銷售人員薪資考核體系

銷售人員績效薪資考核方案第一部份前言第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結合的方法，同時參考行業(yè)標準，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。第三條本方案的實施對象為公司各銷售系統(tǒng)人員；辦公室其他人員績效工資考核方案按總公司規(guī)定執(zhí)行。一、適用范圍公司簽訂正式勞動合同的銷售人員二、薪酬模式。采用結構工作制總薪酬基本薪金（基本工資80績效工資20各項補助/福利（績效獎金銷售提成）這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內員工薪酬中不含有各項補助、各項福利部分。21基本薪金包括基本工資和績效工資。基本工資指薪酬每月固定發(fā)放的部分，指崗位的基本工資部分?；竟べY主要以員工崗位級別為確定依據，分為AD共四檔。發(fā)放形式根據員工出勤情況，按基本薪金提取80按月固定發(fā)放?？冃ЧべY指依據個人工作績效，在對個人工作績效評估的基礎上而發(fā)放的工資。發(fā)放形式根據按績效考核結果，按基本薪金提取20按月或季度發(fā)放。22各項福利包括國家法定福利等非現金收入。發(fā)放形式每月由公司統(tǒng)一繳納到社保機構。23各項津貼指餐補、交補及部分職位享有的通訊補貼等補貼性收入。發(fā)放形式每月發(fā)放一次，具體發(fā)放形式根據公司相關規(guī)定。除以上工資構成項目外，不再單獨發(fā)放其他各類名目的工資性收入。24績效獎金薪酬中變動的部分。是根據您完成任職目標的情況，對您的工作成績、工作效率等進行考核后確定的獎金。發(fā)放形式根據員工績效考核結果，年底發(fā)放一次。25銷售提成指薪酬中的變動部分，根據任職者完成計劃任務額的業(yè)績部分按一定比例給予核算。發(fā)放形式收到合同款后10個工作日核算完成，隨當月工資發(fā)放。三、銷售薪金體系結構公司銷售人員的薪酬體系是根據崗位體系確定，公司的崗位體系分為以下四個級別大區(qū)經理、省級經理、城市經理、初級銷售人員，對應的薪資級別分別為A、B、C、D級。每一薪資級別根據任職者和所任崗位的匹配程度，又分為13個級別，見表1表1薪資結構表職位等級薪資級別基本工資餐補交補通訊補貼銷售提成A39000元A27000元大區(qū)經理AA16000元10元/工作日定額車補300元，實報實銷（實名）個人3；團隊1。B15000元B24500元省級經理BB14000元10元/工作日80元/月200元，實報實銷（實名）個人3；團隊1。C33500元C23000元城市經理CC12800元10元/工作日80元/月150元實報實銷（實名）個人3；團隊1。初級銷售DD22500元10元/工作日80元/月100元3四、銷售人員業(yè)績提成體系41各級別銷售人員任務額分配方式詳見銷售任務分配表42業(yè)績提成的發(fā)放421預付款到帳預付款到帳后，由銷售助理按公司核算規(guī)定核算發(fā)放金額，按預付款部分應得業(yè)務提成金額的50發(fā)放。422貨款到帳后貨款到帳后應得業(yè)務提成按合同全部提成的80發(fā)放。注剩余業(yè)務提成在本季度末全部結算清。423特殊情況如銷售代表本人簽單，本銷售代表離職或者本人簽單后款項由別的銷售代表收回，公司取消其業(yè)務提成，對收回款項的銷售代表獎勵。424內勤人員激勵為了更好的提高內勤人員工作積極性，更好的配合銷售代表的工作，服務于銷售前沿。對內勤工作人員的激勵。各部門可根據實際業(yè)績情況給予內勤人員獎勵。五、差旅費報銷51員工出差，夜間行車時間小時以上可乘坐硬臥。一般情況下不允許打出租車，只有在遇到特殊情況下才可以打車，但必須經部門經理批準。表2出差乘坐交通工具標準職級大區(qū)經理以上省級經理以上一般人員飛機/6折以下無輪船一等艙二等艙四等艙火車軟臥硬臥硬臥表3出差食宿補助標準（未注明的按出差自然整天計算）職級大區(qū)經理以上省級經理以上一般人員住宿標準300200150404040伙食補助標準（路途時間12小時，按20元/天核算）52出差人員到何地就應該購買何地的票，不得分段繞道購票，否則超過部分由個人自理。53出差前出差人員應該做好準備工作，出差人員必須填寫出差申請表，上面標明出差時間，出差地、出差目的、出差工作計劃、預計費用明細等，由部門負責人、副總裁、總裁批準后持出差申請表辦理借款手續(xù)。出差人員一定按照出差申請表里所計劃的時間出差。出差人因工作沒有辦完，出差超天數必須電話申明原因，并得到部門負責人、總裁的批準方可延期。回來在備注里標明延期出差時間及理由。出差人員根據出差申請表里的出差時間來辦理報銷手續(xù)。對超期沒有獲得批準的，對超期部分不予報銷。出差途中除因遇意外、自然災害、或因公需要，可電話聯(lián)系請示批準延時外，不得因私事借故延長出差時間，否則除不予報銷差旅費外，并依情節(jié)輕重論處。杜絕出差外游，一經發(fā)現差旅費不予報銷。出差完成后，出差人在出差申請表里填寫出差結果，出差人根據規(guī)定報銷標準填寫差旅費報銷單，并附上出差申請表，履行報銷審批程序后，交給財務部辦理報銷手續(xù)。54財務部應認真核對補貼費用填列的正確與否，補貼費用根據車票記錄的出發(fā)、歸來時間計算得來，按每天出差的時間段予以補貼，如出差期間有招待活動應扣除相應的補貼費用。55出差上海、深圳兩城市其每日住宿費用標準可在上述標準的基礎上加50元。56長期駐外人員每月1200元補助，包括交通及伙食補助。六、薪酬考核61考核目標考核結果作為銷售人員加薪、晉升、培訓的重要衡量指標，也是降級、解除勞動關系的關鍵依據。62具體考核方法依據具體部門銷售人員考核制度執(zhí)行。621主管、經理級別考核標準季考1）分解任務達成要求100達成季度回款任務；（30分）2）公司政策達標要求100完成渠道網絡覆蓋建設目標；（30分）3）賬款考核達標要求在完成任務的前提下，應收賬款沒有拖欠現象；（20分）4）貨品管理達標要求轄區(qū)內無惡意沖串貨、砸價，無過期產品；（20分）5）經考核連續(xù)三次考核均達到90分者予以工資浮一個級別6）經考核分數低于80分工資降一級；622業(yè)務人員級別考核標準（季考）1）分解任務達成所轄區(qū)域100達成回款任務；（50分）2）產品知識、銷售技巧考核；（30分）3）工作準時性、既定工作執(zhí)行力、客戶意見反饋；（20分）4）經考核連續(xù)三次考核均達到90分者予以工資上浮一個級別5）經考核分數低