印刷常識(shí)4.doc

膠印新聞紙定量：45 g/m2 49 g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：60-63%（ISO） 裂斷長(zhǎng)3500m(縱向)該產(chǎn)品不透明度好，抗張強(qiáng)度高，表面強(qiáng)度好，不掉毛掉粉，印刷品圖文清晰。主要用于新聞 出版物的印刷。精制高白彩色膠印新聞紙定量：49g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：63-65%（ISO） 裂斷長(zhǎng)3500m(縱向)該產(chǎn)品白度高、不透明度好，抗張強(qiáng)度高，表面強(qiáng)度好，不掉毛掉粉，印刷圖文色彩鮮艷，圖象逼真?？商娲M(jìn)口新聞紙用于大型高速輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)雙面彩色印刷。表面施膠新聞紙定量：49g/m2 規(guī)格：781mm 787mm卷筒白度：55-58%（ISO） 裂斷長(zhǎng)3500m(縱向)紙張經(jīng)過(guò)淀粉表面施膠處理，表面強(qiáng)度甚好， 彩色印刷圖像更鮮艷。高檔彩色膠印新聞紙定量：42g/m2、45g/m2、47g/m2、48g/m2、48.8g/m2特點(diǎn)：國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品。有足夠的抗張和撕裂強(qiáng)度，印刷時(shí)紙頁(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，表面強(qiáng)度好，不掉毛掉粉；紙業(yè)表面平滑、細(xì)膩，印刷時(shí)線條圖案清晰飽滿；有較高的不透明度，防止彩印時(shí)油墨透印影響閱讀。用途：適用于高速輪轉(zhuǎn)印刷、平版印刷的新聞報(bào)刊用紙。彩盒公式 彩盒定紙換算全開(kāi)紙的公式?定紙尺寸能不能自動(dòng)化生成拼版圖?1、彩盒定紙換算全開(kāi)紙的公式： (大度紙面積：1.1940.889=1.0615平方米，正度紙面積：1.0920.787=0.859平方米) A.定紙面積定紙數(shù)量全張紙面積=全開(kāi)紙數(shù)量。 B.定紙面積克價(jià)克數(shù)上機(jī)開(kāi)數(shù)=全張紙價(jià) C.成品數(shù)量定紙面積印刷個(gè)數(shù)=定紙張數(shù) 2、定紙尺寸能不能自動(dòng)化生成拼版圖? 答：能!把成品彩盒的尺寸填寫(xiě)后，點(diǎn)擊查看拼版圖，即彈出定紙尺寸拼版圖，并有建議定紙尺寸讓你參考使用。也可按此尺寸調(diào)整拼版數(shù)量和印刷方式。 印刷報(bào)價(jià)公式詳解 印刷報(bào)價(jià)公式詳解(1)紙報(bào)價(jià)公式一：(1).重量(長(zhǎng)寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)+10%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少? 解：0.5317.3157500165000+10%=總紙款是:418.40元 紙報(bào)價(jià)公式二： (1).大度紙長(zhǎng)1.194m寬0.889m克數(shù)噸價(jià)=1張紙價(jià)開(kāi)數(shù)印數(shù)+ 10%損耗=總貨紙款 例2：有一客戶印15000張大16開(kāi)，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少? 解：1.194m0.889m7.30.1571615000+10%=總紙款是:1254.56元 1令紙價(jià)計(jì)算方法和1張全開(kāi)紙價(jià)計(jì)算方法: 解：大度紙長(zhǎng)1.194m寬0.889m克數(shù)噸價(jià)=1張紙價(jià)500張=1令紙價(jià) 1令紙=500張(紙的單位是以令為單位) 按成品規(guī)格計(jì)算紙報(bào)價(jià)公式三： (1).成品規(guī)格長(zhǎng)0.210m寬0.285m克數(shù)噸價(jià)=1張成品紙價(jià)印數(shù)+ 10%損耗+15%利用率=總貨紙款 例3：有一客戶印10000張大16開(kāi)(0.210m0.285m)，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少? 解：0.210m0.285m7.30.15710000+23%=總紙款是:708.94元 印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式 印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式 /M不搭版印刷費(fèi)計(jì)算公式 印刷品報(bào)價(jià)公式和報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí) 1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)寬2)=g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 2.紙的規(guī)格及品名： A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格：(1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類)。 B.紙張最常見(jiàn)的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。 (7).無(wú)碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (.銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (8).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (9).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (10).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (11).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (12).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 3報(bào)價(jià)公式及基礎(chǔ)知識(shí)： (1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感 (7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 4校稿和交貨基礎(chǔ)知識(shí)： (1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 5收定金和貨款基礎(chǔ)知識(shí)： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠(chéng)意 C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。 6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何解決基礎(chǔ)知識(shí)： (1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 (2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 7.印刷品報(bào)價(jià)公式和實(shí)例： (1).重量(長(zhǎng)寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少? 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.531157克7500元500張16開(kāi)5000張1.1%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少? 公式： 0.53180克6500500張16開(kāi)8000張1.1%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少? 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.4360克5500元500張16開(kāi)印數(shù)(70本20張)1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)45cm圓角，每平方米1.2元，問(wèn)用多少錢(qián)紙款? 公式： 1.2元客戶平方厘米印數(shù)=紙款 1.220(45cm)50000個(gè)=3000元(總紙款) 例5：有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單100張/200本.求大16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?(上紙260元/令,中紙320/令,下紙240元/令,配聯(lián)費(fèi).5元/本,打號(hào)碼費(fèi)0.01元/個(gè)) 公式： 二聯(lián)3.125三聯(lián)3.41四聯(lián)3.56五聯(lián)3.65元/本/紙款 本價(jià)+配聯(lián)費(fèi)+打號(hào)碼費(fèi)本數(shù)=總款 二聯(lián)：925元三聯(lián)：982元四聯(lián)：1012元五聯(lián)：1030元. 例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少? 定律： A.成品規(guī)格： 2號(hào)：110180mm15開(kāi)(切紙規(guī)格260210) 5號(hào)：110220mm12開(kāi)(切紙規(guī)格260240) 6號(hào)：120230mm12開(kāi)(切紙規(guī)格270260) 7號(hào)：16230mm8開(kāi)(切紙規(guī)格390270) 9號(hào)：230320mm4開(kāi)(切紙規(guī)格390540) rosemary820201對(duì)信封尺寸的補(bǔ)充 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查 3號(hào)封170mmX125mm 5號(hào)封220mmX110mm 6號(hào)封130mmX240mm 7號(hào)封230mmX240mm 9號(hào)封324mmX229mm 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查 C0917mmx1297mm C1648mmx917mm C3458mmx648mm C4229x324mm C5162mmx229mm C6114mmx162mm C781mmx114mm DL110mmx220mm C7/681mmx162mm B4250mmx353mm B576mmx250mm B6/C4125mmx324mm B6125mmx176mm 正度紙定律0.43克數(shù)100噸價(jià)6500元500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少? 定律：1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)28開(kāi)2) 以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。 8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無(wú)碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 9.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開(kāi)數(shù)? 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢? 119.423=5刀(20開(kāi))109.223=4刀(20開(kāi)) 119.420=5刀(15開(kāi))109.220=5刀(15開(kāi)) 88.923=3刀(15開(kāi))78.723=3刀(15開(kāi)) 88.920=4刀(20開(kāi))78.820=3刀(20開(kāi)) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。 10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)? 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4開(kāi)上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。 11.什么叫印前費(fèi)用?包括哪些? 開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。 12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)? 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi) 雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元800元/1萬(wàn)張16開(kāi) 雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為8001200元/1萬(wàn)張16開(kāi) 四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為10001500元/1萬(wàn)張16開(kāi) 單色機(jī)： 四開(kāi)機(jī)：100元200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 六開(kāi)機(jī)：50100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 八開(kāi)機(jī)：5080元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。 13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)? A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片 打字費(fèi)：一個(gè)P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費(fèi)用： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元;國(guó)產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)? A.過(guò)塑費(fèi)： 光膠對(duì)開(kāi)大0.26 光膠對(duì)開(kāi)正0.23 光膠四開(kāi)大0.14 光膠四開(kāi)正0.12 光膠六開(kāi)大0.14 光膠六開(kāi)正0.12 光膠八開(kāi)大0.14 光膠八開(kāi)正0.12 啞膠對(duì)開(kāi)大0.35 啞膠對(duì)開(kāi)正0.31 啞膠四開(kāi)大0.15 啞膠四開(kāi)正0.14 啞膠六開(kāi)大0.19 啞膠六開(kāi)正0.17 啞膠八開(kāi)大0.11 啞膠八開(kāi)正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格： 2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元 9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)? 根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書(shū)封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià) 一令紙1035元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)) E.打號(hào)碼 一個(gè)印次0.020.03元/印次 F.啤工費(fèi)： 0.020.05元/印次 加板費(fèi)30200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。 15.稅率計(jì)算： 加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。 16.熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口; 全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以; 對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī) 四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋(píng)果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁(yè)機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過(guò)塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝 紙箱印刷機(jī)等。 17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品? (1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。 (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。 18.報(bào)價(jià)匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)，最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：0.531250克8000元/T500張4開(kāi)10000個(gè)1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過(guò)塑費(fèi)+啤+粘+啤板+運(yùn)費(fèi) 0.401萬(wàn)+0.051萬(wàn)+0.051萬(wàn)+1500元+80元 400元+500元+500元+1500元+80元=1630元 (4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷最基礎(chǔ)的知識(shí) 1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)寬2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格：(1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米 (4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類)。 B.紙張最常見(jiàn)的名稱： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。 (7).無(wú)碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌? (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 3報(bào)價(jià)公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感 (7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 4校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 5收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠(chéng)意 C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。 6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理： (1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 (2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 7.報(bào)價(jià)公式： (1).重量(長(zhǎng)寬2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少? 公式：重量克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.531157克7500元500張16開(kāi)5000張1.1%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少? 公式： 0.53180克6500500張16開(kāi)8000張1.1%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少? 公式：重量克數(shù)噸價(jià)500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%=所求總紙價(jià) 0.4360克5500元500張16開(kāi)印數(shù)(70本20張)1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)45cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款? 公式：定律0.002客戶平方厘米印數(shù)=紙款 0.00220(45cm)50000個(gè)=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款? 公式：二聯(lián)3.43三聯(lián)3.93四聯(lián)4.19五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少? 定律： A.成品規(guī)格： 2號(hào)：1118cm15開(kāi)(切紙規(guī)格2621) 5號(hào)：1122cm12開(kāi)(切紙規(guī)格2624) 6號(hào)：1223cm12開(kāi)(切紙規(guī)格2726) 7號(hào)：1623cm8開(kāi)(切紙規(guī)格3927) 9號(hào)：2332cm4開(kāi)(切紙規(guī)格3954) 0.43定律克數(shù)100噸價(jià)6500元500張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少? 定律：1.39印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)28開(kāi)2) 以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。 8.廣州市紙業(yè)噸價(jià)： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無(wú)碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 9.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開(kāi)數(shù)? 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢? 119.423=5刀(20開(kāi))109.223=4刀(20開(kāi)) 119.420=5刀(15開(kāi))109.220=5刀(15開(kāi)) 88.923=3刀(15開(kāi))78.723=3刀(15開(kāi)) 88.920=4刀(20開(kāi))78.820=3刀(20開(kāi)) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。 10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)? 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度2739cm大度4429.5cm 4開(kāi)上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。 11.什么叫印前費(fèi)用?包括哪些? 開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。 12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)? 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi) 雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元800元/1萬(wàn)張16開(kāi) 雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為8001200元/1萬(wàn)張16開(kāi) 四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為10001500元/1萬(wàn)張16開(kāi)單色機(jī)： 四開(kāi)機(jī)：100元200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 六開(kāi)機(jī)：50100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 八開(kāi)機(jī)：5080元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。 13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)? A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片 打字費(fèi)：一個(gè)P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費(fèi)用： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元;國(guó)產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)? A.過(guò)塑費(fèi)： 光膠對(duì)開(kāi)大0.26 光膠對(duì)開(kāi)正0.23 光膠四開(kāi)大0.14 光膠四開(kāi)正0.12 光膠六開(kāi)大0.14 光膠六開(kāi)正0.12 光膠八開(kāi)大0.14 光膠八開(kāi)正0.12 啞膠對(duì)開(kāi)大0.35 啞膠對(duì)開(kāi)正0.31 啞膠四開(kāi)大0.15 啞膠四開(kāi)正0.14 啞膠六開(kāi)大0.19 啞膠六開(kāi)正0.17 啞膠八開(kāi)大0.11 啞膠八開(kāi)正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格： 2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)? 根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書(shū)封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià) 一令紙1035元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)) E.打號(hào)碼 一個(gè)印次0.020.03元/印次 F.啤工費(fèi)： 0.020.05元/印次 加板費(fèi)30200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。 15.稅率計(jì)算： 加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。 16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口; 全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以; 對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī) 四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋(píng)果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過(guò)塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī) 包裝紙箱印刷機(jī)等。 17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品? (1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。 (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。 18.報(bào)價(jià)匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)，最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：0.531250克8000元/T500張4開(kāi)10000個(gè)1.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過(guò)塑費(fèi)+啤+粘+啤板+運(yùn)費(fèi) 0.401萬(wàn)+0.051萬(wàn)+0.051萬(wàn)+1500元+80元 400元+500元+500元+1500元+80元=1630元 (4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元:公式編號(hào)：ysbj-A-01 每次起版令數(shù)=起版令數(shù)K(自翻版為1，正反版為2) 注：因?yàn)楹笈_(tái)是按雙面設(shè)置的起版令數(shù)，因此，如果是單面，起版令數(shù)要乘以2超令數(shù)=總令數(shù)-起版令數(shù)超令費(fèi)=超令數(shù)色令價(jià)機(jī)色(3-K)總印費(fèi)=(開(kāi)機(jī)費(fèi)+超令費(fèi))開(kāi)機(jī)次數(shù)。 搭版印刷費(fèi)計(jì)算公式:公式編號(hào)：ysbj-A-02 每次總超令費(fèi)計(jì)算公式:： 自翻版計(jì)算公式：每次超令數(shù)色令價(jià)+印色數(shù)(膠印的色數(shù)=機(jī)色2-其它項(xiàng)目不同色數(shù)之和2;其它項(xiàng)目色數(shù)為實(shí)際不同色數(shù)2)注：如印色小于機(jī)型印數(shù)轉(zhuǎn)換成正反版印刷。 總開(kāi)機(jī)費(fèi):公式編號(hào)：ysbj-A-03 1、自翻版=各自搭版開(kāi)機(jī)費(fèi)之和， 2、正反版：(一)、單面印色項(xiàng)目開(kāi)機(jī)費(fèi) (二)、大于單面印色項(xiàng)目開(kāi)機(jī)費(fèi)，各個(gè)項(xiàng)目按后臺(tái)設(shè)置的各自 搭版開(kāi)機(jī)費(fèi)相加。(反面與正面相同計(jì)算方法，正面+反面，是指所有開(kāi)費(fèi))。 舉例：膠印3+1專色1+2實(shí)地0+1 正反版計(jì)算公式：公式編號(hào)：ysbj-A-04 每次超令數(shù)色令價(jià)(正面的色數(shù)+反面的色數(shù))(膠印的單面 色數(shù)=機(jī)色-其它項(xiàng)目色數(shù)之和，其它項(xiàng)目色數(shù)為實(shí)際色數(shù))。 總紙張計(jì)算公式：公式編號(hào)：ysbj-A-05 (印刷數(shù)量P數(shù)雙面開(kāi)數(shù)500/令=總紙張令數(shù)) 總超令補(bǔ)紙數(shù)計(jì)算公式：公式編號(hào)：ysbj-A-06 總紙令數(shù)起印令數(shù)=總超紙令數(shù) 分版超令補(bǔ)紙數(shù)計(jì)算公式：公式編號(hào)：ysbj-A-07 總紙令數(shù)起印令數(shù)=總超紙令數(shù)版數(shù)=每版超紙令數(shù) 不搭版超令補(bǔ)紙計(jì)算公式：公式編號(hào)：ysbj-A-08 (印刷各項(xiàng)起版補(bǔ)紙+每次超令補(bǔ)紙數(shù)補(bǔ)紙比率)開(kāi)機(jī)次數(shù)=總補(bǔ)紙數(shù)如何快速計(jì)算印刷品的紙張成本第一步，計(jì)算單張紙的成本 在此，我們用公式表示為：?jiǎn)螐埣埑杀?紙張系數(shù)紙張克重/100紙張噸價(jià)/10000 其中，紙張系數(shù)為各規(guī)格紙張的一個(gè)固定系數(shù)，如大度紙(889mm1194mm)的紙張固定系數(shù)約為1.06;正度紙(787mm1092mm)的紙張固定系數(shù)約為0.86;其他特殊規(guī)格的紙張，如850mm1168mm的紙張固定系數(shù)約為1;880mm1230mm的紙張固定系數(shù)約為1.08;960mm1200mm的紙張固定系數(shù)約為1.15。這些紙張系數(shù)記不清也沒(méi)有關(guān)系，它實(shí)際上就是紙張的長(zhǎng)(m)寬(m)計(jì)算結(jié)果的近似值。 例如：大度80克的雙膠紙，紙張價(jià)格為7000元/噸，其單張紙的成本約為0.594元=1.0680/1007000/10000。 第二步，計(jì)算紙張總數(shù)量 紙張總數(shù)量=印刷總量/印刷開(kāi)數(shù)頁(yè)數(shù)/2+損耗補(bǔ)紙數(shù)。其中，損耗補(bǔ)紙數(shù)一般是根據(jù)(印刷總量/印刷開(kāi)數(shù)頁(yè)數(shù)/2)計(jì)算結(jié)果乘以一個(gè)固定比例而得到，這個(gè)比例各個(gè)企業(yè)不近相同，大致約為5%10%左右。以下的例子中假定損耗補(bǔ)紙數(shù)比例均為10%。 例如：印40000張大16開(kāi)的單張紙說(shuō)明書(shū)，則紙張總數(shù)量=40000/16(1+10%)=2500(1+10%)=2750張。 又如：印5000本大16開(kāi)的說(shuō)明書(shū)，內(nèi)頁(yè)24頁(yè)，則內(nèi)頁(yè)紙張總數(shù)量=(5000/1624/2)(1+10%)