北京科技公司市場導向調研報告

1、北京科技公司市場導向調研報告12020 年 5 月 29 日市場導向網絡運作北京恒升新創(chuàng)科技公司調研報告一、公司概況1、公司簡介3 月 28 日科龍集團、中科院自動化所、美國亞利桑那大學三方聯合組建了”中美科龍智能控制聯合研發(fā)中心”,投入資金進行智能控制技術轉化和產品開發(fā),積累經驗 ,招募人才 ,探索科龍發(fā)展高科技的模式和道路。北京恒升新創(chuàng)科技公司成立于6 月4 日 ,注冊資本3000萬人民幣,辦公面積近2300多平方米,購樓及裝修近1000萬人民幣。近一年的運營,基本狀況良好,科龍集團劃來466 萬元 ,消耗265萬元,但獲取國家擴國家科技基金250 萬元,基本持平,另外又有中科院項目利潤近

2、20 萬元。北京恒升新創(chuàng)科技公司作為科龍集團投資的一家高科技公司,從發(fā)展理念上確定為科龍集團創(chuàng)造技術,構筑技術核心能力,成為科龍集團未來十年業(yè)務發(fā)展有力支撐,因此其宗旨定為”領先科技、服務社會”。北京恒升新創(chuàng)科技公司成為科龍集團發(fā)展戰(zhàn)略中的四大功能 :1、企業(yè)高科技成果產業(yè)孵化器 ;2、智能控制技術與產品的研發(fā)中心 ,科龍集團的超前技術研發(fā)基地 ;3、科龍集團的產業(yè)拓展投資文檔僅供參考公司 ;4、電子、智能控制產品的生產基地。2、運營模式北京恒升新創(chuàng)科技公司的基本運行模式是將具有創(chuàng)新意義的技術或產品構想轉化為成熟的產品 ,并以這些產品為依托創(chuàng)立獨立運行的公司實體。有如下特征 :創(chuàng)新源管理 :每

3、一個具有創(chuàng)新意義的技術構想都能夠經過啟動新創(chuàng)科技公司的一整套孵化機制進行成果化 ,技術構想能夠是新創(chuàng)自己的研究成果 ,同時也能夠是社會上任何機構或個人的成果或構想 ,保證了技術創(chuàng)新的多樣性 ,而技術構想和技術成果的多樣性保證了新創(chuàng)公司的創(chuàng)新源 ;產業(yè)回報 :新創(chuàng)公司能夠根據產品的不同特點采取不同的經營手段和方式 ,從產業(yè)化子公司直接獲取產品利潤 ,也能夠經過推動子公司上市 ,以資本增值獲利、以股份形式獲利。項目評估 :每一個進入新創(chuàng)的技術項目必須經過評估立項后 ,才能獲取資金支持和孵化幫助 ,減少項目風險和避免盲目。項目團隊管理 : 由于環(huán)境的不確定性 ,新項目能否成功實現的關鍵還在于項目團隊

4、的能力和努力程度 ,挑選合適的項目經理 ,并確保項目經理及其成員明確的責任邊界。所有項目均實行項目經理負責制 ,實行項目目標管理。北京恒升新創(chuàng)科技公司的運營模式圖如圖12 1:2222020 年 5 月 29 日文檔僅供參考北京恒升新創(chuàng)科技公司的運營模式圖北京恒升新創(chuàng)科技綜合管設加速咨詢服市生產技術項創(chuàng)科新內風產品產龍設險技術項想投集或外資技術項新子公司產品子公司公圖 121二、市場導向運營1、立項選擇 ,瞄準市場北京恒升新創(chuàng)科技公司的高科技項目來源主要是公司技術開發(fā)部自主開發(fā)和市場引進的。不論對于哪一種來源的的新科技項目 ,公司市場開發(fā)部都進行嚴格的項目評估和審核 ,遵循市場規(guī)律 , 瞄準市

5、場機會 ,利用市場的眼光來看待每一個項目 ,并不因為某一個2232020 年 5 月 29 日文檔僅供參考項目是公司內部自主開發(fā)的就放松標準。針對每一個高科技項目,公司市場開發(fā)部首先進行廣泛而深入的市場調查 ,力爭全面掌握相關行業(yè)市場的現狀和發(fā)展方向,同時參照國際上先進的生產情況和管理經驗 ,發(fā)現市場的需求點。在充分了解市場需求點的基礎上 ,北京恒升新創(chuàng)科技公司項目管理委員會就將這一個高科技項目的主要訴求點和主要功用同相關行業(yè)的市場需求點進行比較 ,確定兩者之間的契合程度。在計算兩者之間的契合系數之后 ,公司項目管理委員會就會與市場開發(fā)部、綜合管理部和技術開發(fā)部一起分析這一契合程度是否能夠產生

6、足夠的市場效益來支撐公司預期的前期投入以及是否有強大的后期回報來為公司獲取利潤。其立項選擇的流程圖如圖122:北京恒升新創(chuàng)科技公司立項選擇流程圖深入的確定市比較項目訴確定項市場調場求點與市場目評價項進行目立項決圖 12 2經過這樣嚴格的市場化導向的立項選擇程序,北京恒升新創(chuàng)科2242020 年 5 月 29 日文檔僅供參考技公司選定的高科技項目具有非常高的市場認同和市場潛力,為今后的項目進一步開發(fā)研究和產業(yè)化運作奠定了堅實的基礎。2、目標管理 ,把握市場北京恒升新創(chuàng)科技公司 對于高科技項目的運作全程采取 MBO( 目標管理 )的方法。一旦某一個項目得到項目管理委員會的認可立項之后,項目管理委員

7、會就著手任命項目經理,并限期拿出項目執(zhí)行計劃。項目經理來自與項目管理委員會,具有豐富的市場經驗和較高的科研水平。項目經理在接受任命之后便開始選擇項目團隊成員 ,而且與團隊成員一起根據市場需求和當時的市場環(huán)境設定項目總目標,制定項目完成計劃,將總目標分解到每一個項目運作階段 ,為 MBO 的實施奠定了基礎。在每一個項目運作過程中,北京恒升新創(chuàng)科技公司嚴格按照目標管理的要求行事,有階段有步驟地檢驗項目運作進程是否與項目團隊的項目計劃書所設定的階段目標相一致,而且以此為依據考核項目團隊和項目經理的經營績效,確定相應的薪酬。同時 ,北京恒升新創(chuàng)科技公司的項目團隊還緊跟市場形勢的變化 ,在項目進行過程中

8、及時地調整計劃和目標,力求緊緊把握市場動態(tài) ,使得項目的運作緊貼市場的需求 ,反映市場趨勢 ,最終保證企業(yè)的產品獲得市場的認可。2252020 年 5 月 29 日文檔僅供參考3、激勵機制 ,緊跟市場北京恒升新創(chuàng)科技公司是典型的智力型企業(yè),其員工基本上都是具有高學歷、高水平的知識型員工。而且作為高科技項目市場化的孵化器企業(yè) ,北京恒升新創(chuàng)科技公司的員工不但要具有相當高的專業(yè)水平 ,而且必須有豐富的市場經驗和市場眼光。這樣的高素質的復合型人才在國內還是屬于稀缺資源,是市場上的熱門人才。因此如何增強企業(yè)的吸引力,留住這些高素質人才,而且充分發(fā)揮她們的作用 ,為公司的發(fā)展壯大作出應有的貢獻,則是北京恒升新創(chuàng)科技公司的管理層思慮的重點。公司將員工分為兩大類:管理、技術人員和銷售人員。管理人員和技術人員實行年薪制,其年薪總額的60-90% 采用月付的形式逐月分發(fā) ,剩余的10 40%年薪主要用于半年考核和年終考核之后的額外激勵。其中,半年考核的金額占這部分額外激勵的70%, 而年終考核則占另外的30%。公司對于銷售人員則采取底薪+提成的激勵方式。其中提成的比例較高,一般占到各個高科技項目的4 6%左右。每一位員工的工資都是保密的,上級只知道下級的工資 ,甚至財務也僅僅知道工資的總額,具