長沙某地產(chǎn)營銷策劃報告

1、SOHO天都1#棟營銷策劃報告、湖南好百家置業(yè)顧問有限公司2009年6月19日目 錄第一部分 小戶型市場分析3一、小戶型市場概述3二、小戶型項目的供應情況3三、小戶型項目的價格分析5四、總結(jié)6第二部分 項目SWOT分析71、優(yōu)勢（S）72、劣勢（W）7Ø3、機會（O）84、威脅（T）8第二部分 項目定位9一、市場定位9二、案名定位9三、客戶群定位91、租賃目標客源（使用者）92、投資者93、邊緣客戶群9四、形象定位10五、宣傳推廣定位10第三部分 差異化建議11第四部分 營銷推廣策略12一、總策略12二、同區(qū)域物業(yè)競爭策略12三、項目推廣時機與條件12A、入市時機選擇的要素121、工

2、程進度及形象122、銷售期的連續(xù)133、配合外部條件134、其他準備工作就緒135、相關合作單位的確定13B、開盤前工作131、現(xiàn)場環(huán)境132、資料準備143、宣傳與媒體（媒體計劃書另附）14四、銷售階段劃分與分期運做策略141、銷售階段劃分142、價格策略及推售方案15第五部分 包裝方案建議16一、現(xiàn)場包裝建議161、建筑主體包裝建議162、樣板房參觀路線包裝建議163、營銷中心包裝建議16二、樣板房包裝建議161、位置選定162、樣板房數(shù)量及房型建議173、樣板房裝修風格建議17附表：各項目精裝修標準18 第一部分 小戶型市場分析一、小戶型市場概述隨著06年90/70政策的落實,長沙市接下

3、來一兩年的小戶型供應量會逐步放大。目前純小戶型多以單體樓為主，其次城市綜合體中也存在著大量90以下的小戶型產(chǎn)品供應。小戶型以其總價低的優(yōu)勢，07年以前一直銷售比較火爆。但由于小戶型產(chǎn)品多屬于過渡或投資性產(chǎn)品，而非改善型需求，客戶更多的注重的是投資價值，即便過渡居住者也注重其未來的升值空間。然而07年隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷出臺及美國次貸危機引發(fā)全球性金融危機的爆發(fā),08年開始房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了前所未有的低迷。各地房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)了持續(xù)近一年多的量價齊降現(xiàn)象，廣大消費者對房地產(chǎn)的前景失去了信心進入觀望狀態(tài)，特別是在提高第二套首付比例及貸款利率的政策下，投資性需求遭受了嚴重的打壓，因此對只能滿足投

4、資性需求的小戶型銷售造成了很大的影響。二、小戶型項目的供應情況 長沙市目前在售小戶型項目分布圖長沙市小戶型項目不完全統(tǒng)計表樓盤名稱位置可售套數(shù)樓盤名稱位置可售套數(shù)蘋果派四方坪263友誼公寓中心546伍家?guī)X生活廣場四方坪融圣國際中心562雙子座四方坪196鑫遠杰座南城506華府1航線四方坪340金麓國際市府450鉑宮中山路、黃興路、蔡鍔路60永祺西京市府500華都勞動路、韶山路377御院市府589印象天心人民西路、蔡鍔南路848澤西城市府358天心華庭人民西路、蔡鍔南路478郡原廣場市府856謀房未央大邦韶山南路464新芙蓉之都中心884加加大街韶山南路420左岸右岸東城399金色家園韶山南路4

5、00金陽大廈中心260謀房博客望岳路、桐梓坡路400未來城桐梓坡路、玉蘭路320香麓麗舍榮銀路、銀盆路560上河國際478注：以上數(shù)據(jù)來源于長沙市房產(chǎn)研究中心1、根據(jù)長沙市房產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：僅08年1-12月，60平米以下供銷比為1.81，60-90平米供銷比為2.13，出現(xiàn)嚴重供過于求現(xiàn)象。且均高于供求平均水平，是所有戶型區(qū)間中供求比最高的面積區(qū)間；2、這兩年由于90/70政策的影響，長沙市小戶型的供應量將會持續(xù)放大，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在售的小戶型就有一萬套以上，建筑面積累計近80萬平米；3、未來上市小戶型將會集中在中心板塊和市府板塊，且多數(shù)以城市綜合體為主；4、小戶型（特別是純投資

6、型小戶型）的銷售火爆現(xiàn)象自07年下半年開始逐漸風光不再。三、小戶型項目的價格分析由于06年90/70政策的落實，所以造成原本對于城市繁華度要求極高的小戶型產(chǎn)品出現(xiàn)了遍地開花的局面，二環(huán)、及至于三環(huán)外的小戶型項目都不少，所以造成了定價的幅度也差異很大。同時，也由于小戶型實際性質(zhì)的差異（公寓型或住宅型），定價也相差較大。A：核心區(qū)（5500-6500元/平米）：西至湘江，東至韶山路，北至五一路，南至勞動路圍合區(qū)域及周邊。坐擁長沙兩大最繁華商圈五一商圈和東塘商圈，成為長沙目前小戶價格最高區(qū)域。代表樓盤有天心華庭、新青年公寓、 印象天心和建鴻達華都。 B：次核心區(qū)（4500-5000元/平米）：西至湘

7、江，東到東二環(huán)，北至三一大道，南至南二環(huán)圍合而成，并除去四方坪區(qū)域、浦沅區(qū)域和核心區(qū)域。樓盤主要分布于芙蓉路兩層及周邊地區(qū)，受五一商圈和東塘商圈輻射影響，借城市主干道芙蓉路之勢，成為價格第二高地。代表樓盤有芙蓉盛世、鉑宮、新時代廣場、新芙蓉之都、融圣國際。C：泛核心區(qū)（3800-4400元/平米）：除核心區(qū)、次核心區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)的長沙五個區(qū)域內(nèi)樓盤。主要集中在新市府板塊、四方坪板塊、南城板塊、鐵道學院林科大周邊。D：城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)（2800-3400元/平米）：偏居一隅，依托星沙自身配套，價格較低。代表樓盤有尚城、華潤鳳凰城。四、總結(jié)根據(jù)對長沙市小戶型項目的市場調(diào)查研究，小戶型市場的基本市場情

8、況如下：1、供應情況長沙房地產(chǎn)市場出現(xiàn)嚴重供過于求現(xiàn)象，90平米以下小戶型產(chǎn)品，較其他面積區(qū)間產(chǎn)品供過于求現(xiàn)象更為嚴重，供過于求現(xiàn)象最為突出。09年潛在項目體量仍然較大，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在售的小戶型就有一萬套以上，建筑面積累計近80萬平米；未來上市小戶型主要集中在中心板塊和市府板塊。2、分布格局小戶型樓盤以便捷的交通路網(wǎng)為分布帶，以成熟的商圈為依托。集中在河西市政府商圈、伍家?guī)X四方坪商圈、五一商圈、東塘商圈和鐵道林科大商圈。純小戶項目主要分布在伍家?guī)X四方坪、芙蓉路沿線、五一商圈以及鐵道學院周邊。3、產(chǎn)品特征毛坯房為目前市場主流，精裝修或成未來趨勢；目前小戶型精裝標準主要集中在500-800元

9、/平米之間（詳見附表）。分攤率集中在20%-26%之間，一層戶數(shù)多在10戶以上，在戶型排布上多為所有戶型圍繞一條公共走道排布，居住的舒適度差。4、價格制定市府商圈區(qū)域均價40004500元/平米；四方坪商圈區(qū)域均價38004300元/平米；五一商圈、芙蓉路沿線CBD區(qū)域，均價在42006000元/平米之間，成中心區(qū)向南北二環(huán)線遞減趨勢；鐵道林科大商圈區(qū)域小戶型均價4500元/平米左右；對于整個項目來說，小戶型均價高于項目整體均價100150元/平米之間。5、成功項目謀房博客的小戶型產(chǎn)品銷售較為成功，其主要依托項目地段優(yōu)勢（臨近商學院），同時考慮到高分攤率對小戶型銷售的抗性，謀房博客對小戶做了飄

10、窗（全送）、陽臺（算半面積），并且部分功能區(qū)設計層高為2.19米，不算面積。因而其實際分攤率在15%左右，部分戶型甚至達到11.7%的超低實際分攤，所以得到了市場投資客的追捧。第二部分 項目SWOT分析1、優(yōu)勢（S）Ø 本案位于長沙市三一大道與車站北路交匯處。毗鄰瀏陽河，而且此地段交通方便、生活配套成熟；Ø 項目交通便利，距離火車站、長途汽車站、飛機場非常近，交通便捷程度高；Ø 項目周邊大型知名企事業(yè)單位密集，會產(chǎn)生一部分投資需求；Ø 本項目1#棟完全按酒店格局進行設計的，立面形象現(xiàn)代新穎，有利于對于項目整體形象的提升；Ø 項目交房時間將至，消

11、除了客戶對期房的抗性。2、劣勢（W） Ø 本區(qū)域成熟度不足，周邊城市配套不夠完善；Ø 項目以酒店公寓設計（無煙道設計、無煤氣管道設計），所以居住性差；Ø 對于投資性單身公寓而言，本項目有相當大一部分戶型過大(55及83的戶型)；Ø 前期新都酒店購買后重新銷售所造成的客戶心理影響；Ø 酒店公寓設計所造成分攤過大的影響；Ø 單棟建筑缺少小區(qū)配套及園林綠林；Ø 項目的廣告投入較少,加上新都酒店事件在客戶的心里造成了尾盤的印象；Ø 開發(fā)商品牌知名度不高；Ø 精裝修住宅的施工工藝及工程管理難度非常高,而我司沒有相應

12、的施工團隊及管理經(jīng)驗。Ø 三百八十四套單一的投資性產(chǎn)品對市場的承受壓力很大。Ø3、機會（O）Ø 前期已成交客戶的積累和良好口碑會對小戶型銷售帶來一定的促進；Ø 宏觀經(jīng)濟的逐步企穩(wěn)及反彈,會漸漸增強國民的消費信心；Ø 低利率運行及寬松的貨幣政策可能會導致通貨膨脹,將會促進大宗保值商品的銷售；Ø 通過精裝修彌補了小戶型的缺陷，提升了產(chǎn)品的附加值，將會加快小戶型的銷售，加快回款的速度。4、威脅（T）Ø 由于90/70政策的落實,造成小戶型的供應量加大,影響項目的銷售進度；Ø 宏觀經(jīng)濟的不穩(wěn)定性使投資性需求無法有效激活；&

13、#216; 小戶型供應量放大，造成市場競爭激烈； 第二部分 項目定位一、市場定位湖南首個酒店服務式精裝公寓二、案名定位SOHO天都三期新都酒店服務式公寓三、客戶群定位1、租賃目標客源（使用者）在國內(nèi)包括沿海城市，酒店式公寓以其配置的檔次一般是屬于高檔為主，其租賃使用者主要是城市高級的白領階層人士、外地企業(yè)駐長的高層管理人員、外籍人士、港澳臺人士等。2、投資者投資者一般是具有一定經(jīng)濟實力及具投資眼光的中產(chǎn)者，以國內(nèi)人士（本地或長住長沙者）為主，其渴望的是相對穩(wěn)健而又較高的投資回報，這類型投資者有以下一些特征：Ø 屬于稱為國內(nèi)“中產(chǎn)階級”的一類型人士；Ø 早年通過各種方式積累了

14、一定資產(chǎn)，但現(xiàn)在一般已不從事原行業(yè)；Ø 年齡一般在35歲以上；Ø 其手頭擁有的流動資金大約為幾十萬至100多萬不等；Ø 其不想從事太高風險的行業(yè)，而想通過自己積累的資產(chǎn)來尋求較穩(wěn)健的回報；Ø 有一定投資眼光。3、邊緣客戶群受本項目高性價比的影響而選擇到這里自住的附近區(qū)域小企業(yè)主、生意人，這部分人平時在周邊租房的月租也達1000千元左右，所以不如就投資一套小戶型用來過渡。四、形象定位作為湖南省首個四星級酒店式服務公寓，我們的氣質(zhì)可以用下面的詞語來具像化：國際的、核心的、都會的、唯一的、絕版的、升值的、超值的、中西皆宜的、尊貴的、高智能化的、舒適的、服務的配

15、合：新都(證券篇號000033)酒店管理公司運營管理、知名裝修公司、商務中心、休閑中心、健身房、餐飲娛樂、圖書室（可利用1#頂層建一個大型圖書館或商務會議廳，配置無線上網(wǎng)特色商務空間）、星級酒店大堂等一步式國際化商務綜合體；換洗床單衣物、訂餐訂票等等酒店服務五、宣傳推廣定位 （深圳新都酒店與長沙市通華企業(yè)鼎力矩獻）湖南首個酒店服務式精裝公寓湖南省首個最具價值投資的酒店服務式公寓集居住、商務居住、商業(yè)為一體的綜合性小區(qū) 第三部分 差異化建議因為定位為酒店式服務公寓，所以必須加大特色服務的力度，從而減輕投資客戶在人力、物力及時間上的投入，達到輕松投資、穩(wěn)步升值的目的。1、物業(yè)管理特色Ø

16、以國際ISO9002質(zhì)量認證為標準；Ø 以先進的管理技術(shù)，突出品牌，；Ø 提供真正英式管家服務，體現(xiàn)歐洲細膩的服務風格；Ø 體現(xiàn)歐洲管理特色：嚴格的管理制度，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L；Ø 突出歐洲風格：包括大堂布置、功能安排、禮儀程序、工服式樣等；Ø 結(jié)合東方式人情管理。2、強化酒店式服務特色（可部分有償服務）Ø 聯(lián)合服務中心：代理代辦函件、包裹郵寄、鐵路航空貨運及票務服務；Ø 家 政 服 務 ：鐘點工室內(nèi)清潔、洗衣、換洗床單、保姆服務、縫紉和其他便民服務；Ø 日常生活服務：申報戶口、申請訂報送報、送牛奶、送花、快餐、送餐服

17、務等；Ø 家庭水電設施維修；Ø 商 務 服 務 ：代理住戶打字、復印、傳真及其它咨詢；Ø 小區(qū)電腦聯(lián)網(wǎng)服務：電腦服務、網(wǎng)上溝通，傳達信息及其他網(wǎng)絡服務；Ø 托管服務：代理出租，收租，外出托管；Ø 保安24小時巡更。第四部分 營銷推廣策略一、總策略品牌推廣、戰(zhàn)略聯(lián)盟、市場占位利用新都酒店的四星級品牌管理及香港戴德梁行品牌優(yōu)勢聯(lián)合，提高企業(yè)與項目品牌高度，強勢出擊，形成品牌沖擊力，占領市場高地。低成本策略初期建立形象，之后深化客戶營銷、活動營銷明修棧道，暗渡陳倉以國際設計大師、上市酒店品牌、國際風情、國際物管、國際住戶等概念來進行推廣，吸引投資型、

18、保值居所型、尊貴居所型幾種心理客戶實際購買；以招租形式帶動物業(yè)價值體現(xiàn)，帶動銷售。區(qū)域競爭策略價值論策略：項目的核心價值，第一是地段，第二是服務，第三是價格，在這里真正顯現(xiàn)。領袖策略：借媒體對上市公司新都及湖南省首個服務公寓的概念炒做，以凸顯本項目的高性價比及投資價值。二、同區(qū)域物業(yè)競爭策略唯一性策略：深化打造產(chǎn)品與配套，我們獨特的賣點是不可復制的或是復制也來不及的。時勢策略：注意推廣時機的選擇，審時度勢，不斷的跟蹤相同潛質(zhì)的對手的動向，保持我們的唯一性和領袖性。三、項目推廣時機與條件A、入市時機選擇的要素1、工程進度及形象工程進度與形象對銷售的促進作用是非常直接的，房地產(chǎn)市場競爭的加劇，理性

19、購買對此的要求是很大的，所以在1#棟定位后需加快施工進度，盡快使項目外立面呈現(xiàn)于客戶面前。2、銷售期的連續(xù) 新產(chǎn)品的推出過程有預熱、升溫和爆發(fā)幾個階段，銷售的效果如何與前期預熱的程度有直接關系，一旦推出后，要借助開盤的氣勢熱炒熱賣創(chuàng)造銷售佳績，所以在開盤前后都必須有相應的廣告投入配合。3、配合外部條件產(chǎn)品推出后如能夠利用分次開盤、與新都簽約會（造勢）、品牌商家簽約會、產(chǎn)品說明會、家裝設計現(xiàn)場會、中秋業(yè)主聯(lián)誼會、房交會、交房入伙等等時機，進行活動營銷迅速擴大戰(zhàn)果和影響力，是一種高效率、低成本的營銷手段，并且可以不斷的制造高潮和小高潮，在較少的成本條件下達到較好的宣傳效果。4、其他準備工作就緒 樣

20、板房、看樓通道、看樓通道的形象墻等現(xiàn)場形象的完善，宣傳單張、海報等宣傳手段的準備就緒，銷售合同的擬定、均價確定、分戶價格表制定、推盤方案確定、媒體廣告宣傳造勢、前期的客戶積累、開盤儀式確定、物業(yè)管理收費標準及服務內(nèi)容確定等等后勤工作是開盤入市的良好基礎。5、相關合作單位的確定 裝修公司、建材單位、設計公司、廣告公司等必須盡快確定，盡快進入施工期，確保開盤前完成樣板房、毛坯樣板層、看樓通道、看樓通道的形象墻、裝修材料展示間等等工作。B、開盤前工作1、現(xiàn)場環(huán)境看樓通道裝飾完成樣板房裝修完成毛坯樣板層布置完成售樓處包裝完成樓體條幅（根據(jù)工程進度盡可能安排）、看樓通道形象墻布置、樓體發(fā)光字內(nèi)容更換到位

21、；精裝修工藝說明公示（由裝修公司提供各局部的新工藝新技術(shù)圖示）物業(yè)公約、服務內(nèi)容及收費標準公示；2、資料準備折頁、海報印制完成；銷控板制作完成認購書及合同更改完成三種戶型分戶模型制作完成；銷售資料制作完成價目表制定完畢；標準裝修標準確定，裝配式套餐細則確定；3、宣傳與媒體（媒體計劃書另附）報紙、電臺、短信、道旗、公交車廣告公司確定，媒體宣傳盡快全面展開。與新都簽約會（造勢）方案確定品牌材料商家及裝修公司簽約會方案確定產(chǎn)品說明會方案確定四、銷售階段劃分與分期運做策略1、銷售階段劃分銷售時段的劃分是根據(jù)市場銷售規(guī)律、工程進度及形象配合、現(xiàn)實銷售條件對銷售階段的影響而對項目推廣的總體安排，由于實際情

22、況的不可預估性，后期的策略應根據(jù)本項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應調(diào)整。準備期：2009.6.20-2009.7.10（各項方案確定）蓄水期：2009.7.1-2009.7.30（視樣板間的完成時間而定）開盤期：2009.8.1-2009.9.1（以后每月推盤一次，每次三至五層；根據(jù)客戶積累情況及銷售情況，通過開盤封盤蓄水開盤的多次開盤方式，進行壓迫式銷售，營造熱銷的氛圍。）熱銷期：2009.9.1-2010.1.15（利用小開盤及節(jié)點活動營銷營造持續(xù)熱銷期）尾盤期：2010.1.16以后（制定各種促銷方案進行尾盤促銷）2、價格策略及推售方案由于本項目的單一投資性小戶

23、型產(chǎn)品供應量過大，同時投資性需求仍處于觀望階段，為實現(xiàn)快速回款，規(guī)避市場風險，我司建議采用低開高走，隨行就市的價格策略。按低開試探走高或拉升的步驟進行推盤，所以建議采用開盤封盤蓄水開盤的多次開盤方式，營造熱銷的氛圍。現(xiàn)結(jié)合各時間節(jié)日擬定如下（實際推盤數(shù)量視實際銷售情況及客戶蓄水情況結(jié)合銷售季節(jié)規(guī)律而定）：第一次開盤：推出四層（5-8樓）64套， 推售時間為2009.8月第二次開盤：推出六層（9-14樓）96套，推售時間為2009.9月第三次開盤：推出六層（15-20樓）96套，推售時間為2009.10月第四次開盤：推出四層（21-24樓）64套，推售時間為2009.11月第五次開盤：推出四層（

24、25-28樓）64套，推售時間為2009.12月 以上安排主要考慮了對回款速度、價格策略及規(guī)避市場不確定風險的結(jié)合，以求可以全面的試探市場，繼續(xù)深挖掘本項目的價值點，使之價值最大化，亦有利于提高項目的可控性；同時保持客戶對項目的新鮮感，為階段性造勢提供基礎。第五部分 包裝方案建議一、現(xiàn)場包裝建議1、建筑主體包裝建議更換現(xiàn)在的樓體發(fā)光字內(nèi)容，改為1#棟的“湖南首個四星級酒店式精裝修服務公寓火爆發(fā)售”等字樣2、樣板房參觀路線包裝建議保證看樓通道的采光與通風；保證整潔、干凈、有裝飾；墻面應有處理，布置一定的形象展板；轉(zhuǎn)折處有提示；設有導示牌；通道頂部播彩旗；通道兩側(cè)擺設盆栽花卉；地面鋪設紅地毯；入口

25、設保安、保潔。3、營銷中心包裝建議 以懸掛、地面、柱面等設置各種形式的掛旗、條幅、導示、展板、物業(yè)服務內(nèi)容及收費標準、裝修工藝說明（設計手繪圖、局部渲染圖、工藝流程圖等等），營造一些視覺因素，以形成一種對客戶的立體感覺傳染，協(xié)助形成購買沖動。二、樣板房包裝建議1、位置選定設置樣板房的主要目的是讓客戶感受自己未來生活，因此樣板房一定要體現(xiàn)項目的主要特點，需對客戶場渲染一種生活的情調(diào)，因為較高樓層的采光、視野等都比低樓層的好。因此，樣板房的位置需設置在1#棟的較高樓層，由于2#棟共二十四樓，所以樣板房建議設在二十五以上。2、樣板房數(shù)量及房型建議樣板房建議設置四套，分別為45.7、49.7、55.0

26、7、83.56。結(jié)合各房型的采光、視線及朝向等因素分析，建議樣板房房號分別為27010房（45.7）、27009房（49.7）、27014房（55.07）、27007房（83.563）。同層其它房間作為毛坯樣板房。3、樣板房裝修風格建議編號面積房主具像描述風格描述A45.7外地來長的白領階層人士（如廣電、民航、汽車4S公司員工），一直在為事業(yè)打拼，想在快節(jié)奏的工作后有一個可以找回當年夢想的生活，多一個自我的小空間，更多一點心理和藝術(shù)享受。優(yōu)皮式：優(yōu)雅生活情調(diào)，別致的家私和傳統(tǒng)的地板等配合，多使用玻璃、鏡面、紙皮石等材質(zhì)，選擇一些特別的擺設如臺燈、小幾等，顯得舒服而俏皮，富有設計感，迎合比較年輕

27、客戶清新雅致的取向B49.7現(xiàn)代簡約式：流暢亮麗風格，深淺不一的白色，棉、麻質(zhì)的布藝設置，木、藤制家私，在窗臺上擺設樹干、貝殼等自然元素，顯得簡樸而有品味。C55.07外地公司派駐本地高管，準備長期在長沙發(fā)展，其公司位于芙蓉路或周邊的4S店。公司有較高的住房貼補，但平時工作壓力大，應酬較多，想追求舒適愜意生活，但苦于個人生活的打理，服務型公寓正好解決了他（她）們?nèi)粘Ｉ畹臒┈嵓覄帐隆Ｓ剑嘿F族氣概；濃重英國貴族風情，采用大量雕花家私，絨質(zhì)布料和蕾絲輕紗雙重窗簾，有關家私全部采用胡桃木深色款式；配合色彩大多采用金色、金粉色、香檳金色、蜜糖色等，小件配飾也都采用金色或黃色，在局部使用條紋配飾，營

28、濃郁異國風味，射燈打光，小幅鏡框里是梵·高的向日葵；迎合這類客戶追求格調(diào)和檔次的心理。D83.56SOHO一族，如律師事務所、財務事務所、廣告公司等藝術(shù)式：按個人工作室或酒店套房的風格設計，設置簡易的家俱及辦公設置?？梢栽O個會客空間，便于商務洽談。附表：各項目精裝修標準鉑宮1500元/平米精裝標準東鵬陶瓷地面號稱采用了300元/平米的造價成本位置項目做法或品牌臥室及客餐廳天棚墻紙墻面墻紙地面生活家·巴洛克仿實木地板共衛(wèi)、盥洗室天棚墻紙墻面東鵬陶瓷地面東鵬陶瓷臺盆柜科勒潔具毛巾架科勒潔具廁紙架無洗面盆及龍頭科勒潔具座廁科勒潔具花灑科勒潔具沐浴屏科勒潔具浴霸科勒潔具廚房天棚墻紙

29、墻面東鵬陶瓷地面東鵬陶瓷櫥柜陽光世家洗菜盆及龍頭科勒洗菜盆及龍頭電器美的抽油煙機、電磁爐燈具燈具雷士射燈和吸頂燈開關面板TCL陽臺墻面東鵬陶瓷地面東鵬陶瓷門入戶門盼盼入戶防盜門窗室外窗戶經(jīng)閣鋁合金+雙層中空玻璃（5+6+5）公共空間大堂10米挑高大堂進口石材地面、墻面黑檀飾面、磨花茶鏡飾面電梯德國蒂森電梯智能化系統(tǒng)智能化電梯刷卡系統(tǒng)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)背景音樂廣播系統(tǒng)戶內(nèi)家庭報警系統(tǒng)可視報警系統(tǒng)其他水直飲水及熱水其他電器格力空調(diào)未來城科學家園500元/平米精裝標準位置項目做法、品牌、造價情況客餐廳天棚立邦等級漆、吊頂墻面立邦等級墻漆地面金意陶地磚臥室天棚立邦等級漆墻面立邦等級漆地面巴洛克實木地板共

30、衛(wèi)、盥洗室天棚吊頂墻面金意陶墻面磚地面金意陶地磚臺盆柜尚高衛(wèi)浴洗面盆及龍頭座廁浴霸歐普廚房天棚墻漆墻面金意陶墻面磚地面金意陶地磚櫥柜法國皮阿諾洗菜盆及龍頭電器（抽油煙機）德國歐林電器燈具燈具/開關面視/陽臺墻面墻漆地面金意陶地磚窗簾鑫蚊馨布藝門入戶門盼盼防盜門戶內(nèi)門定制木門窗室外窗戶隔音雙層玻璃窗謀房博客500元/平米精裝標準位置項目做法、品牌、造價情況客餐廳天棚華潤墻漆、吊頂墻面華潤墻漆地面東鵬地磚臥室天棚華潤漆墻面華潤漆地面地寶龍復合實木地板共衛(wèi)、盥洗室天棚吊頂墻面諾貝爾墻面磚地面東鵬地磚臺盆柜箭牌衛(wèi)浴洗面盆及龍頭座廁浴霸/廚房天棚墻漆墻面諾貝爾墻面磚地面東鵬地磚櫥柜迅達櫥柜洗菜盆及龍頭箭

31、牌燈具燈具/開關面視/陽臺墻面墻漆地面東鵬地磚門入戶門美芯防盜門戶內(nèi)門定制木門窗室外窗戶塑鋼窗博林金谷600元/平米精裝標準博林闊域（精裝修）住宅裝修、設備標準序號項目裝修、設備標準1外墻面高檔涂料；局部板材2地面品牌1.2厚仿實木強化地板3廚房高級塑鋼吊頂，整體櫥柜（含抽油煙機和單孔煤氣灶）4衛(wèi)生間高級塑鋼吊頂，高檔墻地磚，品牌潔具（含坐便器、浴室柜、浴巾架、淋浴龍頭、浴簾）5陽臺、露臺做欄桿（或欄板）、陽臺地面高檔地磚6戶內(nèi)墻、頂棚墻面高級墻紙（衛(wèi)生間、廚房、敞開陽臺除外），頂棚高檔乳膠漆7入戶門入戶門為高檔鋼制（或木質(zhì)）門8戶內(nèi)窗、通往非封閉陽臺門采用鋁合金中空玻璃（紗窗客戶自理）、（封

32、閉陽臺鋁合金窗單玻）9公共樓梯間墻面、頂棚面高檔涂料，地面局部塊材，局部水泥砂漿壓光10燈具房間吊燈（或吸頂燈），衛(wèi)生間安裝品牌浴霸及鏡前燈，廚房為吸頂燈11供水二次供水，每戶一只水表12供電電源按“供變系統(tǒng)”一戶一表建設，IC卡辦理及預繳費用由買受人負責13供氣天然氣管道預設到戶，IC卡氣表計費（庭院管網(wǎng)設施建設費用根據(jù)長沙市物價局相關文件規(guī)定的金額由買受人承擔，預交費用買受人負責）14弱點系統(tǒng)電話、寬帶預設到戶，開通辦理由買受人負責電視預設到戶，并網(wǎng)開通由買受人負責15安全和智能化系統(tǒng)小區(qū)電子巡更系統(tǒng)，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)16電梯品牌電梯標志長沙商務中心800元/平米精裝標準外墻

33、彈性涂料門“王力”高級鋼質(zhì)門窗廣東“華豪”鋁合金窗、鋼化中空鍍膜玻璃內(nèi)墻、天棚“立邦”環(huán)保內(nèi)墻涂料地面復合地板衛(wèi)生間1、 墻、地面：瓷磚2、 潔具：“樂家”抽水馬桶及立柱面盆3、 水龍頭：“樂家”面盆龍頭、淋浴龍頭、洗衣機專用龍頭4、 配套：高級不銹鋼毛巾架、卷紙架、高級玻璃鏡電梯廳、大堂、走道精裝修門廳（廚房）1、 鋼化磚地板2、 整體櫥柜、直飲水專用龍頭、洗滌池專用龍頭3、 供水：自來水、直飲水電梯2.0米/秒高速電梯（世界名牌）電氣1、“奧普”浴霸2、“西門子”開關插座3、品牌吸油煙機智能化配套1、 智能化系統(tǒng)配置2、 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)3、 電子巡更管理系統(tǒng)4、 一卡通停車場及門禁系統(tǒng)5

34、、 緊急廣播及背景音樂系統(tǒng)6、 電話、有線電視、寬帶網(wǎng)線入戶7、 門禁對講蘋果派500元/平米精裝標準位置項目做法或品牌臥室天棚美涂士涂料墻面美涂士涂料地面復合木地板衛(wèi)生間天棚美涂士涂料墻面金舵瓷磚地面金舵防滑瓷磚洗面盆花陶洗面盆座廁花陶坐便器浴霸奧普牌廚房/陽臺天棚美涂士涂料墻面瓷磚/國產(chǎn)涂料（德納）地面金舵瓷磚櫥柜定制簡易櫥柜洗菜盆及龍頭其他品牌過道天棚美涂士涂料墻面美涂士涂料地面金舵瓷磚燈具燈具白炙燈開關面視國產(chǎn)其他品牌門入戶門國安防盜門戶內(nèi)門定制成品戶內(nèi)門窗室外窗戶加厚玻璃窗金域藍灣A1戶型精裝標準位置項目做法或品牌客餐廳天棚乳膠漆（多樂士），局部吊頂墻面電視背投墻，乳膠漆（多樂士）地

35、面蒙娜麗莎拋光磚主臥天棚乳膠漆（多樂士）墻面乳膠漆（多樂士） 局部墻紙地面圣象牌實木復合地板收納空間定制產(chǎn)品衣柜次臥、書房天棚乳膠漆（多樂士）墻面乳膠漆（多樂士）地面圣象牌實木復合地板共衛(wèi)、盥洗室天棚鋁扣板吊頂（公衛(wèi)） 石膏板吊頂（盥洗室）墻面蒙娜麗莎瓷磚地面蒙娜麗莎瓷磚， 蒙娜麗莎拋光磚臺盆柜定制成品臺盆柜、鏡柜毛巾架摩恩牌廁紙架摩恩牌洗面盆及龍頭面盆為美標牌，龍頭為摩恩牌座廁美標牌花灑摩恩牌沐浴屏阿波羅牌浴霸歐普牌廚房天棚鋁扣板吊頂墻面蒙娜麗莎瓷磚地面蒙娜麗莎瓷磚櫥柜定制成品櫥柜洗菜盆及龍頭摩恩牌電器方太牌燃氣灶 方太牌抽油煙機玄關天棚乳膠漆（多樂士） 吊頂墻面乳膠漆（多樂士）收納空間定制

36、成品鞋柜過道天棚乳膠漆（多樂士） 吊頂墻面乳膠漆（多樂士）地面蒙娜麗莎牌拋光磚儲物柜定制成品儲物柜燈具燈具國產(chǎn)品牌開關面視西蒙牌（電話、網(wǎng)絡、有線電視接口除外）陽臺墻面乳膠漆（多樂士）地面蒙娜麗莎牌防滑地磚門入戶門戶內(nèi)門定制成品戶內(nèi)門西街庭院C3#小戶型精裝修裝飾、設備標準一、主體部分結(jié)構(gòu)形式：框架剪力墻保溫節(jié)能：采用外墻保溫體系、屋頂采用“歐文斯科寧”擠塑保溫板填充及內(nèi)分隔墻體：采用非承重砌塊外墻面層：ICI外墻涂料屋面面層：混凝土平屋面二、公共部分1、入口大堂 室外入口臺階面層：石材 無障礙設計：設有殘疾人坡道 信報箱：采用定制成品 室內(nèi)地面面層：石材 墻面面層：石材、裝飾面板等 頂棚面層

37、：ICI乳膠漆2、公共樓梯間 地面面層：水泥砂漿 墻面、頂棚面層：乳膠漆三、居室部分1、入戶門：定制鋼質(zhì)門2、地面面層：起居室（客廳）、餐廳、廚房、衛(wèi)生間、陽臺采用地面磚，臥室為實木復合地板3、墻面面層：廚房、衛(wèi)生間為墻面磚，其余為ICI乳膠漆4、頂棚：廚房、衛(wèi)生間為鋁扣板吊頂，其余為ICI乳膠漆5、戶內(nèi)門：采用定制成品木門6、櫥柜、鞋柜、臺盆柜、鏡箱柜：定制成品7、燈飾：“歐普”牌吸頂燈、方燈及筒燈8、開關插座面板：采用“西蒙”品牌9、室外門窗：鋁合金框、中空玻璃10、廚衛(wèi)配置：“方太”牌油煙機、灶具；“摩恩”牌洗菜盆、龍頭、花灑、 毛巾桿、廁紙架；“美標”牌座便器、洗臉臺盆；“歐普”牌燈暖浴霸11、排煙：采用成品煙道有組織排煙12、淋浴隔斷：定制“阿波羅”牌淋浴隔斷13、欄桿、欄板：鋁合金玻璃欄板、實墻欄板四、配套1、電話運營商：中國電信2、安防系統(tǒng)：小區(qū)內(nèi)設周界防范報警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇可視對講系統(tǒng)、停車場自動管理系統(tǒng)、門禁管理系統(tǒng)、背景音樂緊急廣播系統(tǒng)3、網(wǎng)絡：網(wǎng)絡線路安裝到戶4、有線電視：有線電視線路安裝到戶5、電源配置：220V6、給排水：自來水一戶一表；預留的熱水器安裝位置在生活陽臺，廚房、衛(wèi)生間預埋冷熱水管；排水管道接通7、燃氣：一戶一表，每戶燃氣單獨計量，燃氣管道安裝到戶盛大澤西城公寓600元/平米精裝標準盛大澤西城