企業(yè)競(jìng)合理論研究綜述下

精品資料企業(yè)競(jìng)合理論研究綜述（下） 2012年08月23日 10:23 來(lái)源：財(cái)務(wù)與金融2012年第2期 作者：羅劍鋒 字號(hào)打印 糾錯(cuò) 分享 推薦 瀏覽量 102內(nèi)容摘要：關(guān)鍵詞：作者簡(jiǎn)介：此后，Brandenburger和Nalebuff提出的“Co-opetition”的思想則大大拓寬了競(jìng)合理論的范疇和界限，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、互補(bǔ)品企業(yè)等經(jīng)濟(jì)體都成為了企業(yè)競(jìng)合行為的主體和研究對(duì)象。隨著研究的深入，專家學(xué)者更加深刻的理解了企業(yè)競(jìng)合行為的本質(zhì)，即企業(yè)的合作競(jìng)爭(zhēng)者（Co-opetitors）實(shí)際上是企業(yè)創(chuàng)新、組織學(xué)習(xí)、互補(bǔ)性產(chǎn)品、核心資源等能力和致勝因素的源泉（Afuah，2000）。在拓展后的競(jìng)合理念之下，企業(yè)之間的競(jìng)合行為出現(xiàn)了豐富的多樣化表現(xiàn)模式。任新建（2006）按照不同競(jìng)合行為當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)程度和合作程度的差異，以及企業(yè)與競(jìng)合伙伴之間聯(lián)系緊密程度的差異，將競(jìng)合行為的表現(xiàn)模式歸結(jié)為合資企業(yè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟（合作伙伴）、上下游關(guān)系、特許經(jīng)營(yíng)（外包協(xié)議）和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。2.企業(yè)競(jìng)合的參與主體Porter早在1980年就嘗試?yán)卯a(chǎn)業(yè)組織理論來(lái)分析企業(yè)的戰(zhàn)略決策問(wèn)題，Porter認(rèn)為行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、買(mǎi)方、賣方、替代品企業(yè)以及潛在進(jìn)入者是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的參與主體，這組成了注明的波特五力模型。競(jìng)合理論的鼻祖Brandenburger and Nalebuff則認(rèn)為，顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者和互補(bǔ)者構(gòu)成了企業(yè)競(jìng)合行為的參與主體，這其中每一個(gè)參與體跟企業(yè)之間都存在著競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的復(fù)雜關(guān)系，由此形成了競(jìng)合行為的價(jià)值網(wǎng)（Value Net）。中國(guó)戰(zhàn)略管理專家項(xiàng)保華教授于2002年拓展了波特五力模型，構(gòu)建了專門(mén)分析研究企業(yè)競(jìng)合行為的六力互動(dòng)模型，與波特五力模型相比，其將互補(bǔ)品生產(chǎn)企業(yè)亦列為企業(yè)競(jìng)合行為的參與主體。各主體之間的合作行為主要是指合理開(kāi)拓市場(chǎng)增量和分配資源；各主體之間的競(jìng)爭(zhēng)行為主要是指分割市場(chǎng)和資源。在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論可以協(xié)助分析企業(yè)競(jìng)合行為的參與主體之間的復(fù)雜關(guān)系。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論綜合考慮了企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境和制度環(huán)境，將企業(yè)置于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)之中，企業(yè)只是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)之間的競(jìng)合選擇會(huì)對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的資源流動(dòng)產(chǎn)生影響。資源流動(dòng)的動(dòng)態(tài)性和個(gè)體行為選擇的差異會(huì)使得社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中不同企業(yè)之間對(duì)資源的分配和占據(jù)不均等，這會(huì)進(jìn)一步影響企業(yè)的競(jìng)合行為決策（Gnyawali和Madhavan，2001）。Gulati，Nohria和Zaheer（2000）認(rèn)為，在理論層面上，企業(yè)競(jìng)合行為的參與主體應(yīng)當(dāng)包括與企業(yè)發(fā)生交易（業(yè)務(wù)）往來(lái)的所有組織。除此之外，在企業(yè)競(jìng)合行為的參與主體方面的研究當(dāng)中，Afuah（2000）把企業(yè)競(jìng)合參與主體分為了供應(yīng)商、互補(bǔ)品生產(chǎn)者、顧客和聯(lián)盟伙伴；Levi，koebbecke和Powell（2001）分析企業(yè)間的競(jìng)合關(guān)系和競(jìng)合行為時(shí)，選擇了互補(bǔ)品生產(chǎn)者和直接競(jìng)爭(zhēng)者的研究角度，互補(bǔ)品生產(chǎn)者表現(xiàn)出的主要是合作，而直接競(jìng)爭(zhēng)者所表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)系則多為競(jìng)爭(zhēng)；Quintana-Garcia（2002）和Bemvides-Velaseo（2004）一致認(rèn)為，企業(yè)開(kāi)展競(jìng)合行為的參與主體主要是指企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)上游的合作伙伴和企業(yè)下游的合作伙伴。3.企業(yè)競(jìng)合的互動(dòng)演化競(jìng)爭(zhēng)與合作本質(zhì)上是存在著非常大的分歧和基礎(chǔ)性的差異的，正源于此，企業(yè)想從競(jìng)爭(zhēng)和合作過(guò)程同時(shí)獲益是非常困難的（Bengtsson and Kock，2000）。然而，倘若競(jìng)爭(zhēng)和合作可以實(shí)現(xiàn)互相轉(zhuǎn)化，也就是實(shí)現(xiàn)競(jìng)合互動(dòng)的話，企業(yè)則很可能從這種互動(dòng)轉(zhuǎn)化中獲利。Axelord（1984）認(rèn)為，敦促企業(yè)之間開(kāi)展合作的方式有三個(gè)：加大未來(lái)與現(xiàn)在相比的影響、改變對(duì)方企業(yè)的博弈收益、傳輸給對(duì)方企業(yè)以合作的基本原則，實(shí)現(xiàn)雙方在寬容性、報(bào)復(fù)性、善良性和清晰性原則下展開(kāi)競(jìng)合。項(xiàng)保華（2001）認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)合關(guān)系的達(dá)成和競(jìng)合行為的實(shí)施，需要相關(guān)各方主體的互動(dòng)連接。在此之處的互動(dòng)主要包括同業(yè)企業(yè)之間的橫向互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)之間的縱向互動(dòng)。在互動(dòng)過(guò)程中，縱向互動(dòng)表現(xiàn)為，由于企業(yè)之間存在著共同的利益和經(jīng)濟(jì)、社會(huì)責(zé)任，因此企業(yè)在長(zhǎng)期上存在合作的緊迫性；但在短期分配利益方面，企業(yè)之間存在相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。橫向互動(dòng)表現(xiàn)為，資源和市場(chǎng)的短期有限與缺乏導(dǎo)致企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)；而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，做大市場(chǎng)做大行業(yè)的共識(shí)導(dǎo)致同業(yè)企業(yè)之間不得不開(kāi)展合作。企業(yè)的競(jìng)合行為出現(xiàn)互動(dòng)演化，其根本動(dòng)因在于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（或者更確切的說(shuō)是經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)）的渴求。正是因?yàn)槿绱?，Hamel，Doz和Prahalad（1989）才直言不諱的講“其實(shí)，合作就是另一種形式的競(jìng)爭(zhēng)”。Hunt（1996）也持有相通的觀點(diǎn)，即“企業(yè)與企業(yè)之間的某些合作關(guān)系并沒(méi)有緩解、反而實(shí)際上是加劇了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)”。李世清（2010）在研究了互補(bǔ)型競(jìng)合關(guān)系中的合作結(jié)構(gòu)選擇偏好問(wèn)題之后，也得出了相似的結(jié)論。4.企業(yè)競(jìng)合行為與績(jī)效關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為和合作行為的選擇問(wèn)題，博弈論方法可以給出科學(xué)的解答，實(shí)際上，博弈論在解決企業(yè)競(jìng)合行為與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系研究方面，亦可以提供系統(tǒng)性科學(xué)化的分析，博弈論工具可以求解如何做競(jìng)合安排才能取得企業(yè)收益的最大化思想下，并可以證明企業(yè)競(jìng)合過(guò)程為什么必須互動(dòng)轉(zhuǎn)化。Brandenburger和Nalebuff的研究表明，企業(yè)實(shí)現(xiàn)該最理想結(jié)果的方式主要有以下五種：（1）改變參與的主體，這是指要改變價(jià)值網(wǎng)中的所有成員（甚至于包括企業(yè)自身）；（2）新增企業(yè)的相對(duì)價(jià)值，這是指新增企業(yè)自身的價(jià)值或降低其他企業(yè)的價(jià)值，以使企業(yè)成為相對(duì)價(jià)值更高的參與主體；（3）更改博弈的規(guī)則，為了實(shí)現(xiàn)理想博弈結(jié)果，企業(yè)可以修正甚至改變現(xiàn)有的博弈規(guī)則；（4）改變戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求而對(duì)不確定性作出增減，在此基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)自身的決策作出改變；（5）改變博弈范圍，將博弈的邊界拓展或縮小。在其他學(xué)者的研究當(dāng)中，Quintana Garcia和Benavides Velasco（2002）實(shí)證研究了企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、上游聯(lián)盟伙伴和下游聯(lián)盟伙伴的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系與該企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)聯(lián)。在他們的研究當(dāng)中，企業(yè)的創(chuàng)新能力被選作績(jī)效衡量的最主要指標(biāo)，企業(yè)競(jìng)合被分解為：與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作、與上游聯(lián)盟企業(yè)的競(jìng)合行為、與下游聯(lián)盟企業(yè)的競(jìng)合行為。在2004年，他們又長(zhǎng)達(dá)6年的跟蹤研究了歐洲的部分生物技術(shù)企業(yè)，并研究認(rèn)為企業(yè)采取競(jìng)合混合戰(zhàn)略比采取單一的企業(yè)戰(zhàn)略，更易于提高自身企業(yè)的創(chuàng)新能力。Beersma，Hollenbeek，Moon，Conlon和Ilgen（2003）實(shí)證研究了團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)、合作與績(jī)效之間的關(guān)系，他們的研究是基于對(duì)人類個(gè)體的研究而非企業(yè)個(gè)體。他們的研究表明：在提高團(tuán)隊(duì)工作量和速度方面應(yīng)給與競(jìng)爭(zhēng)性的報(bào)酬，而若是要提高團(tuán)隊(duì)的工作準(zhǔn)確度，則應(yīng)給與合作性的報(bào)酬。四、研究不足與研究展望企業(yè)競(jìng)合問(wèn)題已成為了企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的熱點(diǎn)問(wèn)題。本文對(duì)已有的競(jìng)合戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行了文獻(xiàn)梳理，并對(duì)現(xiàn)有的研究所存在的不足做如下的總結(jié)：1.企業(yè)競(jìng)合行為研究的“二分法”現(xiàn)象依舊非常明顯，割裂了競(jìng)爭(zhēng)行為與合作行為之間的有機(jī)聯(lián)系。雖然企業(yè)競(jìng)合理論已成為當(dāng)前的研究熱點(diǎn)，但是大多數(shù)文獻(xiàn)依據(jù)還停留在研究競(jìng)爭(zhēng)或研究合作的單一研究層面，將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)合作視為硬幣的兩面，認(rèn)為非正即反，對(duì)企業(yè)作為競(jìng)合統(tǒng)一體的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足，不能有效的發(fā)揮出競(jìng)爭(zhēng)行為與合作行為有機(jī)結(jié)合、靈活轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)。2.從不同學(xué)科出發(fā)得出的研究結(jié)論各執(zhí)一詞，甚至相互沖突。多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)間的競(jìng)合行為研究有所涉及，基于此，有非常多的學(xué)者從各自學(xué)科的角度出發(fā)對(duì)企業(yè)競(jìng)合行為進(jìn)行了單向分析和研究范式的構(gòu)建，但由于學(xué)科跨越等方面的限制，這些不同學(xué)科角度下的研究沒(méi)有將學(xué)科之間的有機(jī)互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，而導(dǎo)致研究結(jié)論各執(zhí)一詞，甚至完全相反。3.對(duì)企業(yè)競(jìng)合行為的參與主體認(rèn)識(shí)尚未統(tǒng)一，尚未形成對(duì)企業(yè)競(jìng)合行為參與主體的系統(tǒng)性分析和規(guī)范性認(rèn)識(shí)。當(dāng)前已有的研究尚未深度研究和分析出競(jìng)合參與主體之間的互動(dòng)作用機(jī)制及其與環(huán)境之間的互相作用和影響。產(chǎn)業(yè)組織理論、供應(yīng)鏈管理理論等相關(guān)理論知識(shí)對(duì)此問(wèn)題的解決應(yīng)該會(huì)有所幫助。4.尚缺乏對(duì)企業(yè)競(jìng)合理論的系統(tǒng)性研究。當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理戰(zhàn)略都已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的非合作即競(jìng)爭(zhēng)、非競(jìng)爭(zhēng)即合作的傳統(tǒng)形態(tài)，而上升到了競(jìng)合互動(dòng)態(tài)勢(shì)，在這樣的實(shí)踐趨勢(shì)和潮流下，對(duì)企業(yè)競(jìng)合理論的研究卻滯后于實(shí)踐操作，而停留在理論闡釋與定性研究的初級(jí)階段，缺乏系統(tǒng)性研究，尤其缺乏系統(tǒng)框架下的定量研究。特別的，在企業(yè)競(jìng)合的選擇與績(jī)效關(guān)系方面，對(duì)于“企業(yè)競(jìng)合行為的選擇差異，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)績(jī)效如何的影響”這一個(gè)重要的問(wèn)題，當(dāng)前就尚無(wú)系統(tǒng)、科學(xué)、有效的實(shí)證研究，因此對(duì)企業(yè)競(jìng)合行為的選擇難談?dòng)兄笇?dǎo)意義，這是一個(gè)非常值得后續(xù)研究的課題。參考文獻(xiàn)：1 Axelrod，R.and Dion，D.The Further Evolution of Co-operationJ，Science.1988，242：1385-13902 Bengtsson，M.and Kock，S.Co-opetition in Business Networks-to Cooperate and Compete SimultaneouslyJ，Industrial Marketing Management.2000.29（5）：4114263 Brandenhurger，A.M.and Nalebuff，B.J.Co-opetitionM，New York.Doubleday.19964 Fehr，E，F(xiàn)ischbancher，U.The Nature of Human AltruismJ，Nature.2003，425：7857915 Hamel.G，Doz.Y.L.and Prahalad，C.K.Collaborate with Your Competitors，and WinJ，Harvard Business Review，1989.67（1）：1331396 Hunt，S.D.Competing Through Relationships：Grounding Relationship Marketing in Resource-Advantage TheoryA.Paper presented at the Fourth International Colloquiam on Relationship Marketing.1996，September 2324.Helsinki7 Luo，Y.D.Contract，Cooperation，and Performance in International Joint VenturesJ，Strategic Management Journal.2002，23：9039198 Porter.M.E.（1985）。Competitive AdvantageM，New York：Free press9 Prahalad.C.K.and Hamel，G.The Core Competence of the CorporationJ，Harvard Business Review.1990，May-June：799110 Quintana-Gareia.C.and Benavides-Velasco.C.A.Cooperation，Competition，and Innovative Capability：A Panel Data of European Dedicated Biotechnology FirmsJ，Technovation.2004，24：92793811 Simon，H.A.Altruism and EconomicsJ，The American Economic Review.1993.83（2）：15616112郭焱，郭彬。不同競(jìng)合模式的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式選擇J，管理科學(xué)學(xué)報(bào)。2008，10（2）：394513 周文燕，陳輝華，劉微明。企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展J.吉首大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版。2004年25卷第1期：909314 任新建，項(xiàng)保華。鏈?zhǔn)铰?lián)盟合作困境及突破探析J.科研管理。2005.26（5）：687215 葉永玲。虛擬經(jīng)