2019化肥銷售工作計劃

1、2019 化肥銷售工作計劃- 銷售工作計劃2019 年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰(zhàn)，新的計劃 ! 下面是由為大家精心帶來的“ 2019 化肥銷售工作計劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。為推進 * 化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場， 按照 * 的相關(guān)文件精神要求，特制定 * 化肥經(jīng)營 2019 工作計劃。一、背景概述2019 年，我單位將根據(jù) * 一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作， 我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動， 為農(nóng)業(yè)增效、 農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)， 保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。當(dāng)

2、前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展， 經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜， 整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥， 廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。二、工作目標總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作， 對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。具體目標：

3、 2019 年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神， 搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠期發(fā)展目標。三、實施步驟搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開拓營銷市場。一是宣傳和培訓(xùn)， 讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。 幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。 每年利用宣傳車、 印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村， 幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題 ; 在加強對廣

4、大農(nóng)民宣傳的同時，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育， 使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、 具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續(xù)。三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。 社員以農(nóng)民為主 ( 約占 70%)，以經(jīng)銷商為輔 ( 約占 30%)，由我單位負責(zé)組織，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。四、保障措施(一) 加強組織領(lǐng)導(dǎo)化肥經(jīng)營工作上級重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營

5、工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。 我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。(二) 加強市場監(jiān)管產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場重任， 特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。(三) 健全制度健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。 要重點建立和完善以下 5 項制度：一是化肥經(jīng)營制度， 二是營銷人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。(四) 建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。(五) 開展宣傳培訓(xùn)加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識、 信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育，提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍