做保險需要正確的價值觀ppt課件

做保險需要正確的價值觀,1,什么是幸福,很多人都認為幸福就是指獲得成功而成功是就是指賺了很多錢但是，當我們賺了錢之后，發(fā)現，我們并不一定幸福,2,為什么會這樣？,因為，我們心中沒有正確的價值觀，做人做事沒有恒定的標準在追求結果的時候，忽略了過程的價值,3,正確的工作價值觀是什么？,我之所以做保險，是因為很多人需要保險，而我可以通過傳播保險福音的工作獲得收入和自我成長。我從事保險工作，要講誠信講道德，絕對不能因為眼前利益而誤導客戶，我要明明白白地做事，清清白白地做人，這樣才能做得長久我從事保險工作，要為我的家庭帶來更加多的收入，給我的家庭添加更多的保障，我要讓我的家庭因為有我的努力而更加幸福快樂,4,沒有正確的價值觀，導致我們：,急功近利：一切以自我利益為重，甚至不擇手段違背規(guī)律：違背營銷規(guī)律，比如營銷漏斗原理中講到，促成一個客戶至少需要儲備10個準客戶，即10：3：1，而我們則希望，見一個就搞定一個，搞定一個就休息半個月。這種走一步退兩步的銷售行為，加重了我們的僥幸心理，導致客戶量的嚴重缺乏。產生抱怨：因為沒有正確的價值觀指導自己，為人處事沒有準則，遇到困難容易報怨公司、主管，甚至家人、朋友家庭容易出問題：小獲成功，則對家人傲漫；偶遇挫折，則遷怒于家人。再加時間安排不得當，沒時間陪孩子，可能導致家庭關系緊張。,5,我們該如何扭轉這種情況（業(yè)務員層面）,重新認識自我：我是誰，我想干什么，我能干什么；我喜歡干什么，但我只能干什么。建立正確的工作價值觀（前面講過）改變行為：腳踏實地，向身邊優(yōu)秀的業(yè)務員學習，尊重營銷規(guī)律（10：3：1），不要總是試圖找捷徑，眼高手低；做每天該做的事（5-3-1模式）自我學習：修身養(yǎng)性，培養(yǎng)反省習慣：行有不得，反求諸己（孟子）。,6,我們該如何扭轉這種情況（主管層面）,糾正觀念：壓力大不能成為“不作為”的借口，正因為任務重才更需要一點一滴地做基礎工作（目前團隊把很多的人很多的精力都放在關注結果上）改變行為：拋開浮躁，著眼過程中的細小工作，比如每天解決1個或2個業(yè)務員在拜訪、增員或生活中遇到的問題；比如，精心地學習產品、精心的經營早會，精心地做業(yè)務聯系，精心的陪訪輿論導向：比如：心得分享除了分享賺了多么錢之外（其實這一點大家都知道），應挖掘保險的意義：我為客戶送去了保障，我為社會的安寧出了一份綿薄之力，為自己和家庭創(chuàng)造財富，我也獲得了成長和自信,7,重塑信用：回歸本源，重塑團隊信用，不要事事都包裝：要么夸大其辭，要么聳人聽聞，時間長了肯定出現信用危機建立團隊文化，不要過度尊崇精英，團隊中不要過多的厚此薄彼做事立于良心和責任，而不只是迎合和敷衍看淡個人利益，建立可持續(xù)發(fā)展觀念和信心（這與注重眼前利益并不矛盾，不過兼顧確實需要水平）,我們該如何扭轉這種情況（主管層面）,8,事實上：,沒有人排斥保險，但有人會排斥不良的保險從業(yè)人員賺錢固然重要，但道德更重要，這是做人的根基。當你把個人利益看淡時，你才可能公正的做人做事，而當你正做到這一點時，你會發(fā)現你能如愿，此為“無為而為”。,9,共勉