中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告

中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告目錄第一章中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)概述2第一節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)定義2第二節(jié)產(chǎn)品分類2第三節(jié)市場(chǎng)特性2一、所處生命周期2二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新2第二章藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)發(fā)展概況2第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況2一、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析2二、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況2第二節(jié)2009年中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)分析2一、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)分析2二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的問題2第三章2009年中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)供需調(diào)查分析2第一節(jié)需求分析2一、需求量及其增長(zhǎng)分析2二、需求地域結(jié)構(gòu)分析2三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析2四、客戶調(diào)查分析2第二節(jié)供給分析2一、產(chǎn)量及其增長(zhǎng)分析2二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析2三、投資動(dòng)態(tài)2第三節(jié)供需平衡分析2第四節(jié)上游原材料市場(chǎng)分析2第四章國(guó)內(nèi)藍(lán)印花布服裝進(jìn)出口現(xiàn)狀分析2第一節(jié)我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況2第二節(jié)主要海外市場(chǎng)分布情況2第三節(jié)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌2第四節(jié)進(jìn)口分析2第五章2009年中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)2第一節(jié)同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌分析2第二節(jié)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析2第三節(jié)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析2第四節(jié)同類產(chǎn)品市場(chǎng)分額分析2第五節(jié)主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)2一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力2二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力2三、渠道競(jìng)爭(zhēng)力2四、銷售競(jìng)爭(zhēng)力2五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力2六、品牌競(jìng)爭(zhēng)力2第六章國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析2第一節(jié)價(jià)格特征分析2第二節(jié)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析2第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略2第七章國(guó)內(nèi)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)渠道分析2第一節(jié)銷售渠道形式2第二節(jié)渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2第三節(jié)銷售渠道要素對(duì)比2第四節(jié)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究2第五節(jié)各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況2第八章國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析2第一節(jié)20062009年該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析2一、20062009年行業(yè)利潤(rùn)總額分析2二、不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析2三、不同所有制企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析2第二節(jié)20062009年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析2第三節(jié)20062009年該產(chǎn)業(yè)銷售利潤(rùn)率分析2第四節(jié)20062009年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析2第五節(jié)20062009年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析2第六節(jié)20062009年該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析2第九章國(guó)內(nèi)10家藍(lán)印花布服裝生產(chǎn)企業(yè)分析2第一節(jié)上海藍(lán)藍(lán)中國(guó)藍(lán)印花布社2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第二節(jié)桐鄉(xiāng)市豐同裕藍(lán)印布藝有限公司2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第三節(jié)桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布廠有限公司2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第四節(jié)上海五顏六色服飾有限公司2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第五節(jié)杭州吳越人家工藝服飾有限公司2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第六節(jié)天津蘭花花服飾布藝品有限公司2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第七節(jié)中國(guó)南通藍(lán)印花布博物館2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第八節(jié)上海莉馥而工貿(mào)有限公司2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第九節(jié)桐鄉(xiāng)市留良欣欣服裝廠2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第十節(jié)江蘇南通曹裕興布坊2一、企業(yè)基本情況錯(cuò)誤未定義書簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析錯(cuò)誤未定義書簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析錯(cuò)誤未定義書簽。第十章影響20092012年中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)發(fā)展因素2第一節(jié)有利因素2第二節(jié)不利因素2第十一章20092012年藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)2第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)2第二節(jié)我國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)資源配置的前景2第三節(jié)市場(chǎng)空間分析2第四節(jié)市場(chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)2一、20102013年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)2二、20102013年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)2第五節(jié)20102013年中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析2一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)2二、價(jià)格變化趨勢(shì)2三、渠道發(fā)展趨勢(shì)2四、用戶需求趨勢(shì)2五、服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2第一章中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)概述第一節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)定義藍(lán)印花布是一種歷史悠久的傳統(tǒng)手工印染制品。藍(lán)印花布是傳統(tǒng)的鏤空版白漿防染印花，又稱靛藍(lán)花布，俗稱“藥斑布”、“澆花布”，距今已有一千三百年歷史。最初以藍(lán)草為染料印染而成。藍(lán)印花布用石灰、豆粉合成灰漿烤藍(lán)，采用全棉、全手工紡織、刻版、刮漿等多道印染工藝制成。藍(lán)印花布作為現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的民族元素，已經(jīng)引起了服裝從業(yè)人員的關(guān)注。二十世紀(jì)八十年代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展的新浪潮，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，政府及時(shí)地對(duì)傳統(tǒng)民間工藝采取了保護(hù)、發(fā)展、提高的措施，扶持民間手工藝的發(fā)展，藍(lán)印花布的生產(chǎn)也得到了快速的發(fā)展。藍(lán)印花布作為一種具有傳統(tǒng)民族意蘊(yùn)的手工藝品，逐漸得到人們的關(guān)注，尤其是九十年代以后，藍(lán)印花布作為一種服飾設(shè)計(jì)元素被設(shè)計(jì)師多次運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中，取得較大的反響。如，南通工藝美術(shù)研究所、旅游工藝品研究所的專業(yè)人員，在上世紀(jì)八十年代就開發(fā)設(shè)計(jì)了一批適合于現(xiàn)代家庭生活需要的服飾、臺(tái)布、壁掛、鞋帽、包袋和工藝品系列，取得了較好的反響。二十世紀(jì)九十年代，梁明玉等國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師又把藍(lán)印花布運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中，是藍(lán)印花布服飾創(chuàng)新設(shè)計(jì)的另一位代表。2007年在北京時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的揭幕儀式上，首批入駐時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的曾鳳飛、武學(xué)凱、武學(xué)偉等發(fā)布了他們的07/08秋冬作品，這些作品中就有藍(lán)印花布服飾系列，可以說這是藍(lán)印花布首次被作為服裝流行趨勢(shì)的一個(gè)元素展示在世人面前，在新世紀(jì)開創(chuàng)了藍(lán)印花布服飾發(fā)展的新紀(jì)元圖1。圖1第二節(jié)產(chǎn)品分類藍(lán)印花布一般可分為藍(lán)地白花和白地藍(lán)花兩種形式。藍(lán)地白花布只需用一塊花版印花，構(gòu)成紋樣的斑點(diǎn)互不連接，例如梅、蘭、竹、菊。白地藍(lán)花布的制作方法，常用兩塊花版套印，印第一遍的稱為“花版”，印第二遍的稱為“蓋版”。蓋版的作用是把花版的連接點(diǎn)和需留白地之處遮蓋起來，更清楚地襯托出藍(lán)色花紋。另一種印制白地藍(lán)花的方法，是以一塊單獨(dú)的印花版襯以網(wǎng)狀物，花版的紋樣無需每處連接，刻好后用膠和漆將花版粘牢在大面積的網(wǎng)狀物襯底上，然后再刮印漿料。如果藍(lán)印花布是雙面的，則需要在正面刮漿干透后，利用拷貝桌在反面對(duì)準(zhǔn)正面紋樣再刮漿一次，這樣染后就可得到雙面的藍(lán)印花布。藍(lán)印花布服裝品種類別從八十年代初發(fā)展到現(xiàn)在，幾乎沒有什么大的變化和新品種出現(xiàn)，仍舊是上衣、下褲、裙子、肚兜、馬夾等休閑服裝款式。在新品種開發(fā)上進(jìn)步緩慢，尤其是服裝種類的開發(fā)，針對(duì)各年齡層次、各消費(fèi)層次的人群，要區(qū)別對(duì)待，細(xì)分消費(fèi)目標(biāo)人群，有針對(duì)性地對(duì)具體消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行設(shè)計(jì)，并形成服飾體系，以便消費(fèi)者可以搭配組合購(gòu)買。第三節(jié)市場(chǎng)特性一、所處生命周期二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新第二章藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)發(fā)展概況第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況一、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析二、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況第二節(jié)2009年中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)分析一、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)分析二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的問題第三章2009年中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)供需調(diào)查分析第一節(jié)需求分析一、需求量及其增長(zhǎng)分析2006年2009年我國(guó)藍(lán)印花布服裝需求量統(tǒng)計(jì)010203040506070800246810121416需求量（萬件）5395598668377595增長(zhǎng)率1096142111082006年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心1、天然材質(zhì)的需求由于藍(lán)印花布服裝采用的原材料的特殊性，決定其具有天然綠色的服飾特點(diǎn)。環(huán)境質(zhì)量問題與生態(tài)平衡問題是目前人們關(guān)注的焦點(diǎn)，“健康與環(huán)?！背蔀楫?dāng)今人們生活的一大主題。藍(lán)印花布以棉作為織物原料，以植物藍(lán)草提取的染液為染料，以黃豆粉和石灰粉為防染劑，從原料到織物到服裝都采用純天然的材料制作，較之其它的染色花布面料而言，藍(lán)印花布服飾可算是一種貼近自然的服飾產(chǎn)品，符合現(xiàn)代人們綠色著裝的要求。2、穿著個(gè)性化的需求隨著人們生活水平的提高，著裝的觀念也發(fā)生了很大的變化，既講究款式色彩，又注重品牌質(zhì)地，更追求著裝的個(gè)性時(shí)尚。藍(lán)印花布以獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝和鮮明的民族文化內(nèi)涵，而使面料本身就具有強(qiáng)烈的個(gè)性特色，用它制作的服裝能明顯區(qū)別于用其它材料制作的服裝，其獨(dú)樹一幟的穿著風(fēng)貌為追求個(gè)性的人們提供了一種好的著裝選擇。3、民族情感的心理需求歷史上中國(guó)是一個(gè)以農(nóng)耕文明為主的國(guó)家，藍(lán)印花布就扎根發(fā)展于廣大的農(nóng)村，是勞動(dòng)人民長(zhǎng)期從事生產(chǎn)實(shí)踐的智慧結(jié)晶，經(jīng)過許多代人對(duì)美的創(chuàng)造、積淀、提煉，形成的獨(dú)特的藝術(shù)語言與裝飾風(fēng)格。直接或間接地反映民族共同的心理狀態(tài)、傳統(tǒng)的民間風(fēng)俗和樸素的審美情趣。當(dāng)今，人們?cè)诿鎸?duì)全球一體化及各種外來文化的影響下，開始尋找自身的文化歸屬，開始對(duì)本國(guó)文化進(jìn)行自覺地反思，由于人們?cè)趯徝佬睦砩系膫鞒嘘P(guān)系，藍(lán)印花布所散發(fā)的淳樸之美和濃郁的鄉(xiāng)土氣息，勢(shì)必能喚起人們思鄉(xiāng)懷舊的深沉情感而形成感情上的共鳴，這也構(gòu)成了它成為一種時(shí)裝面料的精神基礎(chǔ)。二、需求地域結(jié)構(gòu)分析隨著人民生活狀況的明顯好轉(zhuǎn)，人們開始逐步追求生活質(zhì)量，旅游業(yè)開始興盛，帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的民俗文化和民間工藝開始恢復(fù)或者復(fù)蘇，傳統(tǒng)手工制作的藍(lán)印花布服裝越來越受到人們的青睞。我國(guó)藍(lán)印花布服裝區(qū)域市場(chǎng)需求分析華北178西南135中南214華東303西北78東北92數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析東方文化的古老和神奇，在藍(lán)印花布的染印技藝中得到了集中體現(xiàn)。藍(lán)印花布服裝主要以上衣、下褲、裙子、肚兜、馬甲等休閑服裝款式為主。我國(guó)藍(lán)印花布服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析上衣276其他110下褲120肚兜132馬甲179裙子183數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心四、客戶調(diào)查分析1、客戶行為調(diào)查分析（1）藍(lán)印花布服裝客戶的分類界定沿用目前市場(chǎng)上大多數(shù)企業(yè)采用的客戶分類方法，將客戶分為關(guān)鍵、重點(diǎn)、一般、維持、無效客戶等幾個(gè)層次。根據(jù)帕累托定律，即著名“二八”法則，20的客戶創(chuàng)造80的價(jià)值。關(guān)鍵客戶大客戶一般客戶維持客戶8020客戶數(shù)量利潤(rùn)提供資料來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心（2）客戶行為特征藍(lán)印花布服裝由于其產(chǎn)品性質(zhì)，決定了該行業(yè)所面臨的客戶包括區(qū)域代理商、生產(chǎn)廠家、普通消費(fèi)者等，這些客戶在購(gòu)買產(chǎn)品上多會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)、品牌、手工藝優(yōu)良、價(jià)位合理的產(chǎn)品。2、客戶需求調(diào)查分析客戶需求是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的正常現(xiàn)象，客戶需求不可能完全按照企業(yè)的意愿保持一致，但企業(yè)只要從滿足其真實(shí)需求和堅(jiān)持公司原則兩方面入手正確處理，客戶的真實(shí)需求就一定能得到正確把握與有效滿足，就一定有利于提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)藍(lán)印花布服裝行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展?？蛻魧?duì)藍(lán)印花布服裝產(chǎn)品關(guān)注因素表（以5分最高，0分最低）5050403530012345制作工藝舒適性款式價(jià)格品牌數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心服飾開發(fā)的觀念需要改變，不是什么款式好賣就多做這種款式，而應(yīng)該是主動(dòng)地投入力量開發(fā)新產(chǎn)品去迎合消費(fèi)者的需求，這種營(yíng)銷觀念如果不扭轉(zhuǎn)過來，很難在服飾創(chuàng)新上取得好成績(jī)。因此，我國(guó)藍(lán)印花布服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在新品種開發(fā)上多下功夫，尤其是服裝種類的開發(fā)，針對(duì)各年齡層次、各消費(fèi)層次的人群，要區(qū)別對(duì)待，細(xì)分消費(fèi)目標(biāo)人群，有針對(duì)性地對(duì)具體消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行設(shè)計(jì)，并形成服飾體系，以便消費(fèi)者可以搭配組合購(gòu)買。3、客戶滿意度調(diào)查分析客戶滿意是指客戶對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的可感知績(jī)效與其自身期望相比較后，所形成的愉快或失望的感覺狀態(tài)?？蛻魸M意度是指對(duì)客戶滿意水平的量化?？蛻魧?duì)于服務(wù)的需求和自己以往享受服務(wù)的經(jīng)歷再加上自己周圍的對(duì)于某個(gè)企業(yè)服務(wù)的口碑構(gòu)成了客戶對(duì)于服務(wù)的期望值。較高的客戶滿意度不僅能夠提高顧客的回頭率，更能夠增強(qiáng)企業(yè)的品牌效應(yīng)，提高企業(yè)知名度?？蛻魧?duì)于藍(lán)印花布服裝的主要滿意度影響因素包括制作工藝、款式、舒適度、價(jià)格等。由于藍(lán)印花布服裝主要采用藍(lán)印花布制成，而藍(lán)印花布采用純棉作為織物原料，在生產(chǎn)印染過程中采用黃豆粉、石灰粉和水調(diào)成防染漿刮印，以植物藍(lán)草為原料提取染料，整個(gè)生產(chǎn)過程全部采用純天然材料，是一種健康環(huán)保型的面料。另外，隨著我國(guó)藍(lán)印花布服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)價(jià)格逐漸降低，這也符合消費(fèi)者購(gòu)買利益，因此也加大了市場(chǎng)需求的變動(dòng)。盡管如此，由于我國(guó)藍(lán)印花布服裝多數(shù)為中小企業(yè)，魚龍混雜，導(dǎo)致市場(chǎng)部分產(chǎn)品質(zhì)量和制作工藝難以保證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶反映的主要問題多為款式、圖案單一、布料僵硬等問題，這大大影響了客戶滿意度。相信隨著我國(guó)藍(lán)印花布服裝行業(yè)創(chuàng)新工藝不斷提高及國(guó)家對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的嚴(yán)格監(jiān)控，未來藍(lán)印花布服裝一定會(huì)在質(zhì)量、工藝等方面有所提升，客戶滿意度也因此會(huì)提高。4、客戶采購(gòu)與渠道調(diào)查分析藍(lán)印花布服裝客戶獲知產(chǎn)品信息的渠道323218166122101700050100150200250300350民族服裝店網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)紙雜志電視媒體路牌廣告其它數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心從調(diào)查結(jié)果不難發(fā)現(xiàn)，藍(lán)印花布服裝客戶獲知產(chǎn)品信息的渠道主要集中在民族服裝店、網(wǎng)絡(luò)媒體與報(bào)紙雜志上。這一方面反映了藍(lán)印花布服裝客戶生活接觸的主要媒體是網(wǎng)絡(luò)和雜志，而只有光顧民族服裝店才能受到影響。藍(lán)印花布服裝客戶購(gòu)買產(chǎn)品的渠道389022101750153062000100200300400500民族服裝店旅游景區(qū)網(wǎng)上商城展會(huì)促銷其它數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，民族服裝店成為藍(lán)印花布服裝客戶購(gòu)買產(chǎn)品的集中地。這主要是由于服裝店的特性所決定的，而這也是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的最佳渠道。同時(shí)，選擇在旅游景區(qū)購(gòu)買的客戶所占比例較高，這一渠道往往反映了旅游刺激消費(fèi)的觀念。對(duì)于依傍旅游景區(qū)的廠商來說，則可以選擇這一銷售渠道，在景區(qū)當(dāng)中設(shè)立專門的商店。選擇網(wǎng)上商城、展會(huì)促銷的用戶所占比例在1020個(gè)百分點(diǎn)之間，這些渠道并非主流。選擇其他渠道的則較少。通過這一對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，客戶選購(gòu)產(chǎn)品的渠道分布較為集中。因而對(duì)于廠商來說，在集中區(qū)域吸引客戶是個(gè)關(guān)鍵，可以采用多渠道的方式來做市場(chǎng)宣傳。第二節(jié)供給分析一、產(chǎn)量及其增長(zhǎng)分析根據(jù)資料顯示，2009年我國(guó)藍(lán)印花布服裝供給量為9686萬件，比2006年增加了2942萬件，發(fā)展迅速較快。2006年2009年我國(guó)藍(lán)印花布服裝供給量統(tǒng)計(jì)020406080100120024681012141618供給量（萬件）6744755487149686增長(zhǎng)率1201153611152006年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心我國(guó)藍(lán)印花布服裝企業(yè)除吳越人家、豐同裕等占據(jù)市場(chǎng)一定優(yōu)勢(shì)，其余企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模較弱，這為藍(lán)印花布服裝企業(yè)提供了發(fā)展空間的同時(shí)也增加了緊迫感。藍(lán)印花布服裝產(chǎn)業(yè)屬于成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在加劇，我國(guó)藍(lán)印花布服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面1、行業(yè)的區(qū)域集中度較高。藍(lán)印花布服裝制造企業(yè)主要分布于浙江、江蘇、廣東等地。規(guī)模相對(duì)較大，勢(shì)均力敵的對(duì)手比較多，但競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍不是很廣泛。2、市場(chǎng)趨于成熟，雖然每年都在增長(zhǎng)，但是速度緩慢。市場(chǎng)增長(zhǎng)主要是一些新興旅游的景區(qū)，如江蘇南通、浙江烏鎮(zhèn)、杭州、臺(tái)灣等地區(qū)。二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展區(qū)域的不平均性、多層次、多元化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及中國(guó)藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)分布的地域性特征，決定了我國(guó)藍(lán)印花布服裝區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的不平衡。在產(chǎn)品需求方面，各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)具有明顯的差異。目前，我國(guó)藍(lán)印花布服裝最大的區(qū)域市場(chǎng)是華東地區(qū)，占了全國(guó)總量的1/3強(qiáng)，其次是中南地區(qū)。2009年藍(lán)印花布服裝行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)（以生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劃分）其他130西南85華東451中南334數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心三、投資動(dòng)態(tài)2009年我國(guó)藍(lán)印花布服裝行業(yè)投資情況對(duì)比（整體投資為100）5211511232505101520253035404550國(guó)家投資企業(yè)自主研發(fā)引進(jìn)投資設(shè)備制造藍(lán)印花布服裝項(xiàng)目資料來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心我國(guó)的藍(lán)印花布服裝行業(yè)現(xiàn)有投資主要集中在大型企業(yè)中，投資部分以設(shè)備制造和藍(lán)印花布服裝廠的建設(shè)為主，投資相對(duì)集中，同時(shí)顯現(xiàn)出明顯的地域性特征?？傮w來看，藍(lán)印花布服裝行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持繁榮態(tài)勢(shì)，產(chǎn)量與銷售額均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)；中國(guó)藍(lán)印花布服裝行業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境依然看好，行業(yè)具有一定的投資價(jià)值；中國(guó)藍(lán)印花布服裝行業(yè)的總體產(chǎn)業(yè)集中度較高，這使得企業(yè)自身盈利能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要；行業(yè)突出問題主要是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，某些低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，而高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)能力弱，從產(chǎn)能的擴(kuò)張轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是今后中國(guó)藍(lán)印花布服裝行業(yè)發(fā)展的方向。第三節(jié)供需平衡分析藍(lán)印花布服裝具有濃厚的鄉(xiāng)土氣息，它的實(shí)用性和觀賞性使其延續(xù)至今仍然受大眾的喜愛。無論工藝還是紋樣都有其鮮明的藝術(shù)特色，因此需求保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。近幾年我國(guó)藍(lán)印花布服裝供求市場(chǎng)變化不大，總體呈現(xiàn)供大于求的局面，藍(lán)印花布服裝需求量逐年上升，而供給量的增長(zhǎng)幅度相對(duì)較緩，市場(chǎng)上藍(lán)印花布服裝總需求小于總供給。我國(guó)所生產(chǎn)的藍(lán)印花布服裝不但可以滿足國(guó)內(nèi)的需求，還有一部分出口國(guó)外。目前，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，政府及時(shí)地對(duì)傳統(tǒng)民間工藝采取了保護(hù)、發(fā)展、提高的措施，扶持民間手工藝的發(fā)展，藍(lán)印花布服裝的生產(chǎn)也得到了快速的發(fā)展。藍(lán)印花布作為一種具有傳統(tǒng)民族意蘊(yùn)的手工藝品，逐漸得到人們的關(guān)注，尤其是九十年代以后，藍(lán)印花布作為一種服飾設(shè)計(jì)元素被設(shè)計(jì)師多次運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)中，取得較大的反響。伴隨著浙江桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布服裝在全國(guó)知名度的提高，藍(lán)印花布服飾比其他地區(qū)的同類產(chǎn)品，有著更優(yōu)越的市場(chǎng)前景，如何抓住這次藍(lán)印花布服飾發(fā)展的契機(jī)，更好的開發(fā)藍(lán)印花布在現(xiàn)代服飾中的運(yùn)用，是今后藍(lán)印花布服飾發(fā)展所面臨的主要問題。第四節(jié)上游原材料市場(chǎng)分析藍(lán)印花布是藍(lán)印花布服裝的主要上游產(chǎn)業(yè)，那么該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將成為藍(lán)印花布服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展及變化的主要因素之一。藍(lán)印花布是我國(guó)傳統(tǒng)的印染工藝品之一，它以全手工的印染工藝，簡(jiǎn)潔而樸素的圖案，鮮明而和諧的藍(lán)白之美，聞名于世。江蘇南通是全國(guó)少數(shù)保留手工生產(chǎn)藍(lán)印花布的地區(qū)，上世紀(jì)70年代發(fā)展為三個(gè)生產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)藍(lán)印花布人員為300多人。產(chǎn)品曾多次參加全國(guó)外貿(mào)訂貨會(huì)，受到日本及東南亞客商的青睞。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的品種主要是南通地區(qū)傳統(tǒng)小布，門幅為11市尺，長(zhǎng)度11碼和13碼，雙面印花，花型都是民間傳統(tǒng)紋樣，日產(chǎn)小布約200多匝，為適應(yīng)日本的銷售市場(chǎng)，從80年代起開始生產(chǎn)藍(lán)印花布寬幅布料，門幅為2尺7寸，長(zhǎng)度為75米和12米，花型為現(xiàn)代圖形和傳統(tǒng)紋樣，產(chǎn)品90以上銷售日本，特別受到了日本客商“雪江堂”久保麻紗的喜歡。這些土布在日本制作成適銷對(duì)路的服飾、包類等工藝品，受到當(dāng)?shù)孛癖姷臍g迎，銷售量不斷增長(zhǎng)，這種狀況一直延續(xù)到80年代末。藍(lán)印花布除銷售日本外，還銷往國(guó)內(nèi)各大城市及臺(tái)灣地區(qū)。南通當(dāng)代藍(lán)印花布研究、開發(fā)、生產(chǎn)又一次影響全國(guó)藍(lán)印花布的原產(chǎn)區(qū)。浙江、湖南、湖北等地先后恢復(fù)傳統(tǒng)藍(lán)印花布生產(chǎn)，并出版了有關(guān)紋樣資料，這對(duì)弘揚(yáng)藍(lán)印花布藝術(shù)也起到了積極的推動(dòng)作用。第四章國(guó)內(nèi)藍(lán)印花布服裝進(jìn)出口現(xiàn)狀分析第一節(jié)我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況（一）純棉印花布出口分析據(jù)中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)紡織印染六大類出口產(chǎn)品中，從2003年2008年，只有純棉印花布呈現(xiàn)連續(xù)九年上升趨勢(shì)，見下表出口年份2003年2004年2005年2006年2007年2008年數(shù)量（億米）68999194911221421167金額（億美元）54467878897912861698資料來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心純棉印花布在六大類出口產(chǎn)品中所占比例也逐漸上升，由2005年的914，上升到2008年的1493，從印染行業(yè)抽調(diào)數(shù)據(jù)分析，印染布按大類分，漂白布占995，染色布占6484，印花布占2521。（二）藍(lán)印花布服裝出口分析近年來，我國(guó)藍(lán)印花布服裝出口變化整體呈上漲趨勢(shì)，20062009年的出口金額持續(xù)增長(zhǎng)，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到2746。2008年，我國(guó)藍(lán)印花布服裝增長(zhǎng)速度達(dá)到3119，而2007年和2009年的增長(zhǎng)速度相對(duì)較低，分別達(dá)到265和246。20062009年我國(guó)藍(lán)印花布服裝出口情況05101520253035404505101520253035金額（萬美元）202256336419增長(zhǎng)率2657311924622006年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第二節(jié)主要海外市場(chǎng)分布情況2009年我國(guó)藍(lán)印花布服裝的出口集中在亞洲地區(qū)，北美洲和歐洲也是主要出口地區(qū)，亞洲、歐洲及北美地區(qū)包括了整個(gè)出口量的935，日本、臺(tái)灣和美國(guó)占據(jù)了進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)的前三位，出口量差距較大。亞洲地區(qū)進(jìn)口國(guó)家最多，占我國(guó)藍(lán)印花布服裝出口量的72。其次是北美洲，例如美國(guó)和加拿大。歐洲國(guó)家，例如英國(guó)和法國(guó)等進(jìn)口我國(guó)藍(lán)印花布服裝數(shù)量也較多。2009年藍(lán)印花布服裝出口地域分布（以數(shù)量計(jì)）亞洲720其他50非洲15歐洲105北美洲110數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第三節(jié)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌由于藍(lán)印花布服裝與廣大人民的生活息息相關(guān)，所以在現(xiàn)代機(jī)印花布異常發(fā)達(dá)的今天，具有高度藝術(shù)水平的藍(lán)印花布服裝，不僅深受本國(guó)人民的喜愛，而且也受到外國(guó)人民的歡迎。藍(lán)印花布曾在1955年、1956年間數(shù)次到英、法、南美等國(guó)或地區(qū)展出，作為國(guó)禮贈(zèng)送外國(guó)友人。1978年在日本東京中日聯(lián)合舉辦的“中國(guó)藍(lán)印花布女裝發(fā)布會(huì)”，使日本人民為之傾倒。我國(guó)藍(lán)印花布服裝出口企業(yè)情況企業(yè)名稱出口品牌主要海外市場(chǎng)杭州吳越人家工藝服飾有限公司吳越人家日本、東南亞桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布廠有限公司藍(lán)藍(lán)臺(tái)灣、東南亞資料來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第四節(jié)進(jìn)口分析2007年，我國(guó)藍(lán)印花布服裝進(jìn)口增長(zhǎng)速度較快，達(dá)到1723，而受金融危機(jī)的影響，相比2007年，2008年從進(jìn)口額的增長(zhǎng)速度相對(duì)較低，只增長(zhǎng)了1165。20062009年我國(guó)藍(lán)印花布服裝進(jìn)口情況02468101202468101214161820金額（萬美元）66778799增長(zhǎng)率1723116513942006年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來源中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第五章2009年中國(guó)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)第一節(jié)同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌分析第二節(jié)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析第三節(jié)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析第四節(jié)同類產(chǎn)品市場(chǎng)分額分析第五節(jié)主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力三、渠道競(jìng)爭(zhēng)力四、銷售競(jìng)爭(zhēng)力五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力六、品牌競(jìng)爭(zhēng)力第六章國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析第一節(jié)價(jià)格特征分析第二節(jié)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略第七章國(guó)內(nèi)藍(lán)印花布服裝市場(chǎng)渠道分析第一節(jié)銷售渠道形式第二節(jié)渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)第三節(jié)銷售渠道要素對(duì)比第四節(jié)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究第五節(jié)各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況第八章國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析第一節(jié)20062009年該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析一、20062009年行業(yè)利潤(rùn)總額分析20062009年行業(yè)利潤(rùn)總額分析單位千元349440134736529101000200030004000500060002006年2007年2008年2009年利潤(rùn)總額二、不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析20062009年不同規(guī)模企業(yè)利