北京9號(hào)國(guó)際公寓整合傳播行銷(xiāo)策略

1、9號(hào)國(guó)際公寓號(hào)國(guó)際公寓 整合傳播行銷(xiāo)策略整合傳播行銷(xiāo)策略 服務(wù)：北京東方蜘蛛廣告 2目錄目錄o背景說(shuō)明背景說(shuō)明o競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析o品牌的目標(biāo)品牌的目標(biāo)o行銷(xiāo)目標(biāo)行銷(xiāo)目標(biāo)o9號(hào)國(guó)際公寓的號(hào)國(guó)際公寓的showo9號(hào)國(guó)際公寓行銷(xiāo)策略的建議號(hào)國(guó)際公寓行銷(xiāo)策略的建議o9號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略o傳播素材傳播素材o2005年度年度9號(hào)國(guó)際公寓推廣策略號(hào)國(guó)際公寓推廣策略o項(xiàng)目小組項(xiàng)目小組3背景說(shuō)明背景說(shuō)明o 目前地產(chǎn)市場(chǎng)的多層面競(jìng)爭(zhēng)目前地產(chǎn)市場(chǎng)的多層面競(jìng)爭(zhēng)n豪宅（豪宅豪宅（豪宅/高檔公寓）高檔公寓）n位置（市內(nèi)黃金地段：位置（市內(nèi)黃金地段：cbd、太陽(yáng)宮、亞奧板塊、太陽(yáng)宮、亞奧板塊）o

2、朝陽(yáng)公園周邊競(jìng)爭(zhēng)品牌：棕櫚泉國(guó)際公寓、北京朝陽(yáng)公園周邊競(jìng)爭(zhēng)品牌：棕櫚泉國(guó)際公寓、北京golf公寓、公園大道、維多利亞花園、京達(dá)國(guó)際公寓、公園大道、維多利亞花園、京達(dá)國(guó)際公寓公寓o 品牌行銷(xiāo)品牌行銷(xiāo)/概念行銷(xiāo)的方式的區(qū)隔概念行銷(xiāo)的方式的區(qū)隔o 競(jìng)爭(zhēng)品牌在各自賣(mài)點(diǎn)上的突出強(qiáng)調(diào)各有不同競(jìng)爭(zhēng)品牌在各自賣(mài)點(diǎn)上的突出強(qiáng)調(diào)各有不同o 產(chǎn)品附加值體現(xiàn)較弱產(chǎn)品附加值體現(xiàn)較弱4競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況o 產(chǎn)品層面產(chǎn)品層面n英式管家英式管家/建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格/大規(guī)模綠化景觀大規(guī)模綠化景觀/豪華會(huì)所豪華會(huì)所/多個(gè)車(chē)位多個(gè)車(chē)位/精裝修精裝修o 傳播層面?zhèn)鞑用鎛戶(hù)外廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、

3、戶(hù)外廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、新聞、新聞、pr活動(dòng)活動(dòng)o 廣告概念：廣告概念：n英式管家英式管家/鼎級(jí)人士，鼎級(jí)公寓鼎級(jí)人士，鼎級(jí)公寓59號(hào)國(guó)際公寓的號(hào)國(guó)際公寓的showo 強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)n開(kāi)發(fā)商實(shí)力開(kāi)發(fā)商實(shí)力n逐漸清晰的需求群體逐漸清晰的需求群體n不可再生的稀有地位不可再生的稀有地位n極盡奢華的設(shè)計(jì)構(gòu)思極盡奢華的設(shè)計(jì)構(gòu)思n細(xì)致入微的設(shè)計(jì)理念細(xì)致入微的設(shè)計(jì)理念o 弱勢(shì)弱勢(shì)n開(kāi)發(fā)商社會(huì)認(rèn)知不夠強(qiáng)開(kāi)發(fā)商社會(huì)認(rèn)知不夠強(qiáng)n目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的成功信心有待加強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的成功信心有待加強(qiáng)n產(chǎn)品附加值開(kāi)發(fā)不足產(chǎn)品附加值開(kāi)發(fā)不足69號(hào)國(guó)際公寓的號(hào)國(guó)際公寓的showo 威脅威脅n高速成長(zhǎng)房地

4、產(chǎn)行業(yè)高速成長(zhǎng)房地產(chǎn)行業(yè)n高檔公寓與別墅的高競(jìng)爭(zhēng)狀況高檔公寓與別墅的高競(jìng)爭(zhēng)狀況n周?chē)囟慰杀葦M產(chǎn)品的高出現(xiàn)率周?chē)囟慰杀葦M產(chǎn)品的高出現(xiàn)率n目標(biāo)群體對(duì)豪宅選擇多樣化目標(biāo)群體對(duì)豪宅選擇多樣化o 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)n0 05 5年中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走好年中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走好n朝陽(yáng)公園地區(qū)高檔公寓圈已經(jīng)形成并發(fā)展迅速朝陽(yáng)公園地區(qū)高檔公寓圈已經(jīng)形成并發(fā)展迅速n豪宅市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)群的增加豪宅市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)群的增加n自住型客戶(hù)仍會(huì)繼續(xù)看好朝陽(yáng)公園地區(qū)自住型客戶(hù)仍會(huì)繼續(xù)看好朝陽(yáng)公園地區(qū)79號(hào)國(guó)際公寓的號(hào)國(guó)際公寓的showo目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客n財(cái)富的擁有使他們有比常人更多的生活自由度n在自我出色的前提下，他們也希望生活在同一階層的生活圈

5、中n年齡：年齡：35355 50 0歲，年富力強(qiáng)，事業(yè)有成，身價(jià)千萬(wàn)歲，年富力強(qiáng)，事業(yè)有成，身價(jià)千萬(wàn)n社會(huì)職業(yè)：私企老板；資深國(guó)企管理層；外資、合資企業(yè)高級(jí)社會(huì)職業(yè)：私企老板；資深國(guó)企管理層；外資、合資企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人及合伙人；經(jīng)理人及合伙人；“暴發(fā)戶(hù)暴發(fā)戶(hù)”；港澳臺(tái)商人；港澳臺(tái)商人 基本都處于社基本都處于社會(huì)會(huì)“金字塔金字塔”上部上部n多為二次或以上置業(yè)，購(gòu)買(mǎi)豪宅，為了換房，住的更好多為二次或以上置業(yè)，購(gòu)買(mǎi)豪宅，為了換房，住的更好n多為自住多為自住n消費(fèi)心態(tài)：住豪宅能體現(xiàn)人的價(jià)值、尊貴身份和階層交往需求消費(fèi)心態(tài)：住豪宅能體現(xiàn)人的價(jià)值、尊貴身份和階層交往需求8品牌的目標(biāo)品牌的目標(biāo)o 品牌力的品牌

6、力的創(chuàng)造創(chuàng)造n短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造物超所值短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造物超所值“貴族豪宅貴族豪宅”第一品牌第一品牌n知名度知名度/第一提及第一提及/購(gòu)買(mǎi)意向購(gòu)買(mǎi)意向o 在消費(fèi)者對(duì)豪宅認(rèn)知的基礎(chǔ)上，在消費(fèi)者對(duì)豪宅認(rèn)知的基礎(chǔ)上，完善完善“貴族豪宅貴族豪宅”形象，形象，增加增加產(chǎn)品附加值產(chǎn)品附加值n貴族豪宅貴族豪宅/名人生活名人生活/自由商務(wù)自由商務(wù)o 建立賣(mài)點(diǎn)壁壘，建立賣(mài)點(diǎn)壁壘，抗擊抗擊競(jìng)品的沖擊競(jìng)品的沖擊9行銷(xiāo)目標(biāo)行銷(xiāo)目標(biāo)o 預(yù)熱期（開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備工作）預(yù)熱期（開(kāi)盤(pán)的準(zhǔn)備工作）n快速傳達(dá)信息快速傳達(dá)信息/樓盤(pán)形象樓盤(pán)形象n營(yíng)造聲勢(shì)營(yíng)造聲勢(shì)n體現(xiàn)顧客價(jià)值體現(xiàn)顧客價(jià)值n客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)搜集、整理客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)搜集、整理o 爆發(fā)期（樓盤(pán)定

7、位的傳達(dá)）爆發(fā)期（樓盤(pán)定位的傳達(dá)）n朝陽(yáng)公園貴族豪宅代名詞：朝陽(yáng)公園貴族豪宅代名詞：9號(hào)國(guó)際公寓號(hào)國(guó)際公寓n樓盤(pán)形象樓盤(pán)形象/顧客價(jià)值顧客價(jià)值/管理水平管理水平/升值潛力的體現(xiàn)升值潛力的體現(xiàn)n目標(biāo)客戶(hù)整理目標(biāo)客戶(hù)整理/達(dá)成銷(xiāo)售達(dá)成銷(xiāo)售o 持續(xù)期（樓盤(pán)理念的傳達(dá)）持續(xù)期（樓盤(pán)理念的傳達(dá)）n尊貴尊貴/稀有稀有/卓越卓越/物超所值物超所值/升值潛力大升值潛力大109號(hào)國(guó)際公寓行銷(xiāo)策略的建議號(hào)國(guó)際公寓行銷(xiāo)策略的建議o 在以北京為主的地區(qū)內(nèi)，制造在以北京為主的地區(qū)內(nèi)，制造9號(hào)國(guó)際公寓號(hào)國(guó)際公寓“貴族貴族豪宅豪宅”的認(rèn)知基礎(chǔ)的認(rèn)知基礎(chǔ)o 在購(gòu)買(mǎi)能力接近的階層內(nèi)，重點(diǎn)施加推動(dòng)力，為他在購(gòu)買(mǎi)能力接近的階層內(nèi)，

8、重點(diǎn)施加推動(dòng)力，為他們打造一個(gè)新的平臺(tái)，幫助他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階們打造一個(gè)新的平臺(tái)，幫助他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階區(qū)域內(nèi)造勢(shì)區(qū)域內(nèi)造勢(shì) 為階層再上臺(tái)階為階層再上臺(tái)階119號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略o 目前傳播問(wèn)題目前傳播問(wèn)題需要明確的產(chǎn)品概念需要明確的產(chǎn)品概念3000$？建筑特征？周邊環(huán)境？?jī)r(jià)值？129號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略o 引渡方向引渡方向提升至全方位滿(mǎn)足：極品豪宅 尊貴主人產(chǎn)品附加值：社會(huì)名人產(chǎn)品附加值：社會(huì)名人139號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略o 可能遇到問(wèn)題可能遇到問(wèn)題 來(lái)自單一賣(mài)點(diǎn)訴求品牌的威脅！來(lái)自單一賣(mài)點(diǎn)訴求品牌的威脅！149號(hào)國(guó)際公寓

9、整合傳播策略號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略o 反擊借口反擊借口真正的貴族式豪宅：所有超附加值的特點(diǎn)都理所應(yīng)當(dāng)！無(wú)須多言！159號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略o 策略中心策略中心以極具吸引的表現(xiàn) 創(chuàng)造品牌！169號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略號(hào)國(guó)際公寓整合傳播策略o 整合行銷(xiāo)的任務(wù)整合行銷(xiāo)的任務(wù)n9號(hào)國(guó)際公寓品牌認(rèn)知的引渡和加強(qiáng)號(hào)國(guó)際公寓品牌認(rèn)知的引渡和加強(qiáng)n企業(yè)形象在傳播中的建立企業(yè)形象在傳播中的建立n銷(xiāo)售目標(biāo)的推動(dòng)力銷(xiāo)售目標(biāo)的推動(dòng)力17傳播素材傳播素材o 電視廣告電視廣告n品牌廣告品牌廣告30/15秒秒n樓盤(pán)電視片樓盤(pán)電視片180/300秒秒o 平面廣告平面廣告n報(bào)紙報(bào)紙/雜志雜志/戶(hù)外戶(hù)外/

10、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)n樓書(shū)樓書(shū)/dmn展示展示o 新聞新聞o pr活動(dòng)活動(dòng)o 9號(hào)國(guó)際公寓（明達(dá)房產(chǎn)）網(wǎng)站號(hào)國(guó)際公寓（明達(dá)房產(chǎn)）網(wǎng)站18預(yù)熱期（2月4月底）第二浪熱潮（8月初10月）爆發(fā)期（5月初6月底）目的媒體廣告第三浪熱潮（11月初12月底）活動(dòng)品牌認(rèn)知的引渡品牌認(rèn)知的引渡企業(yè)形象在傳播中的建立銷(xiāo)售目標(biāo)的推動(dòng)力品牌認(rèn)知的加強(qiáng)企業(yè)形象在傳播中的建立銷(xiāo)售目標(biāo)的推動(dòng)力電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、dm電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、dm交樓期間項(xiàng)目成型延續(xù)聲勢(shì)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、dm雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、dm與關(guān)聯(lián)雜志和品牌的互動(dòng)/軟性推廣中華名人高爾夫友誼賽 6月/公開(kāi)發(fā)售 5月/廣州羅浮山別墅的饋贈(zèng)

11、推廣/軟性推廣中華名人高爾夫友誼賽 9月/廣州羅浮山別墅參觀 7月、8月/與關(guān)聯(lián)雜志和品牌的互動(dòng)/軟性推廣9號(hào)國(guó)際公寓貴族生活全接觸聯(lián)合推廣活動(dòng)/軟性推廣 推廣策略推廣策略19關(guān)于時(shí)間劃分的依據(jù)關(guān)于時(shí)間劃分的依據(jù)經(jīng)2003、2004年數(shù)據(jù)整理，9月、12月為這2年的銷(xiāo)售旺季，本案5月開(kāi)盤(pán)，故圍繞5月、9月及12月進(jìn)行廣告及活動(dòng)推廣數(shù)據(jù)來(lái)源：北京房地產(chǎn)信息網(wǎng)20 推廣策略推廣策略品牌認(rèn)知的引渡品牌認(rèn)知的引渡o產(chǎn)品；產(chǎn)品；9 9號(hào)國(guó)際公寓號(hào)國(guó)際公寓o廣告任務(wù)：新品牌概念的創(chuàng)立廣告任務(wù)：新品牌概念的創(chuàng)立o定位主訴：定位主訴：極品豪宅o階段分訴：階段分訴：藝術(shù)生活 財(cái)富人生 o目標(biāo)對(duì)象：以目標(biāo)客戶(hù)為中

12、心，覆蓋基本大眾目標(biāo)對(duì)象：以目標(biāo)客戶(hù)為中心，覆蓋基本大眾21 推廣策略推廣策略品牌認(rèn)知的引渡品牌認(rèn)知的引渡o 廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意策略n廣告前：新品牌概念的創(chuàng)立廣告前：新品牌概念的創(chuàng)立n廣告后：極品豪宅廣告后：極品豪宅n消費(fèi)者（產(chǎn)品概念）利益點(diǎn)：貴族化生活消費(fèi)者（產(chǎn)品概念）利益點(diǎn)：貴族化生活n支持點(diǎn)：產(chǎn)品階層支持點(diǎn)：產(chǎn)品階層/ /目標(biāo)消費(fèi)者的心理共鳴目標(biāo)消費(fèi)者的心理共鳴n調(diào)性：舒適的調(diào)性：舒適的/ /奢華的奢華的/ /浪漫的浪漫的22o 表現(xiàn)手段表現(xiàn)手段n電視廣告：強(qiáng)感覺(jué)表現(xiàn)電視廣告：強(qiáng)感覺(jué)表現(xiàn)n報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告：大眾傳播報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告：大眾傳播“極品豪宅極品豪宅”的概念的概念認(rèn)同認(rèn)同ndmdm

13、、雜志廣告：目標(biāo)顧客傳播、雜志廣告：目標(biāo)顧客傳播n戶(hù)外廣告：臨近區(qū)域傳播為主戶(hù)外廣告：臨近區(qū)域傳播為主o 階段劃分階段劃分n品牌認(rèn)知階段主線品牌認(rèn)知階段主線 推廣策略推廣策略品牌認(rèn)知的引渡品牌認(rèn)知的引渡23 推廣策略推廣策略品牌認(rèn)知的加強(qiáng)品牌認(rèn)知的加強(qiáng)o 產(chǎn)品；產(chǎn)品；9 9號(hào)國(guó)際公寓號(hào)國(guó)際公寓o 廣告任務(wù)：新品牌概念的創(chuàng)立廣告任務(wù)：新品牌概念的創(chuàng)立o 定位主訴：定位主訴：極品豪宅極品豪宅o 階段分訴：階段分訴：為極少數(shù)人建造為極少數(shù)人建造 o 目標(biāo)對(duì)象：以目標(biāo)客戶(hù)為中心，覆蓋潛在客戶(hù)目標(biāo)對(duì)象：以目標(biāo)客戶(hù)為中心，覆蓋潛在客戶(hù)24o 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略n廣告前：新品牌概念的創(chuàng)立廣告前：新品牌概念的創(chuàng)

14、立n廣告后：貴族豪宅廣告后：貴族豪宅n消費(fèi)者（產(chǎn)品概念）利益點(diǎn)：過(guò)名人生活消費(fèi)者（產(chǎn)品概念）利益點(diǎn)：過(guò)名人生活 實(shí)現(xiàn)自由實(shí)現(xiàn)自由商務(wù)空間商務(wù)空間n支持點(diǎn)：產(chǎn)品功能支持點(diǎn)：產(chǎn)品功能/pr/pr互動(dòng)互動(dòng)/ /目標(biāo)消費(fèi)者的心理共鳴目標(biāo)消費(fèi)者的心理共鳴n調(diào)性：知名的調(diào)性：知名的/ /國(guó)際的國(guó)際的/ /卓越的卓越的 推廣策略推廣策略品牌認(rèn)知的加強(qiáng)品牌認(rèn)知的加強(qiáng)25o 表現(xiàn)手段表現(xiàn)手段n 電視廣告：強(qiáng)感覺(jué)表現(xiàn)電視廣告：強(qiáng)感覺(jué)表現(xiàn)n 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告：大眾傳播報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告：大眾傳播“極品豪宅極品豪宅”的概念認(rèn)同的概念認(rèn)同n dmdm、雜志廣告：目標(biāo)顧客傳播、雜志廣告：目標(biāo)顧客傳播n 戶(hù)外廣告：臨近區(qū)域傳播為

15、主戶(hù)外廣告：臨近區(qū)域傳播為主o 階段劃分階段劃分n 品牌認(rèn)知階段與手段增強(qiáng)階段過(guò)渡品牌認(rèn)知階段與手段增強(qiáng)階段過(guò)渡 推廣策略推廣策略品牌認(rèn)知的加強(qiáng)品牌認(rèn)知的加強(qiáng)26 推廣策略推廣策略企業(yè)形象在傳播中的建立企業(yè)形象在傳播中的建立o 形象設(shè)定形象設(shè)定 有超前概念及專(zhuān)業(yè)責(zé)任感的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)有超前概念及專(zhuān)業(yè)責(zé)任感的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)o 傳播內(nèi)容傳播內(nèi)容n 企業(yè)定位企業(yè)定位/ /理念理念n 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)/實(shí)力實(shí)力n 總裁總裁/設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師n 物業(yè)物業(yè)/會(huì)所會(huì)所27o達(dá)成手段達(dá)成手段n新聞新聞/ /prpr公關(guān)公關(guān)o9號(hào)國(guó)際公寓號(hào)國(guó)際公寓logo在服務(wù)系統(tǒng)中的應(yīng)用在服務(wù)系統(tǒng)中的應(yīng)用n目的：目的：o 直接提升顧客對(duì)

16、品牌的品質(zhì)/服務(wù)的認(rèn)同o 同時(shí)建立完整的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)n內(nèi)容：內(nèi)容：o 800免費(fèi)服務(wù)電話，進(jìn)行貼身管家服務(wù)o 9號(hào)國(guó)際公寓會(huì)所成員沙龍o 全套服務(wù)設(shè)施應(yīng)用o 目標(biāo)客戶(hù)群體與關(guān)聯(lián)雜志、知名品牌及中華名人golf友誼賽的社會(huì)互動(dòng)及參與 推廣策略推廣策略企業(yè)形象在傳播中的建立企業(yè)形象在傳播中的建立28 推廣策略推廣策略銷(xiāo)售目標(biāo)的推動(dòng)力銷(xiāo)售目標(biāo)的推動(dòng)力o策略策略n區(qū)域化造勢(shì)，階層化行銷(xiāo)區(qū)域化造勢(shì)，階層化行銷(xiāo)o達(dá)成手段達(dá)成手段n區(qū)域化：區(qū)域化：o 目標(biāo)：在北京為主的區(qū)域內(nèi)制造“極品豪宅”的認(rèn)知o 策略：提升品牌形象o 戰(zhàn)術(shù)：n 廣告：加大品牌和產(chǎn)品信息/支持銷(xiāo)售n 通路：vi推廣/售點(diǎn)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示/提

17、升品牌形象，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)n pr互動(dòng)傳播：售樓中心啟用/與相關(guān)雜志及知名品牌的互動(dòng)/提升品牌形象/拓展行銷(xiāo)層面n 銷(xiāo)售促進(jìn)：擴(kuò)大目標(biāo)顧客群29 推廣策略推廣策略銷(xiāo)售目標(biāo)的推動(dòng)力銷(xiāo)售目標(biāo)的推動(dòng)力o策略策略n區(qū)域化造勢(shì)，階層化行銷(xiāo)區(qū)域化造勢(shì)，階層化行銷(xiāo)o達(dá)成手段達(dá)成手段n階層化：階層化：o 目標(biāo)：目標(biāo)客戶(hù)群中制造9號(hào)國(guó)際公寓的認(rèn)知o 策略：拉近目標(biāo)消費(fèi)者o 戰(zhàn)術(shù)：n 廣告：維持品牌和產(chǎn)品信息/促進(jìn)銷(xiāo)售n 通路：dm/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示/加深品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售n pr互動(dòng)傳播：中華名人golf友誼賽（20人/次，共4次）/廣州羅浮山別墅參觀活動(dòng)（20人/次，共4次）/與相關(guān)雜志及知名品牌的互動(dòng)/針對(duì)性行銷(xiāo)n 促銷(xiāo)：廣州羅浮山別墅的饋贈(zèng)傳播n 銷(xiāo)售促進(jìn)：提供目標(biāo)顧客盡快購(gòu)買(mǎi)的理由及機(jī)會(huì)30 推廣策略推廣策略后續(xù)階段后續(xù)階段o 公關(guān)關(guān)系傳播企劃公關(guān)關(guān)系傳播企劃n對(duì)所有購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)贈(zèng)送廣州羅浮山對(duì)所有購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)贈(zèng)送廣州羅浮山golfgolf終身會(huì)籍或者中終身會(huì)籍或者中華名人華名人golfgolf俱樂(lè)部終身會(huì)籍（達(dá)到一定額度贈(zèng)送廣州俱樂(lè)部終身會(huì)籍（達(dá)到一定額度贈(zèng)送廣州羅浮山別墅）羅浮山別墅）n年末戶(hù)主聯(lián)誼會(huì)年末戶(hù)主聯(lián)誼會(huì)n中華名人中華名人gol