房產(chǎn)價(jià)格管理制度

1、管理體系文件價(jià)格管理制度密級(jí)：發(fā)放編號(hào)：編制：審核：批準(zhǔn)：版本修訂記錄序號(hào)修訂日期修訂內(nèi)容修訂人版本備注價(jià)格管理制度編號(hào)：版本：1.0生效日期：2016-價(jià)格管理制度1.目的為規(guī)范并加強(qiáng)銷售過程中的價(jià)格、折扣管理，提升成交率，快速回籠資金，按計(jì)劃高效地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，體現(xiàn)卉森地產(chǎn)公平、誠(chéng)信的客戶理念，提升客戶滿意度，特制訂本制度。2價(jià)格管理2.1底價(jià)：指卉森地產(chǎn)各公司根據(jù)項(xiàng)目成本、利潤(rùn)回報(bào)率要求等因素結(jié)合項(xiàng)目定位綜合分析制定的價(jià)格，標(biāo)段均底價(jià)及樓棟均底價(jià)在 OA審批，一房一價(jià)底價(jià)及標(biāo)準(zhǔn)價(jià) 在明源審批。須報(bào)卉森地產(chǎn) 董事長(zhǎng)審批， 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)審批至集團(tuán)分管總。銷售過程中不得突破底價(jià)，特殊情況下突破底價(jià)的 須

2、通過0A系統(tǒng)報(bào)董事長(zhǎng)審批。制定底價(jià)的目的是為了保證利潤(rùn)率，并不意味著在底價(jià)之上可以以任何價(jià)格成交。具體價(jià)格需按照上報(bào)的折扣體系嚴(yán)格執(zhí)行。2.2表價(jià)（明源系統(tǒng)指標(biāo)準(zhǔn)價(jià)）：即對(duì)外公示的價(jià)格，此價(jià)格須審批至集團(tuán)分管總。表價(jià)制定的方法為：在底價(jià)的基礎(chǔ)上考慮折扣體系，并預(yù)留一定比例的優(yōu)惠幅度制定而成。2.3折扣體系：指每批推售房源根據(jù)銷售策略制定的折扣方案，一般包括付款方式折扣、簽約時(shí)效折扣、促銷優(yōu)惠、員工折扣、特殊折扣等。折扣方案的制定及調(diào)整須審批至董事長(zhǎng)。2.4調(diào)整價(jià)格：價(jià)格的調(diào)整流程與對(duì)應(yīng)價(jià)格的制定流程一致。所調(diào)價(jià)格在未審批通過前不得執(zhí)行。2.5階段性的促銷政策（不涉及批量調(diào)整底價(jià)的少量房源），例

3、如“國(guó)慶特惠房”，如果該折扣力度超出之前已審批通過的折扣方案，須在0A上提交呈批件審批至集團(tuán)分管總。該方案導(dǎo)致破底價(jià)超出3個(gè)點(diǎn)的，應(yīng)審批至 董事長(zhǎng)。階段性的促銷政策在已審批的執(zhí)行期內(nèi)有效，超出有效期不得繼續(xù)使用。3.折扣制定及審批原則3.1折扣制定總體以促進(jìn)銷售、促進(jìn)簽約回款、交易公平為原則。公開折扣加上項(xiàng)目公司總經(jīng)理/城市總、區(qū)域公司總經(jīng)理/董事長(zhǎng)擁有的特殊折扣應(yīng)等于定價(jià)時(shí)底價(jià)與表價(jià)之間的折扣，項(xiàng)目公司總經(jīng)理價(jià)格管理制度編號(hào)：版本：1.0生效日期：2016-城市總、董事長(zhǎng)可審批的特殊折扣累加不得超過底價(jià)的3%項(xiàng)目最終的折扣體系以定價(jià)報(bào)告中審批通過的為準(zhǔn)。3.2多重折扣的計(jì)算方法需在定價(jià)報(bào)告中

4、予以明示，審批通過的公開折扣方案及計(jì)算方式應(yīng)在銷售案場(chǎng)予以公示，不得造成客戶誤解，避免客戶糾紛。4 例外管理4.1卉森集團(tuán)員工內(nèi)部購(gòu)房，依照內(nèi)部員工購(gòu)房制度執(zhí)行。4.2區(qū)域公司股東及其直系親屬購(gòu)房的優(yōu)惠政策等同于卉森地產(chǎn)員工。4.3如發(fā)生無法參照以上規(guī)定辦理的情況，報(bào)卉森地產(chǎn)總部審批 后執(zhí)行。5 價(jià)格制定及管理的流程5.1區(qū)域公司銷售價(jià)格的制定由營(yíng)銷部組織， 成本部對(duì)所售房源進(jìn)行成本測(cè)算， 財(cái)務(wù)部根據(jù)成本及銷售 價(jià)格測(cè)算稅后利潤(rùn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)， 首開定價(jià)報(bào)告須各公司成本負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人會(huì)簽，城市公司總經(jīng)理審核后報(bào)地產(chǎn)總部，總部營(yíng)銷管理中心將組織總部成本和財(cái)務(wù)部門進(jìn)行審核，審核后報(bào)董事長(zhǎng)審批執(zhí)行

5、。5.2各項(xiàng)目最晚須于開盤前在明源系統(tǒng)中完成底價(jià)及標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的審批。5.3對(duì)于首開項(xiàng)目及重點(diǎn)項(xiàng)目在上報(bào)定價(jià)報(bào)告時(shí)，應(yīng)提前完成上報(bào)當(dāng)期成本及利潤(rùn)率復(fù)核，并于開盤前7天組織區(qū)域（項(xiàng)目）營(yíng)銷、成本、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理；集團(tuán)營(yíng)銷、成本、財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人及總裁召開項(xiàng)目定價(jià)決策專項(xiàng)會(huì)議。銷售價(jià)格需嚴(yán)格按照定價(jià)決策會(huì)議成果執(zhí)行。5.4價(jià)格制定及上報(bào)須按照地產(chǎn)總部下發(fā)的模板及表單執(zhí)行，標(biāo)段底均價(jià)的審批需將定價(jià)報(bào)告、利潤(rùn)率測(cè)算表作為附件上傳，同時(shí)明確寫出申報(bào)價(jià)格、利潤(rùn)率與考核版相應(yīng)數(shù)據(jù)的對(duì)比，對(duì)于差異較大 或有異常的予以說明原因。樓棟均底價(jià)的審批需將標(biāo)段均底價(jià)的流程及定價(jià)說明（或調(diào)價(jià)說明）作為附件上傳。一房

6、一價(jià)底價(jià)流程需將樓棟均底價(jià)流程及底價(jià)及面價(jià)表、折扣方案及折扣計(jì)算方法作為附價(jià)格管理制度編號(hào)：版本：1.0生效日期：2016- -件上傳。5.5審批后的銷售價(jià)格及折扣方案須抄送財(cái)務(wù)部備案，在銷售過程中須由財(cái)務(wù)部審核銷售價(jià)格及折扣（參照公司下發(fā)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)制度執(zhí)行）。價(jià)格調(diào)整，包括底價(jià)和面價(jià)，均需在審批完成后第一時(shí)間抄送財(cái)務(wù)部門。）5.6首次開盤后7天，各項(xiàng)目應(yīng)上報(bào)項(xiàng)目開盤后評(píng)估報(bào)告至集團(tuán)營(yíng)銷中心。6.范圍6.1本制度適用于地產(chǎn)集團(tuán)及下屬各公司制度。適用于卉森地產(chǎn)開發(fā)及公開發(fā)售的所有物業(yè)項(xiàng)目，包括商品住宅、商鋪、寫字樓、車位等。附件：附件1 ： -xghyx-YX03-1 定價(jià)請(qǐng)示報(bào)告模板；附件2 :-xghyx-YX03-2成