出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的初探學(xué)習(xí)課程

1、1、突破單一市場運(yùn)作模式，抓好內(nèi)、外兩個(gè)市場。外貿(mào)產(chǎn)品長期“單一”市場銷售的原因：一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展的必然性。一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展的必然性。外銷市場因素：國外市場商品消費(fèi)領(lǐng)先國內(nèi)；國外市場商品消費(fèi)領(lǐng)先國內(nèi)； 來料來樣加工型生產(chǎn)銷售模式；來料來樣加工型生產(chǎn)銷售模式； 國家內(nèi)外銷政策長期傾斜于外銷。國家內(nèi)外銷政策長期傾斜于外銷。內(nèi)銷市場因素： 國內(nèi)市場發(fā)育不完善，落后國外市場；國內(nèi)市場發(fā)育不完善，落后國外市場； 國內(nèi)消費(fèi)者需求低于國外市場需求；國內(nèi)消費(fèi)者需求低于國外市場需求； 按照市場分工，國內(nèi)市場長期形成供按照市場分工，國內(nèi)市場長期形成供 應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的供銷模式。應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的供銷

2、模式。金融危機(jī)拓展市場，內(nèi)外兼顧，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力。第1頁/共28頁第一頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。1、外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷現(xiàn)有市場情況。二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展的可行性。二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展的可行性。小結(jié)：擁有一定喜愛外貿(mào)產(chǎn)品的消費(fèi)群體，但是在現(xiàn)狀下，單體街邊店的經(jīng)營模式 不能適應(yīng)市場運(yùn)作，它承擔(dān)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的歷史作用由主導(dǎo)變?yōu)檠a(bǔ)充。拓展內(nèi)地市場因素：退單、尾貨、次品等庫存積壓產(chǎn)品。拓展內(nèi)地市場因素：退單、尾貨、次品等庫存積壓產(chǎn)品。銷售主渠道：零散、經(jīng)營規(guī)模小的街邊外貿(mào)店為主。銷售主渠道：零散、經(jīng)營規(guī)模小的街邊外貿(mào)店為主。消費(fèi)客層：中低客層為主。消費(fèi)客層：中低客層為主?？蛯诱J(rèn)識：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，

3、習(xí)慣于淘貨的消費(fèi)方式，交易形式靈活。客層認(rèn)識：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，習(xí)慣于淘貨的消費(fèi)方式，交易形式靈活。（1）外貿(mào)產(chǎn)品特性：）外貿(mào)產(chǎn)品特性：質(zhì)量上乘質(zhì)量上乘、做工精細(xì)做工精細(xì)、款式新穎款式新穎、產(chǎn)量有限產(chǎn)量有限。（2）現(xiàn)有外貿(mào)在內(nèi)需市場的經(jīng)營現(xiàn)狀：）現(xiàn)有外貿(mào)在內(nèi)需市場的經(jīng)營現(xiàn)狀：第2頁/共28頁第二頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。初探一：外貿(mào)大集政府支持政府支持金源燕莎搭臺金源燕莎搭臺 市商務(wù)局局長盧彥提出要內(nèi)外聯(lián)動促消費(fèi)，共同攜手謀發(fā)展，加市商務(wù)局局長盧彥提出要內(nèi)外聯(lián)動促消費(fèi)，共同攜手謀發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)兩個(gè)市場

4、、兩種資源的優(yōu)勢，將快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)兩個(gè)市場、兩種資源的優(yōu)勢，將出口產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，將作為全年活動的重要組成部分。出口產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，將作為全年活動的重要組成部分。企業(yè)參與企業(yè)參與3030家企業(yè)唱戲家企業(yè)唱戲有擴(kuò)大內(nèi)需市場的潛力，產(chǎn)品技術(shù)含量高、設(shè)計(jì)新、功能新。有擴(kuò)大內(nèi)需市場的潛力，產(chǎn)品技術(shù)含量高、設(shè)計(jì)新、功能新。第3頁/共28頁第三頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。初探一：外貿(mào)大集作用作用（1 1）外資企業(yè)得以在內(nèi)資企業(yè)經(jīng)營場所銷售，預(yù)示外貿(mào)產(chǎn)品要內(nèi)）外資企業(yè)得以在內(nèi)資企業(yè)經(jīng)營場所銷售，預(yù)示外貿(mào)產(chǎn)品要內(nèi) 銷的信息。銷的信息。（2 2）媒體大規(guī)模宣推，加快對消費(fèi)者的知曉率，激

5、活了消費(fèi)市場）媒體大規(guī)模宣推，加快對消費(fèi)者的知曉率，激活了消費(fèi)市場 對新的消費(fèi)渠道的認(rèn)識。對新的消費(fèi)渠道的認(rèn)識。（3 3）通過外貿(mào)大集新模式的摸索，研究外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷的經(jīng)營模式）通過外貿(mào)大集新模式的摸索，研究外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷的經(jīng)營模式 和手段的可行性，調(diào)整或制定與之相適應(yīng)、促進(jìn)其發(fā)展的政和手段的可行性，調(diào)整或制定與之相適應(yīng)、促進(jìn)其發(fā)展的政 策。策。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。第4頁/共28頁第四頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。初探二：正規(guī)零售渠道-百貨商、市場、大賣場超市。（1 1）百貨商場）百貨商場經(jīng)營特征：立地條件；不同定位；經(jīng)營規(guī)范；市場影響力。經(jīng)營

6、特征：立地條件；不同定位；經(jīng)營規(guī)范；市場影響力。合作方式：以聯(lián)營為主。合作方式：以聯(lián)營為主。市場情況：較成熟，主渠道，管理規(guī)范，政策清晰。市場情況：較成熟，主渠道，管理規(guī)范，政策清晰。（2 2）百貨市場）百貨市場經(jīng)營特征：經(jīng)營范圍廣；以經(jīng)營者自營為主；交易方式靈活。經(jīng)營特征：經(jīng)營范圍廣；以經(jīng)營者自營為主；交易方式靈活。合作方式：以租賃為主。合作方式：以租賃為主。市場情況：主營市場的補(bǔ)充形式，在不斷地發(fā)展完善。市場情況：主營市場的補(bǔ)充形式，在不斷地發(fā)展完善。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。第5頁/共28頁第五頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。初探二：正規(guī)零售

7、渠道-百貨商市場、大賣場超市。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。（3 3）大賣場）大賣場經(jīng)營特征：經(jīng)營面積在經(jīng)營特征：經(jīng)營面積在80008000米以上，食品占米以上，食品占60%60%，百貨占，百貨占40%40%， 采用規(guī)模連鎖化經(jīng)營模式和進(jìn)、銷、存的管理模采用規(guī)模連鎖化經(jīng)營模式和進(jìn)、銷、存的管理模 式，價(jià)格統(tǒng)一，自主選擇的售賣方式。式，價(jià)格統(tǒng)一，自主選擇的售賣方式。合作方式：以自營為主（服裝、服務(wù)項(xiàng)目為聯(lián)營）。合作方式：以自營為主（服裝、服務(wù)項(xiàng)目為聯(lián)營）。市場情況：店鋪多，鋪市率高。市場情況：店鋪多，鋪市率高。第6頁/共28頁第六頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四

8、十八分。初探三：新開辟渠道-“外貿(mào)商品內(nèi)銷廣場” 。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。立地條件定 位商 圈經(jīng)營模式經(jīng)營范圍第7頁/共28頁第七頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。3、合作伙伴的選擇（百貨商場、百貨市場、大賣場超市）。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。（1 1）合作方式，雙方收益。）合作方式，雙方收益。聯(lián)營聯(lián)營：以合同簽定的扣率作為甲方收益，在執(zhí)行過程中有促銷參活降扣、以合同簽定的扣率作為甲方收益，在執(zhí)行過程中有促銷參活降扣、任務(wù)二級扣率兩種常有變動扣率的情況。任務(wù)二級扣率兩種常有變動扣率的情況。租賃租賃：以合

9、同中簽定的租金作為甲方收益，在長期租賃合同中常使用以合同中簽定的租金作為甲方收益，在長期租賃合同中常使用遞增率。遞增率。自營自營：以銷售收入減銷售成本作為甲方收益。以銷售收入減銷售成本作為甲方收益。（2 2）非租賃合作的結(jié)帳方式。）非租賃合作的結(jié)帳方式。 結(jié)帳周期按照合同簽定為準(zhǔn)，一般有結(jié)帳周期按照合同簽定為準(zhǔn)，一般有3030天、天、6060天、天、9090天。結(jié)帳天。結(jié)帳方式多采用網(wǎng)銀結(jié)帳。方式多采用網(wǎng)銀結(jié)帳。第8頁/共28頁第八頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。3、合作伙伴的選擇（百貨商場、百貨市場、大賣場超市）。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。（3

10、3）其它經(jīng)營成本的投入。）其它經(jīng)營成本的投入。 除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售過程中的人力成本，不同合作方式除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售過程中的人力成本，不同合作方式的成本，其它費(fèi)用：的成本，其它費(fèi)用：百貨商場：百貨商場：商裝；營業(yè)管理費(fèi)；物業(yè)管理費(fèi)；基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)；其它雜費(fèi)（網(wǎng)上對商裝；營業(yè)管理費(fèi)；物業(yè)管理費(fèi)；基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)；其它雜費(fèi)（網(wǎng)上對帳費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)）；帳費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)）；履約金、質(zhì)保金（可返還）。履約金、質(zhì)保金（可返還）。 百貨市場：百貨市場：物業(yè)管理費(fèi)；質(zhì)保金（可返還）物業(yè)管理費(fèi)；質(zhì)保金（可返還） 。大賣場：大賣場：贊返；配送服務(wù)費(fèi)；陳列推廣費(fèi)；設(shè)備使用費(fèi)；海報(bào)促銷費(fèi)；財(cái)務(wù)相贊返；配送服務(wù)費(fèi)；陳列推廣費(fèi)；

11、設(shè)備使用費(fèi)；海報(bào)促銷費(fèi)；財(cái)務(wù)相關(guān)費(fèi)用。關(guān)費(fèi)用。第9頁/共28頁第九頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。1、供應(yīng)商進(jìn)店資質(zhì)需知。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。審查三大類：審查三大類：資質(zhì)材料資質(zhì)材料品牌認(rèn)定材料品牌認(rèn)定材料專業(yè)認(rèn)證材料專業(yè)認(rèn)證材料 營業(yè)執(zhí)照（營業(yè)執(zhí)照（通過年檢并在有效期內(nèi)）通過年檢并在有效期內(nèi)） 國家稅務(wù)登記證復(fù)印件國家稅務(wù)登記證復(fù)印件 組織機(jī)構(gòu)代碼組織機(jī)構(gòu)代碼 市級以上衛(wèi)生局頒發(fā)的衛(wèi)生許可證市級以上衛(wèi)生局頒發(fā)的衛(wèi)生許可證 法人身份證復(fù)印件法人身份證復(fù)印件第10頁/共28頁第十頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出

12、口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。審查三大類：審查三大類：資質(zhì)材料資質(zhì)材料品牌認(rèn)定材料品牌認(rèn)定材料專業(yè)認(rèn)證材料專業(yè)認(rèn)證材料 商標(biāo)注冊證（商標(biāo)必須在有效期內(nèi)，超出有效期的應(yīng)當(dāng)有續(xù)展手續(xù)）。 屬于代理的應(yīng)索取和審查商標(biāo)專利人的營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)許可證使用合同或委托書。 正在辦理商標(biāo)注冊手續(xù)的，索取國家商標(biāo)局下發(fā)的受理通知書。1、供應(yīng)商進(jìn)店資質(zhì)需知。第11頁/共28頁第十一頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。審查三大類：審查三大類：資質(zhì)材料資質(zhì)材料品牌認(rèn)定材料品牌認(rèn)定材料專業(yè)認(rèn)證材料專業(yè)認(rèn)證材料經(jīng)營者所經(jīng)營商品使用的有關(guān)認(rèn)證標(biāo)志：如：奧運(yùn)標(biāo)志QS認(rèn)證

13、標(biāo)志食品安全生產(chǎn)認(rèn)證真皮標(biāo)志純羊毛標(biāo)志安全認(rèn)證標(biāo)志著名及馳名商標(biāo)標(biāo)志等CIQ進(jìn)口商品標(biāo)志1、供應(yīng)商進(jìn)店資質(zhì)需知。第12頁/共28頁第十二頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第13頁/共28頁第十三頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第14頁/共28頁第十四頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第15頁/共28頁第十五頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。

14、第16頁/共28頁第十六頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第17頁/共28頁第十七頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第18頁/共28頁第十八頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。2、商品標(biāo)識和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 為了規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)識，加強(qiáng)對產(chǎn)品標(biāo)識的監(jiān)督管理，保護(hù)企業(yè)用戶、消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，國家技術(shù)監(jiān)督局于1997年11月7日頒布了產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)注規(guī)定。 中文標(biāo)識；質(zhì)量標(biāo)志；安全標(biāo)志；生產(chǎn)許可證制度。S四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四

15、、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第19頁/共28頁第十九頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第20頁/共28頁第二十頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第21頁/共28頁第二十一頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。2、商品標(biāo)識和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第22頁/共28頁第二十二頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第23頁/共28頁第二十三頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。第24頁/共28頁第二十四頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 四十八分。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)-標(biāo)準(zhǔn)編號標(biāo)準(zhǔn)編號四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場