南虎口村“快樂農(nóng)夫”農(nóng)家樂項目建議書

南虎口村“快樂農(nóng)夫”農(nóng)家樂旅游建設(shè)項目建議書目錄第一章、前言4第二章、項目概況421、農(nóng)家樂旅游發(fā)展概況4211、國外農(nóng)家樂發(fā)展概況4212、國內(nèi)農(nóng)家樂發(fā)展概況522、開發(fā)目的623、成功因素6第三章、南虎口村開發(fā)條件分析731、區(qū)位條件良好732、交通條件便利733、旅游資源豐富734、政策環(huán)境優(yōu)越7第四章、市場分析741、市場潛力742、消費群體843、市場環(huán)境8431、政治方面8432、經(jīng)濟方面9433、社會因素9第五章、產(chǎn)品分析1051、農(nóng)家樂旅游發(fā)展的特點1052、產(chǎn)品特色優(yōu)勢1053、價格優(yōu)勢1154、經(jīng)營模式優(yōu)勢11第六章、開發(fā)對策1261、規(guī)范政府的主體行為,走節(jié)約高效可持續(xù)發(fā)展之路1262、持旅游資源的永續(xù)利用1263、提高農(nóng)家樂旅游規(guī)劃設(shè)計水平1264、打造農(nóng)家樂精品,塑造區(qū)域整體品牌1365、培育綠色觀念，規(guī)范農(nóng)家樂旅游的管理1366、加強宣傳，樹立現(xiàn)代營銷觀念14第七章、企業(yè)營銷策略1471、核心產(chǎn)品14711、農(nóng)場的獲得15712、農(nóng)場怎么玩15713、能不能“偷菜”15714、游戲規(guī)則1672、多種休閑娛樂活動相結(jié)合17721、戶外休閑17722、戶內(nèi)娛樂1773、經(jīng)營方式1774、促銷1875、市場發(fā)展目標(biāo)18第一章、前言20世紀(jì)80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時尚。本文以南虎口村農(nóng)家樂旅游開發(fā)為基礎(chǔ)，通過對南虎口村農(nóng)家樂旅游開發(fā)所具備的條件進行分析，找出現(xiàn)階段南虎口村農(nóng)家樂旅游存在的問題，提出南虎口村農(nóng)家樂旅游開發(fā)應(yīng)堅持以政府為主導(dǎo)，在改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件的同時，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，試點推進，并加強對農(nóng)家樂旅游的管理，培育綠色觀念，樹立現(xiàn)代營銷觀念，實現(xiàn)南虎口村農(nóng)家樂持續(xù)健康的發(fā)展。第二章、項目概況21、農(nóng)家樂旅游發(fā)展概況211、國外農(nóng)家樂發(fā)展概況農(nóng)家樂旅游的雛形來自于國外的鄉(xiāng)村旅游,開展的比較成功的是一些歐美發(fā)達國家。早在19世紀(jì)，在歐美一些發(fā)達國家，都市人為逃避城市工業(yè)污染和快節(jié)奏的生活方式而走進了鄉(xiāng)間。意大利在1865年就成立了“農(nóng)業(yè)與旅游全國協(xié)會”，專門介紹城市居民到農(nóng)村去體驗野外生活。隨著交通設(shè)施的發(fā)展，縮短了城鄉(xiāng)距離，加大了鄉(xiāng)村地區(qū)的可進入性，歐洲的阿爾卑斯山區(qū)和美國、加拿大落基山區(qū)成為世界早期的鄉(xiāng)村旅游區(qū)?，F(xiàn)階段，農(nóng)家樂旅游在歐洲及美國、加拿大地區(qū)得到了蓬勃發(fā)展，已具有相當(dāng)大的規(guī)模，走上了規(guī)范化發(fā)展的道路，如流行日木的觀光農(nóng)業(yè)、意大利的鄉(xiāng)村度假、澳大利亞的牧場旅游、美國的農(nóng)場旅游等。在新西蘭、愛爾蘭、法國等國家，政府甚至把農(nóng)家樂旅游作為穩(wěn)定農(nóng)村，避免農(nóng)村人口向城市流動的重要手段，并在資金和政策上給與大力支持。212、國內(nèi)農(nóng)家樂發(fā)展概況我國是一個古老的農(nóng)業(yè)國,悠久的農(nóng)業(yè)歷史孕育了濃厚的農(nóng)耕文化,加上各地的農(nóng)業(yè)資源豐富,景觀差異大,具備了發(fā)展農(nóng)家樂旅游的充足條件。農(nóng)家樂旅游是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合所應(yīng)運而生的一種新興的都市農(nóng)業(yè)項目，既是鄉(xiāng)村旅游的一種形式，也是休閑農(nóng)業(yè)的項目之一，其旅游主題既是民俗旅游又是生態(tài)旅游，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與旅游經(jīng)濟的有機契合。20世紀(jì)80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，旅游者不再只滿足于普通的觀光型旅游，而是希望獲得一次愉悅的經(jīng)歷，強調(diào)一種參與和體驗，于是農(nóng)家樂旅游應(yīng)運而生，繼而迅速發(fā)展起來。90年代以后，隨著國家宏觀政策調(diào)整，旅游業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村條件的日益改善，為農(nóng)家樂旅游的發(fā)展提供了更大的可能。1994年我國“雙休日”休假制度的改革，以及政府提倡的“調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增加農(nóng)民收入”這一政策也促進了農(nóng)家樂旅游的發(fā)展。1998年國家旅游局把的旅游主題定為“華夏城鄉(xiāng)游”，在全國興起了農(nóng)家樂旅游的風(fēng)潮。發(fā)展到現(xiàn)階段，我國的農(nóng)家樂旅游逐漸形成了北方以北京為中心，長江中下游以上海為中心，東南沿海以珠江三角洲為中心，西南地區(qū)以成都為中心的建設(shè)格局，各地的農(nóng)家樂旅游開發(fā)均朝著融觀光、考察、學(xué)習(xí)、參與、康體、休閑、度假、娛樂于一體的綜合型方向發(fā)展。最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花，2009年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，去年國家旅游局又把宣傳主題定為“2009中國和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國2000萬人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點。由于受到經(jīng)濟危機的影響，全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經(jīng)營風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的QQ農(nóng)場、牧場現(xiàn)實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。22、開發(fā)目的文化是旅游的靈魂，通過對QQ農(nóng)場、開心牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們在健康的環(huán)境中體驗農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，將零星分散的熱點文化和景點串聯(lián)起來,形成旅游項目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客同時，科學(xué)合理適度地開發(fā)利用資源,使當(dāng)?shù)氐纳鐣?jīng)濟生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。23、成功因素“農(nóng)家樂”旅游作為一項新的旅游項目,已成為世界潮流農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場信息，為威海經(jīng)濟的發(fā)展提供了契機。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時了解到市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于首先，我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受種菜摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費合理，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。第三章、南虎口村開發(fā)條件分析31、區(qū)位條件良好32、交通條件便利33、旅游資源豐富34、政策環(huán)境優(yōu)越第四章、市場分析41、市場潛力農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。42、消費群體不同收入群體對農(nóng)家樂的態(tài)度調(diào)查顯示，收入在10003000之間的群體有將近60的人對農(nóng)家樂有興趣，30的人很有興趣，收入在30005000之間的群體有40的人對農(nóng)家樂有興趣，超過50的人對于農(nóng)家樂很有興趣，收入在50008000之間的群體也有40的人對農(nóng)家樂有興趣，40的人很感興趣，隨著收入的提高，對農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng)家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以中低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場。43、市場環(huán)境431、政治方面規(guī)章制度較為健全，經(jīng)營發(fā)展有章可循。由商務(wù)部出臺的農(nóng)家樂經(jīng)營服務(wù)規(guī)范（下稱規(guī)范）開始實施，規(guī)范對旅游景點、環(huán)保和安全等方面作了規(guī)范要求并劃分等級，這對目前存在問題或無證經(jīng)營的商家設(shè)定了行業(yè)門檻。農(nóng)家樂經(jīng)營服務(wù)規(guī)范對旅游景點相關(guān)設(shè)施的環(huán)保、消防、衛(wèi)生、安全等多方面作出了詳細(xì)的規(guī)范和要求，還特別根據(jù)經(jīng)營服務(wù)的質(zhì)量劃分了5個等級。此外，規(guī)范首次對農(nóng)家樂旅游按經(jīng)營模式進行了劃分，有田園休閑型、山地觀景型、民俗風(fēng)情型等6種類型。這樣的劃分，將方便旅客根據(jù)自己的喜好選擇景點。業(yè)界分析，由于農(nóng)家樂旅游是近幾年新興的細(xì)分旅游產(chǎn)品，沒有行業(yè)準(zhǔn)則的情況下，不少商家無證經(jīng)營，比如一些農(nóng)家旅館沒有消防許可、衛(wèi)生情況差等弊端比比皆是，甚至有些地方根本沒有好好投資和規(guī)劃過農(nóng)家樂旅游，僅僅是聯(lián)合當(dāng)?shù)匾恍┐迕?，請他們讓出一些房舍作為旅館，再簡單安排一些城市游客下田地參觀就收取旅游費用，現(xiàn)在有了規(guī)則出臺，相信這類“渾水摸魚”的商家將受到?jīng)_擊。432、經(jīng)濟方面農(nóng)家樂能解決農(nóng)村部分富余勞動力就業(yè)、幫助了農(nóng)民增收脫貧。在新農(nóng)村建設(shè)的進程中，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游起到了巨大的作用它促進了城市一體化發(fā)展，在解決農(nóng)村部分富余勞動力就業(yè)、幫助農(nóng)民增收脫貧、提高農(nóng)村文明程度等方面發(fā)揮了積極作用。2008年，由于受到經(jīng)濟危機的影響，全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較往年的生意，可以說是雪上加霜，近年來受到經(jīng)營風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的QQ農(nóng)場、開心牧場現(xiàn)實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。433、社會因素“農(nóng)家樂”旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土田園文化氣息,逐漸發(fā)展成為旅游產(chǎn)品類型中一個新的亮點?！稗r(nóng)家樂”旅游作為一項新的旅游項目,已成為世界潮流它源于歐洲的西班牙,二十世紀(jì)六十年代初,有些西班牙農(nóng)場把自家房屋改造裝修為旅館,用以留宿過往客人,并為客人提供徒步旅游騎馬滑翔登山漂流參加農(nóng)事活動等項目,從而開創(chuàng)了世界“農(nóng)家樂”旅游的先河此后,農(nóng)家樂旅游在美國法國意大利波蘭日本馬來西亞韓國等國家得到倡導(dǎo)和大發(fā)展國內(nèi)真正意義上的“農(nóng)家樂”始于20世紀(jì)90年代,近年來“農(nóng)家樂”旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土田園文化氣息,逐漸發(fā)展成為旅游產(chǎn)品類型中一個新的亮點,滿足了當(dāng)前我國城市居民返璞歸真,回歸自然的心理需求,吸引了許多城市游客的眼光一些地方隨之也興起了“農(nóng)家樂”旅游的熱潮在湖南湖北陜西四川上海等省市“農(nóng)家樂”已形成了產(chǎn)業(yè)鏈,促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展隨著開心農(nóng)場自推出以來日益風(fēng)靡，社會上掀起一股種菜偷菜的狂潮，現(xiàn)實版的農(nóng)場成為一個潛在的消費熱點。第五章、產(chǎn)品分析51、農(nóng)家樂旅游發(fā)展的特點農(nóng)家樂旅游是以“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”為主要內(nèi)容的一種新興旅游活動，它凸現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游自然、純樸、寧靜的主題，滿足了人們走出城市、親近自然的心理。一般來說，農(nóng)家樂旅游具有以下特點鄉(xiāng)土特征鮮明、平民性顯著、原生態(tài)特征突出、參與體驗性強。農(nóng)家樂旅游有別于其它休閑旅游形式，農(nóng)家樂旅游所開展的各種類型的旅游項目就是農(nóng)村日常生活的一部分，游客可以親自參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動，參與趕牛犁地、播種栽苗、澆水施肥、松土除草等農(nóng)事作業(yè)，體驗農(nóng)耕生活的辛酸勞累，同時也可參與采摘、收獲、品嘗等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，讓游人感受農(nóng)業(yè)豐收的喜悅。52、產(chǎn)品特色優(yōu)勢農(nóng)家樂作為一種旅游產(chǎn)品，集吃、住、游、娛為一體，具有很強的綜合性，并且與地方特色和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，注重參與性，因而產(chǎn)品特色鮮明。旅游學(xué)研究表明，游覽風(fēng)景名勝得到的滿足是暫時的，而了解旅游地的風(fēng)土人情、民俗文化和勞動人民的現(xiàn)實生活所得到的滿足則是持久的。對國際游客來說，能親身體驗異國的社會經(jīng)濟制度、民族文化和人們的現(xiàn)實生活狀況，更能激起他們的濃厚興趣?？諝庑迈r的鄉(xiāng)野環(huán)境，幽靜的農(nóng)家宅院，從地里剛摘回的新鮮蔬菜，老臘肉、農(nóng)家米酒、土雞、石磨豆花等特色農(nóng)家飲食以及對農(nóng)活的勞作體驗，不論是對久居都市的國內(nèi)游客還是對外國游客，無疑都具有很強的吸引力。這些便是農(nóng)家樂作為一種旅游產(chǎn)品的特色優(yōu)勢所在。53、價格優(yōu)勢農(nóng)民經(jīng)營農(nóng)家樂，一般是因地制宜，自主經(jīng)營。自家農(nóng)舍便是旅館，前后庭園便是停車場，再添置一些床鋪、被蓋等日常用品便可經(jīng)營，無需購置更多的硬件設(shè)施，投資少，成本較低，因而與景區(qū)附近的飯店賓館相比，價格相對便宜。如常德農(nóng)家樂的價格一般是每人全天2530元人民幣，三餐一宿的價格則為每天6080元。再加上一些農(nóng)家樂已成片成區(qū)，可選擇性強，受到工薪階層的游客尤其是以親友、同事、同學(xué)組團的游客的普遍歡迎。這些游客即便是專程來游覽景區(qū)的，而寧愿選擇農(nóng)家樂住宿，不一定住賓館飯店54、經(jīng)營模式優(yōu)勢農(nóng)家樂一般以農(nóng)戶為單位從事個體經(jīng)營，“船小調(diào)頭快”，經(jīng)營方式靈活，能根據(jù)游客市場的變化，隨時調(diào)整經(jīng)營模式，改變經(jīng)營策略；也能根據(jù)不同游客的需要，靈活地提供不同的特色服務(wù)，為他們自己創(chuàng)造了生存和發(fā)展空間，所以能夠與軟硬件設(shè)施先進的賓館飯店分吃旅游客源市場這塊蛋糕。雖然景區(qū)附近的一些賓館飯店也仿效農(nóng)家樂的經(jīng)營模式，推出了“賓館農(nóng)家樂”，并以低價進行競爭，但由于缺乏農(nóng)家樂那原汁原味的神韻和特色，仍對游客缺乏吸引力。而農(nóng)家樂源于生活，高于生活，矯揉造作的成分少，以純真的地方特色和樸實的鄉(xiāng)土文化吸引游客，能夠受到更多游客的青睞。實踐證明，農(nóng)家樂旅游項目開發(fā)符合優(yōu)化旅游產(chǎn)品組合與調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的客觀需求，有利于農(nóng)民脫貧致富奔小康，有利于增加稅收，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，有利于緩解節(jié)假日客流高峰，促進假日旅游的健康發(fā)展。第六章、開發(fā)對策61、規(guī)范政府的主體行為,走節(jié)約高效可持續(xù)發(fā)展之路農(nóng)家樂旅游開發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀需要,但農(nóng)家樂旅游項目是一項長期性的任務(wù),需要投入大量的人力財力和物力,急于求成將于事無補因此,政府要高度重視,增強緊迫感,抓住機遇,切實加強對發(fā)展農(nóng)家樂旅游的領(lǐng)導(dǎo),將發(fā)展農(nóng)家樂作為一件大事來抓要明確發(fā)展思路,突出工作重點,將發(fā)展農(nóng)家樂提升到培植區(qū)域新的經(jīng)濟增長點的位置來抓,把發(fā)展農(nóng)家樂旅游與促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有農(nóng)家樂資源,有針對性地加強引導(dǎo),在現(xiàn)有具備一定規(guī)模的農(nóng)家樂中扶持培育龍頭,讓其發(fā)揮標(biāo)桿示范作用通過組建農(nóng)家樂專業(yè)協(xié)會,提高其組織化程度通過市場運作,行業(yè)規(guī)范,引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂有序競爭,良性發(fā)展,逐漸形成氣候62、持旅游資源的永續(xù)利用開發(fā)農(nóng)家樂旅游資源,應(yīng)樹立長遠觀念,正確認(rèn)識人文旅游資源的價值,確立自然旅游資源和人文旅游資源共同開發(fā)的戰(zhàn)略,強化人文旅游資源開發(fā),增加旅游文化內(nèi)涵因為文化是旅游的靈魂,只有真正把文化特色融入農(nóng)家樂旅游中去,農(nóng)家樂旅游才能持續(xù)發(fā)展要通過文化的挖掘整理弘揚和保護,將零星分散的地方文化和景點串聯(lián)起來,形成旅游項目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客同時,還要科學(xué)合理適度地開發(fā)利用資源,使當(dāng)?shù)氐纳鐣?jīng)濟生態(tài)環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展63、提高農(nóng)家樂旅游規(guī)劃設(shè)計水平科學(xué)規(guī)劃是農(nóng)家樂開發(fā)健康發(fā)展的關(guān)鍵而彰顯特色又是提升規(guī)劃水平和品位的基礎(chǔ)農(nóng)家樂是一個投入較小市場較大收益較快的旅游項目,要避免項目雷同一哄而上盲目競爭無序發(fā)展的現(xiàn)象,就必須按照農(nóng)家樂發(fā)展的趨勢和旅游發(fā)展的大環(huán)境進行精心的規(guī)劃,既要適應(yīng)大眾消費,又要體現(xiàn)不同層次的消費要求,要根據(jù)不同地域自然環(huán)境及文化特色,因地制宜,有序地發(fā)展,避免相互效仿雷同,而培育特色實現(xiàn)錯位發(fā)展又是其中必須研究和解決的關(guān)鍵問題在實際操作過程中,必須以差異和特色確定主題,以民俗和建筑體現(xiàn)風(fēng)格,以淳樸和溫馨營造氛圍以“吃農(nóng)家飯住農(nóng)家屋干農(nóng)家活賞農(nóng)家景購農(nóng)家物享農(nóng)家樂”為主要內(nèi)容,深度挖掘農(nóng)家樂的內(nèi)涵,充分開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游生活體驗綠色飲食鄉(xiāng)村度假等多樣化功能,突出農(nóng)村天然樸實綠色清新的環(huán)境氛圍,強調(diào)天趣閑趣野趣,盡力展現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的獨特魅力,絕不能走“公園化景區(qū)化”的道路64、打造農(nóng)家樂精品,塑造區(qū)域整體品牌按照農(nóng)家樂發(fā)展規(guī)劃的要求,結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂景區(qū)和旅游線路的特色,確定各自的具體主題,組織開發(fā)農(nóng)家樂產(chǎn)品,將農(nóng)家樂資源與其他自然和人文旅游資源的開發(fā)有機結(jié)合,努力形成對旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線路開展農(nóng)家樂既不能為滿足少數(shù)客戶要求而使之“城市化”,也并非越“土”越好,而要花大力氣,逐步把現(xiàn)代化的服務(wù)和設(shè)施與農(nóng)村古樸民居民風(fēng)民俗緊密結(jié)合起來。城鄉(xiāng)文化的差異不同地區(qū)不同民族文化的差異是農(nóng)家樂旅游的重要吸引物,其差異越大,吸引力也就越大因此,各地發(fā)展農(nóng)家樂要與民俗旅游健身旅游勞動休閑旅游相結(jié)合,推出精特節(jié)目,提升旅游品位,擴大農(nóng)家樂的活動內(nèi)容,增加農(nóng)家樂的趣味性和參與性選擇具有典型意義的活動,如植樹節(jié),土地日環(huán)境保護日等吸引旅游者參與其中,加深游客的印象和受教育的效果65、培育綠色觀念，規(guī)范農(nóng)家樂旅游的管理南虎口村“快樂農(nóng)夫”要想進一步發(fā)展壯大，形成規(guī)模，離不開一個良好的環(huán)境。首先，要出臺農(nóng)家樂管理辦法。建議盡快制定出臺關(guān)于農(nóng)家樂發(fā)展的管理辦法和農(nóng)家樂星級評定標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)家樂的發(fā)展和管理有據(jù)可依、有章可循；其次，要明確農(nóng)家樂主管部門。農(nóng)家樂涉及到的政府部門較多，建議明確當(dāng)?shù)芈糜尉肿鳛檗r(nóng)家樂的行業(yè)主管部門，全面負(fù)責(zé)農(nóng)家樂的規(guī)劃、指導(dǎo)、評定、督查等；第三，加強對農(nóng)家樂從業(yè)人員的培訓(xùn)，對其進行必要的旅游知識、經(jīng)濟知識、管理知識、服務(wù)知識的培訓(xùn)，提高其接待水平和服務(wù)水平，使他們真正成為農(nóng)家樂發(fā)展的主體；第四，培育綠色觀念，使南虎口村農(nóng)家樂可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)家樂旅游之所以吸引人，重要原因在于它優(yōu)美的自然環(huán)境和農(nóng)業(yè)景觀。因此，在南虎口村農(nóng)家旅游樂開發(fā)過程中，一定要保護好資源與環(huán)境，切實搞好節(jié)約耕地、水土保持、綠化以及廢棄物處理等工作，實現(xiàn)農(nóng)家樂旅游與資源環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。66、加強宣傳，樹立現(xiàn)代營銷觀念南虎口村農(nóng)家樂旅游開發(fā)過程中，旅游部門要突出服務(wù)功能，對南虎口村農(nóng)家樂旅游示范點進行策劃包裝，使特色更突出、亮點更亮。要充分利用報紙、媒體、網(wǎng)絡(luò)等進行宣傳，把具有威海特色的農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品宣傳出去，可以同旅行社合作，設(shè)計一系列的農(nóng)家樂旅游線路，不斷收集游客意見，及時反饋，不斷促使農(nóng)家樂旅游經(jīng)營者進行整改、完善，使農(nóng)家樂旅游資源開發(fā)日趨科學(xué)、合理，功能更加優(yōu)化，以滿足更多的人的需求，最終達到增加農(nóng)民收入、樹立南虎口村良好旅游形象的目的。第七章、企業(yè)營銷策略71、核心產(chǎn)品“快樂農(nóng)夫”現(xiàn)實版開心農(nóng)場。開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但開心農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進現(xiàn)實生活。我們的農(nóng)家樂最大的特色是有一個現(xiàn)實版的開心農(nóng)場711、農(nóng)場的獲得市民們在支付了一定的的費用后，即可獲得一塊面積為20平方米土地一年的使用權(quán)，可以自己給擁有的土地取名，在每塊土地的一角都插有一塊告示牌，上面寫著農(nóng)場的名字以及農(nóng)場主的名字等等，在農(nóng)場的周圍還有用竹條圍起來的柵欄，預(yù)示著這一塊土地只屬于一個農(nóng)場主，比如“歸園田居”、“咱家菜園”、“開心菜園”此外，在這塊土地上種什么也是自己說了算，市民們可根據(jù)自己的喜好種植各種蔬菜瓜果，種子可以向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶購買，由農(nóng)戶免費提供純天然的有機肥。712、農(nóng)場怎么玩住中式四合院，種蔬菜養(yǎng)兔子。這個現(xiàn)實版的“開心農(nóng)場”，初步計劃分為“開心農(nóng)場”和“開心牧場”，在“開心農(nóng)場”里，開心農(nóng)夫們可在服務(wù)區(qū)自由選擇栽種的菜品，既有蔬菜，還有櫻桃和西瓜等水果。然后在專業(yè)農(nóng)藝人員的指導(dǎo)下，挑個好日子，把自己精心挑選的作物種下去。在“開心牧場”里面，農(nóng)夫們還可以飼養(yǎng)牛、兔子、山羊等動物。農(nóng)場里的專業(yè)人員會教你在什么時候、什么樣的天氣下澆灌，遇到惡劣天氣怎么應(yīng)對，這可是一門學(xué)問。農(nóng)田里將采用全生態(tài)的方式，全部用山泉灌溉，并且開心農(nóng)夫們住的房屋，全為中式現(xiàn)代四合院。713、能不能“偷菜”可遠程監(jiān)控莊稼，約好友一起“偷”。和網(wǎng)絡(luò)版相似的，就是到好友農(nóng)田里偷菜，幾個好朋友邀約一起去租用農(nóng)田，相互之間“偷”一把，未嘗不可。未來還可以開通網(wǎng)絡(luò)版的“開心菜園”，每個顧客都可以在網(wǎng)站上看到自己農(nóng)田的成長情況，并且了解到農(nóng)場的新動態(tài)，讓菜園更接近城里人“自家地”的感覺。雖然在網(wǎng)絡(luò)上，大家都在擔(dān)心偷菜的問題，可在現(xiàn)實版的“開心農(nóng)場”里，開心農(nóng)夫們擔(dān)心得更多的則是菜地長蟲、小兔子餓肚子的事情。現(xiàn)實版的“開心農(nóng)場”可以實施網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控，農(nóng)場主人可以通過手機進行遠程監(jiān)控，看管自己的莊稼。如果農(nóng)場主人太繁忙，也可以委托當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶代為管理。714、游戲規(guī)則“快樂農(nóng)夫”即現(xiàn)實版的開心農(nóng)場，取材于網(wǎng)絡(luò)游戲，因此在確定游戲規(guī)則時，我們可以將游戲規(guī)則也一同搬出來，并根據(jù)實際情況作一定調(diào)整。市民們除了可以老老實實地耕作獲取果實外，還可以從好友處偷??；自己種出來的果實可以自行帶走，也可以以市場價賣給農(nóng)戶；有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當(dāng)累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”?！疤摂M世界和現(xiàn)實生活之間畢竟有很大差異，如果將游戲規(guī)則完全照搬可能面臨不適用的問題。在“快樂農(nóng)夫”中，如果農(nóng)場主無暇照管菜園，也不用擔(dān)心菜遭遇長蟲或干旱甚至被偷的情況，因為有專門的工作人員對各場主的農(nóng)場進行照管。同時，如果發(fā)現(xiàn)有人未經(jīng)允許偷菜，就由工作人員對偷菜者進行罰款，并在專用的QQ群中進行通報。很多市民是跟親朋好友一起來這里種地的，種完地還可以在農(nóng)家樂里休閑一下，品嘗品嘗農(nóng)家味道的小菜，十分愜意。在這個過程中，大家互相交流，對于加強彼此間的關(guān)系確實有很大的作用。一到周末，這里就會聚集很多人，都是來打理農(nóng)場的。每當(dāng)這時，農(nóng)場內(nèi)就會十分熱鬧，挖地、平整、打窩、播種、澆灌一派農(nóng)忙景象。72、多種休閑娛樂活動相結(jié)合721、戶外休閑篝火晚會、拔河、打球、垂釣、燒烤工作和學(xué)習(xí)的壓力將許多都市人束縛在一個狹小的空間里，越來越多的人渴望有一個釋放壓力和放松心情的自由環(huán)境，由此我們可以推出的戶外休閑活動?？梢宰寔淼竭@里的人體驗一種全新的生活。篝火晚會讓你逃離都市燈紅酒綠的繁華夜景，體驗最原滋原味的農(nóng)家夜晚，多彩的節(jié)目讓夜晚不再空虛；拔河增強團結(jié)的力量；垂釣利用“姜太公釣魚愿者上鉤”、“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺”等一些為國人所熟知這一典故，適當(dāng)開發(fā)一些釣魚場地和設(shè)施。722、戶內(nèi)娛樂會議、餐飲、住宿、KTV、影視、棋牌我們提供的食物都是自制的，自制咸魚餅子，自制臘肉，清燉正宗土雞，都是絕好佳肴。還可以吃上自己親手種的、摘的蔬菜水果，別有一番滋味。游客也可以選擇親手下廚，也可以吃現(xiàn)成的，我們提供最原始的農(nóng)家廚具。農(nóng)家獨特的會議室讓游客體驗另一種開會方式，以全新的心情參加枯燥無味的會議。73、經(jīng)營方式直接經(jīng)營顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游電話預(yù)訂確定時間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動安排網(wǎng)上預(yù)訂進軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。加盟農(nóng)家樂網(wǎng)，采取網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消費者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還可以避免人多擁擠的情況。聯(lián)合經(jīng)營與旅行社合作，擴大旅客范圍，增加市場份額。74、促銷市場導(dǎo)入期，我們可以做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券、在學(xué)校社團主辦雜志登廣告等。農(nóng)場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當(dāng)累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營銷理念最典型的表現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認(rèn)識上。采用最多的宣傳促銷手段發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強，這很難適應(yīng)旅游休閑消費的需求，需要專業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)和政府的引導(dǎo)。在不同的時期實行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，團體優(yōu)惠。75、市場發(fā)展目標(biāo)我們希望將來能夠?qū)⒛匣⒖诖宕蛟斐梢粋€“商圈式”的休閑區(qū)，既有一兩個固定的拳頭項目，又有一些形式相對靈活的項目。未來南虎口村還可以繼續(xù)推出戶外拓展基地、沙灘休閑區(qū)等新項目，最終把整個南虎口村打造成為一個中產(chǎn)階級的聚集“城堡”，甚至能夠吸引汽車、房地產(chǎn)等高端廣告的進入。1、和學(xué)校聯(lián)合，讓學(xué)生體驗耕種，了解糧食的種植過程及農(nóng)民的辛苦2、招商引資方面賽馬場、韓國民俗村等特色經(jīng)營采取招商引資的方式內(nèi)部資料僅供參考內(nèi)部資料僅供參考9JWKFFWVGTYMJG6ACZ7HDQ8KQQFHVZFEDSWSYXTYQA9WKXFYEQDJSXUYUP2KNXPRWXMAUE9AQGN8XPR849GXGJQVUE9WEWZQCUEQYPEH5PD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