品牌服裝全年促銷方案7頁

1、v 張惠 46 庾玉蘭45 李艷思23 鐘麗芳50 楊純麗43全年促銷方案時間 2011年6月2012年6月1、元旦促銷方案一、活動目的：1、延續(xù)圣誕影響2、提高W·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動主題：旦旦大禮，與你同享四、活動時間：12月30號（六）、1月1號（元旦、星期日）、2號（一）五、參加條件：試衣者六、活動內(nèi)容：1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份； 2、滿即減：凡購滿380元即減89元 凡購滿580元即減159元 凡購滿780元即減259元七、促銷

2、成本：（38089）/380=0.765(折)(580159)/580=0.725(折)(780259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置2、新年促銷方案一、活動目的：1、添加新年氣氛2、促進銷量，消化庫存（冬裝）3、（春裝）新品上市，吸引顧客二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動主題：大利是，過新年四、活動時間：1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三） 五、參加條件：試衣者六、活動內(nèi)容：促銷注明：新品除外

3、1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；2、買一送一 ：凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元 凡購滿588元即送指定的百搭T恤一件，價值209元 凡購滿888元即送 指定百搭背心和T恤各一件，總價值339元3、買衣服，抽利是：參加條件：購衣者購衣者可憑購買小票到前臺抽利是限每票一次利是分類： 18元 中獎率30%38元 中獎率30%68元 中獎率25%98元 中獎率15%七、促銷成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+

4、48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置3、元宵節(jié)促銷方案一、 活動目的：渲染春節(jié)氣氛，促進W.S.M品牌服裝的銷售，提高品牌知名度。二、 活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、 活動主題：迎新送紅包 四、 活動時間:1月15日元宵節(jié)五、 參加條件: 凡購買滿588元，可有一次抽獎機會，百分之百有獎六、 活動內(nèi)容:1、準(zhǔn)備工作：每天均在一個密封的、只有一個手大的洞可以伸進去沒有放任何東西的抽獎箱放入100個紅包，紅包中裝有面值不等的現(xiàn)金券。2、獎項份額：面值（元）百分比數(shù)量（張

5、）30015%1520035%13510050%503、規(guī)則：每位購滿588元的顧客每天只有一次抽獎機會，抽獎的時候不能偷看抽獎箱里面。4、情人節(jié)促銷方案七、媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。一、 活動目的：宣染情人節(jié)氣氛，提升W.S.M品牌親和力。二、 活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、 活動主題：甜蜜放送四、 活動時間:2月14日五、 參加條件:在活動當(dāng)日購滿199元以上的顧客六、 活動內(nèi)容: 1、活動當(dāng)天購滿199元698元顧客可贈送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。2、活動當(dāng)天購滿699元以上（包括699元）的顧客，可獲得價值199元的男士錢包一只或皮帶一條。（在傳統(tǒng)

6、的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意）規(guī)則：享受禮送不重復(fù)。七、 媒體運作: 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。5、三八節(jié)促銷方案一、 活動目的：年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。達到拉動年初銷量，處理庫存的目的。二、 活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、 活動主題：特惠半邊天四、活動時間: 3月7日3月9日五、參加條件:凡在活動期間購買服裝者六、活動內(nèi)容: 1、“買即送”：凡在活動期間購買服裝者，均送康乃馨一支。2、“滿即減”：凡購滿180元，減38元。 凡購滿280元，減68元。 凡購滿380元，減68元。

7、凡購滿480元以上，減138元。規(guī)則：超過180元但沒達到280元則以180元的標(biāo)準(zhǔn)減現(xiàn)金，以此類推。七、媒體運作: 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。6、愚人節(jié)促銷方案一、活動目的：季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。達到拉動年初銷量，處理庫存的目的。二、活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、活動主題：愉人禮送四、活動時間:4月1日五、參加條件:凡試衣則送六、活動內(nèi)容:1、凡試衣者送愚人節(jié)整蠱人的小玩具一個。2、分類折扣：部分商品7.8折。 部分商品8.8折。 部分商品9.8折。八、 媒體運作: 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。7、五一促銷方案一、 活動目的：為了抓住“五一”黃

8、金周銷售機會，帶動新一輪的銷售高潮，提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。二、 活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、 活動主題：完美假（價）期 四、 活動時間: 2011年4月29日5月3日五、 活動內(nèi)容:1、所以服裝（除特價外）享受8.8折2、凡購滿588元可進行抽獎獎項設(shè)置:數(shù)量中獎率精美禮品一份30040%母親節(jié)享受8折優(yōu)惠10020%六一兒童節(jié)享受8折優(yōu)惠10020%備注：精美禮品為印有品牌logo的服飾掛件，價值50元，每位顧客每天只有一次抽獎的機會，抽完即止七、 媒體運作:大門口掛條幅、主題海報；店內(nèi)POP，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌；上下電

9、梯有宣傳指示牌8、端午節(jié)促銷方案一、 活動目的：為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。 二、 活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、 活動主題： 千里粽香四、 活動時間: 2011年6月2325日五、 活動內(nèi)容:1、滿500送2002、試衣有獎，凡試衣者可獲得由本店專門提供的，印有品牌logo的帶有粽子外形的鑰匙扣六、 媒體運作:大門口掛條幅、主題海報；店內(nèi)POP，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌9、秋冬換季促銷

10、一、活動目的：推廣品牌，提高顧客對本品牌的認(rèn)知度，清理庫存，資金回籠。二、活動對象：佛山地區(qū)2038歲都是時尚女性三、活動主題： 驚喜夏天，好禮重重！四、活動時間：2011年8月23日2011年9月10日五、活動具體內(nèi)容：1、全場商品最低5折、打折商品購買588元，可獲贈精美禮包一份（成本價20元左右）；打折商品購滿688元+10元，贈送價值150元的現(xiàn)金卷。2、特價商品購滿688元，可獲贈價值200元的新品秋裝一件，憑卷在指定時間段領(lǐng)?。▋r格范圍內(nèi)任挑）六、活動準(zhǔn)備工作：布置賣場，陳列，模特展示，將打折商品，特價商品分開，準(zhǔn)備精美禮包，現(xiàn)金卷等。宣傳：廣告語設(shè)計，海報張貼，賣場音樂配合。七、

11、媒體運作：在店門口，人流走向處擺放宣傳海報10、國慶促銷方案一、 活動目的：為了迎接 “十一”黃金周和中秋節(jié)的到來，我們利用這個大好的時機進行節(jié)日促銷，同時也是為了擴大品牌的影響力和提高銷售業(yè)績 。二、 活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、 活動主題：雙節(jié)齊到來，好禮共邀您四、 活動時間: 2011年10月1日10月7日五、 活動內(nèi)容:1、所以服裝（除特價外）享受8折2：購滿288元就可以獲得我們的精美衣架10個，衣架上面有威絲曼的商標(biāo)。 目的：購買了新的衣服，當(dāng)然要新的衣架來掛，這樣客人就不用愁沒有漂亮的衣架來掛自己漂亮的衣服啦。2、凡購滿588元可進行抽獎（禮上加禮）類別獎

12、金（現(xiàn)金券）比例一等獎200 元5%二等獎150元5%三等獎100元10%四等獎50元50%祝福獎送干洗一次30%說明：我們是統(tǒng)一印好我們的現(xiàn)金券，在外觀上保持一樣，同樣干洗券也是要樣的，所有的券外表看起來都是一樣的。六：要求1、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主

13、題海報及其他形象畫面；9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁嚎偣矩?fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、橫幅、禮品包裝的七： 宣傳部分我們會在我們的門店前擺放我們的POP，店內(nèi)的我們的活動宣傳單。商場外有我們堅立的巨幅畫象，內(nèi)容為我們的商標(biāo)，這樣可以引起客人的好奇心。11、圣誕節(jié)促銷方案一、活動目的：1、提高和強化W·S·M在佛山的知名度； 2、提高W·S·M的市場占有率，促進銷量二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動主題：誕誕大禮，與你同享四、活動時間：12月24號（平安夜、星期五）、25號（圣誕節(jié)、六）、26號（日）五、參加條件：試衣者六、活動內(nèi)容：1、凡試衣者均可獲得精美的圣誕禮品一份； 2、買即送