銳力訓(xùn)練營提升售罄率ppt課件.pptx

銳力加盟訓(xùn)練營,SP15,售罄率,提升,計(jì)劃,售罄率的提升,新品,老品,TOP款/量深款,陳列/搭配款,70%的采購金額,重點(diǎn)銷售,關(guān)注，尋找機(jī)會(huì)款,TOP款/量深款,實(shí)際到貨確認(rèn)鋪貨計(jì)劃調(diào)整（跟據(jù)店鋪類型）店鋪目標(biāo)設(shè)定產(chǎn)品培訓(xùn),到貨前,例,TOP款/量深款,倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)赇伬碡涥惲姓故九嘤?xùn)演練,到貨,例,TOP款/量深款,TOP款標(biāo)識(shí)快速識(shí)別重點(diǎn)推薦易拿易取個(gè)人指標(biāo)跟進(jìn)完成情況,售賣,江東銀泰NK店鋪-小倉管理,TOP款/量深款,查看售罄率查看斷碼率銷一補(bǔ)一周轉(zhuǎn)率+在途時(shí)間制定銷售策略店鋪調(diào)撥,跟進(jìn)|行動(dòng),例,江東銀泰NK店鋪-小倉TOP款管理,標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)價(jià)簽,價(jià)簽的反面標(biāo)注倉位圖上的編號,內(nèi)倉具體的區(qū)域位置,“暢銷品貨架”標(biāo)識(shí),小倉TOP款管理,使用顏色代表系列,使用顏色代表尺寸,拿貨速度,20,訓(xùn)練角,訓(xùn)練角,店鋪個(gè)人完成光榮榜，兩種顏色分布代表著當(dāng)日當(dāng)班和個(gè)人完成的區(qū)別,店鋪整體營運(yùn)數(shù)據(jù)的跟進(jìn)（可循環(huán)利用）,訓(xùn)練角,當(dāng)月主推活動(dòng),TOP產(chǎn)品培訓(xùn)模塊,每日八個(gè)工作重點(diǎn),TOP產(chǎn)品的銷售跟進(jìn)及搭配秀的展示,能不能賣出高價(jià)格？,能不能提升新品售罄率？,新品占比（折扣率）,店鋪類型（A、B、C、D）,小區(qū)規(guī)劃（綠化、車位、安保、健身）,樓盤環(huán)境（交通、學(xué)校、醫(yī)院、超市）,消費(fèi)者關(guān)注要素,房型（復(fù)式？大戶型？小戶型？）,層高,朝向（南北？東西？樓宇間隔？）,上市月分布（30天？3060天？60天？）,價(jià)格帶分布（高？中高？中低？）,尺碼分布,樓層,鞋型/款式,店鋪市場環(huán)境,銷量,存量,新品上市月分布表,備注：1.初期設(shè)定2.結(jié)合到貨情況,3.特定產(chǎn)品收倉時(shí)節(jié)（3月棉服、10月短裝）,案例分析新品上市月分析,案例分析新品價(jià)格帶分析,銷量,存量,上海五角場巴黎春天,溫州蒼南大廈1F,寧波銀泰天一店,案例分析新品男子FW尺碼分析,上海五角場巴黎春天,溫州蒼南大廈1F,寧波銀泰天一店,能不能提升新品售