現(xiàn)代農(nóng)資與傳統(tǒng)農(nóng)資步入融合發(fā)展匯總

1、現(xiàn)代農(nóng)資與傳統(tǒng)農(nóng)資步入融合發(fā)展過去的 5 年，是供銷合作社系統(tǒng)發(fā)展面臨新形勢、改革迎來新機(jī)遇的 5 年。事 實證明，5 年來，全系統(tǒng)在順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，緊抓歷史機(jī)遇，主動出擊，在 不斷增強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)綜合能力的同時，成為推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中不可或缺的 重要力量。 5年來，全國供銷合作社農(nóng)資系統(tǒng)以 “為農(nóng)服務(wù) ”為根本宗旨，以強(qiáng)烈 的緊迫感大力推進(jìn)農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，著力創(chuàng)新農(nóng)資服務(wù)方式，努力 提高農(nóng)資科技服務(wù)水平和能力，取得顯著成效。截至 2014 年底，在全系統(tǒng)的共 同努力下，農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模；各地涌現(xiàn)出一大批農(nóng)資領(lǐng)域服務(wù) 創(chuàng)新典型企業(yè)；初步完成了物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代前沿信息技術(shù)與傳

2、統(tǒng)農(nóng)資流通業(yè)務(wù)的融 合。每一次卓越成績的取得，既是對過去扎實工作的回饋，也是對未來行動的 積淀。 2015 年 7 月中旬，我們將迎來中華全國供銷合作社第六次代表大會，這 必將是供銷合作社系統(tǒng)的又一次盛會。 為了喜迎 “六代會”勝利召開，本期將推出 供銷社農(nóng)資系統(tǒng)改革發(fā)展成果綜合報道，敬請關(guān)注。農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)初具規(guī)模 經(jīng)過供銷合作社農(nóng)資系統(tǒng)上下的協(xié)同努力，目前系統(tǒng)農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理水平不斷強(qiáng)化，農(nóng)資流通效率明顯提高。農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋城鄉(xiāng)。截至 2014 年底，全系統(tǒng)共有農(nóng)資連鎖經(jīng) 營企業(yè) 2484家，比 2010年增長 63.96%；農(nóng)資配送中心

3、 6318 個，增長 77.37%； 連鎖、配送網(wǎng)點(diǎn) 37.3萬個，其中縣及縣以下農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn) 36.5萬個， 5 年來分 別增長了 77.62%、88.44%。健全的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為方便農(nóng)民購買提 供了重要保障。科技服務(wù)功能明顯提升。系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)從傳統(tǒng)的銷售農(nóng)資商品，向為農(nóng)戶 提供測土配方施肥、病蟲害防治、科學(xué)種植等綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變。截至 2014 年，全 系統(tǒng)共建設(shè)莊稼醫(yī)院 51845家，比 2010年增加了近一倍。 5 年來，累計建立科 學(xué)試驗示范田 115.83萬公頃、測土配方施肥面積 790.36 萬公頃，提供技術(shù)培訓(xùn) 和信息咨詢 7159.91 萬人次，提供 種子、種苗總值 2

4、91.72億元，共發(fā)放科技資 料 9377.66 萬份。市場供應(yīng)保障能力穩(wěn)固提高。全系統(tǒng)農(nóng)資銷售規(guī)模連年增長。 2014 年，全 系統(tǒng)共銷售 化肥 16679.32萬噸、銷售 農(nóng)藥 406.72 萬噸、銷售農(nóng)膜 145.59萬噸， 比 2010 年分別增長了 19.29%、49.21%、68.76%，供銷合作社系統(tǒng)化肥供應(yīng)可滿 足社會需求的 70%，農(nóng)藥供應(yīng)量也占社會總量的 40%，農(nóng)膜占 1/4，繼續(xù)鞏固發(fā) 揮著農(nóng)資流通主渠道的重要作用。系統(tǒng)企業(yè)的連鎖配送經(jīng)營正在穩(wěn)步增長。 2014 年農(nóng)資企業(yè)開展連鎖經(jīng)營和 配送業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額 2712.1 億元，比 2010 年增長 22.86%。中農(nóng)集

5、團(tuán)、輝隆集團(tuán)、浙農(nóng)集團(tuán)、倍豐集團(tuán)等一大批社有企業(yè)，已成為農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的龍頭。系統(tǒng) 農(nóng)資企業(yè)還承擔(dān)著國家化肥淡季商業(yè)儲備任務(wù)總量的50%，發(fā)揮著農(nóng)資流通主渠道的作用和力量。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理日益規(guī)范。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)規(guī)范 農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 資料連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)評價指標(biāo)體系 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)配送中心建設(shè)與 管理規(guī)范農(nóng)資商品電子代碼編碼規(guī)則等一批行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺，供銷合作 社系統(tǒng)農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和管理向信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化方向發(fā)展，系統(tǒng)企業(yè)良 好社會形象進(jìn)一步樹立。探索規(guī)模化服務(wù)，推動農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級各地一大批供銷合作社農(nóng)資企業(yè)積極創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)模式，率先扛起了農(nóng)資 領(lǐng)域服務(wù)規(guī)模化先行軍的大旗。這些探索

6、，各具特色，總結(jié)起來，有如下八種 類型：第一，建設(shè)特色農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)基地。發(fā)揮已有的流通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢將產(chǎn)業(yè)鏈條 向上延伸，著重研發(fā)高端農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)建設(shè)項目。以中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限 公司為代表， 該公司在尿素、 二銨、復(fù)合肥、有機(jī) 無機(jī)肥的延伸和差異化產(chǎn)品 進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)，生產(chǎn)的差異化尿素產(chǎn)品 多肽尿素和雙酶尿素， 深受農(nóng)民歡迎。第二，領(lǐng)辦新型農(nóng)民合作社組織。中農(nóng)控股領(lǐng)辦的 “中國農(nóng)資 ”小型合作社， 招募農(nóng)戶入社， 集中土地、 打包產(chǎn)品， 提供增產(chǎn)增收方案受到農(nóng)民歡迎。 自 2010 年正式啟動以來， “中國農(nóng)資 ”小型合作社已經(jīng)建立基層合作社 3500 家，網(wǎng)絡(luò)覆 蓋全國近 20 個省市自治區(qū)，擁

7、有社員規(guī)模 40 余萬戶，服務(wù)耕地面積超過 1000 萬畝。第三，直接流轉(zhuǎn)土地開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。如安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)著力建設(shè) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，實行 “公司+基地 ”的生產(chǎn)模式，發(fā)展現(xiàn)代循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)，取得 明顯成效。湖南安邦新農(nóng)業(yè)科技股份有限公司著力打造套餐式為農(nóng)服務(wù)產(chǎn)品， 逐步形成了從供種（秧） 、測土配方施肥、有害生物專業(yè)化防治到機(jī)耕、機(jī)插、 機(jī)防、機(jī)收、谷物烘干的全程機(jī)械化作業(yè)的大、小套餐服務(wù)，并提煉成可連續(xù) 復(fù)制的商業(yè)運(yùn)營模式。第四，搭建為農(nóng)服務(wù)平臺，開展定制服務(wù)。浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司提供全 程化方案式植保服務(wù)；四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)大力發(fā)展莊稼醫(yī)院 “技物結(jié)合 ” 科技服務(wù)；云南農(nóng)業(yè)生

8、產(chǎn)資料股份有限公司以 “優(yōu)勢產(chǎn)品 +優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù) ”的“雙 優(yōu)”模式開創(chuàng)農(nóng)藥經(jīng)營服務(wù)，最大限度滿足顧客需求。第五，組建金融擔(dān)保公司，涉水融資服務(wù)。山東淄博眾得利集團(tuán)有限公司從 2012 年開始專為種田農(nóng)戶提供融資擔(dān)保服務(wù)，以蔬菜大棚等銀行不認(rèn)可的抵 押物為農(nóng)民提供 50%的資金擔(dān)保，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民歡迎。第六，開展“農(nóng)超對接 ”，解決農(nóng)民賣菜難問題。 山東淄博眾得利蔬菜專業(yè)合 作社組織地方名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷單位進(jìn)市場，入超市。先后與北京、上海、山 東等地的大型超市建立 “農(nóng)超對接 ”直供關(guān)系。實現(xiàn)了從農(nóng)資供應(yīng)到農(nóng)產(chǎn)品收購， 從菜園子到菜籃子的有效對接服務(wù)，有利于從源頭上為農(nóng)產(chǎn)品安全管理給予保 障。第

9、七，擴(kuò)大農(nóng)資直供，聚合優(yōu)質(zhì)客戶。安徽輝隆瑞美福農(nóng)化有限公司通過 成立大農(nóng)戶服務(wù)部直接對接種植大戶，為其提供統(tǒng)一種子包衣技術(shù)、大包裝農(nóng) 藥供給等一系列產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后保姆式服務(wù)。第八，大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)服務(wù)模式。以慶豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限責(zé)任公司 為代表，打造了互利共贏的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。慶豐集團(tuán) 2008 年牽頭創(chuàng)辦了克山昆 豐大豆專業(yè)合作社，將農(nóng)資經(jīng)營與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)農(nóng)民 節(jié)支增收、企業(yè)增效、地方財政受益的多贏局面。實現(xiàn)現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)資流通初步融合“五代會 ”以來，供銷合作社系統(tǒng)積極將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入傳統(tǒng)農(nóng)資流通行業(yè)， 加快農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成果在農(nóng)資流通領(lǐng)域的運(yùn)用示范。截至目前

10、，已初步完成 了兩者的融合，供銷總社農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范基地（無錫）建設(shè)工作順利，肥 料、農(nóng)藥、種子及農(nóng)資連鎖等主要農(nóng)資產(chǎn)品及服務(wù)模式方面的物聯(lián)網(wǎng)試驗示范 進(jìn)展良好。2011年 9 月，供銷合作總社與中國科學(xué)院簽訂了共同建設(shè)農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系戰(zhàn)略合作協(xié)議 ，雙方在農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)整體技術(shù)解決方案、質(zhì)量追溯 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、云數(shù)據(jù)平臺、供應(yīng)鏈商務(wù)智能系統(tǒng)、科技一體化服務(wù)系統(tǒng)、溯源智 能化終端、化肥商業(yè)淡儲監(jiān)管系統(tǒng)等 7 個應(yīng)用領(lǐng)域開展技術(shù)合作。經(jīng)過 3 年多 的努力，取得了顯著成效，為下一步應(yīng)用推廣和深度合作打下了良好基礎(chǔ)。初步完成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)資流通業(yè)務(wù)的融合。雙方通過聯(lián)合攻關(guān)，初步建 成了具有自主

11、知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系；突破了隱形二維碼、土壤肥力 建模和面向精細(xì)施藥的病蟲害自動識別等系列關(guān)鍵技術(shù)；頒布并實施了農(nóng)資 商品電子代碼編碼規(guī)則等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；建立了全國農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)電子地圖、農(nóng)資經(jīng) 營服務(wù)數(shù)據(jù)中心等技術(shù)支撐平臺，開發(fā)完成了農(nóng)資全程溯源與防偽、農(nóng)資交易 電子商務(wù)、農(nóng)資售后技術(shù)服務(wù)和智能物流優(yōu)化調(diào)度等業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺，并開展了 小規(guī)模示范，為規(guī)模化應(yīng)用推廣積累了寶貴經(jīng)驗，也為推動今后農(nóng)資和農(nóng)業(yè)物 聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。著力推進(jìn)農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)示范基地建設(shè)。目前江蘇無錫示范基地已經(jīng)完成了農(nóng) 資物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園及國家農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成了農(nóng)資質(zhì)量 追溯及網(wǎng)上查詢系統(tǒng)

12、、農(nóng)資配送智能調(diào)度、病蟲害遠(yuǎn)程診斷、農(nóng)資企業(yè)運(yùn)營管 理、門店遠(yuǎn)程監(jiān)視等基礎(chǔ)支持系統(tǒng)的聯(lián)調(diào)聯(lián)試，并開始各系統(tǒng)閉環(huán)運(yùn)行試驗。有效進(jìn)行了行業(yè)試驗示范。供銷合作社系統(tǒng)與中國科學(xué)院等單位通過實施 科技部“十二五 ”科技支撐重點(diǎn)項目 “農(nóng)資管理與流通智能信息平臺研究與應(yīng) 用示范 ”項目，有效地開展了行業(yè)試驗示范，積累了成功做法和經(jīng)驗。肥料、農(nóng) 藥、種子及農(nóng)資連鎖等領(lǐng)域的參與單位結(jié)合各自業(yè)務(wù)需求形成了各具特色的發(fā) 展模式。江蘇省無錫市供銷合作社開展了 “農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng) ”技術(shù)的綜合應(yīng)用與推廣； 同時啟動建設(shè)占地 2.8萬平方米、規(guī)劃建筑面積 12萬平方米的國家 “農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng) ” 產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)建區(qū)域 “農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)

13、”技術(shù)體系，帶動提升了企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理水平。 江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)大力推行 “三個 ”建設(shè)：即建設(shè)農(nóng)資商品質(zhì)量追溯系統(tǒng)， 讓 老百姓“買得放心 ”；建設(shè)農(nóng)資配送管理、智能調(diào)度平臺，讓老百姓 “用得及時 ”； 建設(shè)農(nóng)資科技知識服務(wù)系統(tǒng)， 讓老百姓 “提升技能 ”；公司將現(xiàn)有連鎖網(wǎng)絡(luò)、 互聯(lián) 網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)融合，實行 “三網(wǎng)聯(lián)動，全網(wǎng)服務(wù) ”，提高了經(jīng)營管理效率，提升了 為農(nóng)服務(wù)水平。2014年 12 月，在全國農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)暨農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新現(xiàn)場會上， 總社 對下一步農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)在全行業(yè)的推廣提出了明確要求，指出各級供銷合作社要 高度重視、搶抓機(jī)遇，大力推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，使之在供銷合作社綜合改革和加

14、 快發(fā)展中發(fā)揮更大的作用，為把供銷合作社打造成為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的生力 軍和綜合平臺，為促進(jìn)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。中農(nóng)集團(tuán)：創(chuàng)新為農(nóng)服務(wù) 助力增產(chǎn)增收2015年，面對農(nóng)資市場的起伏和“互聯(lián)網(wǎng) +”的風(fēng)口，中農(nóng)集團(tuán)面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)， 多方面積極創(chuàng)新。農(nóng)惠網(wǎng)的上線不但適應(yīng)了形勢的需求，更使得線上線下實現(xiàn) 真正互動；積極響應(yīng)國家“化肥零增長”倡議，通過研發(fā)新型環(huán)保產(chǎn)品，做綠色農(nóng) 業(yè)的踐行者；通過田間指導(dǎo)、觀摩會、植保大課堂、全國行回訪等多形式貼心 為農(nóng)服務(wù)，為農(nóng)民增收提供保障；通過構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，承擔(dān)的 有機(jī)肥生產(chǎn)推廣項目、低殘留 農(nóng)藥生產(chǎn)推廣項目、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜推廣使用和殘舊 農(nóng)膜

15、回收利用項目，在河南、湖北、山東、內(nèi)蒙古四省區(qū)試點(diǎn)地取得不俗成績。創(chuàng)新一供銷社開在百姓家門口10月 14日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在國務(wù)院常務(wù)會議上提出， 鼓勵供銷社等各 類主體建設(shè)涉農(nóng)電商平臺。眼下正值農(nóng)資電商步入快速發(fā)展的黃金時代，農(nóng)惠 網(wǎng)將成為中農(nóng)集團(tuán)對傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營模式的一次大膽創(chuàng)新，也成為中農(nóng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型 發(fā)展的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。隨著 7月 28 日農(nóng)惠網(wǎng)正式上線的鐘聲敲響，中農(nóng)集團(tuán)正式拉開了 “互聯(lián)網(wǎng)+ 農(nóng)資”為農(nóng)服務(wù)新篇章的大幕。 “只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，選擇想要的產(chǎn)品，在產(chǎn)品配送區(qū) 域內(nèi)，當(dāng)日就能送貨到家。 ”農(nóng)惠網(wǎng)市場總監(jiān)許小華介紹，農(nóng)惠網(wǎng)是由中農(nóng)集團(tuán) 依托供銷總社的優(yōu)勢資源，傾力打造的農(nóng)資電商平臺

16、，是開在老百姓家門口的 供銷社。作為中農(nóng)集團(tuán)旗下首個農(nóng)資 O2O 電商平臺，農(nóng)惠網(wǎng)依托線下事業(yè)伙伴 和網(wǎng)點(diǎn)，通過線上線下相結(jié)合的模式，為農(nóng)民提供化肥、 種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交 易以及農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)村物流和農(nóng)產(chǎn)品銷售，提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后 一條龍服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，規(guī)范管理，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等綜合服務(wù)。“農(nóng)惠網(wǎng)”鄆城縣服務(wù)中心總經(jīng)理孫青松表示，農(nóng)惠網(wǎng)是一個為農(nóng)民量身打造 的、提供全方位農(nóng)業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過直采、直送的電商模式，大大降低 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，滿足農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品高品質(zhì)、低價格、快速度等需求，是真正 符合百姓需求的平臺。這正是在深化供銷合作社綜合改革總體要求下，中農(nóng)集 團(tuán)創(chuàng)新為農(nóng)服

17、務(wù)方式，助力農(nóng)戶增產(chǎn)增效的一個縮影。9 月 12 日， “農(nóng)惠網(wǎng)”線下配送站暨農(nóng)資體驗店在山東鄆城縣丁里長鎮(zhèn)單垓 村和黃泥崗鎮(zhèn)白垓村相繼開業(yè)，這是山東地區(qū)首批“農(nóng)惠網(wǎng)”線下體驗店。山東鄆 城縣張集鄉(xiāng)村民李念是第一個受惠于中農(nóng)集團(tuán)農(nóng)資網(wǎng)購第一平臺 農(nóng)惠網(wǎng)在 山東線下農(nóng)資體驗店的用戶。在接受記者采訪時，李念強(qiáng)調(diào)最多的詞就是“新鮮、 體驗很好”，他對中農(nóng)集團(tuán)提供的當(dāng)日送貨到家的貼心服務(wù)， 由衷豎起了大拇指： “我上午剛下單，下午 4 點(diǎn)，一袋 50 公斤的中國農(nóng)資海洋多聚糖復(fù)合肥就送到 了家，比在門市直接購買省 15 元，這么好的平臺，我會推薦給親朋好友。 ”據(jù)悉，鄆城縣計劃明年開滿 50 家村級配

18、送站，實現(xiàn)全區(qū)村、鎮(zhèn)全覆蓋。農(nóng)惠網(wǎng)正式上線以來，已經(jīng)在全國 150 多個縣完成了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。創(chuàng)新二研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品做綠色農(nóng)業(yè)踐行者“玉米豐收了！ ”示范田種植戶安國玉一家的喜悅彌漫著整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 中農(nóng)集團(tuán) 旗下新樂中農(nóng)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊也懷著激動的心情走進(jìn)了 “欣碩”FA因子功能肥的玉 米示范田。前來觀摩的種植戶看到施用 “欣碩”FA因子功能肥的玉米地，長勢茂 盛、抗旱效果明顯、莖葉翠綠、玉米虛尖小、籽粒飽滿。安國玉高興之余給大 家算了一筆自己的經(jīng)濟(jì)賬：“使用“欣碩”FA因子肥料雖然比普通肥料貴一些，但 是玉米高產(chǎn)增收了，就把肥料上多花的錢全都掙回來了，大品牌好肥料用著就 是放心！遇上干旱心里也不慌了。 ”

19、據(jù)新樂中農(nóng)農(nóng)化人員介紹， “欣碩”FA因子功能肥，是一種純天然、超濃縮 的高效活性肥料，具有超強(qiáng)的滲透性，葉面噴施后可迅速進(jìn)入植物體內(nèi)并發(fā)揮 作用。FA 因子可極大地增強(qiáng)作物抗旱、抗逆性，促進(jìn)作物根系發(fā)育，增強(qiáng)作物 的光合作用，調(diào)節(jié)作物的生命活力，進(jìn)而提高作物產(chǎn)量和改善作物品質(zhì)。此外， FA 因子還可以改良土壤，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，提高土壤透氣性，降低土壤鹽濃 度、酸堿度。施用 FA因子功能肥不僅科學(xué)環(huán)保，還可以讓玉米獲得豐收，可以 說是一舉多得。事實上，在國家大力倡導(dǎo)發(fā)展低碳、綠色經(jīng)濟(jì)的背景下，中農(nóng)集團(tuán)積極響 應(yīng)國家“化肥零增長”倡議，以“減少作物負(fù)擔(dān)、增加土壤肥力、豐富土壤細(xì)菌的 基質(zhì)，提高

20、作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，實現(xiàn)增產(chǎn)、改質(zhì)、養(yǎng)地 ”為目標(biāo)，從幾年前就開 始了新型環(huán)保型肥料的探究之旅。經(jīng)反復(fù)研究和大量種植應(yīng)用實驗，中農(nóng)舜天已成功開發(fā)了具有獨(dú)家技術(shù)特 點(diǎn)的脲甲醛緩控釋肥，其緩釋時間可達(dá)到 122 天，而普通復(fù)合肥全部溶解時間 僅有 30 天左右。除此之外，中農(nóng)舜天還將著力于有機(jī)無機(jī)生態(tài)肥的研發(fā)工作， 這種肥料的原料為秸稈、酒糟和造紙廠等的下腳料。而生態(tài)肥研發(fā)的另一項新 品則是谷氨酸緩釋增效復(fù)合肥，這種肥料也屬于環(huán)保產(chǎn)品，屬于生物菌肥的一 種。中農(nóng)控股五洲豐賽諾公司于 2014 年推出了新一代高科技環(huán)保型肥料 “賽諾 黃腐酸系列肥料。研究發(fā)現(xiàn)，其在提高作物產(chǎn)量、改良土壤、增進(jìn)肥效、調(diào)節(jié)

21、 植物生長、增強(qiáng)植物抗逆性、改善作物品質(zhì)等方面的效果明顯，與其它無機(jī)化 肥（如氮、磷、鉀等）配合使用，能固氮、解磷、緩釋鉀，促使有效成份轉(zhuǎn)化， 提高各種有效成份利用率 80以上。創(chuàng)新三多形式為農(nóng)服務(wù) 增收有保障10月 4日，由中農(nóng)立華與巴斯夫公司共同舉辦的玉米中后期田間管理現(xiàn)場 觀摩會在黑龍江省依安縣先鋒鄉(xiāng)玉米示范田召開。雙方工作人員與到場的植保 專家以及種田大戶共同分享了玉米中后期田間管理的成功經(jīng)驗。通過專業(yè)人員 的解答，種植戶們對選藥、田間管理的注意事項、病蟲害防治等有了更加深刻 的認(rèn)識。據(jù)悉，該玉米示范田面積為 100 畝，中后期田間管理方案采用中農(nóng)立 華和巴斯夫公司的農(nóng)藥產(chǎn)品和防治方案

22、， 通過旱田高稈噴霧機(jī) MAZZOTTI進(jìn)行施 藥，成效非常顯著。經(jīng)過現(xiàn)場測產(chǎn)，示范田增產(chǎn)達(dá)到 22.8%。10月 19日，中農(nóng)農(nóng)機(jī)控股 “博遠(yuǎn)情，農(nóng)機(jī)夢 ”全國行回訪活動的腳步走進(jìn)山 西省曲沃縣。當(dāng)問到今年機(jī)器的收益情況時，曲沃縣楊莊村的葛永福師傅樂呵 呵地介紹說： “博遠(yuǎn)玉米收割性能好，目前使用過程中還沒出現(xiàn)過啥問題。我們 這邊連收割帶送到家一畝地 90到 100塊錢，我這臺耗油加其他所有開支平均 25 元/畝左右，目前我們這臺機(jī)子作業(yè)差不多 1000 畝，純收入大概 7 萬元以上。 ” 除了了解農(nóng)機(jī)手使用玉米收割機(jī)的實際使用情況，及時解決他們在使用過程中 遇到的問題，工作人員還有個任務(wù)，

23、就是了解當(dāng)?shù)胤?wù)站人員為這些專業(yè)農(nóng)機(jī) 手提供服務(wù)的情況，對售后服務(wù)進(jìn)行回訪和改進(jìn)。據(jù)介紹，農(nóng)機(jī)全國行回訪活 動從 9月 16日開始以來，已經(jīng)走進(jìn)河北省保定市、安徽省渦陽縣、山西省曲沃 縣、山東省鄄城縣等地，并計劃在 10月、 11 月走完湖北、湖南、江蘇等 19 個 省區(qū)，為近 40 名當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)手代表提供專業(yè)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，中農(nóng)集團(tuán)旗下的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、種子、農(nóng)機(jī)等各業(yè)務(wù)公司每 年提供上萬場田間指導(dǎo)、觀摩會、植保大課堂、全國行回訪等活動。這些服務(wù)， 內(nèi)容豐富、形式多樣、實用性強(qiáng)，為農(nóng)業(yè)公司、種植合作社、種植大戶、家庭 農(nóng)場、農(nóng)機(jī)手等在當(dāng)?shù)亻_展規(guī)模化種植、收割的人員積累了寶貴的服務(wù)經(jīng)驗和 技術(shù)，

24、受到大家的充分認(rèn)可和歡迎。創(chuàng)新四做新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系先行者 當(dāng)下，內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)猴頭溝種植的土豆已經(jīng)收獲完畢。曾經(jīng)為豐收 做出巨大貢獻(xiàn)的白色地膜，被隨意丟棄在耕地上。中農(nóng)通用高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜推廣使 用和殘舊農(nóng)膜回收利用赤峰項目試點(diǎn)負(fù)責(zé)人葉利鋒試圖將其撿起，無奈地膜材 質(zhì)太薄，只好作罷。更令他擔(dān)憂的是，一個月后，這些 “白色垃圾 ”會伴隨下一季 的耕種，被農(nóng)民直接翻耕到土地里?！澳壳拔覈磕赀€有約 50 萬噸農(nóng)膜殘留在土壤中， 殘膜率達(dá) 40%。當(dāng)一畝地 土壤含殘膜達(dá) 3.9 公斤時，農(nóng)作物可減產(chǎn) 11%23%。”對此，中農(nóng)通用與內(nèi)蒙古 農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料有限公司，組成內(nèi)蒙古中農(nóng)通用農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，承

25、擔(dān)高標(biāo) 準(zhǔn)農(nóng)膜推廣使用和殘舊農(nóng)膜回收利用試點(diǎn)項目。 項目主要采購銷售 0.008 毫米厚 的高標(biāo)準(zhǔn)地膜，同時回收農(nóng)民殘舊農(nóng)膜，并對此再加工，實現(xiàn)循環(huán)利用。葉利鋒介紹，農(nóng)民收集殘舊農(nóng)膜，并送至指定回收網(wǎng)點(diǎn)，每公斤可獲得補(bǔ) 貼 5 元。同時，在收集農(nóng)膜的基礎(chǔ)上，老百姓購買此項目推廣的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜， 還可獲 3.5元/公斤補(bǔ)貼。目前，試點(diǎn)項目已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?10 個回收站，取得了良好的效果。事實上，該項目的公益色彩濃厚。 “目前，回收的超薄地膜由于地膜本身質(zhì) 量問題，導(dǎo)致循環(huán)再利用非常困難，這對企業(yè)而言幾乎沒有利潤。在企業(yè)利潤 和為農(nóng)服務(wù)的權(quán)衡上，作為一個有社會責(zé)任感的企業(yè)，我們將盡全力克服項目 實施

26、過程中遇到的任何困難。 ”葉利鋒表示。據(jù)悉，目前赤峰地區(qū)已銷售高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜 650 噸；回收廢舊農(nóng)膜 521.41噸； 廢舊農(nóng)膜再生處理完成 200 噸。高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)膜推廣使用和殘舊農(nóng)膜回收利用試點(diǎn)項目正是在中央一號文件提 出要“加快構(gòu)建公益性服務(wù)與經(jīng)營性服務(wù)相結(jié)合、專項服務(wù)與綜合服務(wù)相協(xié)調(diào)的 新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系 ”的政策指引下，中農(nóng)集團(tuán)力爭成為構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會 化服務(wù)體系先行者的勇敢實踐。此外，自 2014 年 8 月 28 日，中農(nóng)集團(tuán)新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系試點(diǎn)項目 啟動以來，中農(nóng)集團(tuán)另外承擔(dān)的有機(jī)肥生產(chǎn)推廣項目、低殘留農(nóng)藥生產(chǎn)推廣項 目，在河南、湖北、山東等省區(qū)的試點(diǎn)地也取得不俗成績。截至

27、目前，有機(jī)肥 推廣使用試點(diǎn)項目通過建設(shè)示范田、宣傳推廣、贈肥促銷等手段，直接推廣有 機(jī)肥 57394 噸；低殘留農(nóng)藥推廣使用試點(diǎn)項目服務(wù)農(nóng)戶近 2 萬戶，共完成低殘 留農(nóng)藥施藥服務(wù)面積 100 余萬畝，開展農(nóng)技培訓(xùn)、田間指導(dǎo)和推介會等各類推 廣活動近 2000 場。發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 堅持技物結(jié)合 助推行業(yè)發(fā)展“一主多元 ”農(nóng)技推廣將突破體制機(jī)制障礙發(fā)揮優(yōu)勢 融入系統(tǒng)形成合力修改版農(nóng)技推廣法提出 “一主多元 ”，明確供銷社、涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè) 合作社等都可以參與農(nóng)技推廣，這是立足于解放和發(fā)展生產(chǎn)力，深入落實 2012 年中央一號文件的重要舉措，有利于突破體制機(jī)制障礙，推動農(nóng)業(yè)科技跨越發(fā) 展，尤其對于

28、以 “服務(wù)營銷 ”為主的農(nóng)資企業(yè)來說是重大戰(zhàn)略契機(jī)和一項長期利 好，其促進(jìn)作用顯而易見。體現(xiàn)在：有助于提升農(nóng)資行業(yè)格局。 國家鼓勵供銷社及涉農(nóng)企業(yè)參與農(nóng)業(yè)科技推 廣，有助于農(nóng)資行業(yè)拓寬視野，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)行業(yè)競爭 力和軟實力，按照節(jié)本增效、生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求，加大科 技投入，推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品更新?lián)Q代，加快農(nóng)資科技成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，在現(xiàn)代大 農(nóng)業(yè)中發(fā)揮生力軍作用。有助于引領(lǐng)農(nóng)資經(jīng)營模式創(chuàng)新。 將傳統(tǒng)的賣商品向賣服務(wù)、 賣方案轉(zhuǎn)變， 寓產(chǎn)品銷售于服務(wù)當(dāng)中， 為農(nóng)民提供 “一站式 ”解決方案，這是農(nóng)資經(jīng)營劃時代的 轉(zhuǎn)變。譬如黑龍江倍豐集團(tuán)作為黑龍江省測土配方施肥的 “領(lǐng)

29、航者 ”，今年將推廣 測土配方施肥試驗示范田 200 萬畝，幾乎占到黑龍江省耕地面積 1% 的比重，以 農(nóng)技推廣為切入點(diǎn)，倍豐集團(tuán)將全面開啟過去按噸賣肥到現(xiàn)在按畝配肥的新時 代。有助于彰顯企業(yè) “技物結(jié)合 ”核心稟賦。相對于公益性農(nóng)技推廣部門，供 銷社及農(nóng)資企業(yè)不但具有資金、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、人員、經(jīng)驗等諸多優(yōu)勢， “科工貿(mào) 一體化、產(chǎn)供銷一條龍 ”，更重要的是可以借助 “技物結(jié)合 ”這一獨(dú)有的稟賦，貫 穿各環(huán)節(jié)流程，延伸至鄉(xiāng)村終端，直面農(nóng)戶開展服務(wù)，從而打通農(nóng)技推廣的 “最 后一公里 ”。此外，企業(yè)開展農(nóng)技推廣是其參與市場競爭的必然選擇，具有先天 的內(nèi)生動力，因此服務(wù)也就更有保障。有助于發(fā)揮供銷社

30、聯(lián)合、 合作的行業(yè)優(yōu)勢。 供銷社參與農(nóng)技推廣將使其 聯(lián)合合作的行業(yè)優(yōu)勢凸顯。作為農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織，供銷合作社植根“三農(nóng) ”，有優(yōu)良的助農(nóng)傳統(tǒng)。尤其近年來開放辦社，精心培育、發(fā)展了一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 龍頭企業(yè)、農(nóng)合組織、協(xié)會、莊稼醫(yī)院，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等服務(wù)載體，參與農(nóng)技推 廣將充分發(fā)揮這些組織資源的作用，促進(jìn)其整合、優(yōu)化與重組，推進(jìn)聯(lián)合合作， 形成系統(tǒng)合力， 重構(gòu)適應(yīng)時代需要的新型經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， 從而為促進(jìn) “三農(nóng) ”和國 民經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。創(chuàng)新思維 服務(wù)農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài) 當(dāng)然，在機(jī)遇來臨的同時，供銷社及農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)技推廣中要注重把握好 以下幾點(diǎn)來開展工作：一是搶抓機(jī)遇，對企業(yè)經(jīng)營思路進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

31、農(nóng)資企業(yè)要以高遠(yuǎn)的視角，前瞻的思考切實調(diào)整戰(zhàn)略思路。具體來說，就是要從商品競爭向服務(wù)競爭轉(zhuǎn)變； 從價格競爭向科技競爭轉(zhuǎn)變；從流通服務(wù)向以農(nóng)技推廣為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)社會化服 務(wù)轉(zhuǎn)變。二是加大科研投入，實現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)推陳出新。倍豐集團(tuán)在這方面已摸索 出一些經(jīng)驗。如 “倍豐 ”系列復(fù)合肥、 “谷糧”BB肥一直引領(lǐng)該省同類產(chǎn)品發(fā)展方 向；倍豐集團(tuán)與東北農(nóng)大合作研發(fā)的 “寒地水稻前氮后移技術(shù) ”榮獲黑龍江省省長 特別獎；愛農(nóng)公司與中科院沈陽生態(tài)所研發(fā)的長效緩釋肥料榮獲國家科技進(jìn)步 二等獎等。三是內(nèi)外并舉，充實完備農(nóng)業(yè)科技服務(wù)資源。倍豐集團(tuán)在該省設(shè)立了 5 個 農(nóng)化檢測實驗室、 12 個混配肥服務(wù)站、 17 個

32、土樣處理站，自 2011 年起，將農(nóng) 化中心技術(shù)人員全部配置給分銷單位，實行雙重管理，推進(jìn)營銷服務(wù)一體化。 同時，積極吸納省內(nèi)農(nóng)業(yè) “三站 ”、莊稼醫(yī)院、科技帶頭人加盟倍豐農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)， 整合、優(yōu)化農(nóng)技服務(wù)資源。目前集團(tuán)農(nóng)化專家服務(wù)隊伍已發(fā)展到 60 人以上，為 今后開展農(nóng)技推廣服務(wù)奠定了堅實的人力基礎(chǔ)。四是順應(yīng)土地集約化新形勢，聯(lián)合多方主體開展服務(wù)。農(nóng)資企業(yè)應(yīng)打破行 業(yè)、體制所限，積極與種植大戶、農(nóng)業(yè)場站、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)合組織、 協(xié)會、涉農(nóng)廠商等廣泛合作，開展新產(chǎn)品、新技術(shù)試驗示范，發(fā)揮多方合力， 借助行政和中介力量，點(diǎn)面結(jié)合，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技推廣進(jìn)程。五是創(chuàng)新網(wǎng)建思路，大力發(fā)展助農(nóng)

33、聯(lián)絡(luò)員隊伍。作為一種虛擬網(wǎng)點(diǎn)，倍豐 連鎖助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員集 “產(chǎn)品技術(shù)員、科普宣傳員、農(nóng)化服務(wù)員、農(nóng)業(yè)信息員和農(nóng)產(chǎn) 品收購員 ”多職于一身，直面農(nóng)戶開展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)，使倍豐集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 營服務(wù)更具針對性、更有效果、更有生命力，代表了未來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向。六是全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。農(nóng)資企業(yè)應(yīng)積極探索從農(nóng) 村金融到土地整治，從肥藥種子、農(nóng)機(jī)耕作到農(nóng)產(chǎn)品收獲、加工、貿(mào)易服務(wù)， 再貫以產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程的農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)技推廣，打造規(guī)?；?、系統(tǒng)化、 集約化經(jīng)營的格局，為農(nóng)戶提供全方位的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。聞名全國的慶豐 “克 山模式 ”就是這方面的典型代表。 七是端正思想，切實履行社會公共責(zé)任

34、。要整章建制，推進(jìn)農(nóng)技推廣服務(wù)流程 的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化，采取嚴(yán)密措施化解風(fēng)險，防范漏洞。要著意先進(jìn) 性、適用性和安全性，確保新產(chǎn)品、新技術(shù)要在有效實驗、示范，效果得到充 分驗證的基礎(chǔ)上方可進(jìn)行普及推廣。要強(qiáng)化法律觀念，以合同契約明確雙方權(quán) 利義務(wù)關(guān)系，確保農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的權(quán)益。要增強(qiáng)企業(yè)品牌意識，視企業(yè)形 象、聲譽(yù)為生命，以良好的農(nóng)技推廣效果取信于民，使經(jīng)營與服務(wù)良性互動， 進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益、生態(tài)效益的統(tǒng)一。技物結(jié)合 貫通農(nóng)技推廣的 “最后一公里 石家莊大地種業(yè) 4C 農(nóng)資連鎖模式初探過去在計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，基本上是由政府主導(dǎo)，經(jīng)費(fèi) 由國家劃撥，農(nóng)業(yè)技術(shù)推

35、廣人員在一線進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，沒有直接的經(jīng)濟(jì)回 報。企業(yè)單純搞農(nóng)資銷售缺乏農(nóng)民信任，農(nóng)技推廣多年來存在著 “最后一公里 ” 的問題，制約了農(nóng)業(yè)技術(shù)向農(nóng)村的傳播和滲透。石家莊大地種業(yè) 4C 農(nóng)資連鎖模 式，以技物結(jié)合的方式，以質(zhì)量過硬的農(nóng)資做保障，一線知名專家做后盾，從 培養(yǎng)土生土長的農(nóng)技員入手，形成了一套完整可行的農(nóng)技推廣體系，從而解決 了農(nóng)技推廣的 “最后一公里 ”問題。4C 農(nóng)資連鎖是石家莊大地種業(yè)農(nóng)資經(jīng)營的模式，該模式 2010 年開始先后在靈 壽縣、景縣等地試運(yùn)行， 2012 年 11 月在石家莊地區(qū)全面啟動，目前已在石家 莊地區(qū) 18 個縣區(qū)發(fā)展加盟店 170 多個，幾乎做到了鄉(xiāng)鄉(xiāng)有

36、點(diǎn)。4C 是取農(nóng)作物種子 (Crop seed) 、配套肥料、農(nóng)藥 (Completefertilizer) 、傳播科 技 (CommunicationTechnology) 和咨詢服務(wù) (ConsultantServices) 以上四項功能 的英文開頭第一個字母，故取名 4C農(nóng)資連鎖。 4C農(nóng)資連鎖體系改變了當(dāng)前農(nóng) 資經(jīng)銷商重銷售輕服務(wù)的現(xiàn)象，實現(xiàn)了品牌農(nóng)資產(chǎn)品與現(xiàn)代科技傳播的高度結(jié) 合，讓良種良法配套推廣技術(shù)落到實處，真正實現(xiàn)了技物結(jié)合。河北省種子管 理站副站長周進(jìn)寶評價說 “4C農(nóng)資連鎖既是一個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系， 又是一 個農(nóng)資推廣渠道。農(nóng)資推廣結(jié)合當(dāng)前商業(yè)推廣的連鎖模式，將技物結(jié)合的運(yùn)營 體系規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，把服務(wù)延伸到田間地頭，這將是今后農(nóng)業(yè)科技推廣發(fā)展 的趨勢。”經(jīng)營模式規(guī)范化4C 農(nóng)資連鎖推廣體系是以石家莊大地種業(yè)公司為主導(dǎo)，以石家莊市農(nóng)科院為科 技依托單位，經(jīng)營品種有種子、農(nóng)藥、化肥。據(jù)大地種業(yè)公司總經(jīng)理武金義介 紹，他們經(jīng)營的種子選擇的是科研單位、名優(yōu)企業(yè)的小麥、玉米、棉花三大作 物種子，農(nóng)藥方面確定的是省內(nèi)三大廠家的產(chǎn)品，采購的產(chǎn)品全部為石家莊地 區(qū)專營。所有肥料的采購，采