營銷總監(jiān)年度工作述職報告

1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！營銷總監(jiān)年度工作述職報告 述職報告這種帶有藝術性的論說文，正如全部科學文章如議論文、說明文一樣，肯定要明確樹立一個鮮亮的主題，即一個推斷句，還要在報告中反復突出。下面就讓我?guī)闳タ纯礌I銷總監(jiān)年度工作述職報告范文5篇，盼望能關心到大家! 營銷總監(jiān)述職報告1 尊敬的指導，各位來賓： 大家好! 我自_年7月參加了_汽車_，現工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下： 一、開展了零風險效勞 自_承諾零風險以來，我對消費者零風險效勞進展了仔細調查討論，認為要通過_汽車零缺陷產品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置_汽車俱樂部產品，都印有800全國免費效

2、勞電話，通過溝通，拉近了消費者群眾汽車之間的間隔 ，進一步強化了群眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的效勞，準時關心和加速走貨，從商品下線到展現銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，_賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額到達了360萬元。 二、拓寬了市場 在年初以前，汽車市場上_汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的_汽車落后很多，對于競爭，我們實行了進步效勞質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使當地老百姓對_汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷_汽

3、車。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對局部愛車族急需汽車卻缺少資金的狀況，在金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快、最便利的狀況下可以把車貸走。 總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年_汽車的銷售中，我們會做得更好。 在過去的半年，我們始終在努力，我為參加_而驕傲。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和全部的伙伴一起共同進展。 營銷總監(jiān)述職報告2 敬重的指導、友愛的同事： 你們好! 我被任命_公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，如今我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我

4、的工作多多提出珍貴的看法和建議。 說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作閱歷，但我從未有過現場管理工作，對管理的理論閱歷一無全部;其次面臨我們這工程都是些新手，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。 有句話說的好“路是人走出來的，我在指導的關心下化壓力為動力，加上以往的工作閱歷結合在一起。首先依據現場日常管理，人員數量進展合理的分工和支配，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有缺乏之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)覺問題，解決問題。 如今差不多過一

5、天我們就針對房產專業(yè)學問這一塊進展一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己穩(wěn)固學問，因為發(fā)覺有些學問不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定進展。如今售樓部各人員述職時間、行銷經受參差不同，經過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。 我們雖然進場比擬緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售閱歷，對于現場的突發(fā)情況更是沒有閱歷，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感

6、到可怕，而是很冷靜的、很耐煩的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司制造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種狀況下也能很好的處理好每一件事情，我們信任再以后的工作也會做的更好。 當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協調好的狀況下導致了一房兩賣，這給公司指導帶來了不必要的費事，還好發(fā)覺準時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特殊留意的。如今的工作根本上都已經走上了正軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到如今的主動跟客戶溝通，在也不是剛開頭的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的熬煉，對自己也有了肯定的認知。從當時的無所適從到如今的做事有條理都是一個轉變。記得剛開頭被任

7、命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我支配工作做，可如今的我比起以前又近了一步，雖然還有許多缺乏，但信任再以后的工作中我會努力做的更好。 營銷總監(jiān)述職報告3 敬重的指導、各位同事： 本人自20_年7月9日有幸入職_俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負責俱樂部市場銷售部的產品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。 于10月7日起依據俱樂部的進展與管理需求，承受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責運作部整體效勞提升，加強隊伍建立穩(wěn)固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機制。 在履行本職工作時得到公司指導大力支持和各部門的協作，現我向

8、各位指導及同事做如下述職： 一、建全完善的管理體系 1)為了促進銷售員的主動性和競爭力，并且標準整個部門人員行為和保密制度，依據工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：預定流程及制度、銷售員績效考核管理制度及銷售崗位制度等。 在主持銷售工作期間，部門人員團結全都，相互學習，提升銷售技能，漸漸進步了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。挺直營業(yè)收入提升30%。 2)運作部以標準的效勞為主導，以為客人供應高品質的優(yōu)良效勞為基準，重點標準各崗位工作流程、效勞標準及工作職責。 如：新制定了衛(wèi)生清潔標準、球童場地標準效勞標準及懲處條例等，強化個人責任感，全面落實部門管理

9、工作，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，實行制度約束人的原那么。在整個運行中加強督導力度有了明顯的進步。 二、抓組織建立，鼓勵內部活力 在完善部門制度的根底上以及執(zhí)行過程中，發(fā)覺人員責任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的標準管理，一方面仔細落實個人分工責任制，做到事事有人管，人人有責的工作看法;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原那么。 增加管理層的協調合作，上下級相互溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責義務時，都有發(fā)表看法的權利。要求擅長發(fā)覺問題，并提升解決問題的力量，明確目的使每個人找到目的。 三、抓優(yōu)質效勞，樹俱樂部形象 我們的目的是讓客人得到最滿足的效勞，特殊是部門一線

10、崗位球童部，球童是俱樂部對外宣揚的窗口之一，他們的效勞和行為挺直關系著俱樂部形象與聲譽。 為提升整體效勞質量，不占用上班時間，反復加強培訓學習，關心提升效勞技能、提升個人綜合素養(yǎng)，加強工作巡場檢查督導力度，讓效勞人員養(yǎng)成仔細對待工作看法，努力做好本職工作，表現出個人的效勞程度。 四、務實工作，虛心做人 俗話說的好：“做事先做人，本人一向以勤奮做事，虛心做人的原那么待人處事。在工作中以身作那么帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必需過問或者親歷親為。 工作遇到重大問題向上級準時請示匯報，多傾聽下屬看法，采納公正、公正、公開的原那么，堅持對事不對人的做法。 運作部目前只完成了近期的目的，離標準工作

11、標準和品質目的還有很大的差距，詳細表如今： 1、管理人員工作內容沒有量化、沒有方案性、管理標準不高， 2、整體隊伍素養(yǎng)還比擬薄弱，尤其是創(chuàng)新力量不夠， 3、督導、協調事務職能沒有充分發(fā)揮， 4、整體效勞質量還需提升，理論與理論相結合不能游刃有余的運用， 今年是俱樂部進展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責任，也有信念，不斷加強學習，進步自身管理程度，圍繞俱樂部進展目的，求真務實，主動工作，全力支持協作公司主要指導的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信念帶出一個合格杰出的隊伍， 以上是本人述職內容，請指導同事，賜予批判指正。 營銷總監(jiān)述職報告4 各位指導、各位同事們： 大家好! 本人_年_月

12、進入公司，大專學歷，始終從事銷售工作，積累了豐富的銷售閱歷和管理閱歷。_年_月，公司任命我為公司的營銷總監(jiān)，在公司指導的關懷和支持以及同志們的幫助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立_市場的基地，大力拓展全國市場，杰出的完成了各項銷售、管理工作，和指導交辦的各項任務，為公司的進展做出了肯定的奉獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司指導的確定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面對大家報告工作狀況，請公司指導賜予修正。 一、工作匯總 1、自我學習、進展、塑造 本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經理的工作，入

13、職后，我首先自己在學習產品學問、行業(yè)狀況熟識、本公司汽車銷售進展定位、營銷形式等方面努力探究，在工作期間為了提升銷售公司的管理程度，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完好的銷售流程通過電腦軟件進展管理，節(jié)省了資源， 進步了效率，管理程度大大提升。 經過幾年的學習與熬煉后，我更加熟識了產品學問及其行業(yè)狀況。_年營銷公司任命我為營銷公司副總經理兼銷售部經理，兼管_。管理的省份有：_、_、_、_、_。在該工作區(qū)間，本人管理的市場獲得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供給商銷售管理要求

14、的不斷進步，在該工作期間開發(fā)了公司的其次代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的根底上結合市場和營銷公司的實際狀況，增加了許多新的內容和流程，使得管理更加標準和嚴謹。 _年_月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上獲得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，轉變了西南市場長期業(yè)績不好的情況。并且在此期間，幫助企業(yè)開發(fā)6_4和8_4重型自卸車，并在_年下半年勝利在西南瀘州市場進展推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。 _年10月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點根底上，增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。在福建、浙

15、江、市場大力推廣6_2、6_4、8_4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。 作為企業(yè)中層指導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認為，只有仔細執(zhí)行公司董事會文件，服從公司指導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我仔細學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和理論，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司指導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的進展。 2、重視團隊的力氣 獨木不成林這是我工作以來始終信奉的明理，

16、所以在帶團隊的這幾年中，我始終在培育、進展適宜的銷售團隊。通過團隊有效的構造設立、組合，各輝其職，為完成共同的目的一起去努力，以實現個體所不能到達的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績進展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司指導也特別重視我們的團隊建立， 我們團隊網絡也漸漸進展起來。人心齊，泰山移。我信任隨著時間的推移和團隊的完善建立，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的進步。 3、重視執(zhí)行力 為完成預定目的，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此我始終在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發(fā)、市場浸透、反應客戶需求信

17、息、同業(yè)信息供應以及分銷商管理等工作制定了工作目的及考核措施，并獲得了實效。我要感謝公司銷售及售后效勞部的全部同事。在他們的理解、支持、協作下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同標準管理工作。我們裝備特地的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進展業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力協作下，使業(yè)務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有到達預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的方案指標，使公司的業(yè)務快速增長。 二、存在的缺點和缺乏 經過多年的努力，我在工作上獲得了一些的成果，但是我也醒

18、悟地看到我身上存在的缺點和缺乏：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售鼓勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后效勞工作需要進步，員工素養(yǎng)需進一步加強;四是自己的模范作 用還不夠，今后工作中都要留意;五是在如何調發(fā)動工的主動性與制造性，自己還需加強學習和熬煉;六是與公司相關部門及指導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改良。 三、形勢分析與今后的設想 (一)、形式的分析： 如今我們公司消費的汽車在質量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促

19、進銷售人員去銷售。我們公司進入_等市場比擬晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克制困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術進展飛速的今日，我們將來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將供應特地技術和資金，人才的需求數量也會相對增大，涉及許多專業(yè)，而且從第一線到最終的檢測，要求的人員層次也要進步。可能新的投資重點不外乎降低本錢、增加收益、完善效勞等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在本錢降低、快速搶占國內以

20、致國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著進步，并且在增加品牌影響力、進步產品品質、完善銷售效勞體系方面，實行新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車型與品牌車型的研發(fā)力量、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對效勞更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售將來的進展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信念百倍的去執(zhí)行任務、完成任務。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后效勞等工作，強力推動新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升

21、。通過討論市場，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。 (二)、今后的設想 1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊 首先要優(yōu)化部門架構，銷售工作的順當開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后效勞等崗位人員。人員構造要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來到達我們在增加資金實力、增加技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。 2、進步銷售業(yè)績，擴張市場銷售網絡 引進先進管理思想和市場營銷理

22、念、閱歷，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國翻開新場面，獵取更大的市場份額，以更好的成果 擠進潛力宏大的汽車銷售行業(yè)。 3、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場 大力推廣主導型號_、_、_自卸車車型，銷售布局上建立_市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、理解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場時機，搶占國內更多的市場份額。 4、做好客戶優(yōu)質效勞。 銷售及售后效勞是我們的核心部門，它的工作質量挺直影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后效勞已是我們明年以致今后的首要任務。經過多年的運營我們已

23、經積累了一些閱歷，我們有信念將銷售及售后效勞的工作進入標準化、程序化，以優(yōu)質的效勞贏得客戶的信任。 以上是我多年以來工作內容述職表達，如有不妥之處還望指正，敬請指導審議。 營銷總監(jiān)述職報告5 敬重的各位同事： 我于今年三月正式參加集團，擔當營銷總監(jiān)一職主要負責企業(yè)營銷組織建立與鼓勵工作。在工作了將近四個月的時間，我主動根據公司經營進展思路開展本職工作，在工作中求真務實、仔細工作，各項工作任務穩(wěn)步推動。在此我感謝各位同事的指導與關心和鼎力支持與協作。感謝大家!在這四個月的工作里，現將工作狀況匯報如下： 一、勤于學習、完善自我，努力進步綜合業(yè)務素養(yǎng) 二、統(tǒng)一思想，端正看法 任何公司都有公司進展的目

24、的，每一個在公司工作的員工也有自己的個人進展目的。有一位經濟學家講過這樣一句話不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來制造經濟。我們應當從理論上、理論中和互相的溝通中學習，不僅要留意學習的方法，更要有正確的學習看法。大家或多或少都有一種批判的汲取心態(tài)，也就是說在承受別人的觀點或看法之前，帶著一種質疑的看法，這是我們應當改正的。我們要以汲取的批判的看法來對待別人的觀點和看法，即先以一種寬容、包涵的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。 三、專注目的、樂于工作，分管工作穩(wěn)步推動 各省級銷售部在進展目的分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的看法，用閱歷值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現的目的。貫徹事事落實，事事督導這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層