關(guān)于行業(yè)市場營銷的畢業(yè)論文

1、關(guān)于行業(yè)市場營銷的畢業(yè)論文、行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀1. 行業(yè)市場營銷隊伍建設(shè)不完善首先，我國行業(yè)的市場營銷人員較少。目前，我國各 個行業(yè)的市場營銷人員都較少，因而導(dǎo)致整個行業(yè)的市場 營銷存在較多的問題。市場營銷方面的工作人員數(shù)量充足, 可以促進(jìn)行業(yè)整體水平的快速提高。其次，行業(yè)對市場營 銷人員缺乏有效的管理。目前，我國的許多行業(yè)對市場營 銷工作人員都缺乏有效的管理，進(jìn)而導(dǎo)致工作人員的營銷 業(yè)績較低，不利于行業(yè)的快速發(fā)展。因此，各個行業(yè)的領(lǐng) 導(dǎo)人員應(yīng)積極加強對營銷人員的管理，建立和完善有行業(yè) 特色的管理體系，具體包括以下幾個方面：人員結(jié)構(gòu)的合 理布置、員工薪資水平的調(diào)整、對員工實行績效考核制度 以及

2、組織管理等方方面面，從而能夠使行業(yè)對員工進(jìn)行有 效管理，提高行業(yè)的營銷業(yè)績水平。最后，行業(yè)市場營銷 人員的職業(yè)素質(zhì)較低，缺乏良好的營銷能力。營銷人員的 素質(zhì)決定了行業(yè)的發(fā)展，因而各個行業(yè)應(yīng)該提高員工的營 銷能力，進(jìn)而提高行業(yè)的整體營銷水平，有利于促進(jìn)行業(yè) 的更好發(fā)展，也有利于促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟的快速增長。2. 行業(yè)市場營銷模式現(xiàn)狀第一，我國的多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)形成了以流通渠道為主 的業(yè)務(wù)合作模式，這有利于促進(jìn)行業(yè)間的交流和發(fā)展。第二，直接性業(yè)務(wù)合作模式，這種市場營銷模式需要行業(yè)的 工作人員多與合作伙伴交流、協(xié)商，進(jìn)而有效的促進(jìn)雙方 進(jìn)行合作。第三，選擇比較有實力的供應(yīng)合作伙伴進(jìn)行直 接供應(yīng)業(yè)務(wù)合作模式，

3、可以促進(jìn)行業(yè)實現(xiàn)對合作商的有效 壟斷，進(jìn)而確保行業(yè)營銷渠道的穩(wěn)定性。第四，加強與市 縣級地區(qū)的經(jīng)銷商之間的合作，有利于使行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的 覆蓋范圍更加廣泛，可以促使行業(yè)的市場營銷形成完善的 網(wǎng)絡(luò)體系。3. 行業(yè)市場營銷競爭的環(huán)境近年來，由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，在市場經(jīng)濟體制下，各個行業(yè)間的競爭十分激烈,因而對整體行業(yè)來說,既是機遇也是挑戰(zhàn)，如果行業(yè)的競爭能力較強，則會在市 場競爭中脫穎而出，并且獲得更好的發(fā)展;反之，如果行業(yè) 的競爭能力較弱，則會在市場競爭中遭遇淘汰，因此，現(xiàn) 階段，各行各業(yè)都應(yīng)該努力提高自身的競爭實力，進(jìn)而在 激勵的市場競爭中獲取最大的營銷利益。首先，我國多數(shù) 行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員都

4、能夠意識到，要想提升自身競爭實力， 需要提高市場營銷的水平，進(jìn)而可以促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。 其次，我國許多行業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下，維持正常 的經(jīng)營運轉(zhuǎn)，其財務(wù)管理較為妥善，并且綜合實力較強， 具有良好的競爭優(yōu)勢，這極大程度促進(jìn)了我國行業(yè)的快速 發(fā)展和經(jīng)濟水平的快速提高。最后，許多行業(yè)為了適應(yīng)激 烈的市場競爭環(huán)境，不斷擴大其生產(chǎn)規(guī)模以及完善物流系 統(tǒng)，并且獲得了較好的發(fā)展前景。二、行業(yè)市場營銷存在的問題我國行業(yè)市場營銷中存在較多的問題，具體表現(xiàn)在兩 個方面，即生產(chǎn)運營以及發(fā)展過程中存在的問題，由于這 些問題的存在，不利于我國行業(yè)的更好發(fā)展。1. 行業(yè)生產(chǎn)運營過程中存在的問題首先，行業(yè)的生產(chǎn)成本

5、加大。由于我國經(jīng)濟的快速發(fā) 展，進(jìn)而促進(jìn)了我國物價的飛快上漲，從而給我國各行各 業(yè)增加了生產(chǎn)成本。其次，行業(yè)的流動資金不充足。各行 各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，需要有充足的流動資金，其資 金的流量可以維持行業(yè)的正常運營，也為行業(yè)的發(fā)展提供 了有利的條件，因而，倘若一個行業(yè)的流動資金不充足， 極易導(dǎo)致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。在行業(yè)生產(chǎn)運營過程中， 需要占用流動資金之處較多，例如：行業(yè)的義務(wù)和責(zé)任、 儲備生產(chǎn)的成品、選購原材料等，其資金占用比例較大， 所以企業(yè)對資金的需求不能得到滿足，從而導(dǎo)致行業(yè)的資 金流轉(zhuǎn)十分困難。最后，行業(yè)在生產(chǎn)運營過程中，其生產(chǎn) 能力較差，與行業(yè)的設(shè)計能力差距較大。2. 行業(yè)發(fā)展過

6、程中存在的問題我國各行各業(yè)在發(fā)展過程中，存在較多的問題。第一, 生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較為單一，而產(chǎn)業(yè)鏈也較短。目前，我國 眾多行業(yè)的發(fā)展過程中都存在生產(chǎn)單一的現(xiàn)象，這極易引 發(fā)許多新的問題，例如：行業(yè)沒有更多的能力對生產(chǎn)技術(shù) 進(jìn)行改造或更新，而開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力也較弱等，進(jìn) 而導(dǎo)致行業(yè)的競爭能力低下，從而難以在競爭環(huán)境下更好 的生存。第二，行業(yè)的生產(chǎn)成本較大，主要由于兩方面因 素引起的，其一，資金投入較多;其二，行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn) 量較低。行業(yè)間的生產(chǎn)成本有所增加，則所獲利潤就相對 減少，進(jìn)而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。第三，行業(yè)間缺少特 色產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都比較同質(zhì)化，因而使行業(yè)缺乏競爭優(yōu) 勢。在市場經(jīng)濟

7、體制下，市場競爭日益激烈，而行業(yè)間沒 有特色的產(chǎn)品，則不能充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。第四， 行業(yè)對市場營銷工作人員的管理能力較弱，而且營銷人員 的素質(zhì)較低。市場營銷人員素質(zhì)的高低與營銷能力的強弱 對行業(yè)的發(fā)展有決定作用，因而提高營銷人員的素質(zhì)以及 營銷水平十分重要。三、解決行業(yè)市場營銷存在問題的對策1.行業(yè)市場營銷應(yīng)堅持的方向和原則行業(yè)市場營銷過程中，首先應(yīng)該重視宣傳，只有將宣 傳力度加大，才能使更多的群眾了解自身行業(yè)，有利于為 行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外，行業(yè)樹立自身的品牌，可 以提高競爭力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國行業(yè) 市場營銷過程中，應(yīng)該牢牢的把握住營銷的方向和堅持營 銷原則，進(jìn)而

8、為行業(yè)拓寬市場空間。(1) 注重對行業(yè)品牌的推廣目前，就所有行業(yè)而言，要 想將品牌更好的推廣，需要將區(qū)內(nèi)宣傳與區(qū)外推廣相結(jié)合, 進(jìn)而提高行業(yè)產(chǎn)品的知名度。首先，行業(yè)充分發(fā)揮市場優(yōu) 勢，進(jìn)而形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，將其優(yōu)勢加以更好的利用 和放大，以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進(jìn)條件。其次， 利用新媒體媒介進(jìn)行有效宣傳，充分達(dá)到促銷的目的，使 更多群體充分了解行業(yè)的實力和產(chǎn)品信息。最后，樹立行 業(yè)品牌，使品牌產(chǎn)品獲得更多人的認(rèn)可，可以吸引更多的 合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關(guān)系；也可以使行業(yè)爭取獲 得政府方面的大力支持;還可以在消費者心中擴大影響力， 樹立企業(yè)良好形象。(2) 注重對行業(yè)品牌的建設(shè)首先，

9、對行業(yè)品牌的結(jié)構(gòu)進(jìn) 行建構(gòu)，有利于使行業(yè)樹立品牌目標(biāo)，進(jìn)而對品牌的建設(shè) 有明確的方案和步驟，從而使行業(yè)易實現(xiàn)品牌的建設(shè)的目 標(biāo)。其次，充分挖掘有潛力的市場，進(jìn)一步擴大品牌的傳 播。行業(yè)實現(xiàn)品牌建設(shè)的過程中，需要各個企業(yè)之間加強, 有利于提高各個企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平，從而促進(jìn)整 個行業(yè)的快速發(fā)展。最后，行業(yè)實現(xiàn)品牌建設(shè)之后，需要 對品牌進(jìn)行維護，這就要求行業(yè)需要做好管理工作，例如: 提高營銷人員的素質(zhì)，對工作人員進(jìn)行積極的培訓(xùn)、在管 理過程中及時發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題加以改善等，從而可以 使行業(yè)更好的實現(xiàn)對品牌的維護。2行業(yè)市場營銷的具體對策我國行業(yè)市場營銷過程中存在諸多問題，因而需要行 業(yè)對市

10、場營銷策略進(jìn)行有效調(diào)整，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā) 展，具體可以從產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四個方面論述解 決市場營銷存在問題的對策。(1)營銷產(chǎn)品的對策產(chǎn)品在市場營銷過程中發(fā)揮著重要 的作用，產(chǎn)品的競爭力也代表著行業(yè)的競爭力，因而我國 相關(guān)行業(yè)應(yīng)采取積極的產(chǎn)品策略。首先，將產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確 定位，進(jìn)而使產(chǎn)品有市場的銷售目標(biāo)。各行各業(yè)在市場營 銷過程中，都針對許多不同的群體，因此行業(yè)應(yīng)該積極抓 住其產(chǎn)品所需要的群體，進(jìn)而對產(chǎn)品進(jìn)行有效歸類，從而 使同樣的產(chǎn)品對不同的消費者群體有差異化的功能。其次, 行業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，尤其是食品行業(yè)，更 應(yīng)該注重食品的健康。行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其質(zhì)量過關(guān)，才 能獲得

11、更廣大群眾的信賴，從而有利于行業(yè)產(chǎn)品的傳播。 最后，注重對產(chǎn)品的包裝。其一，要針對質(zhì)量因素進(jìn)行包 裝，使其質(zhì)量得到更多人的認(rèn)可;其二，要針對不同的消費 者群體需求進(jìn)行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿 足不同消費群體的需要4。(2)營銷價格的對策價格對產(chǎn)品的市場營銷有重要的導(dǎo) 向作用，因而各行各業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定價時要具有一定的策 略。首先，要針對不同的消費群體需求進(jìn)行定價。無論是 什么產(chǎn)品，每個人對產(chǎn)品的需求都不同，一些經(jīng)過包裝的 產(chǎn)品其價格會相對較高，因此可以為某一個企業(yè)帶去較高 的經(jīng)濟利潤，反之，經(jīng)濟利潤則較低。其次，根據(jù)市場變 化進(jìn)行定價。行業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定價時，需要考慮市場的需 求量，如

12、果是買方市場時期，對產(chǎn)品價格要有相應(yīng)的下 調(diào)，反之則不然。(3) 營銷分銷的對策目前，我國多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)生產(chǎn) 產(chǎn)品與消費者之間有多個中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而使行業(yè)實現(xiàn)了分 銷，因此，我國各行各業(yè)在市場營銷過程中，要充分注重 對分銷環(huán)節(jié)提出有效的對策。第一，在區(qū)域內(nèi)設(shè)立直銷點, 可有效減少中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而可以使消費者獲得更大的利益, 但是要注重根據(jù)區(qū)域規(guī)模設(shè)立直銷點。第二，通過互聯(lián)網(wǎng) 進(jìn)行銷售，不但可以使行業(yè)擴大銷售渠道，而且還可以為 行業(yè)節(jié)省許多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立 配送中心，可以確保產(chǎn)品的配送服務(wù)更到位。第四，行業(yè) 之間實現(xiàn)與基層的銷售商合作，可以有效避免更多的中間 環(huán)節(jié)，但是也可以達(dá)到分銷的目的，有利于促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品 的更好更快銷售。(4 )營銷促銷的對策各行各業(yè)采取促銷的策略，有利于 加快產(chǎn)品的銷售速度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的有效流通。我國各 行各業(yè)在市場營銷的促銷環(huán)節(jié)中，可以依據(jù)以下三個方面 的對策進(jìn)行促銷。首先，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷的同時，加強對 行業(yè)產(chǎn)品的宣傳，有利于促使更多消費者了解行業(yè)產(chǎn)品。 隨著我國科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高， 因此，行業(yè)間利用新媒體進(jìn)行促銷，可以較好的達(dá)到銷售 產(chǎn)品的目的。其次，行業(yè)加強對促銷人員的培訓(xùn)。目前， 我國的市場營銷隊伍越來越壯大，但是人員流動也較大， 所以對促銷人員進(jìn)行有效培訓(xùn)十分重要，通過培訓(xùn)，可以 提高促