某公司報(bào)價(jià)管理辦法

1、報(bào)價(jià)管理辦法 ( 初稿 )第一章總則第一條 目的為規(guī)范 A 公司（以下簡稱“公司”）定價(jià)及報(bào)價(jià)工作，使公司報(bào)價(jià)滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本制度。第二條 原則確保公司定價(jià)的準(zhǔn)確性， 價(jià)格調(diào)整的及時(shí)性， 報(bào)價(jià)流程的規(guī)范性， 報(bào)價(jià)策略的科學(xué)性。第三條 術(shù)語及定義1. 成本價(jià)格指產(chǎn)品的成本， 由公司商務(wù)部負(fù)責(zé)， 市場部、財(cái)務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合確定。（1）自制產(chǎn)品：為增加本制度的可執(zhí)行性， 對于公司自行研制產(chǎn)品的成本價(jià)格定義為產(chǎn)品的直接成本。包含直接材料費(fèi)（包括原材料、輔助材料、外購 / 外協(xié)件、自制件、表面處理及包裝材料的費(fèi)用）、直接人工費(fèi)。不含需要分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中的間接成本，例如研發(fā)費(fèi)、工

2、裝夾具、毛坯模具、檢具費(fèi)、能源動力費(fèi)，機(jī)物小料費(fèi)、辦公、勞保、設(shè)備及廠房折舊、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。（2）外購產(chǎn)品：對于外購產(chǎn)品，成本價(jià)格是指產(chǎn)品的采購價(jià)。2.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格指確定的各種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價(jià)格，由市場部負(fù)責(zé)，商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合，總經(jīng)理審批后確定。3. 對外報(bào)價(jià)指針對已確定的客戶進(jìn)行的產(chǎn)品 / 工程報(bào)價(jià)，由銷售人員根據(jù)本規(guī)定進(jìn)行對外報(bào)價(jià)。第四條 保密成本價(jià)格作為公司的核心機(jī)密，要嚴(yán)格控制知悉人員范圍，知悉人員不得對任何人透露，如有違規(guī)，嚴(yán)肅處理。第二章組織管理第五條 制度制定本制度由市場部負(fù)責(zé)制定， 上報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行審核， 審核后經(jīng)過經(jīng)理辦公會

3、審議通過后，下發(fā)執(zhí)行。第六條 制度執(zhí)行市場部銷售人員須嚴(yán)格按照本制度規(guī)定的報(bào)價(jià)流程進(jìn)行規(guī)范報(bào)價(jià)，其他各相關(guān)部門必須嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。第七條 制度實(shí)施監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第八條 相關(guān)部門職責(zé)分工市場部：負(fù)責(zé)整個(gè)流程的主導(dǎo)工作， 作為公司的報(bào)價(jià)唯一接口部門，向客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)。建立相應(yīng)的過程檔案。項(xiàng)目相關(guān)事業(yè)部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的現(xiàn)場勘查、方案設(shè)計(jì)、出具物料清單、工程量分析。商務(wù)部：負(fù)責(zé)原材料的詢價(jià)、工程分包詢價(jià)。第三章產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的確定第九條 自制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的確定商務(wù)部負(fù)責(zé)對自制產(chǎn)品的成本構(gòu)成進(jìn)行詳細(xì)的分析；市場部負(fù)責(zé)根據(jù)成本、消費(fèi)者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定各產(chǎn)品的標(biāo)

4、準(zhǔn)定價(jià)，以及對經(jīng)銷商、代理商執(zhí)行的優(yōu)惠價(jià)格。第十條 外購產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的確定市場部負(fù)責(zé)根據(jù)采購成本、消費(fèi)者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定外購產(chǎn)品的對外標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。第四章定價(jià)及報(bào)價(jià)流程第十一條簡單報(bào)價(jià)如果客戶需求是公司現(xiàn)行品，不涉及工程設(shè)計(jì)和施工，銷售人員可根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格報(bào)價(jià)給客戶，無需進(jìn)行報(bào)價(jià)分析。第十二條如非第十一條規(guī)定的情況，則須按照下表流程進(jìn)行報(bào)價(jià)。作業(yè)流程圖客戶需求編寫設(shè)計(jì)及施工方案及物料清單物料估價(jià)工程概預(yù)算編寫產(chǎn)品 /工程報(bào)價(jià)單權(quán)責(zé)部門/ 人市場部技術(shù)部商務(wù)部需修改設(shè)計(jì)市場部參考文件 /作業(yè)要求 / 說明使用表單市場部負(fù)責(zé)接受客戶的技術(shù)要求、圖紙等資料，交給技術(shù)部。技術(shù)部

5、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)市場部提供的資料編設(shè)計(jì)及施寫設(shè)計(jì)及施工方案及物料清單，確認(rèn)工方案無誤后交商務(wù)部及市場部。物料清單商務(wù)部根據(jù)技術(shù)部提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇廠商與原材料的估價(jià)。最終核準(zhǔn)之后，填寫物物料成本料成本價(jià)格清單 ，再交由市場部。價(jià)格清單注：“成本價(jià)格” 信息作為公司核心機(jī)密， 注意保密市場部根據(jù)商務(wù)部提供的物料成本價(jià)格清單及設(shè)計(jì)及施工方案進(jìn)行工程概預(yù)算，然后再結(jié)合公司的銷售狀況及管理費(fèi)用、競產(chǎn)品 /工爭對手的價(jià)格等因素，確定產(chǎn)品或工程的最程報(bào)價(jià)單終報(bào)價(jià)產(chǎn)品 / 工程報(bào)價(jià)單 。設(shè)計(jì)及施市場部把設(shè)計(jì)及施工方案 、物料成本價(jià)工方案格清單 及產(chǎn)品 / 工程報(bào)價(jià)單 一起交由總審批總經(jīng)理經(jīng)理審批。如未通過，則返回到第物料成本2 步，技未通過價(jià)格清單術(shù)部門根據(jù)意見修改技術(shù)方案及物料清單。通過產(chǎn)品 /工未接程報(bào)價(jià)單產(chǎn)品 / 工程報(bào)價(jià)單經(jīng)總經(jīng)理審批通過后，受客戶確認(rèn) /市場部向客戶報(bào)價(jià)或者投標(biāo)。若客戶不接受投標(biāo)報(bào)價(jià)市場部報(bào)價(jià)，市場部與客戶議價(jià)后再重新報(bào)價(jià)；如需修改設(shè)計(jì)，則回到第2 步進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。接受設(shè)計(jì)及施合同簽