創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱青島 H&B電子產(chǎn)品有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名劉雯靜日期2014.11.12通信地址山東省青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)江山路匯智廣場郵政編碼266580電話 /手機(jī)12345678900傳子郵件H.B目錄一、企業(yè)概況3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況3三、市場評(píng)估4四、市場營銷計(jì)劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7六、固定資產(chǎn)8七、流動(dòng)資金（月）10八、銷售收入預(yù)測（ 12 個(gè)月）11九、銷售和成本計(jì)劃13十、現(xiàn)金流量計(jì)劃14一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：一，銷售：主要為智能可穿戴設(shè)備及醫(yī)療電子：1.瘦身及美容神器智能體質(zhì)分析儀，face LD-1 肌膚水油檢測儀；2.健康跟蹤運(yùn)動(dòng)追蹤

2、器智能腕帶，智能手表，智能臂環(huán)，智能跑鞋；3.隱私保護(hù)設(shè)備：智能穿戴名片夾，智能防丟器，GPS 追蹤器；4.安防產(chǎn)品：智能手環(huán)，折疊式帶呼氣閥防護(hù)口罩；5.醫(yī)療產(chǎn)品可穿戴手表計(jì)步器， 可穿戴檢測管理設(shè)備， 動(dòng)態(tài)血壓監(jiān)測儀，無線動(dòng)態(tài)心電圖檢測器，移動(dòng)心電圖，便攜式手機(jī)血糖儀，心臟標(biāo)志物手機(jī)配件及其相應(yīng)配套及其相應(yīng)配套試紙。二，服務(wù)：通訊科技產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)的研究開發(fā)與推廣；智能可穿戴電子產(chǎn)品的維護(hù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)。企業(yè)類型（選擇一項(xiàng)并打）：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：1.參與過網(wǎng)絡(luò)商城的初期建設(shè)（13.06-13.

3、09）2.運(yùn)營過微信平臺(tái)（ 13.09-14.03）3.與他人合作開發(fā)過安卓端app(12.04-12.09)教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：1.Swift 編程語言的學(xué)習(xí)（ 13.09-14.05）2.Java語言的學(xué)習(xí)（ 13.09-14.03)3.項(xiàng)目管理基礎(chǔ)（ 14.03-14.05）4.經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)（ 14.03-14.05）5.商法概論基礎(chǔ)（ 14.02-14.04）三、市場評(píng)估目標(biāo)顧客描述：1. 對(duì)健康美容有需求并追求科學(xué)化生活方式的廣大女性2. 超過 35 歲，有一定支付能力，并需要高品質(zhì)的服務(wù)的人群3. 存在心血管疾病，糖尿病等需要隨時(shí)檢測疾病的患者人群4. 需及時(shí)追蹤

4、看護(hù)防走失的老年人及兒童市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：由于價(jià)格問題、電池續(xù)航時(shí)間、獨(dú)立使用性等限制因素，初期占有率約為5%15%隨著時(shí)間發(fā)展，占有率將達(dá)到30%以上市場容量的變化趨勢：在發(fā)展初期，對(duì)用戶來說，可穿戴能干什么，用戶不清楚，用戶只會(huì)使用某種服務(wù)，比如健康管理、運(yùn)動(dòng)管理、慢病管理等，可穿戴設(shè)備是一個(gè)非常初期的階段，可做的切入點(diǎn)、機(jī)會(huì)非常多，市場開拓性也非常廣。我們的切入點(diǎn)是智能健康管理和安全防護(hù)，服務(wù)是我們的核心。隨著知名度的上升和消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，市場容量會(huì)持續(xù)上升，一定時(shí)期內(nèi)即可上漲5%-10%，達(dá)到 30%的市場占有率SWOT分析優(yōu)勢劣勢1選用 B2C網(wǎng)購、直營等多

5、種銷售模式1.同質(zhì)化競爭嚴(yán)重2滿足各類人群的多方面需求2.價(jià)位偏高，部分人群不滿足其性價(jià)比3項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為在校學(xué)生 可信度高3大學(xué)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)4可雇傭大學(xué)生兼職用工費(fèi)用相對(duì)低廉4籌集運(yùn)營資金較困難5目標(biāo)人群為商務(wù)人士單品利潤高5對(duì)商品性能要求高，技術(shù)科技含量高6.健康安全與美容的需求日益提高6.使用不當(dāng)可能導(dǎo)致隱私泄露機(jī)會(huì)威脅1.代理商、特許加盟銷售模式成為潮流1.經(jīng)營范圍易重疊，模式易于復(fù)制2.不可代替的智能終端，立足專項(xiàng)監(jiān)測2.智能手機(jī)和電腦技術(shù)成熟度高于此3.新生事物易受關(guān)注3.手機(jī)、平板電腦的同質(zhì)化及深入影響4.消費(fèi)者日益增加的健康需求4.長久的生活習(xí)慣難以改變5.產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，服務(wù)至

6、上5.醫(yī)院部分傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備仍備受青睞四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)智能體質(zhì)分析儀智能穿戴名片夾無線心率帶智能防丟器肌膚水油檢測儀主要特征全面檢測身體數(shù)據(jù)，預(yù)防罹患疾病風(fēng)險(xiǎn)通過 NFC簡單智能傳遞名片，并保護(hù)隱私實(shí)時(shí)監(jiān)測身體狀況，強(qiáng)大的存儲(chǔ)功能抗干擾能力極強(qiáng)，精確定位一鍵檢測肌膚水分，記錄肌膚數(shù)據(jù)提供科學(xué)指導(dǎo)2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格智能體質(zhì)分析儀208398398智能穿戴名片夾98118128肌膚水油檢測儀86119120智能手環(huán)598700698無線心率帶204329329無線藍(lán)牙追蹤器245399499智能手表578789798折扣銷售部分商品第二件七折，同類商品滿

7、五件八八折賒賬銷售肌膚水油檢測儀第一周試用3. 地點(diǎn)（ 1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本江山路匯智廣場856萬/年（2）選擇該地址的主要原因：1. 租金較市內(nèi)低廉2.更接近消費(fèi)客戶目標(biāo)3.交通便利，方便貨物輸送（ 3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商（ 4）選擇該銷售方式的原因：1. 成本低 易操作2. 直面顧客 省卻中間環(huán)節(jié) 保證低價(jià)格 吸引顧客3.多種消費(fèi)方式擴(kuò)大銷售范圍4 促銷人員推銷上門推銷，售價(jià)按前一消成本預(yù)測2000費(fèi)者推薦人數(shù)百分比降低廣告百度推廣，微信平臺(tái)，電成本預(yù)測15000臺(tái)推廣公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 危機(jī)公關(guān)成本預(yù)測15

8、00營業(yè)推廣與其他商家合作推廣抽成本預(yù)測1800獎(jiǎng)促銷五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱：青島 H&B電子產(chǎn)品有限公司企業(yè)的員工工作描述書（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖）：設(shè)立董事長，下設(shè)總經(jīng)理，副總經(jīng)理，總經(jīng)理管理銷售部，技術(shù)部，財(cái)務(wù)部，零售部，營銷部，加盟合作部。具體如企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。職務(wù)年薪總經(jīng)理38W員工：銷售經(jīng)理21W技術(shù)部長18W財(cái)務(wù)部長23W營銷總監(jiān)21W企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照300元/ 次衛(wèi)生許可證513元醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證1W元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)

9、2100元/ 人合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人劉雯靜宗博江治宇羅子敬容條款出資方式貨幣實(shí)物貨幣技術(shù)出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任12W9W10W9W2014.11.132014.11.132014.11.132014.11.13利潤虧損均利潤虧損均利潤虧損均利潤虧損均33.3%20.83%25%20.83%應(yīng)用開發(fā)運(yùn)營執(zhí)行統(tǒng)籌決策網(wǎng)絡(luò)維護(hù)個(gè)人承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)協(xié)議變更和終止六、固定資產(chǎn)1. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電動(dòng)三輪車112001200自行車3150450物流網(wǎng)配貨（由消

10、費(fèi)次數(shù)決定）（由發(fā)送貨省份決定）待定供應(yīng)商名稱地址電話或傳真多元批發(fā)商城長江中路 257 行車店漓江西路 153 島東方物流公司青島黃島保稅區(qū)天智大廈139648038802. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅2 套200400路由器1 個(gè)8080文件夾和檔案袋10 套7.878供應(yīng)商名稱地址電話或傳真多元批發(fā)商城長江中路257 號(hào)多元大廈159473826523. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備00交通工具1650+50辦公家具和設(shè)備55850店鋪12W0廠房00土地00合計(jì)12.3W10

11、0七、流動(dòng)資金（月）1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）包裝盒10001.51500塑料袋1000001831830供應(yīng)商名稱地址電話或傳真多元批發(fā)城長江中路 257 號(hào)183542636902、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3000雇員的工資3500租金12W營銷費(fèi)用1500公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)100保險(xiǎn)費(fèi)2100登記注冊費(fèi)300其他合計(jì)13.07W八、銷售收入預(yù)測（ 12 個(gè)月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)智 能銷售數(shù)量體 質(zhì)平均單價(jià)分 析儀月銷售額銷售數(shù)量肌 膚平均單價(jià)水 油月銷售額檢 測儀銷售數(shù)量智 能平均單價(jià)月銷售額穿 戴名 片夾智 能銷售

12、數(shù)量手環(huán)平均單價(jià)月銷售額無 線銷售數(shù)量藍(lán) 牙平均單價(jià)123456789101112合計(jì)1002080423208398125404892454565783162388378389398400398399398389389398398393.53880075603112016835483200158404498751592019022195305181488230044125.0291W2035048234567123342742383120120120120119119118118119119116116118.72400360600057602737535579061182737404631

13、3248724.5423W36142152312515261816155128128118118118111111129129111116118119.63847681652236177025531332112519352886208818881.8617W8312334512347813527812327836816828927916986986986985997006986996985997006996825793485854240810858542863229450019404485977194044220432117600202011186.5382W86910182122241176

14、9151499499499489399398398388488499499499462.8追 蹤月銷售額3992299444914890718283588756931253683493299444916.6321W器智 能銷售數(shù)量8321479342325361235217手表平均單價(jià)799800788800799799730766790780799730782月銷售額63922400165483200559371912482017618197502808095882555016.673W合計(jì)銷售總量2221615196107496315382168417166879696859銷售總收入10

15、.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W九、銷售和成本計(jì)劃金額月份123456789101112合計(jì)項(xiàng)目銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入10.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W售流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）400036306380368037004140110201004010890120006480130908.782W銷售凈收入10.59W9.327W29.422W26.432W38.33W27.186W27.598W11.

16、996W40.311W34.22W31.052W45.571W332W業(yè)主工資10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000012W員工工資4200420042004200420042004200420042004200420042005.04W租金5000500050005000500050005000500050005000500050006W營銷費(fèi)用6000005000050000060000002.2W公用事業(yè)費(fèi)1000000000010000000.2W折舊費(fèi)0000000000010000.1W成貸款利息000

17、0000000000保險(xiǎn)費(fèi)2100000000000000.21W本登記注冊費(fèi)10813000000000001.0813W原材料（列出項(xiàng)目）222161519610749631538216841716687969（ 1）包裝盒0.15W（ 2）塑料袋40050090012001200100080080012001000110011000.183W總成本3.95W1.95W2.01W2.53W2.1W2.53W2.02W1.967W2.77W2.046W2.043W1.247W27.16W利潤7.69W7.377W27.412W23.902W36.23W24.656W25.578W10.029

18、W37.541W32.174W29.009W44.324W305.89W稅企業(yè)所得稅11890136501549017980165801759016590175901387016590175901669015.967W費(fèi)個(gè)人所得稅0000000000000其他0000000000000凈收入（稅后）5.4497W6.012W25.836W22.104W34.572W22.897W23.919W8.27W36.154W30.515W27.25W42.655W288.87W十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金 額月 份123456789101112合計(jì)項(xiàng)目月初現(xiàn)金2.4W6765440997845635789067

19、8485799668383689396383953.9W69.4W68.33W現(xiàn)現(xiàn)金銷售收入10.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W金賒銷收入0000000000000流貸款000000000000入其他現(xiàn)金流入0000000000000現(xiàn)金采購支出（列出項(xiàng)目）（1）包裝盒2221615196107496315382168417166879690.15W（2）塑料袋40050090012001200100080080012001000110011000.183W賒購支出0000000000000業(yè)主工資10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000012W員工工資4200420042004200420042004200420042004200420042005.04W現(xiàn)租金500050005000500050005000500