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1,一、中層執(zhí)行力不強(qiáng)意味著什么,中層決定成敗。沒(méi)有強(qiáng)大的中層,就不可能有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的公司。中層不執(zhí)行的三大危害:戰(zhàn)略不落實(shí);公司不賺錢(qián);團(tuán)隊(duì)不成長(zhǎng)。,15,2,二、中層執(zhí)行理念,1、當(dāng)放大鏡,不當(dāng)大氣層,3,4,2、當(dāng)司機(jī),不當(dāng)乘客,好乘客的表現(xiàn):自己非常優(yōu)秀,而團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成長(zhǎng);自己非常能干,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一般;員工都說(shuō)你是好人,領(lǐng)導(dǎo)總說(shuō)你太軟。司機(jī)一要看方向,二要顧乘客,團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)是中層的職責(zé).,我在哪里?,5,3、中層經(jīng)理永遠(yuǎn)只有一個(gè)目標(biāo)-賺錢(qián)!,中層的使命是什么?,對(duì)外客戶價(jià)值對(duì)內(nèi)員工成長(zhǎng)員工客戶錢(qián),6,4、永爭(zhēng)第一,每一次完成任務(wù)都是在參加奧運(yùn)會(huì),7,四:中層執(zhí)行的方法“兩講三做”,講清結(jié)果:講清后果:做檢查:做獎(jiǎng)罰:做機(jī)制:,8,結(jié)論:,1、中層比員工不是能力更強(qiáng),而應(yīng)當(dāng)是責(zé)任感更強(qiáng);2、中層是戰(zhàn)略的第一執(zhí)行人,中層執(zhí)行決定部門(mén)結(jié)果,部門(mén)結(jié)果決定公司命運(yùn);3、中層是管理者,管理的核心是檢查,沒(méi)有檢查,就沒(méi)有公司的正常運(yùn)行,而檢查就需要強(qiáng)烈的責(zé)任心;,9,中層:請(qǐng)像老板一樣思考、像員工一樣行動(dòng)如果你想要權(quán)力,你就壓住所有人,如果你想要業(yè)績(jī),就讓所有下屬超過(guò)你!,第七講:高層執(zhí)行力狼性總經(jīng)理,172,11,高層,您有這樣的問(wèn)題嗎?,1、為什么總裁想法很多,而團(tuán)隊(duì)卻對(duì)公司戰(zhàn)略一無(wú)所知?2、為什么好的不固化,差的不總結(jié),重復(fù)探索,沒(méi)機(jī)制?3、為什么總要你來(lái)“裁判”,卻沒(méi)有黑白分明的文化做標(biāo)準(zhǔn)?4、為什么曾經(jīng)狼性的團(tuán)隊(duì),變成了“羊”,怪團(tuán)隊(duì)還是怪總裁?5、為什么偉大抱負(fù)不少,管理做了很多,公司卻總是不賺錢(qián)?,12,中國(guó)企業(yè)家的定位差距:為什么我們有偉大的企業(yè)家,卻沒(méi)有偉大的企業(yè)?總裁和高管們究竟在忙著做什么?,原因:總裁不做自己該做的事,管理大空白!,超級(jí)員工,市場(chǎng)政治家,做關(guān)系、忙應(yīng)酬、抓機(jī)會(huì)、搞政治,大業(yè)務(wù)、當(dāng)保姆、救火員、裁判長(zhǎng),13,總裁,你快回來(lái)!,個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),也無(wú)法支撐企業(yè)的基業(yè)常青!從個(gè)人能力到組織能力的突破!,戰(zhàn)略管理者,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖,組織能力,超級(jí)員工,市場(chǎng)政治家,14,戰(zhàn)略管理者應(yīng)該做什么?,總裁究竟該做什么?九段總裁管控公司五大核心模式戰(zhàn)略盈利模式:沒(méi)有戰(zhàn)略指引,企業(yè)路在何方?營(yíng)銷(xiāo)復(fù)制模式:無(wú)法復(fù)制王者,業(yè)績(jī)?cè)跄芸耧j?運(yùn)營(yíng)管控模式:缺少機(jī)制保障,哪有九段結(jié)果?團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)模式:若無(wú)危機(jī)競(jìng)爭(zhēng),怎有亮劍團(tuán)隊(duì)?文化融合模式:價(jià)值觀不統(tǒng)一,管理成本有多高?,變革與重生,顛覆慣性模式擁抱變革時(shí)代,ZionConsultingConfidential,曾經(jīng)最強(qiáng)大物種,因不能適應(yīng)氣候變化,被大自然淘汰!,恐龍為什么會(huì)滅絕?,ZionConsultingConfidential,駱駝為什么存在?,沙漠中,駱駝可以走幾天不進(jìn)一點(diǎn)食物,一旦它碰到水源后,10分鐘內(nèi)就可以喝光100公斤水駱駝在白天與黑夜的溫度是不一樣的,這可以保證它無(wú)論多熱不出汗!,北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司,ZionConsultingConfidential,能夠長(zhǎng)久生存的不是最強(qiáng)的物種,而是適應(yīng)自然規(guī)律的能力最強(qiáng)的物種。很多企業(yè)失敗的原因不是不努力,而是不懂得支撐它生存的最重要的東西是什么?,駱駝為什么存在,經(jīng)典案例企業(yè)為什么要變革,看完這品牌有什么感覺(jué)?,案例:修煉內(nèi)功,以產(chǎn)品為核心的環(huán)境,小區(qū)掃樓:把經(jīng)驗(yàn)工業(yè)化、比比誰(shuí)的貢獻(xiàn)大!,舉例:掃樓工業(yè)化修煉,找到有能力開(kāi)發(fā)該樓盤(pán)的裝飾隊(duì)店長(zhǎng)應(yīng)派店員主動(dòng)聯(lián)系他們,這可是一個(gè)新特渠。,找到一個(gè)新設(shè)計(jì)師的信息,又可以派人聯(lián)系了。,這個(gè)客戶的地板還沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),他這兩天就要決策,通過(guò)電話再做一次銷(xiāo)售努力。,話術(shù)PK:最快時(shí)間背誦下來(lái),我們的合作是長(zhǎng)期的,對(duì)雙方而言是互惠互利的。我們的質(zhì)量好,有保證,售后服務(wù)好,對(duì)您而言是比較好推的。我們店面多,口碑好,客戶看樣方便,您只要提前報(bào)備就行了,不需要跟隨客戶一起,這樣對(duì)您也很方便,也保證客戶不會(huì)輕易丟失。,29,九段總裁,一段總裁:做榜樣:創(chuàng)業(yè)艱難,精神可嘉,以身作則,是員工學(xué)習(xí)的好榜樣。,二段總裁:做說(shuō)教:向員工講目標(biāo),講原則,講道理,諄諄教導(dǎo),誨人不倦。,30,一、狼性總經(jīng)理的四大領(lǐng)導(dǎo)原則,31,一、自知之明:狼也很想當(dāng)獸王,但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼選擇了草原領(lǐng)導(dǎo)者懂得專注于一點(diǎn)可以使自己成為這一領(lǐng)域的狼!,第四部分:高層執(zhí)行力,32,二、順?biāo)兄郏豪侵廊绾斡米钚〉拇鷥r(jià),換取最大的回報(bào)。領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)懂得是時(shí)勢(shì)造英雄,而不是英雄造時(shí)勢(shì)。,第四部分:高層執(zhí)行力,33,三、血濃于水:狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng),但你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。你是否有能力讓人們跟隨你沖進(jìn)槍林彈雨,取決于你是否有能力讓他們相信你心中裝著他們的利益。領(lǐng)導(dǎo)者懂得斗志是用鮮血激發(fā)出來(lái)的,鮮血形成團(tuán)隊(duì)牢不可破的信賴。,34,四、知己知彼:狼尊重每個(gè)對(duì)手,狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì)手

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