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大學(xué)生2019暑假實習(xí)心得體會 本頁是最新發(fā)布的大學(xué)生2019暑假實習(xí)心得體會的詳細(xì)范文參考文章,覺得有用就收藏了,重新整理了一下發(fā)到這里。我所在的公司是做房產(chǎn)中介工作的,主要是幫業(yè)主出租或者出售房子,我實習(xí)的主要工作是幫業(yè)主出租房子。而我所在的門店管理著周圍x個小區(qū)的出租工作,剛進(jìn)入公司,領(lǐng)導(dǎo)就給我們做相關(guān)的培訓(xùn),而作為銷售,大小培訓(xùn)和會議是必不可少的,早上去到的早會會加油打氣,晚上下班后的晚會則是匯報工作和總結(jié)得失。一天的工作下來,我感覺我收獲到了很多。之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)營銷的理論知識,懵懵懂懂,如今做了銷售,對這些知識也是更清晰熟悉了很多。因為我是實習(xí)的,所以并沒有太多的銷售任務(wù)給到我,而是慢慢熟悉,慢慢了解為主。主要做一些配合的工作,但在這一個多月的實習(xí)中,學(xué)到了很多。我是跟著一個做了兩年的老員工的,從一開始的熟悉我們有多少出租的房子,再到實地的去看房子,了解房子里面有哪些家具電器,在哪里,安全怎么樣,是樓梯房還是電梯房。周圍的環(huán)境怎么樣,有沒有超市,商場,吃飯的地方,洗衣的,水果店,便利店等等??梢哉f,雖然只是一個出租的房子,但是需要了解的東西卻是很多的。帶我的師傅告訴我,你對這個片區(qū)了解越多,對房子的情況了解越多,你的成交率就更高。因為租客也是帶著目的來看房子的,當(dāng)他找來的時候,如果確定了租在這個片區(qū),銷售的推薦就很重要了,對房子越了解,可以給租客一種專業(yè)的態(tài)度。讓他可以盡快的熟悉租的地方的環(huán)境和房子的基本情況。師傅也告訴我在銷售的過程中,流失也是很正常的現(xiàn)象,因為一些租客一開始的目的就不是租房,而是了解情況,熱門思想?yún)R報還有價格的問題,的確有時候無法談攏。但在猶豫的租客前面,銷售技巧的靈活運用卻是可以把客戶留住,并作出成交的。一個多月跟著師傅和租客談租房,看房子,了解周圍的情況,幫忙拿鑰匙,聯(lián)系房東,事情很瑣碎,也很多,一天下來,看起來沒做什么事情,很累,但是真的總結(jié)起來,卻是收獲了很多,對營銷的更加了解,對這個片區(qū)的了解,對房地產(chǎn)這個行業(yè)的了解,對租客和房東心理的一些了解,這些知識雖然之后我可能不再從事房地產(chǎn)行業(yè),會用到,但是只要我還是做銷售的,那么這些總結(jié)起來的經(jīng)驗確是可以很好的幫助到我,作為一個大學(xué)生,學(xué)好理論的同時,實踐過,印象也會更深,更容易記住。實習(xí)的工作雖然結(jié)束了,但我收獲的,卻很多。本文為編輯原創(chuàng)文章,版權(quán)歸所有,未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載,違者追究法律責(zé)任。小編精心推
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