汽車營銷活動推廣方案

1、汽車營銷活動推廣方案前言* 汽車自 1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發(fā)展，深 受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近 8000 臺。深圳市*投資發(fā)展有限公司在XX年7月正式代理銷售*品牌汽 車。公司投資200萬元興建的標準*4s店于XX年10月26日正式成 立，其總占地面積為 3000 平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一 家*4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經濟型轎車的 市場份額。2011 年元月 *汽車以月銷 8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎 車之一，為取得更大突破， * 集團特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得*汽車全系列深圳地區(qū)的獨家

2、經銷權，更應力 主從* 汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升 * 汽車、* 公司社會形象的同時 促進深圳地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工 作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產 品通過口傳播出去直到達成銷售*4s 店的成立，已讓 * 汽車用戶享受到了標準的 4s 店優(yōu)質服 務，但這遠遠是不夠的。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次 車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的眼。面對如此競爭，我們 * 品牌應該推陳出新，搶抓顧客的心，多開 展一些投入少、效果又

3、好的公益性公關活動，爭取一舉多得。一、市場分析：XX年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的*汽車，在XX 年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破 10000 輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量 11438臺，較 1 月份增長 2326臺 （25.5%）。本公司* 汽車 1月份終端銷量 78臺， 2月份增至 151臺，同比增 長 93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（ 186-173=13 臺），增長 7.5%，天汽夏 利 20.5%（41-34=7 臺）等，比較經濟型轎車本月銷量， * 汽車深圳市 場銷售走勢良好。二、客戶群體分析：我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座 談等方式就資料庫

4、中 182 名* 車主，針對車型、車主性別、年齡、學 歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了 * 用戶調查活動。調查結果經統(tǒng)計分析得出： * 汽車作為具有卓越性價比的國內經 濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為 5-8 萬之間、 25-45 歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營 銷商務人員；用戶購買 * 汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工 作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映 出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以 來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車 主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。深圳* 為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年 3月開始，凡購 *汽車者， *公司均以車主名義出資三百 元捐助一名失學兒童。三、活動策劃思想：我公司以助失學兒童，祈車主平安為主題推 出優(yōu)惠購車活動。兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童 更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主 購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛 心，滿足了其更高的社會需求，從馬