忠順科技店創(chuàng)業(yè)策劃書

1、忠順科技創(chuàng)業(yè)策劃書電腦營銷策劃書 項目名稱:忠順科技店 策劃團(tuán)隊:忠順科技店營銷部項目負(fù)責(zé)人: 指導(dǎo)老師: 所在班級: 策劃日期: 忠順科技店創(chuàng)業(yè)策劃書一、資金預(yù)算1.2 預(yù)計三年收入 第 頁二、市場分析2.1 忠順科技環(huán)境分析第 頁2.2 市場營銷策略第 頁2.3 忠順科技外部環(huán)境第 頁2.4 對消費(fèi)者市場分析第 頁2.5 swot分析 第 頁三、具體實施方案3.1 實施步驟第 頁3.2 植物分配表第 頁四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略4.1 目標(biāo)選擇第 頁4.2 目標(biāo)市場細(xì)分第 頁4.3 目標(biāo)市場定位第 頁五、風(fēng)險控制5.1 風(fēng)險來源第 頁5.2 風(fēng)險控制方法第 頁六、可行性分析.6.1 創(chuàng)業(yè)平臺的可利用

2、性 第 頁6.2 大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求 第 頁6.3 學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣 第 頁概要伴隨高等教育的普及，當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長，強(qiáng)烈?guī)又鐣鞣矫嫦M(fèi)與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的消費(fèi)更是對一個城市的發(fā)展起著決定性的作用。隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)進(jìn)化為每個大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進(jìn)而，大學(xué)生這個群體必然成為每個行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域，平板電腦作為我店主經(jīng)營，平板電腦的方便攜帶，以及它的小巧雅致更是受到大學(xué)生的青睞。無疑，大學(xué)生是個龐大的消費(fèi)群體，對于電腦數(shù)量的需求更是不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍，方便、快捷、服務(wù)好，已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費(fèi)觀。我

3、店正是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部，不僅很好的滿足了大學(xué)生群體的消費(fèi)需求，幫助其形成規(guī)范的消費(fèi)理念，更帶動了大學(xué)校園的市場往良性發(fā)展，引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。另一方面，為大學(xué)生鑄建一個實習(xí)與鍛煉自身的平臺，使其各方面能力與思想得到更好的提升，為在出社會前打下扎實的基礎(chǔ)，練就成熟的就業(yè)本領(lǐng)。每個開發(fā)的項目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風(fēng)險，下面將一一展開詳述。公司概述忠順科技全名是銅仁市川硐鎮(zhèn)忠順科技店，注冊個體經(jīng)營者為石維忠，經(jīng)營理念“誠信、服務(wù)、共贏”，旨在全面提升學(xué)生的專業(yè)技能、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識。在這個過程中以學(xué)生團(tuán)隊為主體，抓住銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、思

4、南師范學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn)，由此必須在學(xué)院組建自己的團(tuán)隊。公司內(nèi)部有董事會、總經(jīng)理、商務(wù)部（策劃中心、營銷中心）、指導(dǎo)室、技術(shù)部（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)組、電子商務(wù)組）、財務(wù)部。董事會總經(jīng)理財務(wù)部商務(wù)部策劃中心 部營銷中心部指導(dǎo)室技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)組部網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組部電子商務(wù)組部一、資金預(yù)算 1.1預(yù)計所需投資前期投資一共十萬七千元：四萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需，八千做為一年房租，一萬九千做為店內(nèi)裝修，兩萬作為資金周轉(zhuǎn)，合計一共十萬七千元。1.2 預(yù)計三年收入臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元(出去所送的東西)筆記本的出售量平均每臺筆記本收入160元(除去所送東西)平板電腦的出

5、售量平均每臺平板電腦收入250元（除去所送東西）二、市場分析2.1忠順科技店環(huán)境分析我們計劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐大興、川硐市場，以學(xué)生消費(fèi)為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費(fèi)趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期?！爸翼槨钡亩ㄎ皇恰皶r尚、潮流”把整個市場細(xì)分為兩個方面，時尚女性追求的“華碩tf600t ”（集筆記本、平板于一體）和酷男追求性能、速度的“華碩koos”（集手機(jī)和平板于一體）兩個主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心，從電腦組裝與維護(hù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)到網(wǎng)頁設(shè)計開發(fā)、網(wǎng)商基地到游戲群體交流等社交平臺，相互促進(jìn)增長

6、知識，忠順科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場占有率。2.2市場營銷策略產(chǎn)品銷售主要分為電腦銷售、電腦配件及外設(shè)銷售、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、軟硬件維護(hù)、電子產(chǎn)品銷售、參加招投標(biāo)業(yè)務(wù)、u盤、路由器、交換機(jī)大行動和贈品宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因為u進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上禮品贈送的實惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班

7、級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級；路由器、交換機(jī)是我校每個寢室的必須品，在路由器、交換機(jī)進(jìn)入每個寢室，此時可以把名片發(fā)放到每個寢室(為了方便聯(lián)系)、贈品宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一定的禮品，禮品上有我店的位置和熱賣產(chǎn)品，只有適當(dāng)贈送才能讓同學(xué)們更加珍惜、向往、期待。以銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要目標(biāo)市場，開店的理由，選擇在銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院開店，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高、思南師范學(xué)院、市里學(xué)院的搬遷和銅仁市政府對大興工業(yè)園區(qū)的重視這一契機(jī)、在學(xué)校開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點(diǎn)的時候考慮到要選擇一個

8、價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，現(xiàn)階段以學(xué)校內(nèi)一食堂三樓，現(xiàn)聯(lián)通公司辦公室隔壁，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇大力宣傳的時期選擇在新生開學(xué)的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費(fèi)了，選擇在開學(xué)的時候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會有同學(xué)去光顧，在盈利上不會虧損。在開學(xué)順勢大力宣傳，重點(diǎn)目標(biāo)客新學(xué)期無電腦人群，專業(yè)設(shè)計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。2.3忠順科技外部環(huán)境2.4對消費(fèi)者市場的分析-大學(xué)生對電腦消費(fèi)特征1、復(fù)雜性購買行為筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比

9、較昂貴的價格。作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對品牌、金灘的筆記本市場，學(xué)生用戶會廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會購買，以求降低風(fēng)險。這對于消費(fèi)者是一個復(fù)雜而耗時間的學(xué)習(xí)過程。2、價格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素3、重視時尚與前衛(wèi)的因素因為是年輕人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“平板電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個性?！贝髮W(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因為面子和消費(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因

10、此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。4、購買渠道相對多樣在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對于單價比較昂貴的電腦調(diào)查顯示，“在計劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢?，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素?！钡捎谫u場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但

11、是大部分還是會擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。2.5swot分析忠順科技的優(yōu)勢在于：通過團(tuán)隊對學(xué)校師生網(wǎng)絡(luò)，計算機(jī)維修與裝機(jī)服務(wù)，同時通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四：1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬，價格優(yōu)惠，個性時尚(因為做學(xué)校市場最重要

12、的就是質(zhì)量，同時考慮到同學(xué)們的家庭經(jīng)濟(jì)情況，還有售后)忠順科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后服務(wù)頻繁。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。忠順科技的機(jī)會：各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二

13、級學(xué)院所需電腦的時間段是不同的，在同學(xué)們心目中經(jīng)管的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時一直不知道為何同學(xué)們會這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因為經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)肩負(fù)著經(jīng)濟(jì)的管理，也猜疑剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是我們信息學(xué)院，但幾乎有個共同點(diǎn)，那就是學(xué)生買電腦的高峰期都是開學(xué)時這段時間。忠順科技的威脅：根據(jù)資料顯示銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近只有一家電腦服務(wù)店，電腦專賣店還沒，我們店的存在的競爭對手主要是市里電腦城。三、具體實施方案3.1實施步驟(1)、開店前期的準(zhǔn)備工作。在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報、名片宣傳，人脈推廣，提供服務(wù)等在同學(xué)們的消費(fèi)

14、領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，在價格上不用太多介紹，那是相當(dāng)實惠，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，我們通過老師與老師，老師與同學(xué)間的這種關(guān)系，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。(2)、實施過程產(chǎn)品銷售主要分為u盤、路由器、交換機(jī)優(yōu)惠價和名片宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打市場因為u進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的實惠便可以通過每個班級的班長團(tuán)支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。寢室則以

15、路由器、交換機(jī)名片進(jìn)入每間寢室，it報價也可以順勢進(jìn)入每個班級和每間寢室，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時和每個班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi)，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、

16、向往、期待。室內(nèi)設(shè)計it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，擺放有序，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺采購、等具體實施以附件的形式保留。室外設(shè)置在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達(dá)到了。在食堂門口兩邊放置一對影響，當(dāng)下課的時候可以放音樂吸引顧客，在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。3.2職務(wù)分配表董事會：總經(jīng)理：周盛商務(wù)部（策劃中心、營銷中心）：指導(dǎo)室：技術(shù)部（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

17、組、電子商務(wù)組）：財務(wù)部：四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以職院無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場為輔如思南師范學(xué)院。4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打經(jīng)管和信息學(xué)院。4.3目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。五、風(fēng)險的來源與控制5.1風(fēng)險的來源：首先，風(fēng)險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。其次，貨源存在風(fēng)險。一開始我們我們沒

18、有足夠的資金供貨，力求找到供應(yīng)商，開始進(jìn)產(chǎn)品的價格就要比其他公司進(jìn)價高，主要是因為主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個金灘商城批發(fā)商行里面價格相差無幾，所以理財?shù)耐瑢W(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在金灘批發(fā)部要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從金灘商城里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導(dǎo)致價格波動大。最后，對市場是否有足

19、夠的認(rèn)識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風(fēng)險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認(rèn)識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識，本項目面臨的最大市場風(fēng)險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險的理性控制。5.2風(fēng)險的控制辦法。貨源上，此時我們應(yīng)尋找多家批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。資金周轉(zhuǎn)上，此時我們應(yīng)該估算一個虧損度，在未達(dá)到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn)市場。六、可行性分析6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動，國家和各級政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為