招商部提成管理制度

1、招商部提成管理制度（一）第一部分總則根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展需要，同時為了加快我服裝城內(nèi)區(qū)域板塊的招商進(jìn)度和提高團(tuán)隊協(xié)作的效率性， 擬定成立業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)招商及與招商相關(guān)的工作，特制訂以下相關(guān)制度，從而全面調(diào)動員工的工作積極性和主動性，內(nèi)容如下: 第一部分總則一、本制度適用于業(yè)務(wù)部工作人員(以下稱全體招商人員) ；二、本制度本著公平、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定，同時兼顧公司利益和個人利益的一致性; 三、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪定金的繳納和合同的簽訂為準(zhǔn) ; 四、結(jié)算周期：以月為周期，每月結(jié)算一次，隨同基本工資一同發(fā)放（特殊情況說明除外) ；五、全體招商人員均實(shí)行底薪+招商提成的薪酬結(jié)構(gòu)；六、全體

2、招商人員的考核分為月度考核、季度考核及年度考核，由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)考核并報總經(jīng)理審批。第二部分一、業(yè)務(wù)部組織架構(gòu)：1、招商經(jīng)理1 名、招商主管1 人、招商專員56 人二、工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)商場各區(qū)域的招商工作，主要職責(zé)對招商區(qū)域的規(guī)劃、招商進(jìn)程的監(jiān)管、合同的簽定 ;商戶裝修及財務(wù)方面的對接；針對指定區(qū)域的招商工作2、協(xié)調(diào)外包招商項目，督促外包招商項目的進(jìn)度、落實(shí)程度。三、提成原則1、招商人員個人提成比例與實(shí)際招商商戶的數(shù)量相關(guān)，以確保項目在規(guī)定時間內(nèi)正常開業(yè)。2、新聘招商人員試用期為一個月，試用期內(nèi)招商任務(wù)及提成均按80%執(zhí)行 ， 試用期滿經(jīng)考核合格后納入公司正式招商專員編制，并補(bǔ)足試用期暫留的

3、20。3、招商提成要緊密結(jié)合績效考核，并考慮公司利益最大化為前提；4、招商總體提成以所招業(yè)態(tài)一個月租金作為提成標(biāo)準(zhǔn)（或者可以訂每個商鋪出租后合定標(biāo)準(zhǔn)提層） ；二、具體分配方法（一）招商經(jīng)理1 名：. 對項目開展招商督導(dǎo)、培訓(xùn)、 管理。及相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作。為體現(xiàn)績效考核的激勵機(jī)制，對招商部經(jīng)理的提成方案如下1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行)+項目津貼 +項目總招商業(yè)績提成（20%)+年終獎+五險一金項目總招商業(yè)績提成部分采取以下計算方式：完成月度招商任務(wù)的100% ，按總招商業(yè)績的20提取；完成月度招商任務(wù)的80%( 含） 100(不含 ) ，按其總招商業(yè)績的12% 提?。煌瓿稍露日猩倘蝿?wù)的60（含

4、） 80%( 不含）,按其總招商業(yè)績的10提??；完成月度招商任務(wù)的50% （含）60 （不含）按其總招商業(yè)績的8%提取；，月度招商任務(wù)完成低于50的，按其總招商業(yè)績的5% 提取 ; 超額完成月度招商任務(wù),超額部分按其總招商業(yè)績的15%提取。2、月度提成當(dāng)月發(fā)放完畢。（四）招商主管（1 人）：招商主管輔助營銷總監(jiān)和招商經(jīng)理開展項目招商管理工作,詳細(xì)人數(shù)由營銷總監(jiān)設(shè)定，但須經(jīng)公司總經(jīng)理 共同認(rèn)定 ,報總經(jīng)理審批，主要負(fù)責(zé)項目招商及補(bǔ)商工作，其業(yè)務(wù)目標(biāo)及績效考核由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)，經(jīng)營銷總監(jiān)審核后，報送公司總經(jīng)理及財務(wù)部，為體現(xiàn)績效考核的激勵機(jī)制，對招商部主管的提成方案如下：1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行

5、)+項目津貼 +項目總招商業(yè)績（ 15%)提成+年終獎+五險一金項目總招商業(yè)績提成部分采取以下計算方式: 完成月度招商任務(wù)的100 ，按總招商業(yè)績的15提取 ; 完成月度招商任務(wù)的80%（含）100 (不含） ，按其總招商業(yè)績的15%提 ??；完成月度招商任務(wù)的60% （含） 80 （不含） 按其總招商業(yè)績的13% 提取； , 完成月度招商任務(wù)的50 （含 ) 60% （不含） 按其總招商業(yè)績的10%提取 ; ，月度招商任務(wù)完成低于50的，按其總招商業(yè)績的5%提取；超額完成月度招商任務(wù)，超額部分按其總招商業(yè)績的25提取。2、月度提成當(dāng)月發(fā)放完畢。3、如果月度未完成招商任務(wù)且完成季度或年度招商任務(wù)

6、的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個月工資時一同補(bǔ)發(fā)；4、如果招商主管訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成納入接管招商主管計發(fā)并負(fù)責(zé)后續(xù)的工作；5、 招商主管實(shí)行末位淘汰制：如果都完成招商任務(wù),本季度考核可以不實(shí)行淘汰指標(biāo)；如果連續(xù)三個月招商業(yè)績倒數(shù)第一名,在征得招商經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理意見的前提下，由綜合部安排轉(zhuǎn)崗或者待崗培訓(xùn)。（五） 、招商專員（ 5-6） 人左右，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部日常文檔、后勤保障工作，為招商經(jīng)理、招商主管服務(wù)。：1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項目津貼 +招商提成（招商提成是以所招商業(yè) 1 個月租金的20計提 )+年終獎 +五險一金完成招商任務(wù)的80%( 含）

7、100%, 招商提成正常發(fā)放; 如完成招商任務(wù)的50(含） 80(不含），招商提成發(fā)放80 。如完成招商任務(wù)的30（含） 50 （不含 ) ，招商提成發(fā)放60% 。如完成業(yè)績連續(xù)三個月低于招商任務(wù)30%以下，公司予以勸退。已扣的提成，如果業(yè)績在計劃時間內(nèi)補(bǔ)充完成的，予以補(bǔ)發(fā)。2、月度提成按照發(fā)放比例當(dāng)月發(fā)放完畢；3、如果月度未完成招商任務(wù)且完成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個月工資時一同補(bǔ)發(fā); 4、如果招商專員訂鋪位后離職的,待租金到賬后,其招商提成歸接管招商專員計發(fā)，并負(fù)責(zé)后續(xù)的工作; 5、招商專員實(shí)行末位淘汰制：如果都完成招商任務(wù)，本季度考核可以不實(shí)行淘汰指標(biāo)；如

8、果連續(xù)三個月招商業(yè)績倒數(shù)第一名，在征得招商經(jīng)理、營銷總監(jiān)意見的前提下，由綜合部安排轉(zhuǎn)崗或者待崗培訓(xùn). 三、關(guān)于優(yōu)惠幅度、招商提成及其他相關(guān)說明1、招商提成發(fā)放均以交保證金后,簽訂正式合同為準(zhǔn)，提成發(fā)放按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；如出現(xiàn)簽約后客戶違約撤柜,已計提傭金在下月傭金中扣除。2、根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，每月工資發(fā)放日發(fā)放上月度銷售提成。3、營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商主管招到商戶的提成與招商專員提成比例相同。4、如果月度未完成招商任務(wù)且完成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個月工資時一同補(bǔ)發(fā)；5、在開展招商工作期間，如因工作方法不當(dāng)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失、名譽(yù)損失和其它工作困難、 阻礙或隱患

9、的， 公司主管領(lǐng)導(dǎo)可結(jié)合公司綜合部或公司其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見在按比例計提的基礎(chǔ)上對招商提成進(jìn)行酌情扣減。6、在開展招商工作期間,因為招商部門員工個人表現(xiàn)為公司爭得榮譽(yù)、額外利益或良好口碑的，公司主管領(lǐng)導(dǎo)可結(jié)合公司綜合部或公司其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)意見對招商提成進(jìn)行酌情獎勵。7、招商提成的二次分配明細(xì)需考慮外圍服務(wù)人員的適當(dāng)獎勵。四、溢價及定金部分溢價 :溢價是指實(shí)際成交租金高于底價部分（含免租期）。1、 溢價小于10%， 溢價部分的10% 作為獎金，招商人員8， 招商主管1。2、溢價大于等于10-20 ,溢價部分的10%作為獎金 ,招商人員8% ，招商主管1，招商經(jīng)理1% 。3、 溢價大于等于20%， 溢價

10、部分的15% 作為獎金， 招商人員12% ， 招商主管 2，招商經(jīng)理1%. 定金 :因客戶違約而沒收的定金，80% 上繳公司 ,20 發(fā)放至招商人員。制度執(zhí)行一、本制度涉及的招商提成報表簽批流程。招商主管負(fù)責(zé)制定詳細(xì)的招商提成明細(xì)報表. 招商經(jīng)理確認(rèn)營銷總監(jiān)審核總經(jīng)理審批財務(wù)部門向招商人員發(fā)放提成二、本制度自2014 年 05 月 1 日起試行，解釋權(quán)歸招商部和公司綜合部，行使過程中公司有權(quán)根據(jù)情況做出調(diào)整。業(yè)務(wù)部相關(guān)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)職位基本工資電話補(bǔ)助餐補(bǔ)其它招商經(jīng)理招商主管招商專員注：本制度中加粗部分需領(lǐng)導(dǎo)審核后確認(rèn)。提成管理制度 (二) 一、銷售部提成銷售經(jīng)理：基本工資+項目津貼 +總提的萬

11、分之五+年終獎 +五險信貸專員：基本工資（2500 元） +項目津貼 +提成 (每套按揭20 元） +五險 +年終獎置業(yè)顧問：基本工資（2000 元） +項目津貼 +提成（未完成任務(wù)千分之1。2，完成任務(wù)千分之3，超額完成任務(wù)的部分千分之13.5 ，全額回款后計提,每套質(zhì)押20% 的保證金在項目完成交付使用后一次性返還）+五險 +年終獎二、招商部提成1、傭金基數(shù) : 招商專員傭金基數(shù)8 元/平米招商經(jīng)理傭金基數(shù)13 元/平米招商專員激勵傭金基數(shù)2招商經(jīng)理激勵傭金基數(shù)3% 2、招商任務(wù)：招商專員500 平米 /月招商經(jīng)理1000 平米 /月當(dāng)月未完成下達(dá)招商指標(biāo)500 的任務(wù)不做提成計算提成計算為（501 起）開始計算提成，績效工資按當(dāng)月完成任務(wù)指標(biāo)的百分比發(fā)放績效工資. 3、傭金計算：私傭招商專員私傭=租賃合同面積 *8 元/平米 +激勵傭金 *2招商經(jīng)理私傭=租賃合同面積13 元/平米 +激勵傭金