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人力資源部面試流程一、 人力資源部面試流程:1、 目的:人事主管與面試人員寒暄,把面試人員的緊張情緒緩解一下。人事主管態(tài)度親切。話術(shù):第一句“你好,李先生是吧?” 第二句“我先自我介紹一下,我是昆山居泰隆實(shí)體家居人事主管,我姓俞?!?第三句“這個地方不太好找是吧?今天過來用了多久時間呀?”(從簡單的交流中獲取基本信息,因?yàn)楣静惶峁┳∷?,考慮面試人員上下班問題。)2、 人力資源部目的:人事主管請面試人員做簡單的自我介紹。(人事主管由此觀察面試人員的語言表達(dá)能力,普通話是否標(biāo)準(zhǔn)等等) 過渡句:謝謝,那接下來請回答幾個問題。3、 人力資源部目的:人事主管通過簡歷以及剛才的自我介紹,提問4-5個問題。(人事主管由此觀察面試人員的應(yīng)變能力)話術(shù): 第一問“我看您的簡歷,之前一直是做銷售的,您覺得在之前的銷售工作中遇到的最大障礙是什么?” 第二問“那之后是怎么克服的呢?” 第三問“你覺得一個好的銷售,應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?” 第四問“你怎么評價(jià)你服務(wù)的前一家公司?” 第五問“李先生,來之前有上我們的網(wǎng)站了解一下我們公司嗎?”(從回答可基本掌握面試人員是否是有準(zhǔn)備的參與這場面試) 過渡句“謝謝您的回答,那接下來將給你介紹一下我們公司?!弊⒁猓禾釂柕膯栴}根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整,針對他的回答做調(diào)整。4、 人力資源部目的:人事主管介紹公司,從公司的規(guī)模、與傳統(tǒng)公司的區(qū)別及優(yōu)勢三個方面介紹。人事主管需自信、自豪,讓面試人員感受這個公司是值得自己爭取加入的。話述:第一句“北京居泰隆實(shí)體家居是一家中外合資、全國連鎖的大型家裝企業(yè),目前在全國有21家分公司,200余家門店,注冊資金達(dá)1.39億?!?第二句“那我們要讓客戶實(shí)現(xiàn)二選一而非多選一,這就得說到我們與傳統(tǒng)公司的最大區(qū)別:1.我們是實(shí)體裝修,什么是實(shí)體裝修呢,簡單的說我們給客戶提供的是一個“家”。2.我們的簽轉(zhuǎn)單體系也是不同的,傳統(tǒng)公司是設(shè)計(jì)師一個人為客戶服務(wù),而我們是以客戶經(jīng)理為龍頭組成的一個團(tuán)隊(duì)為一個客戶服務(wù)。3.我們將電子商務(wù)與信息技術(shù)引入到傳統(tǒng)家裝中,實(shí)現(xiàn)了信息資源的共享。” 第三句“那我們公司的優(yōu)勢:1是保證客戶所見即所得的家裝效果;2是至少為客戶節(jié)省15%的居家裝飾費(fèi)用;3是實(shí)現(xiàn)客戶輕松家裝,拎包入住的愿望?!?、 人力資源部目的:人事主管向面試人員介紹所應(yīng)聘崗位的所屬的部門,以及這個崗位所做的工作。話術(shù):第一句“您所應(yīng)聘的業(yè)務(wù)專員隸屬于我們業(yè)務(wù)部,目前我們有X個業(yè)務(wù)分部,每個業(yè)務(wù)分部設(shè)一名分部門經(jīng)理,帶領(lǐng)X名業(yè)務(wù)員做好某一塊市場的開發(fā)工作?!?第二句“作為一名業(yè)務(wù)專員,最重要的工作就是通過電話和活動現(xiàn)場對客戶進(jìn)邀約和開發(fā),從而最大程度地挖掘和邀約客戶?!?第三句“傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)人員80%的工作時間用于盲目尋找客戶,而最終的效果可能為零。而我們公司業(yè)務(wù)專員通過公司為其提供的資源與保證能夠保證每天工作任務(wù)的完成?!?第四句“這樣的話您會選擇怎樣的一個工作方式去完成工作任務(wù)呢?” 6、人力資源部目的:人事主管簡單的了解一下之前的收入情況(應(yīng)聘人員很多是虛高的收入),引入薪酬的講解。 話術(shù):第一句“那在我們公司,一個合格的業(yè)務(wù)專員,每月至少3800元以上?!?第二句“那前提是一個合格的業(yè)務(wù)員,合格的業(yè)務(wù)員必須具備端正的工作 態(tài)度、良好的敬業(yè)精神、刻苦的學(xué)習(xí)精神?!?第三句“當(dāng)然為幫助您完成工作任務(wù),公司會為您提供足夠的條件保障?!?第四句“當(dāng)然如果您沒有完成我們一個合格業(yè)務(wù)員的指標(biāo),那么我們將扣除相應(yīng)的績效獎金?!?、 人力資源部目的:人事主管講解公司的福利,讓應(yīng)聘人員感受這是一個正規(guī)的企業(yè)。話術(shù):第一句“那福利方面呢,我們公司為員工繳納社會保險(xiǎn),那在同行業(yè)里面應(yīng)該也是獨(dú)有的,您也可以去了解一下?!?第二句“那另外我們?yōu)閱T工提供每年兩次的旅游,公司會定期舉辦團(tuán)體活動等等?!?第三句“快樂的工作,這是我們公司全體員工提倡的。”7、 人力資源部目的:人事主管通過溝通的方式了解應(yīng)聘人員對工作時間的要求??词欠衽c我們公司能達(dá)成一致。話術(shù):第一句“方便了解一下您之前工作單位的作息時間嗎?或您對作息時間有要求嗎?” 第二句“如果當(dāng)天領(lǐng)導(dǎo)給您的任務(wù)您在下班前沒有完成,您會怎么做?” 第三句“由于行業(yè)的特殊性,我們采用的是6天7小時工作制,早上9:00,下午6:00,中午12:00-14:00是休息時間,每周三休息,沒有周六、周日?!?第四句“客戶什么時候最閑,那就是我們最忙的時候,這是可以理解的吧?”8、 人力資源部目的:人事主管應(yīng)聘人員是否有問題。(人事主管需善于從應(yīng)聘人員提的問題中發(fā)現(xiàn)問題,確認(rèn)此人是否可以錄用,很多人會糾結(jié)底薪這一塊)。話術(shù):第一句:“您還有什么問題需要了解的嗎?” 應(yīng)聘人員:“如果沒完成任務(wù),我可以拿到的底薪是多少?” 回答1:“您之前是做銷售的,應(yīng)該很了解,如果連最低的考核指標(biāo)都不能完成,那您覺得有公司會長期雇傭一個不能為公司創(chuàng)造任何效益的員工嗎?” 回答2:“如果每個銷售人員都是奔著基本工資去的,那我想他肯定干不好這份工作,因?yàn)殇N售本來就是看業(yè)績說話的。如果銷售行業(yè)底薪都很高的話
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