TOBAI,大數(shù)據(jù)的“一箭雙雕”

1、在專業(yè)化投資盛行的今天， 企業(yè)服務、人工智能、大數(shù)據(jù)三個看似不相關(guān)的投資領(lǐng)域往往是由一支基金內(nèi)不同的團隊來完成的。不過也有異同者，找尋不同投資領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)性，按統(tǒng)一邏輯挖掘各領(lǐng)域的行業(yè)脈絡和階段性，再用具體的項目機會和實踐來驗證和完善原始的投資邏輯。筆者認為，優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)源其實是企業(yè)服務、人工智能、大數(shù)據(jù)三個領(lǐng)域的關(guān)鍵所在，企業(yè)服務是獲取大數(shù)據(jù)的優(yōu)質(zhì)源泉，而后者又很大程度上決定了人工智能的準確性和效果。本文將從幾個方面來談談這三者是怎樣有機結(jié)合的。三個熱度截然不同的投資領(lǐng)域1.1.大數(shù)據(jù)一一看似“不溫不火”大數(shù)據(jù)可以說是從20122012年開始火起來的，那時的創(chuàng)業(yè)者講得最多的故事大致是：團隊開發(fā)出

2、了一套牛逼的大數(shù)據(jù)分析模型，可以幫助B B端客戶（以金融、消費品公司為主）分析他們的C C端客戶數(shù)據(jù)，做高效的 CRMCRM管理或者廣告營銷，大幅提高轉(zhuǎn)化率并降低推廣成本； 在為B B端客戶提供此類服務的同時也積累了大量C C端客戶數(shù)據(jù)，豐富了自己的大數(shù)據(jù)庫也讓自己的分析模型更加準確有效。聽上去很美的故事，彼時也博得了不少眼球和投資?？烊赀^去了，很多曾打著大數(shù)據(jù)旗號的創(chuàng)業(yè)公司境況卻差強人意， 發(fā)展較好的往往是借助 自身的銷售能力和行業(yè)資源，不過單拼銷售的發(fā)展空間有限，在 1010億人民幣左右的規(guī)模賣 給上市公司成了“最好的歸宿” ，VCVC投資熱度似乎也降低不少。為什么靠大數(shù)據(jù)革新行業(yè)的故事

3、難以實現(xiàn)呢？歸其根源，是缺乏獨立、真實、不斷更新的數(shù) 據(jù)源。在中國，月活超 1 1億的APPAPP數(shù)量僅1515個，滲透率排名前1010的APPAPP幾乎都為BATBAT 所控制，除 BATBAT、電信運營商外，能夠有優(yōu)質(zhì)大數(shù)據(jù)源的企業(yè)是少之又少，而擁有好數(shù)據(jù)源的企業(yè)很少會將自己擁有的全部數(shù)據(jù)及時、完整、持續(xù)的提供給幫其做數(shù)據(jù)分析的公司。所以說大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的投資，不是火不起來，是缺乏優(yōu)秀的投資標的。2.2.企業(yè)SaaSSaaS服務一一投資界“時尚新貴”隨著020020燒錢模式受到質(zhì)疑和融資遇冷，企業(yè)SaaSSaaS服務以其業(yè)務門檻高、用戶流失率低、 不買流量不補貼等特色，正日益受到VCVC投資人

4、的青睞。硅谷著名VCVC基金A16ZA16Z公布的20152015 上半年投資項目中，企業(yè)服務占到了40%40%，還有將近20%20%是開發(fā)者服務（也屬于 ToTo B B的一個類別），ToTo B B占了總投資半壁以上江山。在國內(nèi)，數(shù)家知名投資機構(gòu)均表示，自己在一、兩年前就開始布局ToTo B B領(lǐng)域，尤其以企業(yè)SaaSSaaS服務為重點。以前只看 2C2C投資的機構(gòu)，現(xiàn)如今也幾乎都有了專門看ToTo B B的團隊。更有人預言，企業(yè)SaaSSaaS是未來兩到三年內(nèi)最有可能出現(xiàn)獨角獸（估值1010億美元以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)）的領(lǐng)域。當和創(chuàng)科技、紛享銷客、 理才網(wǎng)等企業(yè)不斷刷新融資次數(shù)和規(guī)模時，一個問

5、題出現(xiàn)了：眼前企業(yè)SaaSSaaS服務的繁榮，究竟是傳統(tǒng)企業(yè)軟件在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一次狂歡或YYYY,還是真的企業(yè)生產(chǎn)、管理、運營、銷售模式在質(zhì)方面的飛躍？筆者認為答案是后者，但真做到飛躍，僅把傳統(tǒng)軟件搬到云端或APPAPP里是不夠的，關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)有效信息、數(shù)據(jù)的無縫連通，從根本上提高效率。3.3.人工智能一一“小荷才露尖尖角”用SiriSiri或科大訊飛服務的朋友可能都有這個感觸，現(xiàn)在的語音識別是越來越準了，谷歌無人駕駛汽車已積累了百萬英里安全駕駛里程，多家機構(gòu)宣布開發(fā)出比人肉眼更精準的人臉識別技術(shù)，人工智能在近五年的進步比過去三四十年加總還要多數(shù)倍甚至數(shù)十倍，雖然還有很多不完善的地方，但

6、總體的趨勢是，準確度提高得越來越快了，離庫茲韋爾預言的電腦代替人腦的奇點時代也越來越臨近了。所有這些進步都離不開一個基礎一一數(shù)據(jù)量的增多。智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及使得可以有效采集、供機器學習、不斷更新的數(shù)據(jù)大幅度提高。這種機器深度學習，不僅僅是獲取大數(shù)據(jù)并理解，還包括人機互動并通過互動結(jié)果對于最初的理解和互動加以修正和優(yōu)化，數(shù)據(jù)的不斷更新正確保了這一點得以實現(xiàn)。人工智能領(lǐng)域的投資可以說是如日方升，國外以谷歌、亞馬遜、軟銀等為代表的投資機構(gòu)雖然斬獲了不少投資標的，但帶給大家的更多是想象而非立即可以用于實際的產(chǎn)品或服務。國內(nèi)，少數(shù)天使和早期投資機構(gòu)已看好這個領(lǐng)域的長期發(fā)展，開始播種。當然人工智能

7、投資目前還是個需要多些耐心的工作，不過這也是最有可能出現(xiàn)顛覆現(xiàn)有移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的領(lǐng)域， 目前最有希望的包括語音語義識別、AR/VR、無人機等。三個行業(yè)的庖丁解牛ToTo B B、大數(shù)據(jù)、人工智能，這三個行業(yè)每個細分起來，都起碼要花上幾頁紙篇幅，本文僅從 其同大數(shù)據(jù)發(fā)生聯(lián)系的角度進行分析。先來說說大數(shù)據(jù)行業(yè)本身， 這里面的創(chuàng)業(yè)公司按順序基本都在做三樣事：找數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、和賣數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)解決方案，如DMPDMP或精準營銷等)。這三者中，筆者認為最為關(guān)鍵的是第一步即數(shù)據(jù)源，而聽起來神乎其神的數(shù)據(jù)分析能力對公司成敗可能重要性最低，“賣數(shù)據(jù)”的銷售能力排當中。國內(nèi)名校和國際名校在分析算法上的差別只是93

8、93分和9595分之差，而數(shù)據(jù)源的差別，對分析結(jié)果的準確性和實用性卻能產(chǎn)生6060分和9090分的不同，缺乏有效、不斷更新的大數(shù)據(jù)驗證優(yōu)化，談何算法和結(jié)果的精準。自然而然，擁有優(yōu)質(zhì)大數(shù)據(jù)源的企業(yè)成為了想在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域布局的投資機構(gòu)群雄逐鹿的焦點。不過C C端都掌握在BATBAT等巨頭手里，作為創(chuàng)業(yè)公司，如何積累數(shù)據(jù)呢？答案就在 ToTo B B行業(yè)。此前，在之前接受2121世紀經(jīng)濟報道采訪中，筆者將ToTo B B行業(yè)分為三類：第一類針對中小企業(yè)的SaaSSaaS服務，另外是 B2BB2B的企業(yè)級交易平臺，還有一類是針對開發(fā)者的服務(toto DeveloperDeveloper )。企業(yè)Saa

9、SSaaS服務如 CRMCRM、HRMHRM、FICOFICO等，通過服務大量企業(yè)，積累企業(yè)用戶及其員工的數(shù)據(jù)，當然這種積累都是在得到用戶許可、確保其數(shù)據(jù)安全性的前提之下。移動互聯(lián)網(wǎng)上 C C端數(shù)據(jù)往往存在造假、更新不及時等問題，相比而言，企業(yè)或企 業(yè)員工的數(shù)據(jù)，準確性則高很多。第二類B2BB2B電子商務交易平臺，其核心在于打破買賣雙方的信息不對稱不透明，而非“記 錄”在平臺上的交易量。 有了有效的數(shù)據(jù)信息，才可以從根本上提高流通效率、降低交易成 本，再輔之以金融、物流等服務打造閉環(huán)生態(tài)體系，達到真正的商戶黏性。第三類開發(fā)者服務，則是服務于APPAPP的開發(fā)以及運行過程，包括云存儲、運營數(shù)據(jù)統(tǒng)

10、計、 推送、APPAPP內(nèi)即時通信（In-APPIn-APP IMIM ）等。這其中一部分是僅僅服務于開發(fā)者本身、提高其內(nèi)部運營效率，另一部分是幫助開發(fā)者更好的同其C C端用戶進行交互，兩者中當然后者有著更廣的大數(shù)據(jù)想象空間。再來說說人工智能創(chuàng)業(yè)公司都在做什么：做算法/ /核心組件的AIAI公司，比如語音、語義、圖像識別、傳感器、激光導航、舵機等，其產(chǎn)品可以廣泛應用于多種人工智能類應用和產(chǎn)品；其他的則是具體的 AIAI智能應用和產(chǎn)品。以機器人的例子來看，就是有一類公司是做機器人的眼睛、耳朵、大腦、肌肉等，其他公司則集成或部分采用前一類的各種基礎功能，做出可以應用在具體場景的機器人：安防機器人、

11、迎賓機器人、家庭服務類機器人、陪伴類機器人。再以谷歌無人車為例，其定位和導航功能很大程度上也是借助采購的velodyvelody nene lidarlidar 公司的激光雷達模塊來完成的。當然，也有不少生產(chǎn)具體應用產(chǎn)品的人工智能公司具備核心算法或組件能力，而上游的算法公司也可能自己推出具體應用，所以兩個類別的劃分并不絕對。AIAI領(lǐng)域最可見的競爭壁壘是一個公司的算法、組件有多少產(chǎn)品在具體使用（如在應用到漢語語音識別的 APPAPP或產(chǎn)品中，科大訊飛的市場占有率近 70%70%），或者是一個產(chǎn)品的具體場 景中平穩(wěn)、廣泛運行的時間（如谷歌無人車、大疆無人機），在運行使用過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)對于AIA

12、I的智能程度提高至關(guān)重要，用的越多，就越準確，越智能。大數(shù)據(jù)的畫龍點睛中國業(yè)的發(fā)展機會。大數(shù)據(jù)從哪里來，我們就到哪里去。沁園春雪有人說，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到最后，核心競爭力就是服務和數(shù)據(jù)，此觀點確有幾分道理?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭BATBAT,本質(zhì)上都是大數(shù)據(jù)公司， 都有足夠多的C C端用戶數(shù)據(jù)，這點在PCPC上是毫 無疑問的。百度在移動時代也希望借用 PCPC上的高滲透率做進一步延伸，比如試圖將 PCPC和 手機的所有權(quán)相聯(lián)系就是這方面的一個努力。阿里在手機端的滲透率雖然明顯低于騰訊，但憑借淘寶交易信息的優(yōu)勢以及收購的友盟、UCUC瀏覽器等，也能做到不錯的綜合覆蓋。騰訊的數(shù)據(jù)優(yōu)勢據(jù)不言而喻，微信、QQQQ使

13、得企鵝公司對中國 6 6億多手機用戶尤其是其關(guān)系鏈有著非常深刻的了解，在自己的平臺上自然 地衍生出各種個性化服務和消費方式。應當說，阿里和騰訊之所以能在移動端延續(xù)和拓展了其PCPC端的數(shù)據(jù)能力，最主要在于其擁有完整的賬號系統(tǒng)。大數(shù)據(jù)已經(jīng)不是個獨立命題，而是在所有趨勢分析中，扮演每個在線和移動分析的必要組成 部分。很多最成功的大數(shù)據(jù)公司， 開始看起來和大數(shù)據(jù)并沒有什么相關(guān)性，而是在他們的運營、服務過程中產(chǎn)生并積累了大量的數(shù)據(jù)，正是這些數(shù)據(jù)，使得他們的服務愈加完善和全面，并建立了長久有效的行業(yè)門檻?；氐奖疚拈_篇的討論，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的VCVC投資，已經(jīng)不能是單一著眼于大數(shù)據(jù)本身，而且要學習產(chǎn)生大數(shù)據(jù)的

14、行業(yè)，并且用大數(shù)據(jù)的眼光來考察和衡量ToTo B B、AIAI等其他行北國風光， 千里冰封， 萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上 下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試 比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。 江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。 惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋 祖，稍遜風騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射 大雕。俱往矣，數(shù)風流人物， 還看今朝。I 克出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，

15、以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 E臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有