二手房系統(tǒng)績效管理考核表

1、二手房經(jīng)紀(jì)人績效考核指標(biāo)量表 月被考核人職位部門 考 核 人 職務(wù)部門序號(hào) kpi指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值 計(jì)算公式來源得分1業(yè)績達(dá)成率60%8000元/月/人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重財(cái)務(wù) 2房源有效率5%24個(gè)/月：有效委托書（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政 2.5%每周最低房源6條2.5%每月房源回訪一次，以跟進(jìn)為主每差一條扣0.1分 3客源有效率 5%15個(gè)/月：有效（委托書）（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政 4帶看次數(shù)10% 20次/月：（委托書）（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政5%帶看效率5%以買賣合同為準(zhǔn) 5宣傳發(fā)單量 2% dm單發(fā)量：1200份/月，一周：300份 dm領(lǐng)用表登記

2、為準(zhǔn)店長 6客戶投訴次數(shù) 2%每月保持0投訴行政記錄為準(zhǔn)店長經(jīng)理 1%客戶滿意度售后回訪 7傳統(tǒng)文化、公司文化學(xué)習(xí)通過率 3%學(xué)習(xí)體會(huì)2份/月（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重店長 2%考試分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上 以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)培訓(xùn)部 本次考核總分 分 被考核人 考核人簽字： 日期：簽字： 日期：1二手房銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表 月被考核人職位部門 考 核 人 職務(wù)部門序號(hào) kpi指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值 計(jì)算公式來源得分1業(yè)績達(dá)成率60%12000元/月/人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重財(cái)務(wù) 2房源有效率5%本小組人均有委托書的15條房源（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政 3客源有效率 5%本小組人均有委托書的15

3、條客源（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政 4帶看次數(shù)5%本小組人均每月有委托書的15次帶看（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政5%帶看效率5%以買賣合同為準(zhǔn) 5宣傳發(fā)單量 2% dm單發(fā)量：1200份/月，一周：300份 dm領(lǐng)用表登記為準(zhǔn)店長 6小組業(yè)績達(dá)成率 8%人均6000元/月/人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重財(cái)務(wù) 7小組新人轉(zhuǎn)正、幫教 2%轉(zhuǎn)正率達(dá)到50%以上（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政 2%每月至少帶一名新人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重店長 8會(huì)議召開次數(shù) 2%每月小組會(huì)議夕會(huì)20次、晨會(huì)20次有詳細(xì)記錄有詳細(xì)記錄店長 7傳統(tǒng)文化、公司文化學(xué)習(xí)通過率 1%學(xué)習(xí)體會(huì)2份/月（實(shí)際達(dá)成/目

4、標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重店長 1%考試分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上 以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)培訓(xùn)部 8小組培訓(xùn)次數(shù) 1%公司或單店授課每月不少于2次以授課記錄、員工打分表為準(zhǔn)行政 9執(zhí)行力 1%上級(jí)交辦任務(wù)完成率以店長評(píng)價(jià)為準(zhǔn)店長 本次考核總分 分 被考核人 考核人簽字： 日期：簽字： 日期：2二手房店長績效考核指標(biāo)量表 月被考核人職位部門 考 核 人 職務(wù)部門序號(hào) kpi指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值 計(jì)算公式來源得分1單店業(yè)績達(dá)成率60%通遼：人均保底目標(biāo)5000/月/人薊縣：單店目標(biāo)5萬寶坻：單店目標(biāo)6萬（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重財(cái)務(wù)2單店人員保有率 5%1、 單店保持率100%2、 每月至少招聘新員工2名（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*

5、權(quán)重行政 2房源、有效率5%本小組人均有委托書的15條房源（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政 3客源有效率 5%本小組人均有委托書的15條客源（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政 4帶看次數(shù)5%本小組人均每月有委托書的15次帶看（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政5%帶看效率5%以買賣合同為準(zhǔn) 5社區(qū)宣傳 2%每月至少四次以統(tǒng)計(jì)表記錄為準(zhǔn)行政 6轉(zhuǎn)正員工比率 3%轉(zhuǎn)正率達(dá)到50%以上（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政 8會(huì)議召開次數(shù) 2%每周例會(huì)不少于一次每月例會(huì)一次晨夕會(huì)25次、有詳細(xì)記錄店長 7傳統(tǒng)文化、企業(yè)文化學(xué)習(xí)3%學(xué)習(xí)體會(huì)2份/月組織單店員工企業(yè)文化學(xué)習(xí)2次/月（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重店長專

6、業(yè)知識(shí)通過率 2%考試分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上 以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)培訓(xùn)部 8溝通達(dá)成率 1%與銷售經(jīng)理每月7次與經(jīng)紀(jì)人至少每人1次以溝通統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)行政 9店內(nèi)整潔度、店面形象 2%儀容儀表、店面衛(wèi)生（5次）經(jīng)紀(jì)人工具使用情況（5次）以總部行政打分為準(zhǔn)行政部 本次考核總分 分 被考核人 考核人簽字： 日期：簽字： 日期：3二手房區(qū)域經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表 月被考核人職位部門 考 核 人 職務(wù)部門序號(hào) kpi指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值 計(jì)算公式來源得分1區(qū)域業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率50%通遼：人均保底目標(biāo)5000/月/人薊縣：單店目標(biāo)5萬寶坻：單店目標(biāo)6萬（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重財(cái)務(wù)2人員保有率 5%1、 核心人才保持率90%2

7、、 新人存活率25%（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政3招聘到崗率 5%通遼：每月10人寶坻：每月8人薊縣：每月4人（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重行政 4會(huì)議召開次數(shù) 5%每月銷售會(huì)議3次每月全體會(huì)議1次每月經(jīng)理會(huì)4次有詳細(xì)記錄行政 5財(cái)務(wù)核對(duì) 5%每月組織店長、財(cái)務(wù)核對(duì)員工傭金、費(fèi)用明細(xì)有詳細(xì)記錄財(cái)務(wù) 6市場份額 5%逐月增加以業(yè)績統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)財(cái)務(wù) 7傳統(tǒng)文化、企業(yè)文化學(xué)習(xí)5%學(xué)習(xí)體會(huì)2份/月組織單店員工企業(yè)文化學(xué)習(xí)2次/月（實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)達(dá)成）*權(quán)重店長專業(yè)知識(shí)通過率 4%考試分?jǐn)?shù)總合格率達(dá)到80% 以分?jǐn)?shù)百分比為準(zhǔn)培訓(xùn)部 8組織培訓(xùn)次數(shù)5%每月不少于組織2次培訓(xùn)以實(shí)際培訓(xùn)記錄次數(shù)為準(zhǔn)培訓(xùn)部 8溝

8、通達(dá)成率 5%與銷售經(jīng)理每月7次與經(jīng)紀(jì)人至少每人1次以溝通統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)行政 9成本控制 5%保證每月成本最低標(biāo)準(zhǔn)，呈下降趨勢(shì)以費(fèi)用明細(xì)表為準(zhǔn)財(cái)務(wù)10執(zhí)行力 1%上級(jí)交辦任務(wù)完成率以二手房總監(jiān)評(píng)價(jià)為準(zhǔn)總監(jiān) 本次考核總分 分 被考核人 考核人簽字： 日期：簽字： 日期：4智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個(gè)人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機(jī))e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職

9、期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件

10、| 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 湖南大學(xué) | 市場營銷 | 本科在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語報(bào)衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡