企業(yè)計(jì)劃書范文(創(chuàng)辦你的企業(yè))上課講義

1、精品文檔前言1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問題，通過國(guó)家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。根據(jù)對(duì)廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。2. 產(chǎn)品精品文檔精品文檔根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜

2、歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。3. 服務(wù)要求我們的服務(wù)要求做到 “微笑 +周到 +有始有終 ”，無論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對(duì)手，所以

3、我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。5. 營(yíng)銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決定 1精品文檔精品文檔采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營(yíng)銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。6. 具體目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標(biāo) - 我們企

4、業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤(rùn)。長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) - 我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng)。精品文檔精品文檔7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自

5、己。8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。9. 注意的問題假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。10. 可行性分析總結(jié)市場(chǎng)可行性 - 在廣職院酸野的市場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一精品文檔精品文檔個(gè)擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。產(chǎn)品可行性 - 我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠

6、滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購(gòu)， 2所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)可行性 - 我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。盈利可行性 - 我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，精品文檔精品文檔為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。3目錄1. 企業(yè)介

7、紹 .21.1企業(yè)名稱 .21.2企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍 .21.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) .21.4企業(yè)服務(wù)對(duì)象 .21.5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求 .21.6企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) .21.6.1 選址與布局設(shè)計(jì) .32. 企業(yè)的市場(chǎng)分析 .32.1企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) .32.2企業(yè)的顧客分析 .32.3企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 .32.3.1相約酸辣自身資源分析. 32.3.2與其他酸野店的差異分析. 42.3.3相約酸辣的自身特色 .4精品文檔精品文檔2.3.4 SWOT 分析43. 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃53.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)53.1.1 產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)53.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格5

8、3.3 企業(yè)銷售方式63.4 營(yíng)銷策略63.4.1 主要采取的策略63.4.2 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃63.5 銷售預(yù)測(cè)64. 企業(yè)的管理74.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)74.2 企業(yè)的日常管理要求84.3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè)85. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃85.1 企業(yè)的資產(chǎn)85.2 銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃85.2.1 銷售收入預(yù)測(cè)95.2.2 銷售和成本預(yù)測(cè)105.2.3 現(xiàn)金流量計(jì)劃116. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃12 4精品文檔精品文檔相約酸辣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱：相約酸辣1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品 ,再自行銷售。本企業(yè)以廣職院

9、為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù) ”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開 “健康、美味、優(yōu)質(zhì) ”的宗旨。1.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象精品文檔精品文檔本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對(duì)象為廣職院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求廣職院是一個(gè)匯聚一萬多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)

10、吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)1.6.1 選址與布局設(shè)計(jì)本店選址在廣職院的一條街內(nèi)，因?yàn)閺V職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤剑欣诩锌驮?，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。精品文檔精品文檔本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。51.6.2 企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2 套（ 300 元），

11、計(jì)算器 1 個(gè)（18 元），擺放酸野和工具的長(zhǎng)桌1張（ 20 元），裝酸野的玻璃缸 12 個(gè)（ 192 元），塑料籃 5 個(gè)（ 5 元），剪刀 2 把（ 4 元），還有竹簽（ 1 元/把），塑料袋（ 1.5 元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買了砧板 1 塊（ 5元）和刀 2 把（ 4 元）作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備，總共 550.5 元，另外請(qǐng)人粉刷墻壁和安裝吊扇 1 臺(tái)（100 元）、燈管 2 條（ 30 元），估計(jì)用 400 元。2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析2.1 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到 ,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?.因?yàn)樵趶V職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一

12、家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新精品文檔精品文檔鮮，購(gòu)買的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率是 70%以上。2.2 企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對(duì)的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓页?，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又

13、不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來購(gòu)買。2.3 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力2.3.1 相約酸辣自身資源分析6精品文檔精品文檔我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。2.3.2 與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕對(duì)的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對(duì)優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是,我們的酸野店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對(duì)薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于

14、購(gòu)進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2.3.3 相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)， “綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì) ”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的 “一條龍 ”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑 ”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。精品文檔精品文檔2.3.4 SWOT 分析優(yōu)勢(shì) S：技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳品種多樣，產(chǎn)品新鮮規(guī)模大，價(jià)格較低服務(wù)態(tài)度好選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢(shì) W ：投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無穩(wěn)定顧客經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場(chǎng)機(jī)會(huì) O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)

15、機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)精品文檔精品文檔威脅 T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購(gòu)方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。73. 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品

16、口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)地位較高，市場(chǎng)份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上精品文檔精品文檔尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。3.

17、1.1 產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購(gòu)上是由經(jīng)理作出采購(gòu)計(jì)劃，再由采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比較長(zhǎng)，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會(huì)考慮購(gòu)買適用的車輛來運(yùn)輸。3.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格產(chǎn)品 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格酸梅 0.2元/斤 5元/斤 6元/斤蘿卜 0.5元/斤 6元/斤 6元/斤番石榴

18、 1.2 元/斤 5 元 /斤 黃瓜 1.5元/斤 5元/斤 精品文檔精品文檔辣椒 1.6元/斤 4元/斤 5元/斤包菜 0.4元/斤 3元/斤 3元/斤姜 2.7 元/斤 8 元/斤 其它 1.3元/斤 5元/斤 8這些價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。3.3 企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤(rùn)大。3.4 營(yíng)銷策略3.4.1 主要采取的

19、策略廣告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體進(jìn)行宣傳服務(wù)目標(biāo)：我們以 “微笑服務(wù) ”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)精品文檔精品文檔產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營(yíng)銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長(zhǎng)期，就要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。3.4.2 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃廣告 板報(bào)（在開業(yè)之前自己動(dòng)手畫板報(bào)進(jìn)行宣傳）成本預(yù)測(cè) 10 元給教師發(fā) 8.8 折優(yōu)惠券共 50 張公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè) 300 元請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯3.5 銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)8

20、0%70%60%量50%容40%精品文檔精品文檔售銷30%20%10%0%123456789101112月份 9放假期： 12 月， 78 月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售投入期： 35 月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期： 6 月， 912 月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)發(fā)展4. 企業(yè)的管理4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)經(jīng)理會(huì)計(jì)采購(gòu)員產(chǎn)品加工員銷售員本企業(yè)將付經(jīng)理 1 名、會(huì)計(jì) 1 名、采購(gòu)員 1 名、產(chǎn)品加工員 2 名、銷售員 1 名姓名 職務(wù) 工作說明 所需素質(zhì)或技能精品文檔精品文檔做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，有主見、認(rèn)真、果斷、陶韋龍 經(jīng)理 協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等善于應(yīng)變、容易交往單位打交道出納、收

21、款、記賬、管理現(xiàn)金、認(rèn)真踏實(shí)、有條理、韋雪靜 會(huì)計(jì)盤點(diǎn)庫(kù)存 誠(chéng)實(shí)、細(xì)心負(fù)責(zé)每日的采購(gòu)，經(jīng)常做些原口頭表達(dá)能力和應(yīng)變農(nóng)國(guó)平 采購(gòu)員 材料的價(jià)格調(diào)查，與供應(yīng)商搞能力都較強(qiáng)，有敏銳好關(guān)系 的洞察力有責(zé)任心，有健康證，組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工工作認(rèn)真、動(dòng)手能力何鳳香、黃倩 生產(chǎn)管理員具設(shè)備和技術(shù)資料 強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神有良好的接待意識(shí)，精品文檔精品文檔文明用語，禮貌待客，銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持工作認(rèn)真，思路敏捷，莫入 銷售員 良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提有生氣，善于與人交出促銷方法 往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動(dòng)手能力強(qiáng)，懂技術(shù)104.2 企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個(gè)員工都必須嚴(yán)

22、格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理激勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理激勵(lì)制，例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。精品文檔精品文檔工作程序：經(jīng)理制定采購(gòu)和銷售計(jì)劃 采購(gòu)員負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)原材料 原材料加工成產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品 銷售記錄和匯總4.3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè)根據(jù)調(diào)查在廣職院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管

23、理費(fèi)在60 元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在廣職院內(nèi)，所以每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20 元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開業(yè)頭一個(gè)月請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計(jì)300 元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃5.1 企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn) 桌椅 2 套，長(zhǎng)桌 1 張，計(jì)算器 1 個(gè)，砧板 1 塊，塑料籃 5 個(gè)，玻璃缸 12 個(gè)，刀 2 把，剪刀 2 把，吊扇 1 臺(tái)，燈管 2 條，開辦費(fèi)流動(dòng)資金 工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。5.2 銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃11121314精品文檔精品文檔6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著 “健康、美

24、味、優(yōu)質(zhì) ”的宗旨，在充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，我們計(jì)劃于2008年 12 月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下：1. 企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。2. 2008 年 12 月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。3. 與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。4. 根據(jù)市場(chǎng)的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學(xué)習(xí)腌制方法。5. 對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2009 年 1 月到工商所等部門登記注冊(cè)和辦理衛(wèi)生許可證，通過國(guó)家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)

25、體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。6. 2009 年 1 月我們將對(duì)店面進(jìn)行裝修和購(gòu)買工具設(shè)備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為500 元 /月。7. 員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工精品文檔精品文檔作，以便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎(jiǎng)金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。8. 2009 年 2 月開學(xué)時(shí)，我們將通過板報(bào)的方式對(duì)本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯。9. 本企業(yè)決定于 2009 年 3 月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

26、狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃。10. 我們將制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。 15附件 1問卷調(diào)查親愛的同學(xué)：您好！我是 “相約酸辣 ”公司的調(diào)查員，我們正準(zhǔn)備在廣職院一條街開一家酸野店?，F(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，目的是想了解您對(duì)有關(guān)酸野方面的看法，以更好的指點(diǎn)我們的企業(yè)。您的回答無所謂對(duì)錯(cuò)，只要真實(shí)地反應(yīng)您的情況和看法，就達(dá)到了本次調(diào)查的目的。同精品文檔精品文檔時(shí)，我們對(duì)您的回答完全是保密的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持！以下問題，請(qǐng)您把認(rèn)為對(duì)的選項(xiàng)劃 “”，現(xiàn)有選項(xiàng)請(qǐng)您

27、具體寫出。Q1.您的性別A.男生B.女生Q2.您喜歡吃酸野嗎？A.喜歡B.不喜歡C.一般Q3.您經(jīng)常吃的酸野是什么？Q4.您認(rèn)為目前廣職院內(nèi)酸野的價(jià)格如何？A.便宜B.合理C.較貴Q5.您經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象嗎？A.沒有B.有時(shí)C.經(jīng)常Q6.您經(jīng)常有暈車現(xiàn)象嗎？A.沒有B.有時(shí)C.經(jīng)常Q7.本店 “相約酸辣 ”是為了滿足喜歡吃酸野的同學(xué)和想借助酸野緩解消化不良現(xiàn)象和暈精品文檔精品文檔車現(xiàn)象的同學(xué)，讓同學(xué)們吃到想吃的酸野。您認(rèn)為這樣的酸野店開在廣職院一條街合適嗎？A.合適B.不合適（因?yàn)椋?16附件 1調(diào)查報(bào)告2008 年 11 月，我們進(jìn)行了一項(xiàng)有關(guān)在學(xué)校內(nèi)開設(shè)酸野店方面的市場(chǎng)調(diào)查，目的是想了

28、解廣職院學(xué)生對(duì)有關(guān)酸野方面的看法，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)我們開辦企業(yè)。我們采取了隨機(jī)抽查的調(diào)查方法，對(duì)象是廣職院的全體學(xué)生，我們共隨機(jī)抽查了100 位同學(xué)，得出了以下調(diào)查結(jié)果：人數(shù)女生男生1. 因?yàn)榕馁?gòu)買欲望比較強(qiáng)，所以我們隨機(jī)抽樣的男女生比例為1：2人數(shù)喜歡不喜歡精品文檔精品文檔一般2. 在我們所調(diào)查的對(duì)象中，有 85%的同學(xué)喜歡吃酸野， 5%的同學(xué)不喜歡吃酸野， 10%的同學(xué)認(rèn)為一般。17人數(shù)25%20%15%10%5%0%酸梅蘿卜黃瓜包菜番石榴辣椒姜其它3. 對(duì)于同學(xué)們經(jīng)常吃的酸野 ,主要有 7 種其中酸梅占 20%，蘿卜占 20%，黃瓜占 17%，包菜占15%，番石榴占 10%

29、，辣椒占 8%，姜占 5%，其它占 5%人數(shù)較貴合理便宜4. 對(duì)目前廣職院內(nèi)酸野的價(jià)格， 65%的同學(xué)認(rèn)為較貴， 30%的同學(xué)認(rèn)為合理， 5%的同學(xué)認(rèn)為便宜。精品文檔精品文檔人數(shù)沒有有時(shí)經(jīng)常5. 對(duì)于廣職院內(nèi)的學(xué)生， 5%的同學(xué)沒有消化不良的現(xiàn)象， 75%的同學(xué)有時(shí)有消化不良的現(xiàn)象，20%的同學(xué)經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象。18人數(shù)沒有有時(shí)經(jīng)常6. 對(duì)于廣職院的學(xué)生有 30% 的同學(xué)不暈車， 50% 的同學(xué)有時(shí)暈車， 20% 的同學(xué)經(jīng)常暈車。人數(shù)合適不合適7. 對(duì)于在廣職院一條街開設(shè)酸野店， 90% 的同學(xué)認(rèn)為合適， 10% 的同學(xué)認(rèn)為不合適。從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論：1. 喜歡吃酸野

30、的大多數(shù)是女生，男生也有少部分。2. 大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為目前廣職院內(nèi)的酸野價(jià)格較高，品種單一。3. 易消化不良和易暈車的同學(xué)不少，因此想購(gòu)買酸野來緩解這些現(xiàn)象。精品文檔精品文檔4. 同學(xué)們經(jīng)常吃的酸野主要有酸梅、蘿卜、黃瓜等7 種。5. 在本次調(diào)查中，有 90% 的同學(xué)認(rèn)為我們企業(yè)在廣職院一條街有極大的創(chuàng)業(yè)可能。 19附件 2小組任務(wù)過程分工表序號(hào) 姓名 任務(wù)名稱 完成情況 完成時(shí)間20附件 3：廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系創(chuàng)辦你的企業(yè)學(xué)習(xí)小組會(huì)議討論記錄專業(yè)班別：組別：時(shí)間：年 月 日討論事項(xiàng)地點(diǎn) 主持人記錄人參加精品文檔精品文檔人員討論過程簡(jiǎn)要記錄討論結(jié)果 21附件 4（一）很快就過了大學(xué)的第一個(gè)學(xué)

31、期，我們的 “創(chuàng)業(yè) ”課程就要結(jié)束，然而我們的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長(zhǎng)，需要精品文檔精品文檔我們不斷地摸索和探討，在學(xué)習(xí)了創(chuàng)辦你的企業(yè)之后，收益頗多，讓我的大學(xué)生活也充實(shí)了不少，更是了解到了創(chuàng)業(yè)的艱難，認(rèn)識(shí)了當(dāng)初自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法是多么的膚淺，并不知道其中的學(xué)問和付出。如今，感覺自己成長(zhǎng)了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學(xué)識(shí)是無比的深厚。我想，我會(huì)更努力，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更輝煌與燦爛！組長(zhǎng)：韋雪靜（二）從理論到實(shí)踐，真正體會(huì)了創(chuàng)業(yè)過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，許多細(xì)節(jié)都需要專業(yè)知識(shí)解決。例如：市場(chǎng)的評(píng)估，不僅找到評(píng)估的對(duì)象，還實(shí)現(xiàn)了策劃階段，從認(rèn)清自己定位自己到競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)需求的一直轉(zhuǎn)移，更多的是一種程序。要?jiǎng)?chuàng)

32、業(yè)成功，不僅要成為一個(gè)管理者，組織人員分配，懂得有效保護(hù)企業(yè)運(yùn)行，如何正式成為一個(gè)手法律保護(hù)的企業(yè)。在實(shí)戰(zhàn)期會(huì)預(yù)測(cè)懂估計(jì)，擬定計(jì)劃書，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而且更多的是時(shí)刻應(yīng)有防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，企業(yè)隨時(shí)可能倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。辦企業(yè)，目標(biāo)明確非常重要，把企業(yè)前進(jìn)的前景構(gòu)想圖清晰于胸，真正做到立意存高遠(yuǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。對(duì)于這點(diǎn)深有感受。總之，從創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行以來，最主要的還是學(xué)會(huì)了創(chuàng)業(yè)步驟流程，懂得如何入手，入手后如何管理，然而許多細(xì)節(jié)還需更加努力才能做到游刃有余。組員：陶韋龍精品文檔精品文檔（三）剛開始學(xué)創(chuàng)辦你的企業(yè)時(shí)，就覺得這門課程很簡(jiǎn)單。因?yàn)樗挥斜”〉娜緯眩視械膬?nèi)容很簡(jiǎn)單。一個(gè)學(xué)期下來，才發(fā)現(xiàn)書中的知識(shí)真的是很