環(huán)保旅游草鞋項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、一、執(zhí)行摘要1.1.公司概況 憶林有限責任公司是一家由在校大學生團隊創(chuàng)立的創(chuàng)意公司，以創(chuàng)意環(huán)保旅游草鞋為主打產品，目標市場全國各原生態(tài)、紅色旅游景點的游客，以代銷加盟的模式經營管理，公司以設計創(chuàng)意、開發(fā)和管理加盟商為主要業(yè)務，產品由與草鞋公司簽約貼牌生產，接著朝著目標統(tǒng)一化、產品多元化的方向發(fā)展。1.2管理者及其組織憶林有限責任公司設有董事會、監(jiān)事會和總經理三部門，前期分別由創(chuàng)業(yè)團隊成員擔任。董事會具有最高決策權，各部門經理和其下機構不相隸屬，地位平等，但彼此有監(jiān)督權， 創(chuàng)業(yè)團隊成員將參與公司的各項決策以及監(jiān)督各項工作的進展。1.3. 主要產品和業(yè)務范圍公司主要產品為環(huán)保旅游草鞋，采用貼牌生產

2、的方式生產，而公司主要負責設計、創(chuàng)意、開發(fā)和管理加盟商方面的業(yè)務。前期市場定位在湖南原生態(tài)旅游景區(qū)及紅色旅游景點。1.4. 市場概貌隨著人們生活水平不斷提高，旅游的人數也越來越多。旅游景區(qū)對于草鞋無疑是個好的市場。目前市面上，存在一些旅游景區(qū)小范圍的賣草鞋，也有一些網店提供草鞋網上供貨。憶林將網上營銷過渡到實體營銷，公司將區(qū)別當前存在的小范圍販賣草鞋群體，采用專業(yè)化管理與生產模式。1.5. 營銷策略公司主要采用代銷、加盟的模式經營，先是讓各景點經銷商免費試銷，提供專業(yè)的銷售指導。后續(xù)采取加盟的模式經銷。對優(yōu)秀的經銷商給與一定的獎勵。1.6. 注冊資金公司注冊資本為20萬元，分別由團隊自籌，創(chuàng)業(yè)

3、團隊成員共8個，每人分別出資2.5萬元，每位成員各占12.5%的股份。1.7.資金使用情況各種認證、許可證、商標：5萬元；公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：1萬元；房租水電費、人員工資（半年）：1萬元；參加展會、廣告費：1萬元；小批量貼牌生產成本（5000雙）： 2萬元；周轉資金：10萬元。合計：20萬元。利潤年份第一年第二年第三年銷售收入（萬元）80100150利潤（萬元）8916.5資產回報率10%9%11%二、公司概述2.1公司簡介憶林有限責任公司，又名憶林創(chuàng)意，目前暫為一家提議中的設計、營銷公司。公司秉承創(chuàng)意為先，以人為本的理念；提倡親近自然，環(huán)保你我；著重致力于合理利

4、用自然資源，創(chuàng)造出服務于大眾的環(huán)保產品。公司成立初期的工作以研發(fā)設計為主，成立設計團隊，與專業(yè)化鞋類代工廠發(fā)展誠信的合作關系，針對不同的消費人群、特定的作用功效及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司全力保證產品質量與服務，建立良好的品牌形象。產品成型后銷售為主要的盈利模式，以競爭性定價進入市場，通過與旅游景點、旅行社等供應聯系，實現互利共贏。不斷朝著目標統(tǒng)一化，產品多元化的方向前進。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，從初期的實踐中把握了消費者的喜好后，拓寬產品領域，從早期的特色草鞋，草靴到草帽，草飾品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋為核心的多元化經營策略；同時拓寬銷

5、售渠道，從長沙的試營點逐步轉向湖南各紅色、原生態(tài)、水生景點的經銷專賣。用于成立公司的資金完全自籌。創(chuàng)立團隊屬于有限合伙制，共籌集約20萬左右的流動資金，主要用于場地費、產品生產成本、人員工資、社會活動等。員工規(guī)模由最初的創(chuàng)業(yè)團隊擴張至200人左右的中小型企業(yè)。公司內部形成由董事會決策，總經理及個隸屬部門執(zhí)行的明確分工。（此處，還得加入公司財務、營收、風險）同時，公司也承諾在保障消費者利益、不斷壯大自己的同時，始終承擔社會責任，促進社會和諧進步。2.2公司文化作為一家新興的以“綠色”草鞋為主打產品的各色草制品設計、營銷公司，公司在激烈的市場環(huán)境中堅持不斷開拓進取，沒有最好只有更好的公司文化激勵著

6、全體員工不斷為公司的未來而奮斗。公司的主創(chuàng)團隊及員工多為“90后”的本科及以上學歷年輕人，善于吸收社會的流行元素，同時融合我們對自由與自然的追求。公司的內部風格接近家的裝飾，促進公司員工如手足般的感情與家庭般的溫馨。這里有機遇，有挑戰(zhàn)，有真正屬于自己的自由空間；這里珍視人才，肯定自我，發(fā)掘社會最本質的消費需求。簡單，可以穿拖鞋上班；在一個輕松的氛圍里工作，和同事心心相印。一個理念：創(chuàng)意為先，以人為本兩項原則：l 以人為本的原則我們堅持以人為本，首先是要堅持顧客至上，為顧客服務要仔細、全面、態(tài)度好，同時虛心接受顧客提出的各種意見，并及時改進；第二是要在滿足企業(yè)經營必須的前提下，為公司員工提供最優(yōu)

7、厚的條件，并且將員工的個人追求融入集體之中，融入公司的長遠規(guī)劃之中，讓員工有充足的動力為企業(yè)奉獻。l 高品質原則我們堅持高品質，追求卓越的質量。以顧客的需求為核心，努力打造他們的“心思”，拒絕不良品的出現。以“高品質”創(chuàng)造企業(yè)的核心價值，貫徹以信譽覽天下的公司運行作風。公司使命：對此生態(tài)產品的款式追求與質量監(jiān)管，用顧客滿意度說話2.3公司選址前期：長沙市河西岳麓區(qū)湖南商學院附近的一處居民樓。選擇此位置主要是基于以下幾點考慮：（1）長沙是湖南省的省會城市，無論是就經濟發(fā)展、旅游景區(qū)數量，還是創(chuàng)業(yè)人員的人脈圈與地區(qū)熟知度，湖南長沙市都必然是公司成立地的首選地；（2）河西區(qū)目前房價租金相對較低，可減

8、輕前期資金的負擔；(3)長沙的主要高校多位于河西，各年齡層次的消費群體都易于接觸又以年輕大學生居多，方便公司隨時了解消費者需求傾向與招納專業(yè)對口的設計、銷售人才。中期：總部設于長沙市河西岳麓區(qū)中等規(guī)模辦公樓，同時，在湖南重點旅游城市（如湘潭、衡陽、湘西、張家界等）設有第一期辦事處與專營店。公司資金回輪，草鞋的收益有了保證，此時，公司各方面規(guī)模都將有一定的擴張，省內聯和代售網點促使公司向企業(yè)化發(fā)展轉型。后期：公司總部仍設于長沙，后期的主要目標是將公司辦事處與專營店覆蓋省內對草鞋需求量較大的旅游景區(qū)，以就近原則設立代售點。長遠發(fā)展：以湖南省為中心向周邊省市推廣，分期在廣西省桂林市、云南昆明市、江西

9、景德鎮(zhèn)、海南三亞、山東濰坊等地的相關旅游景點進行試營。使得市場結構更加清晰，產品結構專業(yè)、多元化。2.4發(fā)展戰(zhàn)略第一步：公司成立初期的工作以研發(fā)設計為主，成立設計團隊，與專業(yè)化鞋類代工廠發(fā)展誠信的合作關系，針對不同的消費人群、特定的作用功效及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司全力保證產品質量與服務，建立良好的品牌形象。第二步：以產品銷售為主要的盈利模式，以競爭性定價進入市場，通過與旅游景點、旅行社等合作，實現互利共贏。不斷朝著目標統(tǒng)一化，產品多元化的方向前進。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，從初期的實踐中把握了消費者的喜好后，拓寬產品領域，從最早的特色草鞋，草靴到

10、草帽，草飾品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋為核心的多元化經營策略；第三步：拓寬銷售渠道，從長沙的試營點逐步轉向湖南各紅色、原生態(tài)、水生景點的經銷專賣。公司規(guī)模擴張，省內聯售網店促使公司向企業(yè)化發(fā)展轉型。長遠發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南省為中心向周邊省市推廣，如以上部分所提及的分期在相關旅游景點進行試營。使得市場結構更加清晰，產品結構專業(yè)、多元化。公司在發(fā)展過程中注重形成優(yōu)良的企業(yè)文化與團隊協作精神，承諾在保障消費者利益、不斷壯大自己的同時，始終承擔社會責任，促進社會和諧進步。三、產業(yè)背景與市場分析3.1行業(yè)宏觀環(huán)境分析 中國鞋業(yè)發(fā)展：80年代以來，隨著改革開放政策的實施，中國制鞋工業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展

11、。上世紀七、八十年代，我國廣東、福建、浙江等東南沿海地區(qū)積極承接來自于海外的產業(yè)轉移，獲得了中國鞋業(yè)起步階段的原始積累，使中國鞋業(yè)得到了長足發(fā)展，形成了十分完善的產業(yè)鏈和產業(yè)發(fā)展平臺，并且已基本占據了全球中低端的鞋產品市場。據統(tǒng)計，1985年中國共生產16億雙，到1995年達到57億雙。1985年至1995年這10年間中國制鞋工業(yè)出現了“三級跳”式的快速發(fā)展，即：1985年至1989年是助跑階段，1990年年產量增至26.8雙，為第一級跳；1994年年產量增至38.9億雙，為第二級跳；1995年產量達到57.3億雙，完成了第三級跳。1997年產量進一步增至62.9億雙，平均一年可為全世界每人生

12、產一雙鞋。中國制鞋工業(yè)的跳躍式發(fā)展，帶動了中國鞋類出口的快速增長。據海關最新數據統(tǒng)計，2010年我國出口鞋99.3億雙，比2009年同比增長21.5%；價值336.6億美元，增26.6%，出口平均價格為每雙3.39美元，較上年上升4.3%。2009年我國出口鞋81.7億雙，出口平均價格為每雙3.25美元，較上年下跌4.8%。中國已成為世界公認制鞋大國、鞋類貿易大國，同時，中國又是世界第一大鞋類消費市場，占全球消費總量超過20%。國內鞋消費總量約為24億雙，商品零售額約為3000億元人民幣，約合440億美元。中國鞋業(yè)發(fā)展現狀：經過近20年的快速發(fā)展，中國已成為眾所周知的制鞋生產大國。豐富的原材料

13、資源、具競爭力的勞動力價格和較為完整的生產鏈，以及國內市場需求的不斷擴大，是中國制鞋業(yè)保持快速、穩(wěn)定發(fā)展的重要因素之一。據統(tǒng)計，2005年，具有一定規(guī)模的制鞋企業(yè)約為18000多家，從業(yè)人員350余萬人，其中，皮鞋生產企業(yè)約9000多家。上述企業(yè)中，年銷售收入在500萬元人民幣（約合60萬美元）的制鞋企業(yè)為3880家。2005年，全國制鞋產量約為90多億雙，占全球總產量的50左右。全國主要制鞋生產地區(qū)集中在浙江、廣東和福建等地。2005年，上述地區(qū)年銷售收入在500萬元人民幣以上的企業(yè)生產的皮面皮鞋和塑膠鞋總產量約占全國總產量的74%.其中，浙江省產量居首位，為12.4億雙，占全國總產量的32

14、.9%廣東占26.9%，居第二位，福建占14.3%,位居第三。 中國制鞋市場預測:隨著中國擴大內需、刺激消費政策的實施、中產階層數量的擴大和城市化進程的加快，對質量較好、款式新穎的特色鞋類產品的消費和需求也將穩(wěn)步增加。3.2 中國制鞋業(yè)發(fā)展對策（1）優(yōu)化調整結構，合理布局，走可持續(xù)發(fā)展道路引導我國東部沿海、中西部和東北部三個生產區(qū)域互相協調發(fā)展。逐步將有制鞋產業(yè)基礎的地區(qū)建成技術研發(fā)和設計中心、信息中心、營銷中心，引導東部沿海名牌產品和優(yōu)勢企業(yè)向西部、東北部和內地轉移。積極吸引外資，加速技術引進、消化吸收再創(chuàng)新，調整和優(yōu)化產品結構。以市場最終消費為導向，進一步調整產品結構比例，高檔產品占15%

15、，中檔產品占50%，保持一定比例的低檔產品，以適應不同消費層次的需要。強化行業(yè)的品牌意識，扶優(yōu)限劣，進一步調整出口產品結構，改變我國皮革及制品以低檔產品出口為主的局面。（2）建立自主創(chuàng)新機制，加大科技投入，加強質量標準工作建立自主創(chuàng)新機制，培育自主創(chuàng)新能力,依靠科技進步，全面提高鞋類產品的設計水平，增加產品的藝術含量。鞋用材料及部件和皮革五金要向多品種、優(yōu)質化發(fā)展。注重引進國外先進技術及設備。加強制鞋行業(yè)技術、設計、管理人才的培養(yǎng)，提高全行業(yè)整體素質，加強對技術工人的技能培訓。建立行業(yè)質量標準體系，促進標準工作與國際接軌，為企業(yè)參與國際競爭做好基礎工作。引導企業(yè)提高專利和知識產權保護意識，加大

16、知識產權保護力度，不斷增加產品附加值。（3）實施名牌戰(zhàn)略，做好真皮標志工作，為爭創(chuàng)國際名牌創(chuàng)造條件-真皮標志作為證明商標，受國家法律保護，是我國皮革產品的優(yōu)秀群體，為優(yōu)質產品平等競爭創(chuàng)造了條件。要利用真皮標志這一平臺，培育優(yōu)勢企業(yè)，爭創(chuàng)國際知名品牌。（4）以制鞋特色區(qū)域為基礎，促進產業(yè)結構調整和增長方式轉變鼓勵有條件的地區(qū)從自身條件出發(fā)，以優(yōu)勢企業(yè)為龍頭，影響和帶動其他企業(yè)相互配套、共同發(fā)展，發(fā)揮產業(yè)的集聚效應，形成制鞋特色產業(yè)區(qū)域。規(guī)范培育制鞋特色區(qū)域的發(fā)展，促進特色區(qū)域之間良性互動、錯落有序、協調發(fā)展。（5）推進節(jié)能降耗，強化環(huán)保-大力推進節(jié)能降耗，提高資源利用率，節(jié)約水資源。-依靠科技進

17、步，加強清潔化工藝研究，不斷推進綠色產業(yè)的發(fā)展。-編制皮革制品工業(yè)污染物排放標準，有效規(guī)范和指導污染治理工作。-政府要加強對皮革產業(yè)環(huán)境治理的監(jiān)察力度，對于環(huán)保治理資金應給予扶持政策。-大力提倡、宣傳真皮標志生態(tài)皮革，引導行業(yè)走循環(huán)經濟的發(fā)展道路。 面對新的挑戰(zhàn)，中國制鞋業(yè)正在并將繼續(xù)努力，特別是在品牌戰(zhàn)略的實施、環(huán)境保護和勞動條件的改善、產品科技含量的增加、設計水平的提高以及管理技能的提升等方面采取各項有力措施，以保證全行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 我們相信，中國制鞋業(yè)將繼續(xù)保持這種持續(xù)、快速和健康發(fā)展態(tài)勢，并將為海外同行在中國市場的發(fā)展創(chuàng)造更多機會。3.3政府政策十二五規(guī)劃中繼續(xù)提出，要形成加快轉變

18、經濟發(fā)展方式的倒逼機制，建立健全有效的激勵和約束機制，大幅度提高能源利用效率，顯著減少污染物排放。節(jié)能減排始終是我們在發(fā)展過程中必須堅持的原則也是目標，而草鞋從原材料的采集利用到產品的生產加工再到銷售，都是完全符合國家低碳環(huán)保的要求，并且保證了資源的充分利用。與此同時，隨著國家法定節(jié)日的增多，不少游客利用假期去旅游的機會也越來越多。而我們公司與旅游景點的充分合作對于鞋子的銷售也是十分有利的。特別是原生態(tài)旅游景區(qū)與紅色旅游景區(qū)，對于草鞋的需求量可能更大一些。3.4市場定位公司草鞋款式多樣、設計新穎、材料輕巧，,給人以回歸大自然的感覺！舒適,防潮,防滑,吸汗,還可起到足底按摩、護腳等多種功效。給人

19、們以返樸歸真,回歸自然的高級享受。（1）類別定位：我公司產品是一款外形時尚美觀，輕便舒適而且綠色環(huán)保的具有保健功能的草鞋。公司還特別針對不同季節(jié)設計了與之相適應的產品：春季推出“春之醒”系列，富有綠色氣息，象征著生命的青春與活力；夏季推出“夏之珣”系列，時尚透氣又不失美感與野性；秋季特別推出“秋之靜”系列，適合秋季登山與郊游等戶外活動；冬季推出“冬之眠”系列，保暖保健功能尤為顯著。此外，冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。（2）檔次定位：由于草鞋制作成本低，程序簡單，故我公司產品主要有中端價位和高端價位兩種產品。中端價位產品

20、主要有玉米皮草鞋，十分的輕便，鞋底和鞋的獨特設計能促進血液循環(huán)，緩解人的疲勞；輕繩草鞋，美觀輕便又結實穩(wěn)固，是女性朋友們的最愛；棕卡草鞋，適合所有人群；高端價位產品主要有工藝藤草鞋，以古典融合現代氣息，猶如沐浴森林之風；運動復合草鞋，柔韌性極佳，適宜登山；藝術藤草鞋，民族特征與都市美感的良好結合，突出穿著者的品味等等。（3）消費者定位由于草鞋編制工藝繁多，千變萬化，故可以設計出各式各樣不同類型的草鞋，適合從兒童到老年人的各個年齡段的人群穿著。兒童和年輕人喜歡追求美觀時尚的新事物，草鞋作為目前市場上為數不多的“新興”鞋類，各種新潮款式的草鞋都收到了年輕人的火熱追捧。此外，我們草鞋的一大特色就是具

21、有保健功能，本草的藥效迎合現在中老年人健身的意愿，鞋底的獨特設計保證了即使長期步行也不會感到疲勞，所以，老年人消費群體也占了市場很大一部分。同時，我們還獨具匠心的推出“情侶鞋”， 就著目前情侶套裝的風行，以“愛情”做文章，一套情侶裝搭配一雙我們的綠色情侶鞋。 （4）功能性定位 與市場上同類草鞋相比，我公司草鞋最大的特色與功能之一就是其獨特的保健功能。人們的身體籍由新陳代謝的作用，在到排除體內廢物和毒素的目的，包括五藏六腑、淋巴系統(tǒng)、大小腸和皮膚組織都是排毒的重要器官。如果說這些器官功能失?；驕p弱，平常是看不出，甚至于感覺不到。 由于人體特殊構造，所有器官都有神經延接至足部，其末梢神經區(qū)塊，就是

22、所謂的反射區(qū)。臨床實驗證明，人的雙腳合并正是人體器官組織立體分布的縮影。當體內器官或腺體異常時，其足部反射區(qū)就會有結晶沉積而成為（痛點），每個痛點觸覺反應不同，有些像沙子，有些呈顆粒，有些只有腫脹的感覺。當刺激，自然也會加快排除沉積在組織周圍的毒素和廢物，因而達到療效的效果，這就是現在醫(yī)學所稱的（第三醫(yī)學），腳底按摩是第三醫(yī)學的一種，目前愈來愈受到醫(yī)界的重視，腳底按摩有以下的功能：促進血液循環(huán)之順暢。疏通人體能源循環(huán)管道之障礙。促進器官部位功能之正常與各器官系統(tǒng)間的協調。增進內分泌之平衡，緩和趨於緊張之系統(tǒng)。排泄體內毒素雜物，維護健康。加強新陳代謝功能，保持青春活力。刺激細胞產生活力，防止老化

23、?；謴屯嘶钠鞴贆C能，預防生病。免打針、免吃藥、療效神奇。本公司的產品直接針對消費者的工作環(huán)境和健康狀況設計出針對其保健的個性鞋底，免去了去專門的保健場所的煩惱，讓城市的人們在繁重的工作時也能享受到高效的醫(yī)療保健服務。 （5）情感與文化定位草鞋是中國山區(qū)居民自古以來的傳統(tǒng)勞動用鞋，穿著普遍，相沿成習。無論男女老幼，凡下地干活，上山砍柴、伐木、采藥、狩獵等，不分晴雨都穿草鞋。草鞋既利水，又透氣，輕便，柔軟，防滑，而且十分廉價，還有按摩保健作用。特別是夏天走長路，穿上草鞋清爽涼快，軟硬適中，步履敏捷，兩腳生風，給人一種愜意感；雨天穿著它，既透水，又防滑；冬雪天內穿一雙棕襪子，外套滿耳子草鞋，既保暖

24、，又防滑，如遇冰溜子上路，再套上鐵制的腳碼子，就方保無事。草鞋已成為中國山區(qū)人裝束的一個顯著民俗特點。紅軍長征時期也是穿著草鞋，因此，革命先烈館里的紀念物大都是草鞋，草席等，隨著紅色文化的流行，草鞋已經具有一定的復古和紀念意義了。3.5市場調研3.5.1消費者調研公司將市場定位在旅游市場，主要是從草鞋的功能、草鞋的紀念意義等角度出發(fā)的。為此，創(chuàng)業(yè)計劃小組成員對于旅游景區(qū)的游客做了相應的問卷調查，從而更好地定位公司的目標人群。3.5.2合作者調研3.6市場競爭對手分析（1）行業(yè)中現有競爭者：目前市場上雖然草鞋的生產規(guī)模不大，但已經有一些供應商每年的產量比較樂觀，對我公司的發(fā)展形成一定的競爭關系。

25、如萊州市新興工藝品有限責任公司，萊州市利源工藝品有限公司，義烏市佳誠鞋子商行，西安盛世桃源工藝品有限公司等等。但是湖南省目前還沒有較大規(guī)模的草鞋生產商，也為我公司今后的發(fā)展提供了有利的條件。（2）潛在競爭者在全球制鞋業(yè)中，中國制鞋業(yè)可謂異軍突起，隨著運動鞋、涼鞋、帆布鞋等廣受消費者喜愛的鞋類越來越多的出現在市場上。而草鞋可以說是作為一個正在發(fā)展中的且前途發(fā)展良好的鞋類市場，因其成本低，外觀美觀舒適并且具有一定的保健作用，將會越來越受到消費者的喜愛。那么也會有越來越多的供應商加入到這一行列中來，使得草鞋市場的競爭愈來愈激烈。（3）消費者分析從買方討價還價的能力來看，工藝草鞋的終端消費者對時尚個性

26、潮流更加敏感，因為工藝草鞋是一種特色產品，具有濃厚的文化與歷史內涵，人們?yōu)榱俗非髠€性化，不會過多在意其價格。所以對于公司的利潤率并沒有極為負面的影響。此外，綠色步行者草鞋與品牌在產品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉換的品牌形象聯系起來。（4）供應方分析從供應商討價還價的能力來看，供應商的議價能力較弱。因為大多數工藝產業(yè)的投入都是同質的，超過90的生產都集中在低工資、勞動力遠遠供過于求的地區(qū)，中國主要集中在江浙沿海一帶，已經形成集群效應。 （5）swot分析草鞋市場優(yōu)勢分析s1.特色鮮明 想對于市面上常見的鞋類原材料、設計、工藝趨同化來說，綠色步行者工藝草鞋擁有專業(yè)設計與研發(fā)團隊，

27、具有獨特設計與工藝，能激發(fā)消費者的購買欲望滿足客戶各種需求。2.成本低 價格低 工藝草鞋以新型材料為原料，相對于皮鞋等其他鞋類來說，價格較低，能迅速占領低端消費市場。3.易于宣傳推廣 草鞋具有獨特的歷史文化內涵，齊文化本身就具有一種廣告效應。無形之中達到宣傳效果。劣勢分析w1.舒適度較低 由于用新型材料制成，鞋底較硬，舒適度可能略差于其他鞋類。2.季節(jié)性明顯 目前，由于技術有限，草鞋只能做成涼鞋和單鞋等款式，具有一定局限性，只能在春夏穿著，季節(jié)性明顯。機會分析o1.目前市場上生產草鞋的廠家很少，而工藝草鞋作為一種特殊的鞋類市場潛力巨大，市場空缺大。 2.市場上已有的廠家由于產品種類單一，運營管

28、理模式不佳，未能取得良好效益，也未能樹立品牌效應，獲取品牌知名度。威脅分析t市場上已經存在少部分廠家，他們擁有更加豐富的經驗，更充足的資金，和已有的產業(yè)鏈、銷售渠道。通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘較高，有較低的供應商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產品，很難擠出利潤。另一方面，市場中通行業(yè)的競爭不顯著。所以，憶林有限公司的草鞋能在市場中占據有利地位，迅速占領市場。四、產品與服務4.1產品介紹4.1.1產品特點1、采用可循環(huán)的綠色天然植物作為原料我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成。無污染

29、，環(huán)保，節(jié)能，均采用手工制作，由專門的設計師設計。我們本著“環(huán)保，時尚，誠信，滿意”的理念設計銷售。公司賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實在的需求，一種原生態(tài)的旅游風情。2、款式多樣化我們公司主打產品“綠色步行者”草鞋追求款式的多樣化來滿足不同需求的消費者。為此公司特推出多樣化草鞋：（1） 時尚草鞋 插圖（2） 休閑草鞋 插圖（3） 民族草鞋 插圖（4） 懷舊草鞋 插圖（5） 保健草鞋 插圖（6） 趣味草鞋 插圖（7） 紀念性草鞋 插圖（8） 家居草拖鞋 插圖3、順應季節(jié)性的變化本公司針對產品的季節(jié)性設計出不同的產品系列滿足消費者各個時期的需求。從而又推出“春之醒”、“夏之珣”、“ 秋

30、之靜”、“冬之眠”四大草鞋系列。（1）春之醒。春天是世界煥發(fā)生機的季節(jié)，象征著生命的青春與活力。公司推出有著綠色氣息的（春之醒）系列，產品外觀設計主要是根據消費者的心理與其所處的外在環(huán)境，春季多雨，產品采用防雨材料，賦予強烈的季節(jié)性元素設計與顏色，吸引消費者。（2）夏之珣。夏天天氣比較炎熱，下雨的不定期性。本公司設計出時尚透氣的（夏之珣）系列。本系列才用涼鞋的樣板，用個性化的按摩鞋底之上以植物藤絲做為鞋帶，針對女性朋友設計的夏日高跟鞋，兼顧美感與野性。行走時間腳輕底面凹凸相兼，長時間步行，不僅不傷腳，還對腳起到有效保健按摩作用。（3）秋之靜。秋天是萬物成熟，果實收獲的盛典，也是天氣干燥，適宜登

31、山，郊游的季節(jié)。本公司專為中老年人設計出具有季節(jié)性顏色的產品圖案。推出適宜秋季活動的（秋之靜）運動草鞋系列。 （4）冬之眠。冬天的氣溫比較低，人們普遍衣著增多，出行減少。公司則針對家居推出冬季保暖家居拖鞋（冬之眠）草鞋系列。鞋底是專為家庭成員制定的按摩鞋底，在嚴寒的冬天，消費者可以不出門就可以得到保健服務。另外冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。4.1.2產品文化 1、穿草鞋不分貴賤古代穿草鞋相當普遍。據史料記載，貴為天子的漢文帝劉恒也曾“履不借以視朝”。古代的俠客、隱士似乎以穿草鞋為時髦：“竹杖芝鞋輕勝馬，一蓑風雨任平生。

32、”電視劇中的大俠也大抵是如此裝束，的確顯得十分飄逸、灑脫、超然。 三國演義中的劉皇叔就是賣草鞋出身。從古時老子出函谷關到歷代的征夫戍卒，到樵夫、轎夫和云游四海的和尚，都與草鞋相伴。 說明草鞋在古代不僅平民百姓普遍穿用，連皇帝、俠客們也穿草鞋。2、 紅軍的草鞋成為艱苦奮斗的象征。 20世紀30年代中期，中國工農紅軍在建立革命根據地，開展游擊戰(zhàn)，在兩萬五千里長征途中，紅軍戰(zhàn)士們穿著草鞋，翻山越嶺，后擴軍北上抗日，因此出現了“打雙草鞋送給郎，南征北戰(zhàn)打勝仗”、“腳穿草鞋跟黨走，刀山火海不回頭?！钡让窀?，妻送郎、父送子參軍，都少不了送一雙家鄉(xiāng)草鞋的情景。 草鞋在中國社會生活中形成了一種文化，那就是草鞋

33、文化。它體現了勤勞和智慧，表現了勇氣和奮斗，展示了中華民族一環(huán)又一環(huán)的團結在一起，堅不可摧。而現在它又寄予了新的文化內涵環(huán)保和資源的再利用。 草鞋文化是中國文化的重要組成部分，不久的將來草鞋將會帶著這種文化綁在你的腳上，讓你享受這中華民族賜予的舒適和健康。4.1.3宏觀價格定向 前期：據需求定律，價格越高，需求越??；價格越低，需求越大。我們綠色步行者工藝草鞋作為新產品，將采用滲透價格策略，充分利用消費者的求廉的消費心理，有意地把價格定位在中低水平，大概為15至25元，使消費者更易接受，以吸引更多顧客，獲取更大的需求，達到市場占有率，同時也阻止了競爭者的進入，增強了自身市場的競爭力，從而謀取遠期

34、的穩(wěn)定利潤。后期：因為前期我們已經吸引了一批顧客，所以為了與這批顧客保持穩(wěn)定的交易關系，并吸引更多的潛在顧客，后期我們主要是以質量作為中心點來抓，并且把之前的單一性產品升級為多重選擇性產品，如：家庭裝草鞋、情侶草鞋、兒童草鞋、旅游專用草鞋等等，因此我們后期的價格也將采用多層次價格定位。4.2產品制作程序4.2.1生產工藝流程圖原材料收集染色編制篩選加工、裝飾分發(fā)4.2.2生產分工 (1)工藝設計師:不斷推出時尚，新穎，獨特的草鞋圖樣，來滿足不同消費群體的要求，力求把時尚外觀與實用性相結合，與此同時制作出樣品并傳授于工藝設計員。 (2)店員:熟練編制草鞋方法以指導前來編制草鞋的消費者。店員應具有

35、較強的工作責任心，能吃苦耐勞，對顧客熱情，耐心，對工作盡職盡責。 (3)制作工人:對草鞋編制方法熟練，我店提供原材料，在質量合格的前提下以計件的方式給予報酬，并有接受技術培訓的義務。4.2.3設備購置和改建、人員配備、生產周期憶林有限責任公司通過與相關鞋類生產商合作，公司相關部門設計草鞋并負責銷售，合作廠商負責生產。一條草鞋生產線樣本大致需要：人工合成機2臺，小草繩機15臺，生產工人10人，生產部部長1人，采購主任2人。從原材料收集至產品生產完成全過程周期為5天。4.2.4產品/服務質量控制與管理 本廠堅持分戶加工，集中倉容，嚴格質檢，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一管理原則，以訂單做產量，以市場定產品的經營管

36、理方式。做好產品的質量，服務的反饋信息處理，根據顧客的需要不斷改進產品。與顧客搞好關系，最大程度的滿足顧客的需要。時常進行信息交流，搭建溝通橋梁，采取一個月內保修的服務。4.3產品的優(yōu)勢 1、特色鮮明 隨著市面上常見的鞋類原材料、設計、工藝日趨同化，我們綠色步行者工藝草鞋憑借著專業(yè)設計與研發(fā)團隊，獨特設計與工藝，必將異軍突起，充分激發(fā)消費者的購買欲望，滿足客戶各種需求。 2、采用可循環(huán)的綠色天然植物為原料 我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成，環(huán)保，節(jié)能，無污染。我們本著“環(huán)保，時尚，誠信，滿意”的理念設計銷售。公司賣給旅游者的不僅僅是一

37、雙草鞋，而更是一種實在的需求，一種原生態(tài)的旅游風情。3、成本低（1）原料成本低。工藝草鞋以新型材料為原料，均采用手工制作。相對于皮鞋等其他鞋類來說，成本較低，從而價格較低，所以能迅速占領低端消費市場，形成自己的競爭優(yōu)勢。（2）勞動力成本低。作為我們首要研發(fā)市場的湖南是個勞動力密集型的大省，尤其是農村勞動力資源極為豐富，而且全省城鎮(zhèn)及其第二、三產業(yè)吸納勞動力的能力仍十分有限，城鄉(xiāng)勞動力總供給大于總需求的狀況在相當長的一段時間很難有根本性的改變，所以趁著勞動力供給大于需求的現狀，我們吸納一部分廉價勞動力，讓較低的勞動力成本成為我們的一大發(fā)展優(yōu)勢。而且這也一定程度上落實了充分就業(yè)的科學發(fā)展戰(zhàn)略，響應

38、了政府的號召，所以必將得到政府的支持。4、易于宣傳推廣草鞋具有獨特的歷史文化內涵，其文化本身就具有一種廣告效應，無形之中達到宣傳效果。（具體可從我們的產品文化方面看到）4.4產品服務1、公司貫徹個性化服務宗旨，根據消費者信息提供多元化服務： （1）對于穿著體現公司文化宣傳理念的用戶，體驗店提供免費攝影服務，并向更多潛在顧客進行宣傳。（2）贈送公司主打產品“綠色步行者”宣傳彩冊。（3）設計具有收藏品效用的草鞋，滿足收藏愛好者以及懷舊消費者的需求。（4）設計出防滑、防潮、耐臟的草鞋，滿足登山者的需求。（5）結合當地旅游景區(qū)的特點，在一些有革命意義的旅游景點，設計出具有“紅色旅游特色”的草鞋。2、針

39、對消費者的切實需求，制定的一系列購買及售后服務：（1）地區(qū)專賣店負責根據消費者信息制定個性化的穴位保健附加鞋底服務，而零售店負責向消費者宣傳產品。（2）專賣店業(yè)務涵蓋消費者的個人購買與旅店的定量定單。專賣店人員負責向消費者提供售后服務于購前指導，根據消費者的風格與情況推薦特定的產品。 （3）對于消費者感到不合適的產品，可以憑發(fā)票要求對換。專賣店是以社區(qū)銷售地區(qū)的中心，是公司文化與理念對外展示的窗口，本公司將以體驗店為中心對社區(qū)進行不定期宣傳，以產品贈送的形式推動用戶體驗模式，促進草鞋文化的流行。 （4）體驗店針對消費者提供個性化服務后，消費者可通過體驗店對專賣店的產品預訂，在專賣店取貨。對于穿

40、著體現公司文化宣傳理念的用戶，體驗店提供免費攝影服務，并向更多潛在顧客進行宣傳。五、營銷戰(zhàn)略5.1營銷觀念調查顯示：在科技迅猛發(fā)展的二十一世紀，追求時尚、個性已逐漸演變成社會的主流化趨勢，但與此同時，每個人心中或多或少總保留著一份關于曾經的與自身民族的情節(jié)。針對當前社會的潮流趨勢以及消費者的心理需求我們開辦的湖南省首家把時尚和中國傳統(tǒng)民間工藝相結合的特色草鞋推廣公司，意在滿足我國廣大消費群體的不同需要。同時，這也正是憶林創(chuàng)意不懈努力的出發(fā)點。實現企業(yè)各項目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的東西。5.2盈利模式創(chuàng)業(yè)初期，草鞋對廣大消費者屬新事物，我

41、們將目標人群定位為旅游者，前期與旅行社、導游合作擴大銷量建立公司品牌，主要從草鞋在旅游景區(qū)的實用性出發(fā)向游客推銷高質量草鞋，建立良好的信譽。每個草鞋利潤較小，但相對大的銷量足以維持公司的持續(xù)生產，達到盈利目的。當草鞋有了一定銷量，公司有了一定品牌效應，產品銷售給游客的不僅僅是實用，更多的是理念，公司會考慮增加草鞋品種來擴大盈利渠道。公司會推出適合家庭成員穿的家庭套餐、象征情侶甜蜜幸福的情侶鞋、象征個性獨特的特色鞋以及具有歷史懷念價值的紅色旅游鞋。這一改變將擴大公司的市場份額，利潤也會增大。發(fā)展中期，隨著公司品牌的進一步擴大，公司將考慮與旅游景點合作，推出團購優(yōu)惠政策，實現批量銷售；當公司草鞋銷

42、量達到一定容量時，公司可以實行“以舊換新”策略賺取差價，更能體現公司人性化。公司品牌的建立可以適當考慮提高價格，更好的定位品牌，同時也增加了盈利額。發(fā)展中后期，公司在有了一定規(guī)?？梢钥紤]在旅游景點開實體店來滿足更多顧客，同時公司也會考慮與一些已有網店合作，通過新建宣傳渠道進一步推廣公司的品牌。5.3營銷計劃（1）、公司前期主要是與旅游社合作，考慮到成本等因素，公司將不會開店，而是采用經銷商代銷的模式銷售。公司會與當地導游合作，給導游提成，通過導游來推銷草鞋。（2）、公司還會與旅游景區(qū)相關服務商合作，游客享受相應服務的同時會獲贈“綠色步行者”草鞋。公司草鞋定價方面會考慮到成本、游客消費心理以及公

43、司自身所獲利潤制定合理價格。（3）、目前市面上的草鞋主要從工藝技能簡單的手工業(yè)生產為主，批量生產主要是網購，顧客需求量不大，沒有真正開辟市場；憶林公司采取以“虛”過渡到“實”的創(chuàng)新技術，從網絡渠道過渡到實際旅游景點宣傳推銷再過渡到實體店的開設，從而真正做到打開市場、建立品牌。5.4營銷策略公司的盈利主要在于設計生產出的產品的銷售，因此，我公司針對銷售環(huán)節(jié)制定了如下的“分步走”腳踏實地的推廣策略：第一步：公司成立初期為產品的推廣期，向旅游景區(qū)內的休息處商店、特色商品商店等供貨，讓最普通的草鞋制品低門檻的迅速融入市場，引起游客對草鞋的新奇感與認知度。第二部：考慮到資金與產品認可度的有限，銷售團隊在

44、長沙市周邊景區(qū)與導游、旅行團建立局部聯系，以低廉的價格附送具有紀念意義的草制小飾品讓越來越多的游客逐步感受到我們優(yōu)良的產品與可信賴的品質服務。第三步：產品的銷售數量與品牌形象有了保障，公司將努力促成與旅游景點合作，推出團購優(yōu)惠政策，實現批量銷售；當公司草鞋銷量達到一定容量時，公司可以實行“以舊換新”策略賺取差價，更能體現公司人性化。公司品牌的建立可以適當考慮提高價格，更好的定位品牌，同時也增加了盈利額。第四步：通過銷售過程中的數據顯示，公司將分階段在省內主要草鞋需求景點設立辦事處與專營店，形成省內聯和代售網，大量的草鞋款式展示，加上帽子、坐凳、各色草制飾品等滿足廣大旅游者的喜歡，同時，這也抓住

45、了游客出來玩就不會太在意錢的消費心理，只要我們的產品能吸引游客的眼球，其需求量就不需要擔心。第五步：公司在完成湖南地區(qū)的整體鋪貨后，開始鞏固本土市場，相關生產商緊跟，同時準備對外省進行市場調查，開始為進軍外省作準備。就各地區(qū)特色的風土人情，自然景觀推行不同的主打款式，比如紅色景區(qū)、山區(qū)主推運動復合型草鞋，淺水漂流主推輕繩系列草鞋，風景優(yōu)美的沙灘地區(qū)主推公益性草鞋等。六、公司經營與管理 6.1公司組織結構股東會監(jiān)事會董事會監(jiān)事會主席專家咨詢委員會項目決策委員會董事長總經理副總經理副總經理副總經理綜合部財務部設計部市場部6.2各部門職能簡介總經理：、全面負責公司管理、確定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體進度，制定公

46、司規(guī)章制度、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計劃、協調下屬部門的工作市場部：、根據企業(yè)經營目標和總體進度安排，確定企業(yè)銷售計劃及市場策略、負責公司品牌、形象和業(yè)務宣傳、發(fā)展經銷商溝通渠道，收集整理市場反饋信息設計部：待添加的隱藏文字內容2、結合市場反饋信息，負責開發(fā)設計、更新產品款式。、負責與經銷商、生產商溝通聯系。財務部：、根據企業(yè)資本結構和總體進度安排，確定企業(yè)的財務計劃與預測，投資方案，回避風險方案、選擇符合規(guī)定的會計方法編制企業(yè)憑證、賬簿和財務報表、與部門同級之間進行信息的橫向協調綜合部：、制訂公司人力資源戰(zhàn)略及實施計劃、對人力資源進行開發(fā)、培育和優(yōu)化配置建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的激勵和約束機制、

47、收集客戶反饋，及時了解和分析顧客的投訴，處理客戶矛盾，提升客戶滿意度。6.2創(chuàng)業(yè)團隊管理模式針對各成員與管理公司有關的教育和工作背景，我們團隊成員之間實行了一套詳細的分工和互補方案：.負責人：王澤群教育程度：大學本科。這位學生的統(tǒng)籌能力較強，能合理的安排好人員的分配與管理，能強化團隊的凝聚力，催化整個團隊的作戰(zhàn)力。而且是善于交際，能讓團隊更加有默契，紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。負責人會嚴格按照規(guī)章制度來辦事情。.財務：邱科教育程度：大學本科。該同學于大學期間正是學習的財務專業(yè)知識，而且其性格比較細心、謹慎，較有經濟頭腦，

48、比較有益于財物方面的管理，也積累了很多的經驗，因此讓其負責這方面的管理。.規(guī)劃：米亮、郭賽教育程度：大學本科。米亮同學的創(chuàng)意比較豐富，構思比較新穎，負責團隊整體規(guī)劃。郭賽同學則充分利用起其廣告藝術設計的專業(yè)知識，負責企劃案的策劃與產品的調查研究與定位，創(chuàng)作廣告文案。.技術產品包裝：左曼婷、魏晨麗教育程度：大學本科。該兩位同學對繪畫藝術較為敏感，并且積極能請教專業(yè)產品包裝人員，所以我們對技術這方面也是比較有信心的。更好地了解廣告界發(fā)展形勢，更好的包裝我們的作品，使更多的人認識我們了解我們，成為我們的潛在客戶！.銷售及客服宣傳工作:石晶、徐郡婕教育程度：大學本科。石晶同學能撰寫顧客感興趣且又具有廣

49、告性質的文章，迅速吸引顧客的眼球，為我們抓獲第一批潛在顧客。徐郡婕同學人際交往比較廣，交流表達能力強，比較適合負責這個板塊的管理，能夠為公司提夠較好的宣傳渠道。 6.3人力資源管理1、公司對管理層、關鍵人員及經銷商給予差異化獎勵與懲罰。以總收入和總利潤的多少作為考核標準對經營管理層進行考核，超額利潤，超額部分按一定比例予以獎勵，與達利潤目標相差甚遠的給予扣除年終獎或降級甚至開除處理。根據員工的平時表現以及業(yè)績將其分為4類a類、b類、c類、d類，年終大會時獎勵a類5萬元，b類2萬元，c類不給獎勵，d類予以解雇。針對經銷商的獎勵，則根據經銷商的年營業(yè)額及區(qū)域特點綜合考慮給予一定的獎勵，爭取不讓每一

50、個經銷商吃虧，促進雙方合作關系的友好，爭取進一步的共贏。 2、推行員工購股方案。初期不推行員工購股，待公司年營業(yè)額達到1個億的規(guī)模的時候，則讓開始推行員工購股方案，允許員工購股，視員工為合伙人而非雇員，并真正給予他們合伙人的待遇。雇員是為別人工作，而合伙人是為身處其中的團隊工作；合伙人能夠從公司發(fā)展中獲得比雇員多得多的收益。以此方案增加員工的積極性，讓員工與公司始終站在一條戰(zhàn)線上。 3、提供良好的培訓環(huán)境和條件，為員工創(chuàng)造大量自我提升、不斷成長的機會：新員工：入職培訓普通員工：系統(tǒng)化的崗位技能培訓和部門專業(yè)知識培訓部門主管和經理：基礎領導藝術培訓副總經理以上：高級管理藝術培訓、傳奇顧客服務培訓

51、、培訓員培訓等女員工：女性管理者培養(yǎng)計劃（目標管理者加速培養(yǎng)計劃）4、利益沖突管理。公司設立專門的協調機構，初期由創(chuàng)業(yè)團隊成員組成，后期加入一些優(yōu)秀的經理人、員工、經銷商。該機構就是致力于利益沖突的預防與解決。七、融資與資金運營計劃 7.1融資戰(zhàn)略7.1.1注冊資本注冊資本：20萬。主要用于憶林公司注冊，購買公司基本設備、租賃房屋、發(fā)放工資、預定訂單、支付運費、廣告宣傳費用等7.1.2資金來源為了滿足公司的正常經營活動，合理調配資金，防范公司經營中可能遇到的風險，依據財務報表分析，本公司第一年度資金主要來源有是：本公司處于創(chuàng)業(yè)階段，資金全部通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得.表6-1 注冊資本來源表(單位：萬

52、元) 資金來源創(chuàng)業(yè)者自籌總計金 額2020所占比例100%100%7.2資本投資與資金運營規(guī)劃公司將投入一部分資金在公司本部的建設，鑒于公司是初期創(chuàng)業(yè)，為節(jié)約成本，公司初期打算在湖南商學院內租三間房間作為公司的辦公室，分別設有財務辦公室、設計辦公室、業(yè)務接待室。公司主要專注于設計與銷售領域，對于草鞋的生產，公司打算與代工廠合作。代工廠負責生產，公司負責指導設計、下訂單及銷售。因此，初期會投入一部分資金給代工廠，作為生產合作資金。公司在旅游景區(qū)會與經銷商模式銷售草鞋，通過對經銷商進行專業(yè)培訓，資金支持，保證公司市場部正常的運營。公司將投入一部分資金支持經銷商，包括與店面合作的費用、與導游合作的費

53、用、與當地旅游部門合作的費用。為更好的實現利潤最大化，公司將盡最大可能減小成本、增加利潤收入。對于代工廠地址，公司將盡可能選擇靠近旅游市場的，從而減少運費。同時，公司將會減少廣告宣傳費用，將這部分費用投入到消費者身上，從而真正做到給消費者最大實惠、讓消費者感受最好服務，消費者無形成為公司最好的廣告。在公司整個運營過程中，公司會注重品牌的建立，投入一筆資金來維護公司的品牌。公司品牌的建立，一方面保持公司良好的口碑，另一方面，也更好地與那些產品復制的公司相抗衡。為了增加公司的市場份額以及公司在旅游市場的地位，公司會投入資金，發(fā)展專門人員，不斷地設計新產品來滿足顧客的需求。公司也會不斷地引進營銷人才，負責公司的市場把握、營銷策略的制定以及經銷商的管理。 八、財務分析 第一年成本i預算財務管理資金使用財務報表盈利能力分析發(fā)展能力分析九、風險分析與投資9.1風險種類風險分類是為了一定的目的服務的。對風險進行科學的分類，首先是不斷加深對風險本質認識的需要。通過風險分類，可以使人們更好地把握風險的本質及變化的規(guī)律，從而能及時采取合理有效的方法來應對公司規(guī)劃經營過程中已出現或將出現的問題。其次，對風險進行分類，是對企業(yè)風險實行科學管理，確定科學控制手段的必要前提。對風險實行分類，進而充分認識每一種風險的本質及其變化規(guī)律，然后公司決策者就能