新定位讀書筆記

1、新定位讀書筆記 新定位主要圍繞三個(gè)核心：一是，如何尋找好的定位，作者借鑒心理學(xué)及生命科學(xué)的最新成果，提出營銷定位的諸種心理原則；二是，如何進(jìn)行在定位，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行在定位是成功的保障，本書中含有大量的案例來解釋在定位的要素與方法；三是，“商業(yè)秘訣”其直面問題的實(shí)用性和布滿例證的實(shí)戰(zhàn)性，讓你在具體企業(yè)的經(jīng)營中受用無窮?；谙M(fèi)者（客戶）角度的定位若想定位成功必須站在局外的角度進(jìn)行考慮我們通常認(rèn)為定位是對大腦的定位而不是產(chǎn)品的定位市場營銷的最終戰(zhàn)場是大腦，誰最了解大腦誰更了解定位，本書的第一部分主要研究大腦如何接受、儲存、否決信息的。兩類問題公司：喪失了焦點(diǎn)的，另一種同變化相關(guān)，公司背后市場的變

2、化七塊以內(nèi)的信息可以再大腦中短期的儲存短期記憶更注重聽覺而不是視覺，只有長期記憶兩者并重信息是必須能夠理解的，某個(gè)人的信息對另外一個(gè)人可能只是數(shù)據(jù)大腦容量的自我防御：選擇性曝光，選擇性注意，選擇性保持力興趣與記憶：調(diào)查發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者記憶中保持時(shí)間的長度取決于消費(fèi)者的興趣（產(chǎn)品的類別）在很多時(shí)候?qū)W習(xí)不過是對感興趣事物的記憶情感因素對記憶起著重要的作用，一旦情感起作用了，內(nèi)部的一些傳導(dǎo)器打開了，事物就會牢牢印在你的腦子里，比如米其林的嬰兒過去的的記憶和經(jīng)歷，尼采說過人們無法理解他沒有經(jīng)歷的事情，反過來講就是人們只會接受同過去早已理解過的事務(wù)相關(guān)的信息。統(tǒng)覺：借助以往經(jīng)驗(yàn)來理解一事物之新發(fā)現(xiàn)屬性的過程換句話說就是是新觀念同舊觀念聯(lián)系起來生活片段類的電視廣告對于增強(qiáng)記憶和擴(kuò)大銷量有很好的效果。讓你的信息看上去像重要的新聞大腦憎恨混亂保持簡潔，簡單化才是最終的成熟化沒有任何市場調(diào)查能夠創(chuàng)造出消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，而一旦我們創(chuàng)造出這種產(chǎn)品，并擺在消費(fèi)者面前，每個(gè)人都能發(fā)現(xiàn)這就是他們所需要的。專業(yè)的溝通者使用的詞匯都是非常簡單的我們有一個(gè)解決問題的辦法叫做“更多”其實(shí)我們的解決辦法是：學(xué)習(xí)而不是學(xué)校，是安全而非警察的數(shù)量，是機(jī)動(dòng)車而非公路，是性能而非產(chǎn)品。人們無法理解之物，如果想傳達(dá)給對方數(shù)字，必須是對方能夠理解這就像一個(gè)人在爬山，等到他爬到山頂向下俯瞰的時(shí)