




下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、 探究品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位 馬文濤摘 要:近些年,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,推動(dòng)了我國(guó)各個(gè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,加上全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,很多外企和本土企業(yè)都轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),進(jìn)一步增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。企業(yè)只有夯實(shí)自身的產(chǎn)品,加強(qiáng)品牌定位,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。品牌定位是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)和品牌發(fā)展的關(guān)鍵,好的品牌能彰顯企業(yè)的優(yōu)秀,為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。本文針對(duì)品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的作用展開(kāi)分析。關(guān)鍵詞:品牌定位;市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;作用引言品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值以及產(chǎn)品質(zhì)量做出的
2、保障。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌的支持,可以說(shuō),品牌是企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)可的憑證。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)品牌的支持,進(jìn)行品牌定位能夠更好的找到企業(yè)發(fā)展的方向,為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供關(guān)鍵信息。品牌定位促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新,同時(shí)還有效調(diào)整了企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu),打開(kāi)了企業(yè)文化,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)文化與產(chǎn)品的融合,進(jìn)一步宣傳了企業(yè)文化。1品牌及品牌定位的內(nèi)涵品牌,是一個(gè)產(chǎn)品自身發(fā)展的核心,是產(chǎn)品發(fā)展凝聚而成的靈魂,是人們對(duì)一種產(chǎn)品的信任,它是社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),也是產(chǎn)品文化價(jià)值的體現(xiàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),品牌就是一個(gè)企業(yè)的門面,企業(yè)的形象,代表著企業(yè)今后發(fā)展的方向,同時(shí)也是推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ?。品牌定位,是一個(gè)
3、企業(yè)在市場(chǎng)定位中的核心和集中體現(xiàn)。每一類產(chǎn)品都有一個(gè)屬于它們自身的特定的消費(fèi)市場(chǎng),例如,一提到咖啡,大眾第一時(shí)間想到就是星巴克,一提到跑車,大眾的第一反應(yīng)是法拉利所謂品牌定位,就是指某一類產(chǎn)品在其特定的市場(chǎng)中占據(jù)一定的特殊地位,從而使得該類產(chǎn)品在大眾心中占領(lǐng)一定的特殊位置。在某種特定時(shí)刻突然出現(xiàn)某種需求時(shí),使得大眾能夠自然而然的想到某種品牌的產(chǎn)品,這就是品牌定位,也可以說(shuō)是品牌心理烙印。2品牌營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中的重要地位2.1有效地滿足消費(fèi)群體的不同需求在企業(yè)當(dāng)中,對(duì)于消費(fèi)者而言,品牌的定位可以說(shuō)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中的重要工具。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如果站在消費(fèi)者這一角度進(jìn)行思考的話,品牌在價(jià)值塑造上能
4、夠幫助企業(yè)運(yùn)用自身的產(chǎn)品來(lái)源源不斷地吸引消費(fèi)者,進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的依賴和信任感。品牌在定位上主要是基于企業(yè)這一方面進(jìn)行考慮的,在消費(fèi)產(chǎn)品同質(zhì)化這一背景之下,哪個(gè)企業(yè)現(xiàn)擁有自己獨(dú)有的品牌文化,誰(shuí)就能夠在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得最佳的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而獲得消費(fèi)者的追捧。與此同時(shí),品牌的形象還能夠在無(wú)形當(dāng)中劃分出各不相同的消費(fèi)群體,品牌在后期的形成上具有很強(qiáng)的屬性,進(jìn)而滿足后期消費(fèi)群體的不同需求。2.2使企業(yè)決策更加科學(xué)品牌定位可以幫企業(yè)在市場(chǎng)中找到自己的位置,對(duì)企業(yè)有更加準(zhǔn)確的定位,從而做出正確的營(yíng)銷決策??梢哉f(shuō),品牌定位是企業(yè)的照明燈,引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)制定正確的營(yíng)銷策略后能夠樹(shù)立良好的形象,增加消費(fèi)
5、者對(duì)品牌的信任,從而帶動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。從長(zhǎng)期來(lái)看,品牌定位能夠促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的更新,根據(jù)消費(fèi)者心理需求創(chuàng)新產(chǎn)品,做到有的放矢。2.3影響著企業(yè)品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行當(dāng)前,由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的激烈局面比較嚴(yán)峻,諸多企業(yè)在產(chǎn)品方面的性能和優(yōu)勢(shì)大大提升,已經(jīng)得到了消費(fèi)者的高度關(guān)注。其中,對(duì)于一些大型企業(yè)而言,在品牌戰(zhàn)略方面所投入的精力比較多,品牌戰(zhàn)略中的品牌定位作為關(guān)鍵點(diǎn)之一,與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果之間的關(guān)系是密不可分的。企業(yè)在品牌定位構(gòu)建過(guò)程中,要對(duì)人們的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)人需求等進(jìn)行分析,進(jìn)而與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求相符,使消費(fèi)者在潛移默化中形成對(duì)產(chǎn)品高度的忠誠(chéng)度,從而使企業(yè)品牌戰(zhàn)略更好地執(zhí)行到位。3
6、在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中如何實(shí)現(xiàn)品牌定位3.1對(duì)品牌定位制定相應(yīng)的定位聲明在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,針對(duì)品牌進(jìn)行定位的時(shí)候,需要制定相應(yīng)的定位說(shuō)明。在定位的時(shí)候采用相對(duì)簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言去闡述產(chǎn)品以及整個(gè)品牌對(duì)象所能夠提供的相關(guān)禮儀。企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品品牌定位需要結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)值建議以及參照系進(jìn)行表現(xiàn)。通過(guò)企業(yè)當(dāng)中各不相同的個(gè)體表現(xiàn),依據(jù)不同的部門,針對(duì)企業(yè)當(dāng)中產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)展現(xiàn)出各不相同的差異性,但是在對(duì)定位說(shuō)明進(jìn)行使用的過(guò)程當(dāng)中,可以統(tǒng)一不同方面對(duì)產(chǎn)品所產(chǎn)生的認(rèn)識(shí),進(jìn)而去指導(dǎo)企業(yè)獨(dú)有的戰(zhàn)術(shù)決定,促進(jìn)企業(yè)品牌的運(yùn)行和相關(guān)活動(dòng)的順利進(jìn)行,促進(jìn)品牌定位保持一致性的發(fā)展特點(diǎn)。3.2利用媒體宣傳媒體是新時(shí)代的有效傳播途
7、徑,企業(yè)可以利用廣告進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳,體現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,能夠廣泛收集購(gòu)買者的意見(jiàn),促進(jìn)產(chǎn)品的更新。在媒體宣傳過(guò)程中,要選擇合適的媒介,不能一味以網(wǎng)絡(luò)宣傳,網(wǎng)絡(luò)有利有弊,不乏有一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳虛假信息,企業(yè)要完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全,引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi),不能利用他們盲目從眾的心理誘導(dǎo)他們消費(fèi),要讓他們對(duì)產(chǎn)生認(rèn)可,增加回頭客,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的價(jià)值。在利用廣告宣傳過(guò)程中,也要嚴(yán)格審核廣告內(nèi)容,要與實(shí)際的產(chǎn)品信息相符,不能過(guò)于夸大產(chǎn)品的功效,要堅(jiān)持實(shí)事求是,促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.3同類產(chǎn)品要突出獨(dú)特性由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)愈演愈烈,給同類型行業(yè)之間帶來(lái)了發(fā)展威脅,要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎
8、而出,企業(yè)必須要注重產(chǎn)品和品牌方面的優(yōu)勢(shì),從而爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。由此可以看出,在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中,產(chǎn)品定位的獨(dú)特性非常關(guān)鍵,企業(yè)要在同類型產(chǎn)品中,將自己的優(yōu)勢(shì)挖掘出來(lái),并獲取消費(fèi)者的一致認(rèn)可。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的強(qiáng)大推動(dòng)下,“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的應(yīng)用價(jià)值更顯著,對(duì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展具有非常大的推動(dòng)作用,企業(yè)發(fā)展中,對(duì)于構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化的購(gòu)物平臺(tái)也賦予了高度重視,這已經(jīng)成為了重要的發(fā)展趨勢(shì)之一,而且由于當(dāng)前的快遞行業(yè)發(fā)展迅猛,諸多企業(yè)與快遞行業(yè)之間的合作和交流更為密切,通過(guò)“次日達(dá)”實(shí)現(xiàn),可以獲得消費(fèi)者較高的滿意度。因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中,“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用不容忽視,為企業(yè)構(gòu)建獨(dú)特品牌提供保障和動(dòng)力。3.
9、4品牌附加值品牌附加值,與產(chǎn)品品牌定位的有效性之間有著緊密的聯(lián)系,簡(jiǎn)言之,利益定位就是品牌附加值,在給消費(fèi)者進(jìn)行利益定位時(shí),要從產(chǎn)品出發(fā),以此來(lái)進(jìn)行定位,比如以農(nóng)夫山泉礦泉水為例,通過(guò)其廣告語(yǔ)可以看出,所帶給消費(fèi)者的特殊權(quán)益,與礦泉水的自然生態(tài)屬性不可分離,該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)比較顯著,已經(jīng)深受消費(fèi)者的高度重視。由于消費(fèi)者高度重視產(chǎn)品自身的附加值,所以品牌利益定位,有助于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的品牌定位,企業(yè)要基于多維度視角,對(duì)品牌定位中的利益定位進(jìn)行深入分析,保證企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)中將自身優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。結(jié)語(yǔ)品牌定位對(duì)企業(yè)的發(fā)展有重要作用,能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷策略更加科學(xué),同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與品牌的融合,引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi),培養(yǎng)正確的消費(fèi)觀。企業(yè)在品牌定位過(guò)程中,要進(jìn)行長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)需求正確定位,同時(shí),還要提高產(chǎn)品質(zhì)量,利用網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介宣傳企業(yè)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的銷售量。最后,企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),還要觀察消費(fèi)者的心理特征,利用品牌定位引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。參考文獻(xiàn):1霍而漫.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性j.現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2018(12):59.2高雯鈺.品
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 互動(dòng)式教學(xué)工具的營(yíng)銷策略與教育內(nèi)容創(chuàng)新
- 抖音商戶直播設(shè)備故障應(yīng)急切換制度
- 全球視野下2025年跨文化交流能力在國(guó)際化教育中的核心地位報(bào)告
- 公交優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略2025:城市交通擁堵治理中的公共交通與公共交通市場(chǎng)拓展研究報(bào)告
- CLK2-3-IN-1-生命科學(xué)試劑-MCE
- 陜西青年職業(yè)學(xué)院《口譯理論與實(shí)踐》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《基礎(chǔ)泰語(yǔ)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 宣城職業(yè)技術(shù)學(xué)院《煙草文化》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 公共衛(wèi)生應(yīng)急物資儲(chǔ)備體系建設(shè)2025年實(shí)施方案與信息化建設(shè)報(bào)告
- 吉林省長(zhǎng)春市新區(qū)2024-2025學(xué)年九年級(jí)化學(xué)第一學(xué)期期末質(zhì)量檢測(cè)模擬試題含解析
- -小學(xué)英語(yǔ)人稱代詞與物主代詞講解課件(共58張課件).課件
- 鋼筋內(nèi)部比對(duì)作業(yè)指導(dǎo)書
- 幼兒園中班社會(huì)《美麗的黃山》課件
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)線上測(cè)試題
- 國(guó)家開(kāi)放大學(xué)《園林樹(shù)木學(xué)》形考任務(wù)1-4參考答案
- 支氣管鏡檢查并發(fā)癥預(yù)防及處理
- 城鎮(zhèn)燃?xì)庀到y(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)規(guī)范
- SL-T+291-2020水利水電工程鉆探規(guī)程
- 大族激光切割機(jī)說(shuō)明書
- DL5009.2-2013 電力建設(shè)安全工作規(guī)程 第2部分:電力線路-www.biao-zhun.cn
- 2024年安徽省縣鄉(xiāng)教師選調(diào)考試《教育心理學(xué)》真題匯編帶解析附參考答案(模擬題)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論