銷售目標的分解

1、,目標制定與達成,目 標 管 理,今天課程的內(nèi)容,1、為何要設立目標 2、如何訂立有效目標 3、如何分解目標 4、如何實現(xiàn)所分解的目標,目標對人生有巨大的導向性作用,哈佛大學關于目標與人生25年的跟蹤調(diào)查：,目標的威力,驚人的結(jié)果,1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費羅倫絲查德威克。 這一次如果成功了，她就是第一個游過這個海峽卡塔林納海峽的婦女，在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。 那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千

2、千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。而她繼續(xù)在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。,再來看一個案例,目標的威力,15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到。 幾十分鐘之后-從她出發(fā)算起15個小時了零55分鐘之后，人們把她拉上船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊，她不假思索地對記者說：說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來。 人們拉她上船的地點，離加州海岸

3、只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。,目標的威力,兩個月之后，她成功地游過同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。 查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務。,目標的威力,今天課程的內(nèi)容,1、為何要設立目標 2、如何訂立有效目標 3、如何分解目標 4、如何實現(xiàn)所分解的目標,到了月底目標總也達不到， 只完成50%，我也很辛苦， 員工也疲憊，唉. 定高了，達不成，活在失敗中 定低了，求上得其中，求中得其下,主管們的困惑,

4、如何訂立有效目標,什么才是一個有效的目標,一個有效的目標必須符合SMART原則： Specific _具體的 Measurable _可量化的（數(shù)字化、指標化） Achievable _能夠?qū)崿F(xiàn)的 Result-oriented _注重結(jié)果的 Time-limited _有時間限制的,沒有時間限止的目標是模糊目標，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。,如何訂立有效目標,如何訂立有效目標,我們先來算一筆賬： 你一個月的花銷是多少？ 吃飯、房租/房貸、水電煤氣費、網(wǎng)費、 手機費、人情事故、交通費、社交、衣 服、孩子.,如何訂立有效目標,消費,收入（合同額）,2000元 50000元 4

5、000元 100000元 5000元 120000元 .,如何訂立有效目標,制定月目標的參考,今天課程的內(nèi)容,1、為何要設立目標 2、如何訂立有效目標 3、如何分解目標 4、如何實現(xiàn)所分解的目標,個人目標分解法 2、剝洋蔥法,如何分解目標,年度目標,早上、下午、 晚上目標,每日目標,每周目標,月度目標,季度目標,如何分解目標,如何分解目標,團隊目標分解法,團隊業(yè)績=人均業(yè)績?nèi)藛T數(shù)量 團隊健康指數(shù) 1、留存率/月 2、出單率/月 3、人均業(yè)績/月,如何分解目標,數(shù)據(jù)分析,電話量、拜訪量、簽單量 約訪率、簽單率 人均單產(chǎn) 留存率 出單率,如何分解目標,今天課程的內(nèi)容,1、為何要設立目標 2、如何訂立有效目標 3、如何分解目標 4、如何實現(xiàn)所分解的目標,目標管理,共同制定計劃 針對目標設定相應的行動方案并執(zhí)行,上下級之間反饋 Sales在完成目標期間主管予以跟蹤輔導,主管,SALES,共同控制 檢查任務完成情況、進入下一個周期,怎樣修正目標,目標修正法則： 目標的修正應該是修正達成目標的計劃，而不是修正目標。如果修改目標成了習慣，你將可能一事無成。（核心步驟） 如果修正計劃還無法達成，你可以修正目標達成的時間。 如果以上修正還不能達成目標，你可以修正目標的量。 面對新目標，切勿再重復以上循環(huán)，永遠只重復修正計劃。目標寫在水泥