的競爭力存在差異，蘇寧易購在電視產(chǎn)品 上優(yōu)勢明顯，國美商城的優(yōu)勢品類在冰箱產(chǎn)品，而京東的品類能力相對均衡。欲了解更多研究內(nèi)容，敬請免費(fèi)注冊enfodesk易觀徹庫市場信息庫： http:/www. cnfodcsk. com/sminisitc/maininfo/rcgapply-cft9. html 或致電客月艮:4006-515-715o研究說明：enfodesk易觀智庫提供的產(chǎn)業(yè)分析，主要是在產(chǎn)業(yè)宏觀數(shù)據(jù)、最終用戶季度調(diào)研數(shù)據(jù)、廠 商歷史數(shù)據(jù)以及廠商季度業(yè)務(wù)監(jiān)測信息等基礎(chǔ)上，運(yùn)川易觀的

7、產(chǎn)業(yè)分析模型，并結(jié)合市場研究、 行業(yè)研究以及廠商研究方法得出的，主要反映了帀場現(xiàn)狀、趨勢、拐點(diǎn)和規(guī)律，以及廠商的發(fā) 展現(xiàn)狀。enfodesk易觀智庫和信通過上述產(chǎn)業(yè)研究方法得出的數(shù)據(jù)在行業(yè)公認(rèn)可接受誤建范圍內(nèi)， 可以準(zhǔn)確反映行業(yè)走勢與變化規(guī)律。通過專業(yè)研究方法得到的研究結(jié)果，旨在供決策參考。廠商的實(shí)際數(shù)據(jù)請查詢廠商發(fā)布的 財(cái)務(wù)報(bào)告。產(chǎn)品介紹：enfodesk易觀智庫是一款以訂閱制方式為客戶提供中國創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)信息 服務(wù)平臺(tái)。易觀智庫已成為國內(nèi)外政府、企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)以及專業(yè)人士了解市場、提升判 斷力、創(chuàng)新力和決策力的首選信息工具。 enfodesk易觀智庫擁有業(yè)內(nèi)最豐富的內(nèi)容資 源與分析模型、最專業(yè)的信息分析與檢索丄具、最超值的分析師增值服務(wù)以及最便捷的定 向推送服務(wù)。易觀智庫為客戶提供可信、可靠、可用、成本冇效的信息和數(shù)據(jù)，保障客戶 在市場持續(xù)發(fā)展和劇烈變化的過程小，把握商機(jī)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 enfodesk易觀智庫通過 開放的平臺(tái)，充分整合內(nèi)外部資源，以數(shù)據(jù)、信息及工具等形式，構(gòu)建成為一個(gè)富含豐富 模塊的商業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，客戶可以根