康復專業(yè)市場營銷練習

1、康復專業(yè)市場營銷練習市場營銷練習題一、單項選擇題 ( 每題 1 分 , 共 30 分)1、 夏季 , “波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?, 該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于 ( )a、 潛伏需求b、 充分需求c、 不規(guī)則需求d、 過量需求2、 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟 , 紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學就是 ( )a、 推銷觀念b、 生產(chǎn)觀念c、 市場營銷觀念d、 社會市場營銷觀念6、 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候, 許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。她們對市場進行細分的方法就是 ( )a、 地理細分b、

2、人口細分c 、 心理細分d、 行為細分8、“捷安特”自行車公司就是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的( )a、 愿望競爭者b、 一般競爭者c 、 產(chǎn)品形式競爭者d、 品牌競爭者9、 高機會與高威脅的業(yè)務屬于 ( )a、 理想業(yè)務b、 冒險業(yè)務c 、 成熟業(yè)務d、 困難業(yè)務10、 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房, 其購買行為應該屬于 ( )a、 習慣性購買行為b 、 尋求多樣化購買行為 c、 化解不協(xié)調(diào)購買行為d、 復雜購買行為13、 在預測一種新產(chǎn)品的銷售情況與現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時, 最好采用( )a、 專家意見法b、 市場試驗法c 、 時間序列分析法d、 直線趨勢法14、

3、企業(yè)選擇重復使用包裝決策的目的就是( )a、 節(jié)約成本b、 方便顧客購買與使用c、 通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售d、 避免某一商品推銷失敗而影響其她商品的聲譽18、 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣, 以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應、維修與信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( )a、 現(xiàn)金折扣b、 數(shù)量折扣c、 貿(mào)易折扣d、 促銷折扣22、 不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任與訂貨等不同購買準備階段的作用就是不同的, 其中在信任階段 , 對購買者影響最大的就是 ( )a、 廣告b、 銷售促進c、 宣傳d、 人員推銷24、 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親

4、眼觀察到顧客的反應, 并揣摩其心理 , 不斷改進推銷陳述與推銷方法 , 最終促成交易。這說明人員推銷具有 ( )a、 公關(guān)性b、 針對性c、 靈活性d、 復雜性25、 企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現(xiàn), 還要采取相應的鼓勵措施 , 其中最為常見的就是 ( )a、 獎金b、 旅游c、 傭金d、 銷售競賽27、 從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為( )a、 顧客忠誠度b、 顧客選擇性c、 顧客滲透率d、 價格選擇性1、“酒香不怕巷子深”就是一種 ( b) 觀念。a、生產(chǎn)b、產(chǎn)品 c、推銷d、社會營銷2、生產(chǎn)觀念強調(diào)的就是 ( a ) 。a、以量取勝b、以廉取勝 c 、以質(zhì)取勝d、

5、以形象取勝3、 ( a) 動機就是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的。a、求實b、求名 c、求新d、求美康復專業(yè)市場營銷練習4、 ( d) 型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場合。a、復雜b、多變 c、習慣d、與諧5、改變消費者對競爭品牌的信念 , 這就是 ( c) 定位。a、實際的重新b、心理的重新 c、競爭性反d、二次6、下列組織中 ,(b) 不就是營銷中介單位。a、中間商b、供應商 c、銀行d、保險公司7、能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為 (b ) 競爭者。a、愿望b、平行 c、產(chǎn)品形式d、品牌9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品 , 但只向某一顧客群供應 , 這就是 ( c ) 。a、產(chǎn)

6、品 / 市場集中化b、產(chǎn)品專業(yè)化c、市場專業(yè)化 d、有選擇專業(yè)化10、按照人口的具體變量細分市場的方法就就是( d ) 細分。a、地理b、行為 c、心理d、人口11、處于 (c ) 的產(chǎn)品 , 可采用無差異性的目標市場營銷策略。a、成長期b、衰退期 c、導入期d、成熟期12、(c) 調(diào)查就是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進行的專題調(diào)查。a、探測性b、描述性 c、因果性d、預測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場 , 這就是 (c ) 戰(zhàn)略。a、一體化b、市場滲透 c、市場開發(fā)d、產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場 , 采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品 , 這就是 ( d ) 戰(zhàn)略。a、產(chǎn)品開發(fā)b、同心多元化

7、 c、綜合多元化d、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括 ( d )a、批發(fā)商b、代理商 c、制造商d、零售商16、產(chǎn)品價格低 , 其營銷渠道就應 (b) 。a、長而窄b、長而寬 c、短而窄d、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品, 這就是 ( d) 分銷策略。a、廣泛b、密集 c、強力d、選擇性18、下列各項中 ,(c) 不屬于產(chǎn)品整體范疇。a、品牌b、包裝 c、價格d、運送19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產(chǎn)品, 就就是 (b) 新產(chǎn)品。a、仿制b、改進 c、換代d、完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分就是 (d ) 。

8、a、品牌b、商標 c、品牌標志d、品牌名稱21、(a) 品牌就就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。a、個別b、制造商 c 、中間商d、統(tǒng)一22、在成本費用核算中 , 總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為 ( b ) 。a、邊際成本b、平均成本 c 、平均固定成本 d、平均變動成本24、在投標定價中 , 應以 (d ) 時的價格為最佳報價。a、成本最低b、目標利潤最高 c、中標概率最大 d 、預期利潤最大25、在衰退期 , 可采用 ( c) 定價的方法。a、撇脂b、滲透 c、驅(qū)逐d、滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (b) 的方法。a、營業(yè)推廣b、人員推銷 c 、公關(guān)d、廣告27、(a) 推銷結(jié)

9、構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負責某一地區(qū)的推銷。a、區(qū)域b、產(chǎn)品 c、顧客d、復式28、(d) 就是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式。a、許可證貿(mào)易 b 、國際合資經(jīng)營c、在國外裝配生產(chǎn) d、間接出口29、(c) 型組織就就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導下 , 再按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理, 實行分層管理康復專業(yè)市場營銷練習的組織型式。a、職能b、地區(qū) c、產(chǎn)品管理d、市場管理30、(d) 市場的需求具有鮮明的可誘導性。a、產(chǎn)業(yè)b、中間商 c 、政府d、消費者三、名詞解釋題。1、市場調(diào)查市場調(diào)查就是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的 , 運用科學的方法對用戶及其購買力、購買對像、購買習慣、未來購買動向與同行的情況等方面進行

10、全部或局部的了解過程。2、產(chǎn)品市場生命周期指產(chǎn)品從進入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。3、促銷活動凡就是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點 , 幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而采取的各種行為。4、銷售渠道產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)?；蛘?: 一條銷售渠道就是指那些配合起來生產(chǎn)、分配與消費某一生產(chǎn)的貨物或勞務的所有企業(yè)或個人。5、心理定價策略這就是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略。6、市場營銷就是個人與集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品與價值 ,并同別人自由交換產(chǎn)品與價值,來獲得其所需所欲之物的一種社會與管理過程。五、簡答題。1

11、、簡述企業(yè)在進行促銷組合時應考慮的因素。解 :(1) 促銷目的 ;(2) 產(chǎn)品性質(zhì) ;(3) 產(chǎn)品市場生命周期 ;(4) 市場特點 ;(5) 促銷預算 ;(6) 適用的其她條件2、簡述直接渠道的優(yōu)缺點。解:(1) 直接渠道就是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費者的一種銷售渠道 ;(2) 其優(yōu)點就是節(jié)約交易時間 ;(3) 缺點就是有銷售量大或用戶多時 , 一方面使企業(yè)工作量增大 , 另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3、新產(chǎn)品定價有哪幾種策略?解 :(1) 高價策略 ;(2) 低價策略 ;(3) 滿意策略 ; 4、市場營銷觀念的中心思想就是什么 ?解 :(1) 要達到一個企業(yè)的目標 , 關(guān)鍵在于判斷目標市場的

12、需求 ;(2) 比競爭者更有效地滿足消費者的需求。六、論述題。1、產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。成長期的市場特點 ; 尋找新的市場空間 ; 努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量 ; 拓寬銷售渠道。2、適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件就是什么 ?產(chǎn)品市場很大 , 且多屬便利品 ; 需以最快速度告訴消費者產(chǎn)品的信息 ;產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴大的態(tài)勢 ; 產(chǎn)品具有一定的特色 ; 產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費者發(fā)現(xiàn) ; 產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能。四、填空題1、消費者的 () 與 () 就是營銷活動的基本出發(fā)點。2、企業(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控與() 兩大類。3、 () 就是一切市場的基礎 ,

13、 也就是最終起決定作用的市場。4、 () 就是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的認識評價、激情與行動傾向。5、產(chǎn)業(yè)市場的需求就是 () 彈性的需求?？祻蛯I(yè)市場營銷練習6、同質(zhì)市場與異質(zhì)市場在一定條件下可以相互() 。7、在市場上與有實力的競爭對手“對著干”的定位方式就是() 。8、營銷戰(zhàn)略應該就是 () 的延伸與表現(xiàn)。9、只有對企業(yè) () 的“環(huán)境機會” , 才就是企業(yè)的“公司機會”。10、市場營銷組合就是一種 () 、整體性的組合。11、產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費品渠道要 () 。12、() 就是指產(chǎn)品從進入市場到最后被淘汰的過程。13、成長期的營銷策略應突出一個 () 字。14、() 就是指受法律保護的一個品牌或品牌的一部分。15、() 包裝策略就是為了適應不同顧客的購買力水平及購買心理。16、當 () 與() 相等時 , 企業(yè)盈利可達到最大化。17、互補產(chǎn)品的交叉彈性就是() 值 , 互替產(chǎn)品的交叉彈性為(18、需求導向定價以 () 與() 為定價的基本依據(jù)。) 值。1