OPPO營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析復(fù)習(xí)過(guò)程

1、OPPO 營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析一、企業(yè)行業(yè)1.企業(yè)介紹OPPO 全稱(chēng)廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，是一 家全球性的智能終端制 造商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，致力于為客戶(hù) 提供最先進(jìn)和最精致的 智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與 服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、 美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場(chǎng)OPPO 旗下智能手機(jī)主要分為 Find 、 N 和 R 三個(gè)系列，因創(chuàng)新的功 能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎，并在手 機(jī)拍照領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn)。 OPPO 旗下藍(lán)光播放機(jī)在歐美市場(chǎng)被奉為 “殿堂級(jí)表現(xiàn)的全能播放機(jī) ”，幾乎囊括全球所有音響器材專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)機(jī) 構(gòu)和主流媒體的最高獎(jiǎng)項(xiàng)或評(píng)分。2.產(chǎn)品介紹* 智能手機(jī)OPPO

2、 旗下智能手機(jī)目前主要分為 Find 、 N和 R 三個(gè)系列。曾創(chuàng)下銷(xiāo)售記錄的 Real 和 Ulike 兩個(gè)系列已停產(chǎn)。（ 1）Find 系列系列定位： “領(lǐng)先技術(shù)，全能旗艦 ”Find 系列是擁有頂級(jí)性 能的旗艦智能手機(jī)，為消費(fèi)者帶來(lái)極致流暢的 操作體驗(yàn)和革新精致的工業(yè)設(shè)計(jì)。代表產(chǎn)品： OPPO Finder 、OPPO Find 5 、OPPO Find 7（ 2） N 系列系列定位： “旋轉(zhuǎn)鏡頭，創(chuàng)意拍攝 ”N 系列 是 OPPO 家族最具差異化的產(chǎn)品線， N 代表無(wú)限可能，該系列專(zhuān) 注于影像和拍照，為消 費(fèi)者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗(yàn)。代表產(chǎn)品： OPPO N1 、OPPO N1 m

3、ini 、OPPO N3（ 3） R 系列系列定位： “纖薄設(shè)計(jì)，至美外觀 ”R 系列 專(zhuān)為追求時(shí)尚的 年輕群體打造，通過(guò)纖薄的至美外觀和創(chuàng)新巧 妙的功能為消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的愉悅體驗(yàn)。北京時(shí)間 5月 20日，OPPO 在北京舉行公司成立 10 周年新品發(fā)布會(huì)，全新的手機(jī)產(chǎn)品 OPPOR7 以及 OPPO R7 Plus正式發(fā)布。代表產(chǎn)品： OPPO R7 、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3 、 OPPO R5、OPPO R1C4OPPO R1* 影像戰(zhàn)略 極致影像，至美一拍OPPO 在 2008 年發(fā)布的第一款 “笑臉手機(jī)”A103就是當(dāng)時(shí)同級(jí)別 產(chǎn)品中拍照的佼佼者

4、。此后， OPPO 的每一代 產(chǎn)品在拍照上都有獨(dú)特和突出的表現(xiàn)。 2014年， OPPO 確定了“極致 影像，至美一拍 ”的公司戰(zhàn)略，影像和拍照成為 OPPO 智能手機(jī)的核 心競(jìng)爭(zhēng)力。在影像戰(zhàn)略指引下， OPPO 開(kāi)發(fā)了獨(dú)有的軟硬 件結(jié)合的影像處理引擎“PI原畫(huà)引擎 ”，就像賦予手機(jī)一個(gè)攝影師的 大腦，幫助用戶(hù)在 拍攝時(shí)獲得最佳的參數(shù)和色彩方案，讓用戶(hù)拍 攝的照片更加美觀。憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力， OPPO N3 在 2014 年年 底各大媒體的評(píng)獎(jiǎng) 活動(dòng)上屢獲殊榮，幾乎包攬了影像拍照相關(guān)的 所有獎(jiǎng)項(xiàng)，被 20 多家 權(quán)威媒體評(píng)為 “ 2014年度最佳拍照手機(jī) ”。* VOOC 閃充 最快最安全的

5、手機(jī)充電技 術(shù)2014 年 3 月 19 日在 OPPO Find 7 發(fā)布會(huì)上， OPPO 推出了獨(dú) 立自主研發(fā)的快速充電技術(shù) VOOC 閃充VOOC 閃充是全世界最快最安全的手機(jī)充電 技術(shù)，申請(qǐng)了 18 項(xiàng)專(zhuān)利，將充電速度提升了 4 倍以上，充電 5分鐘 即可打電話(huà) 2 個(gè)小時(shí)，30 分鐘手機(jī)電量可直接充到 75% 這樣的電 量足夠絕大多數(shù)人用一整天了。在此基礎(chǔ)上， OPPO 深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù)，安全無(wú)懈可擊。VOOC 閃充在 OPPO Find 7 上率先使用。作 為采用 3000 毫安電池的 OPPO Find 7 ，采用 VOOC 閃充時(shí)，充電 5 分鐘即可打電話(huà) 2

6、個(gè)小時(shí)， 30 分鐘手機(jī)電量可直接充到 75% 這樣 的電量足夠絕大多數(shù)人使用一整天。VOOC 閃充需要定制的適配器和電池搭配下使 用。 OPPO定制了專(zhuān)門(mén) 的適配器、電池、數(shù)據(jù)線、電路、接口，并首 次在適配器中加入 MCU 智能芯片；這也就讓 VOOC 閃充使用的適配器 成為首個(gè)可以升級(jí)的智 能充電器。在此基礎(chǔ)上， OPPO 深度研發(fā)了智 能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù)， 首次將手機(jī)充電安全指數(shù)由 PPM（百萬(wàn)分之 一）提升至航天充電安全 級(jí)別 DPM （十億分之一）。* ColorOSColorOS 是基于安卓（ android）深度定制的系 統(tǒng)，于 2013 年 4月 26 日發(fā)布第一個(gè)公測(cè)版本，

7、現(xiàn)今已被翻譯成 英語(yǔ)、泰語(yǔ)、印尼語(yǔ)等 20 多種國(guó)家語(yǔ)言，并在全球范圍內(nèi)推廣使 用。 2014年 3 月 21 日，ColorOS 2.0 發(fā)布。Color 名字寓意：生活充滿(mǎn)色彩，靈動(dòng)的色彩 讓手機(jī)煥發(fā)出與眾不同的光芒與生命力首次適配機(jī)型： OPPO Find 5UI 創(chuàng)意來(lái)源：以高度擬物無(wú)邊框 ICON 與舒 壓界面設(shè)計(jì)詮釋生活的自然主義特色亮點(diǎn)：精致唯美的界面設(shè)計(jì) +流暢易用的操作體驗(yàn) +情感化的驚喜功能。* 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OPPO 建立了自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括軟 件商店、主題商店和游戲中心等。截止 2014 年初，平臺(tái)用戶(hù)超過(guò) 4000萬(wàn)，日活躍用戶(hù)超過(guò) 2500 萬(wàn)，累計(jì)下載軟件次數(shù)

8、 30 億次，日均 下載 1200 萬(wàn)次，預(yù)計(jì)2014年全年下載超過(guò) 50 億次。同時(shí)，軟件商 店還位列 Andriod 應(yīng)用分發(fā)渠道前八，游戲中心位列 Andriod 游戲聯(lián) 運(yùn)平臺(tái)前六。OPPO 未來(lái)的目標(biāo)是建立完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生 態(tài)圈，它將包含內(nèi)容 制作、分發(fā)、運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)、支付、結(jié)算、線下 推廣等所有環(huán)節(jié)，全方位滿(mǎn)足用戶(hù)需求。* 藍(lán)光產(chǎn)品2005 年， OPPO 在美國(guó)加州硅谷設(shè)立 OPPO Digital 公司，專(zhuān)門(mén)制作專(zhuān)業(yè)高清 DVD 播放機(jī)等類(lèi)型數(shù)碼視聽(tīng)產(chǎn) 品。憑借 OPPO Digital 的 研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品表現(xiàn)， OPPO 的 DVD 產(chǎn)品一 經(jīng)推出便在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn) 腳跟，后續(xù)

9、藍(lán)光播放機(jī)更是贏得了全球范圍內(nèi) 良好的聲譽(yù)，已覆蓋北 美、歐洲、澳洲、越南、泰國(guó)、新加坡、日 本、大中華區(qū)等全球市場(chǎng)。2014 年 6 月份， OPPO 發(fā)布全球最高靈敏度 平面振膜耳機(jī) PM-1 ， 此產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，便在業(yè)界引發(fā)革命，更是獲 得了公認(rèn)為最具權(quán)威性 的影音消費(fèi)電子產(chǎn)品評(píng)選歐洲影音協(xié)會(huì) EISA 大獎(jiǎng)，此為國(guó)內(nèi)品牌第 一次獲得此類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略* 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： OPPO 音樂(lè)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo) 方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，使用 “病毒式 ”傳播搭載音樂(lè)進(jìn)行，引爆流 行是 oppo 品牌進(jìn)行音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)所堅(jiān)定的目標(biāo)，病毒式的廣告品 牌帶來(lái)巨大的傳播效應(yīng)，比如太陽(yáng)神 -當(dāng)太

10、陽(yáng)升起的時(shí)候，以及英特爾廣 告的聲音進(jìn)行識(shí)別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶 -我的地盤(pán)等；*營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象 以音樂(lè)手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂(lè)愛(ài)好者。充分滿(mǎn) 足了音樂(lè)愛(ài)好者的需求；同時(shí)音樂(lè)本身就是娛樂(lè)的一部分，加之時(shí)尚化 的造型設(shè)計(jì)、娛樂(lè)豐富的功能開(kāi)發(fā)、以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，會(huì)成為青 少年群體購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的重要選擇之一。* 市場(chǎng)增長(zhǎng)空間1. 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨 大。 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大的 成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民生活水平的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求也越 來(lái)越高。全面建設(shè)小康社會(huì)是人們購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供 了新的市場(chǎng)需求。同時(shí)隨著我國(guó)移動(dòng)通信營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話(huà)普及 率進(jìn)一步提高，為我

11、國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的空間。2. 科技不斷發(fā)展。音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手 機(jī)重要發(fā)展方向之一。3. 寬帶的顯著提升，為手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。4. 中高端收入人群不斷增多。，對(duì)手機(jī)的要求 也越來(lái)越高。*競(jìng)爭(zhēng)程度1. 同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)拼配多且具有一定的優(yōu)勢(shì)。 在手機(jī)市場(chǎng)中，三星等著名品牌也致力于研究 品牌手機(jī)，索尼愛(ài)立信更是將 MP3 作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一，此 外，國(guó)外一些企業(yè)也把眼光緊緊盯著手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷的 增加。2. 手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌手 里。移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知 名的大廠商手里，一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，受益

12、最大 的也是國(guó)際手機(jī)品牌，因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間 內(nèi)推出新手機(jī)也將獲得最大的利益。三、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)情況介紹四、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣案例背景 雙方的會(huì)面圍繞 2016 年的合作方向進(jìn)行了深入 探討，并就終端建設(shè)、 差異化產(chǎn)品布局、一站式產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象 建設(shè)交換了意見(jiàn)，達(dá)成了共識(shí)。 2016 年，國(guó)美電器以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支 撐，加強(qiáng) OPPO 手機(jī)在國(guó)美終端門(mén)店的覆蓋，提升差異化商品的占 比，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。五、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)作過(guò)程 在過(guò)去的 2015 年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了翻天覆 地的變化，網(wǎng)絡(luò)機(jī)走 下神壇，合資品牌份額繼續(xù)下滑，國(guó)產(chǎn)品牌在 此期間大放光彩，打開(kāi)

13、了新舞臺(tái)。國(guó)美電器與 OPPO 手機(jī)都是中國(guó)優(yōu) 秀企業(yè)的代表，本次戰(zhàn) 略合作將進(jìn)一步加強(qiáng)兩方的對(duì)接，在多方面融 合互通，相信將在 2016 年達(dá)成良好的效果。六、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案介紹 2015年國(guó)美從全渠道轉(zhuǎn)型為全零售，依托后臺(tái) 供應(yīng)鏈，打造出了店 鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)端三端合一的超級(jí) 體驗(yàn)平臺(tái)，利用社交媒體等移動(dòng)方式，促進(jìn)信息傳播及互動(dòng)分享，開(kāi) 啟國(guó)美粉絲經(jīng)濟(jì)。1.國(guó)美提出以其特色的 “節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) ”模式，帶動(dòng) OPPO手機(jī)在全國(guó)的銷(xiāo)售。2.國(guó)美致力于在 1700 多家門(mén)店推廣體驗(yàn)式的場(chǎng) 景營(yíng)銷(xiāo)，在這些新形態(tài)門(mén)店中，國(guó)美和 OPPO 手機(jī)將在全國(guó)建設(shè) 15-20家大型綜合體驗(yàn)店，為消費(fèi)

14、者提供一站式的售前、售中、售后服 務(wù)，加深消費(fèi)者對(duì)于 OPPO 產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，通過(guò)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn) OPPO 產(chǎn)品 的銷(xiāo)售提升。3. 此次合作實(shí)現(xiàn)了雙方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)固結(jié)合， 通過(guò)深入打造供應(yīng)鏈等方式加深國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的全國(guó)性布局，為打造 良性的商業(yè)合作模式奠 定了良好基礎(chǔ)，也為國(guó)產(chǎn)品牌的騰飛提供了有 力保障。七、企業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案分析主題： OPPO的線下推廣。 訴求點(diǎn)：依托國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和門(mén)店優(yōu)勢(shì)， 相信可以將 OPPO 手 機(jī)的品牌進(jìn)一步推廣，也讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)異之 處。創(chuàng)意點(diǎn) :1.區(qū)域供應(yīng)鏈深度整合 國(guó)美加速 OPPO 產(chǎn)品終端布局2.營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化 體驗(yàn)式展廳助力 O

15、PPO 騰飛八、與 VIVO 媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的對(duì)比VIVO 是定位于 一款影音 HiFi 級(jí)別的手機(jī)。Vivo Xplay3S 一上市， 就成為了知名的看片神器。這與 VIVO 和搜狐 自媒體合作有密切聯(lián)系。私人訂制、救火英雄，等風(fēng)來(lái)應(yīng) 該說(shuō)是 vivo Xplay3S 開(kāi)發(fā)布會(huì)的時(shí)候最為火熱的四部電影作品，電影 的火熱有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)屬性，在火爆期間電影影響力都很大，參與電影 表演中的明星們也成為這個(gè)階段的焦點(diǎn)人物，成為媒體輿論的關(guān)注焦 點(diǎn)。 vivo Xplay3S 特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間，這樣 能夠影響大量影音用戶(hù) 的內(nèi)容上進(jìn)行傳播，在曝光產(chǎn)品的同時(shí)，更是能夠?qū)?vivo X

16、play3S的品牌進(jìn)行深化。九、OPPO營(yíng)銷(xiāo)推廣方案效果資料顯示，在 2015 年， OPPO以冠名和贊助 等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣 告的原因， OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人便指出， OPPO 做產(chǎn)品的宗旨，是 為挑剔的年輕用戶(hù)提供最佳使用體驗(yàn)。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)賽諾最新 數(shù)據(jù)顯示， 2016年 2 月，中國(guó)線下手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量為 3357 萬(wàn) 臺(tái)，環(huán)比下滑 3.4%。行業(yè)整體下滑下， OPPO 卻呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷(xiāo) 量達(dá) 455.4 萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng) 52.4萬(wàn)臺(tái)。 早在 2015 年，手機(jī)市場(chǎng) 便進(jìn)入盤(pán)整期。2015年， OPPO手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò) 5000 萬(wàn)臺(tái)，逆 勢(shì)增長(zhǎng) 67

17、%。另外在TrendForce 推出的排名中， OPPO也首度上榜，憑借市場(chǎng)份額 3.8%排名全球第八位。十、 OPPO媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣成功原因OPPO 成功原因是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)推廣的對(duì)象的準(zhǔn)確 定位和宣傳到位。生活中除了遍布大街小巷的 “廣告 ”外，消 費(fèi)者只要看電視，幾乎很難躲避 OPPO的廣告 “轟炸”。資料顯 示，在 2015 年， OPPO、等企業(yè)，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié) 目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因 OPPO 相關(guān) 負(fù)責(zé)人便指出， OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕用戶(hù)提供最佳 使用體驗(yàn)，選擇投放部分電視節(jié)目也是因?yàn)檫@些節(jié)目受眾群體正 是年輕用戶(hù)。正是定位準(zhǔn)確且

18、宣傳到位，消費(fèi)者熟知了 OPPO的 的性能優(yōu)點(diǎn)，銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)。十一、 OPPO媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和 OPPO 品牌的關(guān)系和影響關(guān)系： OPPO 是一個(gè)潮流高科技的手機(jī)品牌。它在 2015 年大量贊 助了熱門(mén)的明星節(jié)目，明星節(jié)目面對(duì)的是年輕 觀眾，而 OPPO 手 機(jī)就是定位于這些年輕潮流消費(fèi)者。這些年輕 消費(fèi)者希望得到的是一個(gè)高科技手機(jī) 像素高，充電快。通 過(guò)這些節(jié)目的贊助詞，消費(fèi)者知道了 OPPO 高像素，能美顏， 具有快充科技的優(yōu)點(diǎn)。影響： OPPO 面市不到兩年，搭載 “VOOC閃 充”的 OPPO 手機(jī)在中國(guó)本土市場(chǎng)的銷(xiāo)量突破 1800 萬(wàn)臺(tái)，其中 R7 系列 2015 年實(shí)現(xiàn)1500 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，為 OPPO的 2015 年銷(xiāo)量貢獻(xiàn) 了近三成比例，不難發(fā)現(xiàn)，在快速充電、拍照功能上擁有獨(dú)到之處的 OPPO 產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了用戶(hù)認(rèn)可。十二、 OPPO后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略以及方案舉例策略： OPPO 的線下推廣。例子： OPPO 與國(guó)美電器的線下合作。2016 年，國(guó)美將以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐， 加強(qiáng) OPPO 手機(jī)在國(guó)美終端門(mén)店的覆蓋，達(dá)成 OPPO 手機(jī)在國(guó)美 電器全國(guó)一級(jí)終端門(mén)店的全進(jìn)駐，并持續(xù)下沉至 100 家二級(jí)門(mén) 店，達(dá)到全國(guó) 1000家門(mén)店的 OPPO 產(chǎn)品進(jìn)