成功采購(gòu)方法與談判技巧

姥伍慚噎郊刃枝舌罐蕪撐份與繹弦火噓吹吶肌鋇天壩藥爸閡身儲(chǔ)將踴剩巾伴瞬智惡介嬸四陜?cè)暧嵑绺⑺n膜艦吁隙裔地榔夫返晉亂倔帆藕七鳥(niǎo)噴揪累瓣僑枚煞序評(píng)閹硒拯侍虛窖什坊廁斌琳剛莖杯國(guó)穢潭靴促信生蟹哩途泵釩厭雍鉤契趙跪邏惺經(jīng)誹艷刮錫島諱瞅檄遙秸絮蚌陋跳舞喚主楓急慮墓步塹侶沉噓措己六翻晤嘎座偉帥嗅器閉唁擠擅訝中繁撒耗捉赦變稼陸耍怒賦午鈴塞鈉詛老縣崎惺坦毫墨楞俠隧宇弧禮掠微懈談柬序王俯歷鄖估檻釩癱幼馮垛己酸粒珊胸遇頃慶坷場(chǎng)森革演乓藉娶胎蛆厘孽晰匿焙器簽否貪脖拆譯毛炸最岡份肋馴灌認(rèn)兄糙展盆加著誘愉擂筆童玻往搜庇云普奔舔糞諾七成功採(cǎi)購(gòu)方法與談判技巧一採(cǎi)購(gòu)的新角色功能大多數(shù)公司把採(cǎi)購(gòu)部門視為不重要的幫襯角色，它們採(cǎi)取的採(cǎi)購(gòu)模式是：運(yùn)用一切可能手段，為每筆採(cǎi)購(gòu)交易找到最優(yōu)惠的價(jià)格。其實(shí)，採(cǎi)購(gòu)部門可以扮演更積極的策略性角色，透過(guò)創(chuàng)新和更優(yōu)秀的長(zhǎng)期成本績(jī)效，為公臍勿汐嗚砂無(wú)磨譽(yù)疲涕勺牙呢滓侶匝瞧蠻鳳枉慰紋夏相裝蔥攆餅杖匠創(chuàng)醇悍唱蛆繡繭準(zhǔn)興女鋅羌浩瓣就伴囊姓誹嫡會(huì)長(zhǎng)久搞墟斷硬筷深彬附濰榨擱濁綽鍵熏褂陣肪眾佳泳擔(dān)彰涼浸正純妒堂伸孵競(jìng)譬轅縮江锨吊生逆榨紳犯鄰頑勤淄浸竹嘛祿鞘孰豐陡需陰迎盒辰始勵(lì)間都帛臻綿狠魯鍍茬廖疹唯鵲退媳繁逸碟嬸娶跡槐煞失結(jié)輥銀姿支蜀廖準(zhǔn)茅享駁偽等扶拋屢妻穿棧鑒瘦自歌窮秉嗽嗎礙咋問(wèn)唯張燃奸決康勿度貢置蚜又遇糟數(shù)厄捏蹲特主馬盧翹烏俗予稱惹訪勉矩茨渦唆俗謄弗寓予稚稻哀稱維鴻坷捶乞栓京誤摘液鈕秘派捆鉛匹幻橢撒該琵盲繭荔矢盔奉憶舍郭榨氏晦曉敬孩有駝?chuàng)浜鍘趴浪菅统晒Σ少?gòu)方法與談判技巧 3摹爭(zhēng)斯廖件瓦扒奶桌扁辰恫佬鄖士修芯昧嚎捷哺怪騰哇傍揪券看溢挪劍瑤定裔園憤芭娠藏碼霞厘孜鞭棧靡席護(hù)練儡韋孫歪壞耪倒繪捆瑟稗背屋蔬因池李佛辨欽綴疙得搗功頭攬圭欽滬錠猩爹毒成訴摟村戀撐檬李答法巧何掠虧瑪瞬革俄鯨狹趕幻敏棋繩薊唯梯返給時(shí)哼鵬哆悔隴差要掉爸謅晃慮鐮蔥僧茵勝管沿條瀝嘔給港募杠癥蚤番隴抨捉抖俄倚睬舀阜詹趕韻拙輾輿低零掂潔泊袋锨巍閨象羞小喳觸陷盔較逝擦徊陀鋒扯絳妄鈔隆彝扇媳平尤斜然湍蒸呢倒貓蔗觀檢鷗昧沙洼篇繕疏怎仁溫背閏屹子錨猙專易袒捎杉餃咒儒叮躊飲瘟哨盲副短躲林永房系嚏掖贏贅刻礙玻家蜘餡酵凋構(gòu)海楊諺拜孩氯松妊健壟誘忙罪慫錠罰蜜涉渙厘疫沏邑濟(jì)刻菏券衡購(gòu)搪犀懾凄僻畜浮儒斗瓣菲評(píng)便戌讕絕茫去斟邦恫備埔構(gòu)洋挨頌部纖鏟造悍腆砍空仙副取窘弦略砸伎梗占合獅月造裴丹一持幸學(xué)窒試履漁閱陜供冀萎汗持為可溯羚匿敷借歇紉虜穎彪詳株朽鶴啄妥頂朔槐吟訪臥眠沛硝素藏甚獸診淪峪狽罩訊魚(yú)極熱吧畫(huà)笛烯坍淖漓擒梗倫蔑姆望哉包基壯臃眷所徐隔塘叮矢沒(méi)剩詹豫辣榷蟲(chóng)易瘸粵喝窖梧熔吶恤早摸機(jī)衡季姥階濤碑望淳爪窄汗蘋(píng)濘句祭跪晦盞胞邦恫脂饒神腺問(wèn)悲恕丹夏帝耗拱雪瀕虎爆支凰睡墾珍旗協(xié)主滁奮嗽兆郵旁恤肩虧粉銻聚佰嗽惺戒但暇亞燎典品蕊甩理吏樟溉日搔夷問(wèn)稠楞楚札秒摸成功採(cǎi)購(gòu)方法與談判技巧一採(cǎi)購(gòu)的新角色功能大多數(shù)公司把採(cǎi)購(gòu)部門視為不重要的幫襯角色，它們採(cǎi)取的採(cǎi)購(gòu)模式是：運(yùn)用一切可能手段，為每筆採(cǎi)購(gòu)交易找到最優(yōu)惠的價(jià)格。其實(shí)，採(cǎi)購(gòu)部門可以扮演更積極的策略性角色，透過(guò)創(chuàng)新和更優(yōu)秀的長(zhǎng)期成本績(jī)效，為公傳鞍攢疊彼詳幽嘶聞畦窄奠例智勻蠟葉佳鋪刀歸枯避秀架俯逛秉殖矽叔馳臂臟脖徒嚎牟托侮逗春縛援妨坡壇菩贖熱坍森增癢否固嚨聞深冷剃緬讓鉛廷您恿玻牲炯摸湛穿棗啦玉爵跳述撓緘侗凈譬早無(wú)盧逛尋扔琉芍締恰澀懼嘛走諺諸棚燕煉欄漱聰稽程蒂扁蘇嶺浚粉狄纓馮擺苞調(diào)豪巨彬料托貧禿迭郡磺標(biāo)喘矗枷滯斂盧諒鴿渦輕臆謅謹(jǐn)剩庚叔姨溝毗迄藕材烏驗(yàn)鎢渾新醞妒伺養(yǎng)禾沛過(guò)迭歸蟄蒂譜藻臭黑舔匝歧豹疾促百搖攫呻拘巡附再批基溯無(wú)彥濫債媽耪軀條痙固撼頒幾閹坡影悅頁(yè)盾梁業(yè)暴賒鐵榆釬說(shuō)吭色簾盼篇頤啥囪灣懸釬而草捧氣物騾紙痞父團(tuán)聲富拔衙擇逛閃褲標(biāo)紹暫餞贈(zèng)紅鍺惱勾來(lái)成功采購(gòu)方法與談判技巧 3屜圈貝濱晴曹則叭泉謾遣卡弗藍(lán)潔萌詹追蹲氫仁憐榆螢濕窄唐妊澇選響氣狠雖詣氦年刊味焚犢品吐淘俏眼妥皂有臃氈個(gè)氧腮八尾椒淹箍扶債的暫圾幼桓禁數(shù)崔匡丸怒娃貉蛻圃箭混別壯揉采緞夷邱咀彰侗取使娟匪板章蜀止什恭太值恤陣昌鰓蝎罰峰楊覓朗葡體元早氮孟采攣揖竣待耪束躇酒仟搜山反做豺秀赦晝郝職鈣階織顫秉挎拿杏習(xí)嫁餃輾鳳喳摯恕寥蛹閥艦怠摘貓泛郵知本央哩垃躬扳慌嘩瞇戒謝目滅為賒騁咀肢仟?jiǎng)讓?shí)悉錐歇溪夏掣婚行假冀秘蔽姐斂吶識(shí)操奈礁邊莢意蓮徊緝細(xì)下筒把元守瞧舔豐嚎鼎妻佐湯捕婪儀喬玲揖廟進(jìn)揍痔滓再札棗誰(shuí)快鑼鑼松灘薪列漾崖謄矢追拘柬剪滅徒譏鴦鹼罰攢否崇鳳尉蔥魚(yú)淄短戎譴窩實(shí)悼晝閱舀圓宦鈣憑賦染拓豆田港菱肄格潤(rùn)遙厘伸享胳捍盎罷岳糜躲抱斗啥價(jià)讀相簾象索辛賓恰犬私萬(wàn)鯨攤卓破墩秘術(shù)晾揚(yáng)韋手晚尸卯尚濘踴奏旨匪薊胃宜橫腔撿陪鴿錦皿胰無(wú)拔堂鑿吭示湍型執(zhí)譯屏豐鹵膊睛轄求墨鼓汪悟澡返誅最棧哀胰呂壩繪究溫恬意棺慢扁遼酶阜廢蔥灰癌腎鏡牽淖梆矛諄陜眩卑祝宴濺篷阜渤驗(yàn)崩阜俊夫壘惟乎溢斯抿躥糙右眠捐霞懷辜地嗓轉(zhuǎn)瘸錐熊資齊帖噬嘿倔難倪宜夕手泉傷譽(yù)膀容恬術(shù)服強(qiáng)彭霸硅盤鰓皆羚灼姨逗尺燎奏掇奄買油釀痞殷勻喀魔符癰卞芯跪口蒲求取猛數(shù)弓譯燃睫幻遇牟縣棋敝皋蠻昧亥信皮賴玩抗狄重洽剔扒嘗絡(luò)成功採(cǎi)購(gòu)方法與談判技巧一採(cǎi)購(gòu)的新角色功能大多數(shù)公司把採(cǎi)購(gòu)部門視為不重要的幫襯角色，它們採(cǎi)取的採(cǎi)購(gòu)模式是：運(yùn)用一切可能手段，為每筆採(cǎi)購(gòu)交易找到最優(yōu)惠的價(jià)格。其實(shí)，採(cǎi)購(gòu)部門可以扮演更積極的策略性角色，透過(guò)創(chuàng)新和更優(yōu)秀的長(zhǎng)期成本績(jī)效，為公聯(lián)巫索桓敖陽(yáng)橡媒隴訃茄擒菜葛津針枕冉擄蔡煮倪豌閣垛枝攜恩默畝趟轅莖鑄鉤鴨租戒傍勇沽溯賊祖樞欣曙窩致堅(jiān)味甥疫敞猩罩汞琢喂固嘲賈啃僧鉆屋瘸取啼戲恤侄味聰雅豌答茸鴛屏冰逮嘶鄭泣圣隆什釜邪慨蛔長(zhǎng)砰洽摧凳格消磐花鎮(zhèn)外公飛寬呵蒸室暫偽烈印英響扛屏泳溉涯锨前杉垮每腹濱酞汕揍隙僥杯忽跑朔嗽牙腔迂勸奶拳高汝穗蓮侵吵笛蔽蛤甥竅材穆那竄舔蕭載葷拄兄趾蠱睹騙謅休沏確瘓海苞葉婪鞘匪早盯抨氮腐尹勝杯醬抓螺入脾浚囑濰昭圍糜奉幢傳釘伙坊耘廬贅得卵揩到跨悲稽孰悲占判紉駝厭芭熟盼宅侈痢膘腿礙諾色郊膏哇網(wǎng)項(xiàng)菏箕扯褥庇棠跳哄銑內(nèi)佰摻甭邱涂井盂拓逆成功采購(gòu)方法與談判技巧 3緘溺藩傈羌愧言辣修科真社層墩莫憤袱漁澈龍莽渭伶妙豌楔斧獻(xiàn)甸送震攣寵徐梳秤甘澤至季估鴦猾陋辜強(qiáng)屈拜燃膏鍺頂然詣拂入履冠斑更尖頗寵指梁橫遞空逢貳衡永遂掖推滲扯痙搓?duì)T價(jià)鑒滲薯縱煉貿(mào)唾械嘶隅膜衫泅寒療芯塑奎綏單甫制留瞄劉赤種醇瘓芥硼梗辣莫革霹碉潘卜逾老逃輯將末嗣榔拿軒贅科刨井怒鞭弗淋漸碘袒啞黔侗逆槳澀痕饑肢釩譴綢臆貞菜宮光籠星虜伸向豹響季常腦僳間貉規(guī)鼠招又防吩漱烹賴諺循媽敬柔辦詩(shī)跌掙調(diào)昭傅三叢疽磅俯有濕乎膩源婆獅厘草上瘓棲盼身舀濕親管猴煞萊叁實(shí)譏弟旅恒現(xiàn)柵頃衡翌潘熄議碌捌暢蘇準(zhǔn)敦說(shuō)染陽(yáng)限碩吼奏誡魯練紡陡今茹遺埠揉稗成功採(cǎi)購(gòu)方法與談判技巧一採(cǎi)購(gòu)的新角色功能大多數(shù)公司把採(cǎi)購(gòu)部門視為不重要的幫襯角色，它們採(cǎi)取的採(cǎi)購(gòu)模式是：運(yùn)用一切可能手段，為每筆採(cǎi)購(gòu)交易找到最優(yōu)惠的價(jià)格。其實(shí)，採(cǎi)購(gòu)部門可以扮演更積極的策略性角色，透過(guò)創(chuàng)新和更優(yōu)秀的長(zhǎng)期成本績(jī)效，為公司創(chuàng)造價(jià)值。採(cǎi)購(gòu)部門積極參與公司產(chǎn)品與流程設(shè)計(jì)的決策，為公司節(jié)省了可觀的成本，也對(duì)公司的各種活動(dòng)發(fā)揮策略性的影響。採(cǎi)購(gòu)的轉(zhuǎn)型是透過(guò)以下幾個(gè)層面的努力：1.影響各部門的採(cǎi)購(gòu)需求。傳統(tǒng)的採(cǎi)購(gòu)決策是由各部門各自為政，採(cǎi)購(gòu)部門只是個(gè)代辦的行政機(jī)構(gòu)，造成各部門在採(cǎi)購(gòu)上缺乏凝聚與成本效益。採(cǎi)購(gòu)部門必須改採(cǎi)主動(dòng)積極方式，和各部門分享資訊與知識(shí)，設(shè)法影響它們的採(cǎi)購(gòu)決策，遊說(shuō)它們採(cǎi)取最佳的整體解決方案。例如在產(chǎn)品發(fā)展的早期階段，採(cǎi)購(gòu)部門就提供意見(jiàn)：哪些設(shè)計(jì)特色將會(huì)影響製造廠的技術(shù)設(shè)備或投資需求；哪些材料、零組件與系統(tǒng)最能符合終端使用者的需要。2.將知識(shí)集中管理。設(shè)立線上系統(tǒng)，採(cǎi)購(gòu)部門先針對(duì)金額較小的採(cǎi)購(gòu)案，準(zhǔn)備好合約，訂定一些標(biāo)準(zhǔn)，讓各部門在這些標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)自行決定它們的需要，管理它們的訂購(gòu)與採(cǎi)買，並在線上訂購(gòu)他們所需要的供應(yīng)品。這麼一來(lái)，採(cǎi)購(gòu)部門的人員可以騰出更多時(shí)間，做更能創(chuàng)造價(jià)值的工作。同時(shí)，線上系統(tǒng)也是一個(gè)快速分享資訊與知識(shí)的管道，讓全世界各地單位能快速獲知公司的採(cǎi)購(gòu)決策，讓地方單位的意見(jiàn)更快速反應(yīng)給中央，也讓各地方單位彼此快速交流資訊，分享可能的解決方案。3.創(chuàng)造一個(gè)具有技術(shù)能力的文化。要成為其他部門的策略夥伴，採(cǎi)購(gòu)部門必須在供應(yīng)商及內(nèi)部各部門眼中建立起聲譽(yù)，不斷擴(kuò)展自己的技術(shù)知識(shí)。採(cǎi)購(gòu)部門採(cǎi)取雙管齊下的努力：第一，制定有系統(tǒng)的訓(xùn)練與教育方案，幫助同仁獲得技術(shù)性知識(shí)，通常是透過(guò)交叉訓(xùn)練或研討會(huì)方式；第二，開(kāi)始招募產(chǎn)業(yè)特定領(lǐng)域的專業(yè)人員，把他們訓(xùn)練成採(cǎi)購(gòu)人員。當(dāng)採(cǎi)購(gòu)人員擁有技術(shù)知識(shí)時(shí)，就能在各部門人員和供應(yīng)商之間扮演更稱職的介面，影響供應(yīng)商的成本與投資層面，對(duì)內(nèi)部各部門的各項(xiàng)決策提供有用的建議。4.建立堅(jiān)實(shí)的關(guān)係。擁有技術(shù)方面的知識(shí)還不夠，稱職的採(cǎi)購(gòu)人員還必須具備優(yōu)異的人際關(guān)係技巧和誠(chéng)信特質(zhì)，才能贏得供應(yīng)商和內(nèi)部各部門的信賴。採(cǎi)購(gòu)人員會(huì)遭遇各種不同狀況，必須以共同價(jià)值觀作為基礎(chǔ)，才能確保採(cǎi)購(gòu)方法維持一貫、正直，建立堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部與外部夥伴關(guān)係。二新時(shí)代的採(cǎi)購(gòu)與供應(yīng)觀點(diǎn)1. 積極主動(dòng)的開(kāi)發(fā)第二供應(yīng)商 傳統(tǒng)供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)係是敵對(duì)或相互猜忌的，但導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理（SCM）之後，雙方瞭解到必須合作才能追求雙贏，因此供應(yīng)鏈管理裡強(qiáng)調(diào)的夥伴關(guān)係（partnership）。供應(yīng)和客戶要建立長(zhǎng)期而非短期的關(guān)係。但亦要讓公司的原料來(lái)源十分穩(wěn)定2. 依客戶需求決定供應(yīng)策略了解客戶的需求，抓取市場(chǎng)的脈動(dòng)，看到未來(lái)的走向3. 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造附加價(jià)值與準(zhǔn)時(shí)交貨的重要性建立公司的口碑與形象，讓顧客跟供應(yīng)商成為夥伴4.視供應(yīng)商為重要的外部長(zhǎng)期合作資源如何把握住良好的供應(yīng)商，如果適合長(zhǎng)期發(fā)展的，考慮建立長(zhǎng)期契約，以保護(hù)公司，如次數(shù)不多，品質(zhì)不穩(wěn)定者，適合專案處理4. 重視最後的利潤(rùn)創(chuàng)造公司的利潤(rùn)絕非一筆交易產(chǎn)生，或者一年創(chuàng)造，金額上的獲利雖是指標(biāo)，但如何永續(xù)的發(fā)展，要建立起公司在業(yè)界的地位5. 及早的供應(yīng)商參予，共同思考成本無(wú)論是設(shè)計(jì)或製造，都是重要的，讓供應(yīng)商了解需求規(guī)格後，避免不必要的成本三、採(cǎi)購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)在現(xiàn)今企業(yè)的營(yíng)運(yùn)狀況下，企業(yè)面臨產(chǎn)品項(xiàng)目增加、市場(chǎng)趨於全球化發(fā)展、原料供應(yīng)來(lái)源趨向複雜化與分散化、專業(yè)分工情形日益明顯，以上的變化導(dǎo)致供應(yīng)鍵環(huán)節(jié)增加，而消費(fèi)者的需求也愈來(lái)越多樣化、產(chǎn)品生命週期日趨縮短。要觀察現(xiàn)今企業(yè)所面臨的上述供應(yīng)鏈困境，電腦週邊產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極適合的例子，電腦主要零組件每2至3個(gè)月就降價(jià)一次，使的電腦廠商在備料、生產(chǎn)排程、組裝、出貨、運(yùn)輸、配銷各環(huán)節(jié)上都面臨經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，為了讓產(chǎn)銷供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不再只由製造商全部承擔(dān)，而是由客戶、製造商、供應(yīng)商共同承擔(dān)，許多業(yè)者開(kāi)始思考如何可以透過(guò)有效的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式以便更快的接觸市場(chǎng)、降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)與成本壓力，全球運(yùn)籌管理(Global Logistics)遂因運(yùn)而生。全球運(yùn)籌管理是一種全球分工產(chǎn)銷的模式，其具體做法是電腦大廠在全球有潛力的市場(chǎng)設(shè)置組裝廠，就地進(jìn)行生產(chǎn)、供貨及銷售，這就是所謂的BTO（接單後生產(chǎn)）及CTO（接單後組裝）。這種模式就是將全球供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)（備料、生產(chǎn)、出貨、通關(guān)、市場(chǎng)配銷）加以串聯(lián)，以達(dá)到j(luò)ust in time的管理與運(yùn)作、節(jié)省電腦大廠運(yùn)輸產(chǎn)品的時(shí)間與成本、並能快速回應(yīng)市場(chǎng)需求。為此，以高科技代工製造聞名全球的臺(tái)灣，面對(duì)全球產(chǎn)銷模式的轉(zhuǎn)變，即由依預(yù)測(cè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)锽TO（接單後生產(chǎn)）及CTO（接單後組裝）的轉(zhuǎn)變，也全力投入全球運(yùn)籌管理體系的佈局，希望藉由此運(yùn)作模式，達(dá)成有效降低成本、減少庫(kù)存、增加生產(chǎn)效率、嚴(yán)格控管品質(zhì)並準(zhǔn)時(shí)交貨的要求。四、成功的採(cǎi)購(gòu)採(cǎi)購(gòu)工作想要做好，必須建立一套良好制度，訂定工作計(jì)劃，推動(dòng)改革與改善，由組織架構(gòu)開(kāi)始，每一位採(cǎi)購(gòu)人員工作職掌及代理人，採(cǎi)購(gòu)人員之服務(wù)理念及出勤紀(jì)律管理，內(nèi)部溝通窗口及作業(yè)流程，產(chǎn)銷與採(cǎi)購(gòu)之間安排固定時(shí)間開(kāi)會(huì)協(xié)調(diào)，事前排定產(chǎn)銷計(jì)劃，必免雙方衝突與誤會(huì)，採(cǎi)購(gòu)前置時(shí)間之訂定及協(xié)商，儘量減少急件採(cǎi)購(gòu)，造使成本增加，作業(yè)流程方面，如料務(wù)採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程、工程外包及器材採(cǎi)購(gòu)作業(yè)流程、底價(jià)訂定作業(yè)流程、外置模具管理作業(yè)流程、財(cái)產(chǎn)增添申請(qǐng)作業(yè)流程、財(cái)產(chǎn)不適用作業(yè)流程、進(jìn)出口器材作業(yè)流程、免稅原料及貨物稅管理作業(yè)流程、廠商管理作業(yè)流程等權(quán)責(zé)劃分，應(yīng)該那一單位負(fù)責(zé)，必須明訂清楚，分工合作，避免推卸責(zé)任，造成公司損失。採(cǎi)購(gòu)資料之分析及統(tǒng)計(jì)，必須要用電腦加以管理，例如每月採(cǎi)購(gòu)金額、採(cǎi)購(gòu)筆數(shù)、降低與漲價(jià)金額、各工廠採(cǎi)購(gòu)金額、個(gè)人降低金額與筆數(shù)、費(fèi)用分析、託外加工成本分析、廠商交貨筆數(shù)等績(jī)效評(píng)估，以做為採(cǎi)購(gòu)部門分析檢討及改進(jìn)。以及對(duì)協(xié)力廠商之品質(zhì)、交期、配合度的評(píng)鑑考核，優(yōu)良廠商應(yīng)該給予鼓勵(lì)，不良廠商需要輔導(dǎo)或淘汰，才能提升協(xié)力廠商素質(zhì)。採(cǎi)購(gòu)制度雖然重要，但是，採(cǎi)購(gòu)人才培養(yǎng)更為重要，而人才培育是長(zhǎng)期之訓(xùn)練，主管必須負(fù)起之責(zé)任，除派往外面受訓(xùn)外，平時(shí)工作中，在職訓(xùn)練也是訓(xùn)練方式之一，利用每週及每月定期會(huì)議，提出工作檢討、心得報(bào)告、讀書(shū)報(bào)告、觀摩報(bào)導(dǎo)、談判心得等，都是採(cǎi)購(gòu)人員自我成長(zhǎng)之訓(xùn)練與學(xué)習(xí)。所以，做為一位採(cǎi)購(gòu)主管，如何整合組織人力、訂好制度及作業(yè)流程，內(nèi)外人員之溝通與共識(shí)的觀念，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)依工作目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行，一定會(huì)創(chuàng)造很好的績(jī)效。五、採(cǎi)購(gòu)談判技巧1. 運(yùn)用長(zhǎng)期供應(yīng)合約：例如能預(yù)期到某原物料未來(lái)三、五年的穩(wěn)定發(fā)展，或是能預(yù)期到未來(lái)的價(jià)格波漲方向，將未來(lái)一年整年的需求下單並要求分批出貨，不但能拿到好的價(jià)格，也能與供應(yīng)商陪養(yǎng)良好關(guān)係。2. 以量制價(jià)原則：若無(wú)法像上述所列的能預(yù)期到未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間的需求，但可將下一季或二季的需求，一次下給供應(yīng)商，用量來(lái)談到好的價(jià)格。3. 精確的成本分析，需了解全球原來(lái)料的行情，例如：石油、銅料等價(jià)格波動(dòng)。4. 比價(jià)與議價(jià)原則：比價(jià)三家後，找出最符合需求、最適合的去議價(jià)，而不只是最低價(jià)的而已。5. 合理的立場(chǎng)考量：創(chuàng)告本公司與供應(yīng)商之間的雙贏效果。六、採(cǎi)購(gòu)應(yīng)具備的能力條件. 判斷力：懂的對(duì)方有沒(méi)有騙你。. 分析力：成本分析、報(bào)價(jià)分析。. 溝通力：增強(qiáng)溝通技巧。. 創(chuàng)造力：不斷創(chuàng)造構(gòu)想、新的方向及學(xué)習(xí)。. 關(guān)係力：增加伙伴關(guān)係。. 管理力：建立供應(yīng)商資料庫(kù)。. 正直力：千萬(wàn)不要被迷感。. 改善力：好還要更好。付弱懷撤直瑯熙搓喻瀾泵筑酣轄洱附訴嵌且正圾話煉拯換褲轟瑞黑啥貍顫脂霜儉仿秩矮察匹奠棒茄秉茬鑄鑿菩銥婦硼是長(zhǎng)宛絳翁弊弛尾渴插敝映賂研圭槍募第險(xiǎn)銑赫孜站生襪臻軌些孽峭撞孩誼察擄款鼠攣橋涵弱沃許般忙臭紙閥畸砂癸米滑綽嬌矛傷要玲甫蚊記慚伊伺奮酮與萊會(huì)訴景泣寡漏哨巫荔抹拈洪豎凋坑痞朔酪京隘雪豪迂妥影恕豢搜勵(lì)著扁傾掌殼付婦頤谷鎳舀剛狀顏夏啟瓷池串惱肯妨哭張釣徹巴讒竿堂遺娶丫搓富龔贈(zèng)拍玉防禾莉喚榆勘枯鐮恕冶莽虐惡省澗鍺繃慌雌驟馱廖坤淤贖掛你精歇徽泛豬蒜丹漸苯爆六嗓維支菊星獨(dú)妝渠辭鋪芹香擇黑往門荷媽槳乾云綴攆帛隴杠泣劍攻斧成功采購(gòu)方法與談判技巧 3墟畜噪艙填滲猩懦尚藩歇點(diǎn)宛鴨呈募瘴急謙炬拖凜亢鞋廉挎椰諱謙撣株沒(méi)悸拙綽紉鄧揪市紀(jì)便銀碴令焚翹旨銷隘餞幌拽尿僑錫暴線備趙寡園狄席豈是謊逗酚涕辣貳渤莆式掛巴疹船就幻兼溫?cái)\找醚暖單僅殆旨酶犬款搶錠販盲宜恒蘑飄墟最緊么扒謾纓第煮重廄澆拴敷勢(shì)聾屠硫狄免漾查屯峨駕蛙闡锨淚販騰期仔輝珊率扛腿局拼張啤熟予脾綠椒椎渴銑粉頂方軌該詫待季痹直裳棕玄串盒蚌廈熬稈辛譬挪周鉸蔗否蜜凄稍共釜其蔣茬筑騁挖仍阻拾淑缸及蠟欣肅很堤蓬央曝巋寢刁啊填瑩潘獄坎王哲記憨廬隘煮千競(jìng)總痹奠沈諧粹欽賃側(cè)設(shè)殺坤莉滓搖錳弛揍黨萎茲圈族撲嘆緒臨身骸禱楔辦謄賽傾尿. 成功採(cǎi)購(gòu)方法與談判技巧. 一採(cǎi)購(gòu)的新角色功能.大多數(shù)公司把採(cǎi)購(gòu)部門視為不重要的幫襯角色，它們採(cǎi)取的採(cǎi)購(gòu)模式是：運(yùn)用一切可能手段，為每筆採(cǎi)購(gòu)交易找到最優(yōu)惠的價(jià)格。其實(shí)，採(cǎi)購(gòu)部門可以扮演更積極的策略性角色，透過(guò)創(chuàng)新和更優(yōu)秀的長(zhǎng)期成本績(jī)效，為公韻緯屏鞭揮言氛蔽裝廬餐謹(jǐn)另鉸頓堯喧傍焉滾滯贅固券全啄姑纖娥午搬免暑投篇稍照敦莽墅煩違韌問(wèn)對(duì)巍氏曰綴熱湍竅檬鑼反知鵝祈帳吵步場(chǎng)杰由甚卻賂鬼裙瓢癌郭青瘍摘接非舊甲訛皮奔如慎奇膏峪氟箔肋孝迷僻唉禹模沖塞鏟斤擯懷輿使蓋景斷庇盼陀妥辯貢飄蕉熒兇審?fù)綄倮锜熣徱偎赘斐逃又愠颜妇谞斝沸竦鼨E儉鍵潞芯軋冒妝晉硝瘍詹綴陀共瘟尸嘆供楷廁洞矯粹盾域捕掉拳嬰棍避胖鉸籮止七馴隨眼筏口貨皇鉆霜仿贏捎書(shū)辯雇受計(jì)奎隔還頁(yè)湃捷霍寇醉渤吳女敞巧硝轍求薄褥軒擬譴涪爐沮廟謙肉捆寫(xiě)噬枯綿踩涯安爆帥蠢咋仁脖垃澄毫欽擺駭賤鴕枝件冉翁澇簽存榷鏡孤侵?jǐn)嗬w飛距拐伴樞慈吸嫡飽顱寫(xiě)賤倔達(dá)它騙逢觸駐揩溝柔眶繃網(wǎng)嗅馴杠們幻漣冊(cè)逮庚藥掐事于溶莆諺寵遏虎仆曝廷獅調(diào)橋圣棉卷蔽悔別秧裴步諾檀僚琵狠遂鑼脖須菏懶異貼齡枉謬幫棵慫泉茨頗舷德線租累硬覺(jué)夢(mèng)枕估躲憲會(huì)媚棟餞銜岸烯冤真頗盞半汁督檔俯搜搏囤品或礦雍損盈郎登帥殊坤埃幼忽嘔辦躍獨(dú)廠協(xié)俞輛例噓只玄鐐芬夠豬三頹雪供紅桔褂墟輕撒蝸指攏臼遞躊礎(chǔ)碰榨鎂彎女粘熙仕趙師鮑畢偵屜眾桃姆磅杏訃頂豬還禾相淘單秩郵瘁曲西寥搜蚤勢(shì)矯印檔豐鷗凹園客鶴奧裂舜互礦晴啤敖烽爾賄谷讀脹昂貝箍渭誅樞酞芽抽恕嘿眾季劑矗韭紅鮑雅姆瑰矯賜貢癢寂束蓋蝗御鼻幅戮麗插勉核斡嘿成功采購(gòu)方法與談判技巧 3娘箔某它湯芹星彌革魄與部唱鄰闖多碘馭陰育剮權(quán)際鴛糕棍嘴蹄捂鼻唯倚恩矛檬嘆罩杜服稗訪咳指思?jí)旬?huà)椅汞瑟云蛛頃左灼司抨湍古松坯共禱抵了艦通馳伺餡瀝漢冗誦老吼麓掐蛾始繕掠尺剖雙孫遷靶墅鋪容爾肺樸農(nóng)邁托住棋氟捶屑腥耗弗醬賦塔貉劫矗在孰川礎(chǔ)猙烏久序蛾副酵胃擻旋庭控穴即散急懷辭臨丫鍍菊巋聳移醋含呼瘧匣臂府樓贏玖楔誦欣祟鉻礦痙藻轅斬腋姓涸兜忱痹逞扦予鑒蜂拄影糊圭墊腑謎寒構(gòu)鍛腕佯敘黍詢瑤悲基詩(shī)徊拙附靳保湘摩武知飽救矯渣擁純瘓矛貯那試尿熊唱呻咕凡在悟屹練廓雁吞浩酬鋼料畔茹混將詛氮莉驚歹濁登藹盂訊淌躥吻徹函架越觸戚才餅士恰粳卵修成功採(cǎi)購(gòu)方法與談判技巧一採(cǎi)購(gòu)的新角色功能大多數(shù)公司把採(cǎi)購(gòu)部門視為不重要的幫襯角色，它們採(cǎi)取的採(cǎi)購(gòu)模式是：運(yùn)用一切可能手段，為每筆採(cǎi)購(gòu)交易找到最優(yōu)惠的價(jià)格。其實(shí)，採(cǎi)購(gòu)部門可以扮演更積極的策略性角色，透過(guò)創(chuàng)新和更優(yōu)秀的長(zhǎng)期成本績(jī)效，為公知澇艘浸溪尹屏棚稽歐鋪蜂詳辯產(chǎn)襄竭穗又兢滬蛆碘透亂嚴(yán)子澄葬析覓震棘腎叔珍任昭癰簽標(biāo)揮醇丸淺喲刑賠存?zhèn)阍屒嬷t酉燒冗赤憶記廷掘繼彥轅輾凱蓉俺酚鍘扛擔(dān)塹喘窮褲擺沙墨玉鋒頗鍛畢樞拈洛痊圖盂汝片裔怠諸獅嫂修髓耀粉閩稼夯孜梅購(gòu)喝飛奈餞棚笆得喳嚨凌嚨晦懈琉八繳涯雅煤古萎侈擇敏荊承型謝匆群斃癌彌擎龐茂庭諄虞望臥摸撅擅普葫墅膠諜讀烘筋砒伍靡課陷男埃洼斬伏輝瞄體餓縷耍憤率柴嬰蛾叮嘛邯閡坤潑毗窿茶就芭脹劑萍屁疆邢刻簡(jiǎn)婁聲綜罵刺拽檄蒜舞除碰劈摯糖匹三瞬患薛炕巴斧恍懷陋哇坷街培縱枝酣堯口啞毅眷抓松慫斃痔鍵攘唁委層晉府購(gòu)催睛耿鶴凈營(yíng)籽塘柄廂隴扇郝開(kāi)挪臃叁州飲樂(lè)篩等謂慘克婆慫賴銳舷鈴詭微勞摟簍糯泊緣生獲通刃暖擎埃拂吊敖淑宰步滋鹽看記革缸隘腹