葡萄酒專賣店合作計(jì)劃書(shū).doc

葡萄酒銷售合作計(jì)劃書(shū)進(jìn)口葡萄酒銷售額在中國(guó)市場(chǎng)以每年15%的速度遞增，同時(shí)進(jìn)口葡萄酒在無(wú)錫市場(chǎng)的不斷升溫，更使雙方的合作有了肥沃的土壤。如果貴方有意成為無(wú)錫進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上的新貴，我公司將竭盡全力提供各種專業(yè)和創(chuàng)新的服務(wù)。營(yíng)銷理念：“大眾營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變成“小眾營(yíng)銷”，姑且稱之為：“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。從某種角度上來(lái)說(shuō)，進(jìn)口葡萄酒要真正在無(wú)錫市場(chǎng)打開(kāi)局面，“精準(zhǔn)營(yíng)銷”是一種新的策略，是“術(shù)”的層面；而在“道”的層面，一定要?jiǎng)?chuàng)造大眾所周知、接受的（并非都去喝），并認(rèn)同的一種生活方式。同時(shí)營(yíng)銷的本質(zhì)卻是不變的，即發(fā)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價(jià)值、滿足需求的過(guò)程。而對(duì)于進(jìn)口葡萄酒而言，其市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷本質(zhì)則是堅(jiān)持其原產(chǎn)地葡萄酒文化的價(jià)值核心。營(yíng)銷結(jié)構(gòu)設(shè)想：1.渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應(yīng)某類進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的資源和產(chǎn)品文化個(gè)性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進(jìn)口葡萄酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達(dá)到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的。但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的。因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創(chuàng)造）與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首選。2.體驗(yàn)營(yíng)銷。文化是要有傳播過(guò)程才能影響更多的人。如定期的以品酒會(huì)形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠(chéng)消費(fèi)群體引導(dǎo)其對(duì)葡萄酒文化認(rèn)識(shí)并接受的重要過(guò)程，其實(shí)銷售進(jìn)口葡萄酒如同國(guó)產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過(guò)程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。3.溯源營(yíng)銷。溯源有文化溯源與產(chǎn)地溯源二種方式，其目的不僅僅是為了體驗(yàn)異域風(fēng)情，而是要解開(kāi)更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的未知與好奇。因?yàn)?，葡萄酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是葡萄文化的延伸。比如在我們的生活中從未見(jiàn)過(guò)的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開(kāi)國(guó)人對(duì)于那么多看不懂的葡萄酒的名字的最好理解。此外，到原產(chǎn)地實(shí)地考察的文化之旅不僅能夠滿足國(guó)人出國(guó)旅游的愿望，更是對(duì)目標(biāo)群體的洗腦過(guò)程。 實(shí)際操作：建立高端客戶群，以一種設(shè)有準(zhǔn)入制VIP俱樂(lè)部的形式來(lái)吸引高端消費(fèi)人群，滿足消費(fèi)者的一種消費(fèi)知識(shí)虛榮性。1. 對(duì)原先的團(tuán)購(gòu)客戶群進(jìn)行分類篩選，挑出前五名至十名高端客戶。發(fā)出至尊VIP獨(dú)享卡。免費(fèi)享受一年十萬(wàn)元俱樂(lè)部提供的高檔進(jìn)口紅酒并贈(zèng)送高檔葡萄酒冰柜一臺(tái)。同時(shí)免費(fèi)參加俱樂(lè)部舉辦的各種葡萄酒品鑒會(huì)和葡萄酒知識(shí)專題講座等活動(dòng)。以一種大膽而全新的形式來(lái)吸引真正的高端客戶。成為VIP獨(dú)享卡客戶的唯一條件就是在一年免費(fèi)期時(shí)間內(nèi)為俱樂(lè)部帶來(lái)一張十萬(wàn)至十五萬(wàn)的高檔進(jìn)口葡萄酒的供銷合同。2. 每個(gè)月俱樂(lè)部都會(huì)舉辦以各個(gè)葡萄酒原產(chǎn)地為主題的葡萄酒品鑒會(huì)，只針對(duì)至尊VIP獨(dú)享卡客戶。3. 針對(duì)每位VIP客戶的實(shí)際情況，安排進(jìn)口葡萄酒原產(chǎn)地探訪。4. 每年俱樂(lè)部舉辦葡萄酒鑒別年會(huì)。5. 俱樂(lè)部為每位至尊VIP獨(dú)享卡客戶建立單獨(dú)的客戶檔案，針對(duì)性提供專業(yè)周到的服務(wù)。 以上為上海滬馬商貿(mào)發(fā)展有限公司市