老年服裝市場未來發(fā)展策略分析.doc

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)-免費(fèi)調(diào)查分析報(bào)告老年服裝市場未來發(fā)展策略分析 內(nèi)容提示：服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。老年顧客是特殊的群體，要努力做到: 耐心、放心、貼心，努力完善服務(wù)，依靠熱情服務(wù)提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，消除他們的孤獨(dú)感、寂寞感，增強(qiáng)他們的親切感、關(guān)愛感，樹立尊老、愛老、敬老的企業(yè)形象，提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，提高市場競爭力，利用消費(fèi)者做好口碑宣傳。 聯(lián)合國秘書長潘基文于2011 年10 月31 日正式宣布世界人口超過70 億，而中國是世界人口最多的國家，也是老年人最多的發(fā)展中國家。按照國際通行的老齡社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，中國從1999 年開始邁入老齡化社會(huì)。2012 年全國老齡委透露，截至2011 年底，全國60 歲以上老年人口達(dá)到1 85 億，占總?cè)丝?3 7%。中國成為世界上唯一老年人口超過1 億的國家。專家預(yù)測， 2014 年中國老年人口將超過2 億， 2025 年達(dá)到3 億， 2042 年老年人口比例將超過30%。因此巨大的人口基數(shù)為老年服裝市場提供了廣闊。2011-2015年中國尾貨服裝市場分析預(yù)測與發(fā)展前景研究報(bào)告 ( 一) 注重營銷策略的創(chuàng)新及多樣化。在開發(fā)老年服裝市場的時(shí)候，要適應(yīng)新營銷戰(zhàn)略與新營銷觀念的轉(zhuǎn)變，注重營銷策略的創(chuàng)新及多樣化，以滿足消費(fèi)者的需求。 1. 在產(chǎn)品方面。要充分考慮老年人體型的變化、收入的增減、地理位置的不同、健康狀態(tài)、生活方式的改變等變量來高度細(xì)分，在產(chǎn)品面料、價(jià)位等方面做成高中低檔的劃分。 2. 增加情感營銷、服務(wù)營銷，樹立品牌營銷理念。服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。老年顧客是特殊的群體，要努力做到: 耐心、放心、貼心，努力完善服務(wù)，依靠熱情服務(wù)提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，消除他們的孤獨(dú)感、寂寞感，增強(qiáng)他們的親切感、關(guān)愛感，樹立尊老、愛老、敬老的企業(yè)形象，提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，提高市場競爭力，利用消費(fèi)者做好口碑宣傳。如利用父親節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等特殊節(jié)日，舉行老年人模特大賽，老年服裝設(shè)計(jì)比賽，到社區(qū)、晨練場所進(jìn)行服裝推廣活動(dòng)，開展“老人著裝、老人健康”主題座談會(huì)。 3. 拓寬快捷方便的銷售渠道。設(shè)立老年服裝專柜，或針對老年人體力不足的特點(diǎn)設(shè)置購物廣場將老年服裝品牌集中化，方便老年人購買。或在居民區(qū)內(nèi)設(shè)立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋帽飾品，增加老年人的配套購買。在服裝店開辦針對老年人的體型、膚色等特點(diǎn)量體裁衣業(yè)務(wù)。 4. 利用電子商務(wù)積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮使電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。雖然網(wǎng)絡(luò)購物對老年消費(fèi)者是個(gè)新鮮的嘗試，但只要滿足老年消費(fèi)者的特殊需求就有市場。針對個(gè)性化消費(fèi)需求，可開展網(wǎng)上定制服裝模式，進(jìn)行差異化營銷開發(fā)。例如在服裝號碼的細(xì)化和統(tǒng)一上下功夫，做到無論什么款式，號碼均不改變; 另外可開展網(wǎng)上三維人體試衣的技術(shù)嘗試，選擇與自己體型相同的三維人體替自己試衣; 亦可采取網(wǎng)上定制服裝，只要輸入自己的身高、體重、三圍等數(shù)據(jù)，選擇款式，就可由服裝公司定制。 ( 二) 提高技術(shù)創(chuàng)新能力。老年人的生活其實(shí)和年輕人一樣，充滿著激情和活力，在他們內(nèi)心深處同樣向往著時(shí)尚個(gè)性和現(xiàn)代感，因此服裝生產(chǎn)企業(yè)在中老年服裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新方面將老年服裝注入一些青春和活力也是對設(shè)計(jì)師的要求。面對國內(nèi)設(shè)計(jì)師的缺乏，應(yīng)引導(dǎo)設(shè)計(jì)師“為我們的未來”設(shè)計(jì)，迎接為老年人設(shè)計(jì)服裝的挑戰(zhàn)，將設(shè)計(jì)鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的層面。在設(shè)計(jì)方面，利用同行業(yè)的比較優(yōu)勢，不僅要解決老年服裝的舒適美觀、健康環(huán)保等方面的問題，同時(shí)還要對老年人服裝的文化品位提升，設(shè)計(jì)融入民族文化特色。面料方面: 要保暖、抗皺、透氣、富有質(zhì)感、具有“綠色”本質(zhì)，穿著方便、舒適等?？钍椒矫妫瑧?yīng)針對老年人的生理、心理特點(diǎn)將其體型細(xì)分，增加服裝的適用范圍。色彩方面，根據(jù)個(gè)人的膚色、喜好、身份、環(huán)境、文化程度、收入等方面考量，遵循和諧、均衡的原則。同時(shí)服裝企業(yè)應(yīng)適用不同檔次、多花色、多型號、多品種、小批量的生產(chǎn)模式。 ( 三) 加大政府支持、政策引導(dǎo)力度。政府要積極支持老年服裝行業(yè)的整體發(fā)展，制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，整合服裝行業(yè)資源配置，拓寬資金渠道，建立多渠道、多層次的資金籌措機(jī)制。加大對老年服裝產(chǎn)品研發(fā)的投資力度，有意識地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)量，增加服裝市場有效供給。相關(guān)部門應(yīng)采取有力措施鼓勵(lì)企業(yè)搞活老年服裝市場，大力扶持專門研發(fā)老年服裝品牌的企業(yè)。努力與國際市場接軌，在借鑒西方發(fā)達(dá)國家老年服裝市場成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，全力打造國產(chǎn)品牌，提高本土產(chǎn)品競爭力。 ( 四) 加強(qiáng)服裝企業(yè)信息化建設(shè)。21 世紀(jì)通信及網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，企業(yè)的信息溝通逐漸以網(wǎng)絡(luò)為載體，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、銷售及管理的各項(xiàng)職能。服裝企業(yè)的信息化就是指服裝企業(yè)用當(dāng)代先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，構(gòu)筑企業(yè)的信息化管理平臺(tái)( 例如ERP 系統(tǒng)) 。在該平臺(tái)，企業(yè)可控制服裝的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量管理、人事、財(cái)務(wù)、資金和客戶管理等各項(xiàng)職能，以達(dá)到降低成本和提高效益的作用，同時(shí)有利于公司內(nèi)各部門、各層次的員工信息共享，管理層能夠洞悉企業(yè)各項(xiàng)流程，把握市場先機(jī)，最終提高企業(yè)綜合競爭