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文檔簡介

業(yè)績進化論,引：生物之間存在著生存斗爭，適應者生存下來，不適者則被淘汰，這就是自然的選擇，就是我們常聽到的“物競天擇，適者生存”，事實上，物競天擇，競的是“客戶！”。,客戶起源,一，先活下來！沒有選擇的權利，只有饑不擇食；二，優(yōu)勝劣汰！當你認為你具備選擇的能力時，你離懸崖就不遠了謹慎大魚要經(jīng)過層層篩選嚴格參考：a,營業(yè)執(zhí)照（注冊資本，經(jīng)營范圍）b,3M（高權利，潛需求，不差錢）c,重視公眾影響d,高度認可你e,潛力股,量變到質變,一,不是釣小魚的冠軍就不可能是釣大魚的參賽者；二,大項目跟進死單率最高的原因是細節(jié)粗放化；三,沒有釣小魚鍛煉出的耐性和沉穩(wěn),你的大魚也很“漂”,做個兼職的上帝,創(chuàng)造條件,一,準備1,方向不是從我們產(chǎn)品出發(fā)，找其作用，而是從客戶需求出發(fā)，找其利害；2,搭橋找到客戶需求，包裝我們產(chǎn)品的作用，搭建客戶需求與我們產(chǎn)品的大橋；二,創(chuàng)造條件1，炒作新聞2，同行間諜3，引導趨勢4，走出國外,變身千色龍（“色”者“角色”也！）,善“用”不同角色，如：1，財務2，公司總監(jiān)3，大區(qū)總監(jiān)4，合同部5，市場部6，客戶7，同事,1,平常心；2,冷眼看得失；3,

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