創(chuàng)業(yè)企劃書 (松茂生態(tài)園林綠化有限公司)

1、河北科技師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書一、摘要1.1公司概況1.1.1公司簡(jiǎn)介松茂生態(tài)園林綠化有限公司是集園林綠化苗木種植、園林環(huán)境景觀設(shè)計(jì)、園林工程施工和園林養(yǎng)護(hù)“四位一體”的現(xiàn)代化綠化公司，以“還原設(shè)計(jì)面貌”為原則，致力于城市綠植栽培養(yǎng)護(hù)相關(guān)工作，為城市綠化打造新機(jī)制。公司結(jié)構(gòu)為依附于高?？蒲辛α颗c師資力量的產(chǎn)學(xué)研綜合體。在技術(shù)與人才方面，與河北科技師范學(xué)院共建經(jīng)濟(jì)實(shí)體，高效整合學(xué)校資源。公司成立于2013年，注冊(cè)資金500萬(wàn)，由河北科技師范學(xué)院五名在校本科生創(chuàng)辦。創(chuàng)業(yè)初期，由小組成員擔(dān)任日常工作事務(wù)，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，并采用集體表決的方式?jīng)Q策。在公司發(fā)展壯大后，引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效

2、的管理。1.2產(chǎn)業(yè)背景與分析園林景觀行業(yè)已被公闊的市場(chǎng)認(rèn)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，其獨(dú)特的綠色環(huán)保和生態(tài)概念已經(jīng)獲得愈來(lái)愈多的認(rèn)同，展現(xiàn)出越來(lái)越廣的前景。園林行業(yè)近幾年有了空前的發(fā)展，其中園林綠化也迎來(lái)了發(fā)展的絕佳時(shí)機(jī)。1.3 市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品介紹園林綠化包括園林綠化苗木種植、園林環(huán)境景觀設(shè)計(jì)、園林工程施工和園林養(yǎng)護(hù)等四個(gè)方面。以上四個(gè)方面既相互獨(dú)立又相互影響。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：設(shè)計(jì)一流空間 開(kāi)發(fā)一流苗木 創(chuàng)造一流綠化1.4盈利模式 設(shè)計(jì)園林空間獲取設(shè)計(jì)費(fèi)盈利；育種苗木的出售及花卉租賃進(jìn)行盈利；植物施工栽培服務(wù)，掙取利潤(rùn)；綠化養(yǎng)護(hù)管理服務(wù)盈利。二公司介紹2.1公司名稱: 松茂園林綠化有限公司2.2

3、 公司地址：河北省秦皇島市昌黎縣民生街112號(hào)2.3 公司文化企業(yè)宗旨：同心圖治 為實(shí)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念：還原設(shè)計(jì)面貌服務(wù)理念：熱情 責(zé)任 規(guī)范 高效企業(yè)作風(fēng)：團(tuán)結(jié)拼搏 令行禁止 嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí) 艱苦奮斗 2.4 公司優(yōu)勢(shì)專業(yè)技術(shù)水平本公司以高校為依托，在人力資源上建立長(zhǎng)久的合作機(jī)制，以解決技術(shù)人員稀缺問(wèn)題，以及非技術(shù)人員參與施工造成的設(shè)計(jì)與現(xiàn)況脫軌等問(wèn)題。人力資源本公司以高校為依托，在人力資源上建立長(zhǎng)久的合作機(jī)制，以解決技術(shù)人員稀缺問(wèn)題，以及非技術(shù)人員參與施工造成的設(shè)計(jì)與現(xiàn)況脫軌等問(wèn)題。 本公司聯(lián)系方式產(chǎn)品與服務(wù)3.1 項(xiàng)目概況 松茂園林綠化有限公司主要服務(wù)于秦皇島地區(qū)的各種

4、市政，小區(qū)綠化的景觀規(guī)劃，施工和后期維護(hù)。公司配備有自己的苗圃和研究機(jī)構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)從景觀規(guī)劃到苗木生產(chǎn)到施工再到后期的養(yǎng)護(hù)一體化服務(wù)。優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)上公司與河北科技師范學(xué)院組成產(chǎn)學(xué)研生產(chǎn)聯(lián)合體，極大地整合了學(xué)校的資源，加強(qiáng)了企業(yè)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的經(jīng)營(yíng)理念是苗木生產(chǎn)，景觀規(guī)劃，綠化施工和綠化維護(hù)四位一體的理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)將我們的服務(wù)打造成一件標(biāo)準(zhǔn)化的商品。3.2 服務(wù)介紹 松茂園林綠化有限公司主要承包各類市政小區(qū)景觀規(guī)劃，綠化施工和后期維護(hù)，還從事綠色植物租賃、銷售。公司擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的園藝師和由大學(xué)生組成的綠化養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍，和一支久經(jīng)沙場(chǎng)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

5、公司秉承“質(zhì)量第一，客戶為尊，誠(chéng)信為本”的服務(wù)宗旨，以“規(guī)范化管理，專業(yè)化服務(wù)”為標(biāo)準(zhǔn)，竭誠(chéng)為您創(chuàng)造優(yōu)美的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 我們始終堅(jiān)守“熱情 責(zé)任 規(guī)范 高效”的服務(wù)理念。我們是生活在這個(gè)時(shí)代的年輕人，生活告訴我們?nèi)伺c自然要有共享、和諧的環(huán)境空間。我們只是希望通過(guò)我們的努力能給您帶來(lái)大自然的美景和氣息，讓您體會(huì)到生活在自然中的輕松心情和自然和諧的人生境界。 在繁華、喧鬧的大都市中我們帶給您一份綠色好心情，快來(lái)點(diǎn)綠您的生活吧。園林綠化在城市環(huán)境中具有重要意義，但是城市園林綠化養(yǎng)護(hù)工作更是重點(diǎn)也是城市綠化改變環(huán)境的重要的一步。松茂園林綠化公司與河北科技師范學(xué)院合作擁有專業(yè)的老師學(xué)生組成的綠化養(yǎng)

6、護(hù)團(tuán)隊(duì)和高級(jí)綠化養(yǎng)護(hù)員，公司非常注重對(duì)學(xué)生和員工的培訓(xùn)，這樣就是得以更專業(yè)更新穎的技術(shù)為客戶提供更規(guī)范化的服務(wù)。3.3 服務(wù)對(duì)象 一方面面向秦皇島地區(qū)市政旅游區(qū)，商業(yè)街，小區(qū)和私家庭院園林景觀規(guī)劃，綠化施工，綠化養(yǎng)護(hù)；另一方面面向企業(yè)單位，學(xué)校機(jī)構(gòu)，醫(yī)院，賓館，會(huì)議，飯店，寫字樓等，主要從事綠植租擺，花卉租擺；還面向其他園林綠化公司和小區(qū)物業(yè)出售苗木。3.4 服務(wù)理念 熱情 責(zé)任 規(guī)范 高效四 、市場(chǎng)和行業(yè)4.1市場(chǎng)環(huán)境近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，園林綠化行業(yè)也在突飛猛進(jìn)的發(fā)展。城市環(huán)境改造工作已引起了各級(jí)政府及社會(huì)各界的高度重視，為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，國(guó)家在環(huán)境改造工作上投資力度

7、不斷加大，園林綠化工程也隨之迅速增加。4.2目標(biāo)市場(chǎng)秦皇島是河北省重要的港口城市，地處渤海灣，是著名的旅游、度假和避暑勝地。近年來(lái)，秦皇島地區(qū)園林綠化工作受到省、市政府的高度重視和大力支持，也得到廣大人民群眾的積極響應(yīng)。秦皇島市堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，監(jiān)管并舉，多渠道籌集資金、多途徑推進(jìn)園林綠化，以創(chuàng)建生態(tài)型園林城市為中心，以小區(qū)、重點(diǎn)街道綠化為基礎(chǔ)、結(jié)合重點(diǎn)工程項(xiàng)目和生態(tài)區(qū)建設(shè)、住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)和舊城區(qū)建設(shè)改造，全方位開(kāi)展生態(tài)型園林城市建設(shè)，使秦皇島地區(qū)園林綠化建設(shè)由一般綠化向花園式綠化發(fā)展，由單項(xiàng)綠化向重點(diǎn)工程綠化發(fā)展，由庭院綠化向小區(qū)綠化發(fā)展，形成了園林綠化的新格局。4.3 市場(chǎng)需求分析需求分析作

8、為產(chǎn)業(yè)鏈最后的環(huán)節(jié)，起著重要的作用。無(wú)論企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)如何應(yīng)用和執(zhí)行，最終的目的，就是要在這最后的環(huán)節(jié)上爭(zhēng)取勝利。如果最后環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷節(jié)，那么所有的努力相當(dāng)于白費(fèi)。從宏觀方面來(lái)講，本公司的需求市場(chǎng)包括市政建設(shè)、旅游區(qū)、辦公住宅區(qū)。秦皇島作為國(guó)家園林城市和著名的濱海旅游城市具有獨(dú)特的魅力，在綠化建設(shè)上有著更高的目標(biāo)和要求，近幾年來(lái)為實(shí)現(xiàn)園林式、生態(tài)型、現(xiàn)代化濱海名城的發(fā)展目標(biāo)，做出了許多努力。充分營(yíng)造“讓森林走進(jìn)城市、讓城市融入森林”的氛圍，使其成為提升城市形象和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的新理念。五 、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1銷售總戰(zhàn)略公司在整個(gè)營(yíng)銷的大戰(zhàn)略是先通過(guò)自己的獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的產(chǎn)學(xué)研經(jīng)

9、營(yíng)模式在多數(shù)大型的綠化企業(yè)忽視的施工和養(yǎng)護(hù)方面打出知名度、打開(kāi)市場(chǎng)，再通過(guò)在和甲方、設(shè)計(jì)單位的合作中逐漸樹(shù)立自己的口碑和信譽(yù)并建立屬于自己的品牌，最后在周邊區(qū)域建立自己的分銷鏈和服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化管理，從而站穩(wěn)腳跟，為走向全省，乃至全國(guó)奠定基礎(chǔ)。 本公司本著以顧客需求和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略、以顧客成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略、以顧客便利為導(dǎo)向的渠道策略、以雙向溝通為導(dǎo)向的促銷策略來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。六 、管理隊(duì)伍公司結(jié)構(gòu)：6.1投資方向 我公司作為一個(gè)剛剛起步市場(chǎng)占有率低的公司，投資分為兩個(gè)方面，由內(nèi)向外投資和由外向內(nèi)投資。 6.1.1向內(nèi)投資 主要包括長(zhǎng)期員工福利投資，公司內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)投資，裝潢投資，苗木

10、基地建設(shè)和維護(hù)投資等。 6.1.2 向外投資包括廣告宣傳投資，效應(yīng)投資，誠(chéng)信建設(shè)投資等6.2股份的退出 在風(fēng)險(xiǎn)投資退出中，主要涉及到三方利益：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)資本和新進(jìn)入的第三方投資者，而退出方式主要有并購(gòu)?fù)顺龇绞健⑥D(zhuǎn)售退出方式、回購(gòu)?fù)顺龇绞饺N類型。七學(xué)習(xí)途徑八財(cái)務(wù)計(jì)劃 根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)務(wù)部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。固定資產(chǎn)使用壽命10年，期末殘值20萬(wàn)元，按直線折舊法計(jì)算，無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷，期末無(wú)殘值。公司第一年不

11、分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的20%分紅。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、銷售費(fèi)用、和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷售收入密切相關(guān)。九風(fēng)險(xiǎn)因素8.1.1內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 在公司成立的初期，由于資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員等方面的規(guī)模都將迅速擴(kuò)大，公司在發(fā)展戰(zhàn)略、制度建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓、運(yùn)營(yíng)管理、資金管理、內(nèi)部控制建設(shè)、引進(jìn)和留住優(yōu)秀人才等方面都將面臨更大的挑戰(zhàn)。如果本公司的管理體系和管理水平不能很好地適應(yīng)這種變化，不能及時(shí)建立和執(zhí)行完善的管理體系和內(nèi)部控制制度，將會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)不利的影響。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)綠化的施工和養(yǎng)護(hù)是建立在理論和實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)之上的，在公司成立的初期，可能會(huì)因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐的缺失，以及對(duì)當(dāng)?shù)靥厥獾臍夂颦h(huán)境不熟悉，造成

12、產(chǎn)品無(wú)法滿足顧客的需求。同時(shí)，也可能會(huì)影響苗圃里苗木的生長(zhǎng)，造成巨大的損失。如果公司在技術(shù)層面無(wú)法解決這些問(wèn)題，那公司將無(wú)法正常發(fā)展下去。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)a.付款方拖欠款項(xiàng) 由于綠化施工業(yè)務(wù)的“前期墊付、分期結(jié)算、分期收款”的模式，公司規(guī)模的擴(kuò)張能力在一定程度上依賴于資金的周轉(zhuǎn)狀況。初期，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力尚不能完全滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。因此，如果付款方不能按時(shí)結(jié)算或及時(shí)付款，將影響公司的資金周轉(zhuǎn)及使用效率，從而進(jìn)一步影響公司工程施工業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。b.企業(yè)籌資風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自以下方面：企業(yè)投資利潤(rùn)率和借入資金利息率的不確定性、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成敗、負(fù)債結(jié)構(gòu)、利率變動(dòng)、匯率變動(dòng)和決策失誤。都會(huì)在不同程度上影響公司預(yù)期收益。8.1.2外部風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)由于進(jìn)入園林綠化行業(yè)的門檻相對(duì)較低、業(yè)務(wù)資質(zhì)等級(jí)劃分較粗等因素，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。即使在秦皇島，這種競(jìng)爭(zhēng)也是極其激烈的。 產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)綠化的施工和養(yǎng)護(hù)，在園林行業(yè)內(nèi)，這樣的范例是極少的。而且較大型的園林綠化公司都是設(shè)計(jì)、施工和養(yǎng)護(hù)三位一體的產(chǎn)業(yè)鏈，在公司發(fā)展的初期，產(chǎn)品是非常不容易銷售的。如果公司無(wú)法使自己的產(chǎn)品銷售出去，那公司將面臨倒